導語：如何才能寫好一篇業(yè)務策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、20__年縣局函件業(yè)務發(fā)展目標

20__年力爭全省縣局函件業(yè)務收入增長10，進一步提高縣局商函收入在函件收入中的比重，進一步提高函件收入在縣局總收入中的比重，從而使縣局函件收入在全省函件收入的比重由目前的36提高到38。

將全省縣局分為5個組，對不同組的縣局制定不同的發(fā)展目標。20__年內(nèi)有A組8個局函件收入增長8，B組9個局收入增長10，C組21個局收入增長12，D組函件收入達到60萬元以上，E組縣局函件收入不低于50萬元。分組情況及縣局函件各項業(yè)務量收的最低參考指標詳見附件。

二、20__年縣局函件業(yè)務發(fā)展的主要措施

為達到上述目標，全省縣局要進一步提高認識，加強函件專業(yè)的營銷體系建設，落實機構(gòu)、人員和場地，不斷完善經(jīng)營機制。

（一）統(tǒng)一思想，提高認識，準確把握對函件業(yè)務的定位。當前中國郵政改革和發(fā)展正處于關鍵時期，我省縣局郵政業(yè)務結(jié)構(gòu)不合理，郵務類業(yè)務比重低，業(yè)務規(guī)模不大。隨著郵儲政策的調(diào)整，加快發(fā)展郵務類業(yè)務成為郵政生存和發(fā)展的需要。以函件為核心的郵務類業(yè)務是郵政最為基礎的業(yè)務，要從郵政未來發(fā)展的戰(zhàn)略高度對郵務類業(yè)務在郵政業(yè)務體系中的核心地位予以高度重視。年初召開的全國郵政經(jīng)營工作會議上，進一步明確了函件業(yè)務是中國郵政最重要的核心業(yè)務。

（二）建立健全函件營銷體系建設?？h局要成立商函經(jīng)營專業(yè)機構(gòu)。要配備得力人員從事函件工作，配備與函件規(guī)模相適應的人員進行項目營銷。一般縣局商函廣告公司不少于5人，專職營銷人員不少于3人，函件收入超過100萬的局不少于8人，專職營銷人員不少于4人。根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，在商函公司成立賬單、商業(yè)信函、郵資封片、郵送廣告等多個項目組，由專職營銷人員為主，各支局、網(wǎng)點營業(yè)人員為輔組成營銷體系?？h局商函廣告公司要有保證業(yè)務發(fā)展的生產(chǎn)場所。

縣局函件業(yè)務的發(fā)展可借鑒a、b和c模式。

a模式特點：將專業(yè)公司、現(xiàn)有網(wǎng)點、社會代辦員等資源進行有效整合。商函公司7人負責不同區(qū)域業(yè)務發(fā)[:請記住我站域名/]展，實行營銷區(qū)域責任制，調(diào)動支局所和社會營銷員積極性。

b模式特點：組建專業(yè)營銷項目組支撐商函業(yè)務發(fā)展，商函公司設立商函函件部、郵送廣告部、戶外媒體部、設計制作部四個項目部。

c模式特點：由于人口較少，縣局在內(nèi)部將不同的專業(yè)公司組建成立市場部，市場部有15人營銷隊伍，其中商業(yè)信函、郵送廣告和郵資封片有專人負責開發(fā)。

（三）積極創(chuàng)新經(jīng)營機制，市縣聯(lián)動發(fā)展。在函件收入超過100萬的縣局，可實施模擬法人方式運作，其它縣局可采取承包經(jīng)營的方式運作。在考核方式上，局方下達業(yè)務收入、收入結(jié)構(gòu)、收支差額、成本核算范圍等關鍵指標，同時賦予商函廣告公司一定的分配權(quán)和經(jīng)營自，使公司有能力根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要招聘人員，以及一定額度內(nèi)的費用支出權(quán)限。

市局要加大對縣局的管理，業(yè)務上市局商函公司要加強對縣局的幫助和指導，加強在市場分析、方案策劃、商函制作等方面的支撐和服務，提高縣局的市場開發(fā)能力。

三、20__年縣局函件專業(yè)的具體工作

（一）繼續(xù)開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”營銷活動

在縣局數(shù)據(jù)庫營銷要突出抓好中?。w、民營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）企業(yè)宣傳和產(chǎn)品銷售的商函市場。加強對農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、種植、養(yǎng)殖企業(yè)（專業(yè)戶）的開發(fā)，針對產(chǎn)品的終端用戶和市場，提供適時對路的名址信息。通過開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”營銷活動，力爭每個縣局開發(fā)商業(yè)信函長期較大客戶5－8家。

20__年縣局要圍繞數(shù)據(jù)庫營銷工作，在省局的統(tǒng)一部署下，積極運作好三個項目，以項目帶動函件業(yè)務的發(fā)展。

1、積極開展招生商函集中營銷活動。隨著社會競爭的加劇，各種“充電式”的職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓發(fā)展迅猛，教育的民辦化比例和商業(yè)化成份不斷增加，招生商函已經(jīng)成為很多學校開展招生工作的一個重要渠道。由省函件局出臺營銷方案，全省在3－9月份開展招生商函營銷活動，重點是中專、職高、武校、技校，民辦及二級大專院校職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓等。要盡早做好應屆學生名址信息的收集，鎖定目標客戶，針對性地開展宣傳活動，做好本地區(qū)營銷方案的策劃和落實。爭取通過此次專項營銷活動，A、B組縣局招生商函業(yè)務量要達到3萬件，C、D組達到2萬件，E組達到1萬件。

2、廣泛開展各類知識競賽活動。推廣__局以郵資封片為載體開展知識競賽造信活動的經(jīng)驗，抓住專題紀念日市場機遇，聯(lián)合紀念日的主辦部門，創(chuàng)新有獎競賽、有獎答題的形式。廣泛開展消防、安全、消費維權(quán)、環(huán)保、法律等各類知識有獎競賽活動，通過開展知識競賽活動，有效帶動郵資明信片、郵資信封、郵送廣告等業(yè)務的發(fā)展。同時通過對答題卡的有效整理，充實當?shù)貍€性化名址庫。爭取每個縣 局至少開展一次知識競賽活動，A、B組開發(fā)答題卡郵資封片要達到5萬枚，C、D組達到3萬枚，E組達到1萬枚。

3、認真組織第二屆少兒書信活動。根據(jù)中青聯(lián)發(fā)[20__]75號文件要求，要在20__年上半年在全省開展第二屆少兒書信活動，活動主題“爸爸、媽媽，我想對您說”。各局要積極與當?shù)貓F委、教委或?qū)W校聯(lián)合，力爭A、B組局開發(fā)活動專用郵資信封5萬枚，C、D組達到4萬枚，E組達到3萬枚。省局將組織專家對收到的作品進行選評，并選出一定數(shù)量的優(yōu)秀作品參加全國評選。

（二）進一步加大帳單業(yè)務的發(fā)展力度。

通過加大帳單業(yè)務發(fā)展力度，爭取在20__年涌現(xiàn)一批賬單月寄遞量超萬件，年寄遞量過10萬件的縣（市）局。

1、樹立全網(wǎng)全局意識，認真組織帳單投遞工作。投遞工作體現(xiàn)了郵政賬單寄遞業(yè)務的核心價值，直接關系到賬單業(yè)務的發(fā)展前途，保證投遞質(zhì)量是發(fā)展賬單業(yè)務的基本要求。全省縣局要牢牢樹立全網(wǎng)全局意識，認真組織帳單的投遞工作，嚴把投遞質(zhì)量關，視察部門要加強檢查，規(guī)范管理，嚴格遵守省局制定的有關賬單投遞工作的規(guī)定，按時、保質(zhì)地完成賬單投遞工作。

2、抓住機遇，積極開發(fā)交通管理告知單、醫(yī)保、社保、住房公積金等地方部門的帳單業(yè)務。這些帳單業(yè)務在省內(nèi)部分地方已經(jīng)成功開發(fā)，要抓住市場機遇，積極與當?shù)卣鞴懿块T或相關單位聯(lián)系，作為政府樹立形象、維護百姓的根本利益、對相關部門和企業(yè)實行監(jiān)督、改善服務的有效措施，積極拓展醫(yī)保、社保、住房公積金、納稅憑證等賬單市場。在測算成本的基礎上，通過積極開發(fā)賬單搭載廣告業(yè)務，來降低賬單制作成本，同時實現(xiàn)業(yè)務增值。

（三）健康發(fā)展普通郵資封片業(yè)務。

1、不斷鞏固和提高郵資封使用的覆蓋面，使郵資信封起到抵制低面值郵票，凈化通信市場，改善函件收入質(zhì)量的作用。要可以采取各家單位聯(lián)合印制，分散使用的辦法，實現(xiàn)郵資信封的健康、持續(xù)開發(fā)。要重點開發(fā)各類校園市場，可以與校方簽定協(xié)議，郵政局出資制作學校郵資封，在學校超市或商店面向?qū)W生銷售，從而繞開了由客戶先出資再制作的老路子，并可不斷加印，成為長效業(yè)務。

2、鼓勵商函寄遞單位使用郵資封寄遞商函，使郵資封成為商業(yè)信函的高端產(chǎn)品，促進郵資封大批量、長時期開發(fā)。

3、重點開發(fā)景點門票式郵資明信片業(yè)務，一是跟蹤已經(jīng)使用郵資明信片作門票的景點，聽取使用意見，改進服務，確保景區(qū)的穩(wěn)定使用。二是有風景區(qū)的縣局要至少鎖定一處景點，力爭年內(nèi)開發(fā)成功。三是在較大景點尤其是在“4A”級風景區(qū)推廣電子門票系統(tǒng)。

4、要深挖地方特色資源，積極開發(fā)地方特色題材明信片業(yè)務。要在風景名勝區(qū)開發(fā)地方風光系列明信片，在歷史文化資源豐富的地區(qū)開發(fā)歷史人物、歷史事件題材明信片，在經(jīng)濟活躍的地區(qū)開發(fā)著名企業(yè)和著名經(jīng)濟人物明信片，使明信片成為地方對外政治、經(jīng)濟、文化交流的名片。

（四）進一步做大賀卡類業(yè)務規(guī)模。

20__年賀卡類業(yè)務的工作重點是調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu)，努力提高賀卡型和信卡型的比重，做到量質(zhì)并重，提高收入規(guī)模。要將窗口銷售的賀年有獎明信片和拜年卡作為一體化工程實施，滿足不同層次的個性化要求。

20__年，全省拜年卡業(yè)務收入目標是5000萬元，比上年增長30以上。力爭20__年我省出現(xiàn)拜年卡業(yè)務收入超百萬的縣局，并出現(xiàn)5個超80萬元的縣局，10個超50萬元的縣局，所有縣局均超15萬元。

賀年（有獎）明信片業(yè)務的開發(fā)，要做大窗口零散銷售和上門推銷相結(jié)合，尤其是要針對在企業(yè)拜年卡開發(fā)中有過接觸的單位，有的單位由于受制作量的限制而未能制作拜年卡，比較愿意使用賀年（有獎）明信片。

篇2

新年晚會策劃方案

一、參會人員范圍及人數(shù)：溫榆河項目、東海項目、優(yōu)山美地物業(yè)、優(yōu)山美地會所（約人）

二、晚會地點：優(yōu)山美地俱樂部地下鬧吧

三、晚會時間：××年月：：原創(chuàng)：

四、晚會內(nèi)容：互動游戲，自助餐，抽獎，員工表演節(jié)目

五、具體活動方案：

（一）現(xiàn)場攝影人員：姜侖、張偉

（二）游戲現(xiàn)場協(xié)助：潘磊、劉秀春、曹昊、張毓書

（三）晚會主持人：牛長菊、嚴焰

（四）活動流程：

⒈：人員進場，安排座位。

⒉：分，晚會開始。請蓋總、劉總、陳總、張總發(fā)言。（發(fā)言后可進行取餐）

⒊：主持人宣布互動游戲開始。本次活動主要目的是通過游戲提高團隊凝聚力，增進員工之間的友誼。游戲?qū)⒏鶕?jù)各個部門的特點設計不同游戲。

：（財務部）：游戲名稱〈一心二用〉。請出兩個項目的財務人員各名，主持人準備好張左右的嶄新角錢讓財務人員同時點。在點錢的過程中，主持人將不斷提問，點錢人必須回答，規(guī)定時間為分鐘。如在規(guī)定的時間內(nèi)能點對，手上的鈔票歸財務部所有。（備注：此游戲經(jīng)費元）。背景音樂緩慢

：（經(jīng)營部）：游戲名稱〈看商品猜價格〉。請出兩個項目經(jīng)營部人員各名，分兩組比賽。主持人將準備好的商品拿出讓每組猜，每人只有三次機會，猜出和商品價格最接近的人將能夠得到此商品。（備注：此游戲經(jīng)費元）。背景音樂適中

：分；員工表演節(jié)目

：分（工程部）；游戲名稱（擠氣球）。請出兩個項目工程部人員各名，人分兩組。主持人給每組準備六張簽，分別寫上“嘴巴、手（張）、屁股、腳（張）。氣球每組若干。主持人請每組每人抽簽。抽到嘴巴的人必須借助抽到手的兩人幫助來把氣球吹起（抽到嘴巴的人不能用手自己吹氣球），然后抽到腳的兩人必須把氣球抬到抽到屁股的人，讓其把氣球坐破。兩組比賽，在規(guī)定分鐘內(nèi)看哪個組吹的快則小組獲勝。（備注：此游戲經(jīng)費元，份小禮品）。背景音樂為歡快

：分，抽取本次晚會的三等獎，三等獎共名。

：分（外聯(lián)部）：游戲名稱（喝啤酒）。請出兩個項目的外聯(lián)部人員各名，主持人準備啤酒和吸管，必須用吸管吸啤酒，在規(guī)定分鐘內(nèi)，誰喝的多，誰獲勝。不服的人員可上臺繼續(xù)挑戰(zhàn)。（備注：此游戲獎品經(jīng)費元）。北京音樂調(diào)皮

：分：員工表演節(jié)目

：分（俱樂部）：游戲名稱（哼歌猜名）。請出俱樂部老總，讓他帶上耳機聽音樂，然后讓他哼哼歌。之后，由俱樂部人員猜歌名。此游戲可選取俱樂部至人同時猜。（備注：此游戲獎品經(jīng)費元）

：分（設計部）：游戲名稱（畫畫）。請出兩個項目設計部人員各名，主持人準備好紙筆，在規(guī)定分鐘內(nèi)畫福娃，看誰畫的多，畫的好則獲勝。（備注：此游戲獎品經(jīng)費為元）。背景音樂舒緩

：，抽取本次晚會的二等獎，二等獎設立名。

：分：員工表演節(jié)目

：分（銷售部）：游戲名稱（商品銷售）。由、區(qū)銷售經(jīng)理各帶一隊，選出名銷售健將。臺下的四名領導為顧客。主持人準備兩件商品，分給各隊。兩隊各有分鐘陳述自己商品優(yōu)勢的時間。之后是分鐘的相互辯論時間。最后由各方銷售經(jīng)理做分鐘的總結(jié)。由四位領導決定買下那種商品。并評為“最佳優(yōu)秀銷售小組”稱號。（備注：此活動經(jīng)費為元）

：分（物業(yè)、銷售客服、策劃）：游戲名稱（營養(yǎng)知識問答）。由物業(yè)公司選出名人員，銷售客服和策劃各選出名人員。在規(guī)定的時間內(nèi)分別回答主持人提出的問題。勝出兩名人員。主持人準備“東、南、西、北、中”四道題目，由雙方互相為對方選題，勝出人。（備注：此活動經(jīng)費為元）。原創(chuàng)：

：分，抽取本次晚會的一等獎，一等獎設立名。

：分，游戲晚會結(jié)束，員工可自行活動。

六、費用預算：

⒈游戲及禮品費用預計元。

⒉獎品費用：一等獎名（元）；二等獎名（元）；三等獎名（元）。

篇3

1.1專業(yè)化防治的組織形式

一是專業(yè)隊伍組成。2004年以來，利用中省項目投資和防治經(jīng)費投入，安康市10個縣區(qū)分別組建專業(yè)化服務組織113個，專業(yè)防治隊125個，其中在工商、民政、農(nóng)業(yè)部門分別登記備案的有53個，擁有機動噴霧器1 085臺，有機手1 153人。二是專業(yè)隊伍類型。目前專業(yè)隊可分為應急防治專業(yè)隊、專業(yè)化防治隊和農(nóng)民自建防治隊等類型。應急防治專業(yè)隊由農(nóng)業(yè)植保部門直接領導，人員、器械由縣區(qū)植保站統(tǒng)一管理，專門用于各種突發(fā)性應急防治；專業(yè)化防治隊由相關個人、涉農(nóng)企業(yè)、合作社組織等申請，植保部門審核配發(fā)5～10臺器械組成防治組織，并提供技術、培訓、信息等，經(jīng)營、管理由專業(yè)隊自主；農(nóng)民自建防治隊與專業(yè)化防治隊類型基本一致，受縣區(qū)植保站管理，工作相對靈活多變。三是專業(yè)隊組織的服務形式。形式上有植保部門統(tǒng)一組織、協(xié)會組織、涉農(nóng)企業(yè)和合作社組織等；服務方式上有全程防治、代防代治和階段防治等。

1.2專業(yè)化防治開展情況

“十一五”期間，全市每年開展農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治面積29 506.7 hm2，占總防治總面積的7.33%，每臺機動噴霧器年均防治30 hm2，機手年均收入2 896元。涌現(xiàn)出一批較為突出的典型。2010年，旬陽縣蜀河鎮(zhèn)胡海寶專業(yè)隊對當?shù)?5.3 hm2水稻實施全程承包防治，水稻生長過程防治3次，收取承包防治費1 200元/hm2，防治純收入1.05萬元/hm2。

2存在的問題

2.1專業(yè)隊建設缺乏有效載體，可持續(xù)發(fā)展能力差

從1996年開始探索糧食作物全程統(tǒng)防統(tǒng)治，到后來的防治專業(yè)隊建設過程中，由于在組織防治、機械維修管理、專業(yè)隊員培訓等環(huán)節(jié)上全部依賴植保部門，而植保部門又缺少人力和財力，從而形成專業(yè)隊僅僅是農(nóng)業(yè)部門的示范隊，雖然專業(yè)隊數(shù)量大，相當部分器械處于閑置狀態(tài)，其可持續(xù)發(fā)展能力差。

2.2隊伍不穩(wěn)定，業(yè)務技能差

由于專業(yè)隊管理相對松散，缺乏有效紀律約束，又受病蟲發(fā)生程度影響，收入不穩(wěn)定，機手穩(wěn)定性差；同時農(nóng)村主要勞力外出務工，選拔機手較困難?，F(xiàn)有大部分專業(yè)隊僅組建初開展過短期培訓，后期培訓無保障，專業(yè)技能較差，影響工作開展。

2.3安全防護跟不上，身體健康受到威脅

2002年，全市大力發(fā)展專業(yè)化防治隊伍，在各縣區(qū)選擇一些群眾基礎好、有多年工作經(jīng)驗的專業(yè)隊員，給予器械、農(nóng)藥以及技術扶持，組建了一批具有影響力的防治專業(yè)隊。但由于多年接觸農(nóng)藥，有效防護措施跟不上，對專業(yè)隊建設影響較大。

2.4專業(yè)隊發(fā)展不平衡，后繼乏人

現(xiàn)有專業(yè)隊雖然較多，但規(guī)模小，作業(yè)能力差，裝備水平低，先進典型少，帶動作用不強，只有少數(shù)專業(yè)隊工作開展相對較好，這些專業(yè)隊長期從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，群眾基礎好，工作經(jīng)驗豐富，責任心較強。但隨著這部分人的逐漸退役，后續(xù)人員青黃不接。

2.5投入與宣傳不夠，保障不力

宣傳發(fā)動不夠，社會氛圍不濃，資金投入不足，投入方向單一，管理不夠細化，運作不夠規(guī)范，法制建設滯后等，使專業(yè)隊缺乏發(fā)展后勁和后期運營保障，植保器械更新緩慢，難以適應專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治發(fā)展需要。

3安康市專業(yè)化防治的模式

3.1協(xié)會模式

以農(nóng)業(yè)協(xié)會為依托，集農(nóng)藥銷售、防治、技術指導于一體的組織，機手是協(xié)會會員，與協(xié)會形成利益共享、風險共擔的運作模式。如旬陽縣農(nóng)技中心2005年成立旬陽縣植保專業(yè)技術協(xié)會，開展技物配套有償服務，會員涉及技術干部、農(nóng)資經(jīng)營戶、機防隊員等200余人，由協(xié)會為專業(yè)隊提供病蟲防治信息和高效低價的防治藥劑，專業(yè)隊取得農(nóng)藥批零差價和防治收入。該協(xié)會專業(yè)隊2010年共開展專業(yè)化防治19 840 hm2，挽回產(chǎn)量損失1.78萬t，防治隊員人均收入3 494.32元。

3.2企業(yè)模式

以涉農(nóng)企業(yè)為依托，聯(lián)合建立專業(yè)機防隊。如漢陰縣在專業(yè)隊建設上堅持政府推動、植保助動、市場拉動、統(tǒng)分結(jié)合的原則，執(zhí)行自愿互利、有償服務、自我發(fā)展的運行機制。2009年根據(jù)新鑫米業(yè)有限公司病蟲防治要求，組建企業(yè)機防隊，配發(fā)8臺機動噴霧器，縣植保站負責機手培訓及防治技術指導，企業(yè)負責藥劑采購、機手工資等，并組織機手對訂單生產(chǎn)的533.3 hm2優(yōu)質(zhì)水稻開展統(tǒng)防統(tǒng)治。由于防治中統(tǒng)一使用低毒農(nóng)藥和生物農(nóng)藥，連續(xù)2年優(yōu)質(zhì)稻谷收購價高于市場價20%以上。

3.3合作社模式

與專業(yè)合作社聯(lián)合，機防隊是合作社的一個組成部分，由合作社內(nèi)部提供相關運行費用。如漢濱區(qū)植保站應早陽鄉(xiāng)東寧魔芋合作社的要求，2010在早陽鄉(xiāng)組建的東寧魔芋合作社機防隊共配發(fā)機動噴霧器15臺，手動噴霧器5臺。邀請植保技術人員現(xiàn)場指導，年開展魔芋病害統(tǒng)防統(tǒng)治133.3 hm2，平均投入防治成本225元/hm2，合作社在收購魔芋時扣除防治費用，該模式深受芋農(nóng)歡迎。

4對策

4.1培育基層網(wǎng)點，強化技術培訓

一方面積極鼓勵農(nóng)資經(jīng)營人員開展專業(yè)化防治。農(nóng)資經(jīng)營人員具有一定的專業(yè)知識，特別是有優(yōu)勢的農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點，具有實施大面積技物配套服務的基礎，可以給這些網(wǎng)點配發(fā)部分器械，采取租賃機械給農(nóng)戶或由經(jīng)營網(wǎng)點代防代治的有償方式開展防治；另一方面應加強農(nóng)戶防治技術培訓，利用各種農(nóng)業(yè)項目推進專業(yè)化防治[1]?？梢酝ㄟ^陽光工程培訓、新型農(nóng)民科技培訓、農(nóng)機購置補貼等項目，從防治器械扶持、技術培訓、信息服務等方面推進病蟲害專業(yè)化防治。

4.2搞好制度建設，加大資金投入

完善各項管理制度，加快相關法規(guī)、規(guī)章的制定。各級政府列支專項資金用于專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，從政策到資金給予大力支持[2]。植保部門充分發(fā)揮在專業(yè)化防治中的引導、指導和督導作用，逐步建立規(guī)范化運營機制、風險防范機制和監(jiān)督管理機制，規(guī)范組織服務，保障農(nóng)民權(quán)益，促進專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治步入良性發(fā)展軌道。在組織管理上注重細節(jié)，做到從業(yè)人員提素質(zhì)、增收入、保穩(wěn)定，確保專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織的服務質(zhì)量和效益。

4.3加強安全防護，建立補貼機制

從思想上提高安全防護意識，建立相關安全防護制度，將機手人身安全放在首位，不斷提高機手防護裝備檔次，不同季節(jié)和環(huán)境配備相應防護設施[3]。植保部門在組建專業(yè)化防治組織時，應與服務組織簽訂機手安全防護協(xié)議，由服務組織全面負責機手安全防護，植保部門負責監(jiān)督和檢查，防護設備不齊備的不得從事噴霧作業(yè)，并嚴格控制作業(yè)時間。同時，建立機手補貼和保險機制。由于機手工作季節(jié)性強，勞動強度大，應建立相應的農(nóng)藥津貼、醫(yī)療保險等補貼機制，解除其后顧之憂。

4.4強化技術指導，搞好示范宣傳

各級農(nóng)業(yè)植保部門應積極開展技術指導，準確掌握病蟲發(fā)生情況，適時病蟲預報，制定切實可行的防治技術方案。要與各專業(yè)化防治組織建立便捷快速的信息通道，為專業(yè)化防治組織提供病蟲發(fā)生、防治技術、藥械供應等信息服務，指導開展病蟲專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治[4]。在病蟲防治關鍵時期，技術人員實行分片負責、分區(qū)指導，提高防治技術到位率和防治效果。充分利用示范園區(qū)的帶動和輻射效應，召開現(xiàn)場會，廣泛宣傳，大造聲勢，使社會各界充分認識專業(yè)化防治對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要作用[5-7]。

5參考文獻

[1] 郭躍華.安康市農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治的實踐與思考[J].中國植保導刊，2012，32（1）：56-59.

[2] 萬鳳彪.淺議病蟲害專業(yè)化防治的市場化運作[J].中國植保導刊，2010，30（11）：42-44.

[3] 袁艷.專業(yè)化——當前農(nóng)作物病蟲害防治工作新趨勢[J].安徽農(nóng)學通報，2008，14（5）：127-128.

[4] 李紹杰，魯秀芝，李華，等.農(nóng)作物病蟲害防治中存在的問題及對策[J].內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)科技，2008（20）：120-121.

[5] 趙景芳，石曉東.突泉縣主要農(nóng)作物病蟲害防治[J].內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)科技，2003（S2）：120-121.

篇4

什么是策劃?

“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構(gòu)思、設計、規(guī)劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。

從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。菜根譚網(wǎng)絡營銷機構(gòu)認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng);所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。菜根譚有網(wǎng)絡營銷策劃三要素的系列文章，有深入闡述，可參考。

什么是網(wǎng)絡營銷策劃?

顧名思義，網(wǎng)絡營銷策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。菜根譚認為，在理解網(wǎng)絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網(wǎng)絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡只是營銷策劃的范圍而已。

網(wǎng)絡營銷策劃的內(nèi)容

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：

1、網(wǎng)絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

2、網(wǎng)絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢?我們的目標是什么?我們應該怎樣實現(xiàn)目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

3、網(wǎng)絡營銷平臺策劃：是策劃建設網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術等怎么去規(guī)劃。

4、網(wǎng)絡推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。

5、網(wǎng)絡營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務流程的劃分，根據(jù)業(yè)務流程來規(guī)劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等

其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡傳播管道集中利用。

另外，在網(wǎng)絡營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡營銷效率的目標，而進行網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析策劃。

三段式，搞定一切網(wǎng)絡營銷策劃方案

那如何撰寫網(wǎng)絡營銷策劃方案了?菜根譚認為：具體網(wǎng)絡營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡營銷機構(gòu)整理一個三段式的網(wǎng)絡營銷方案格式。

一、確定目標：策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?

二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

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【關鍵詞】新聞策劃 新聞采訪 新聞媒體

隨著新聞媒體的多樣化和市場競爭的日趨激烈化,新聞策劃在新聞報道中的作用越來越重要,從某種程度上說,能否處理好它與現(xiàn)場采訪之間的關系直接關系到新聞采訪的成敗。筆者認為,如果缺少新聞策劃,新聞采訪必然缺乏連續(xù)性,而且不能形成獨特的報道風格和特色。相反,如果新聞策劃方案過多或過細,也會適得其反,難以達到理想的效果。那么,在具體工作實踐中,新聞策劃如何才能更好地為采訪活動提供服務呢?

一、新聞策劃方案要根據(jù)實際情況而隨時調(diào)整和變化

我認為,新聞策劃應該是針對某一時期、某一階段和某一重要新聞事件制定的帶有導向性的新聞報道計劃,策劃方案確定的依據(jù)和思路主要是三個方面:一是黨和國家新近出臺的方針政策和地方黨委、政府的重大決策部署。二是宣傳部門的統(tǒng)一工作規(guī)劃。三是某一新聞事件報道產(chǎn)生的社會反響。策劃是新聞報道的開始或準備,策劃的最終實現(xiàn)要依靠采訪者的現(xiàn)場采訪,因為受到復雜多變的實際情況限制,所以,策劃方案的出臺不能靠編輯“閉門造車”或領導“拍腦門”決定。因為現(xiàn)實情況是不斷變化的,所以策劃方案也應該是動態(tài)的、變化的,才能適應不斷變化的新聞實踐。而正是因為有了這種變化,才使得我們的生活豐富多彩,也才使得新聞報道精彩不斷。掌握了這一點,策劃方案就不能一錘定音、一勞永逸,而要在具體的采寫過程中全程跟進,不斷調(diào)整采訪思路和采訪重點。比如,在對西部大開發(fā)進行報道時,一家報社曾把采訪的重點放在精神文明建設上?？墒窃诓稍L中發(fā)現(xiàn),這個選題有些太寬泛了,要涉及的東西很多、很散,不容易聚攏到一起,不能集中精力開掘出深度,于是報社根據(jù)實際反饋的情況,再度調(diào)整策劃方案,在仍然以報道精神文明建設為主的同時,把采訪重點落在文化、精神文明建設與育人的關系上,落在西部精神文明建設中怎樣育人、怎樣提高人的文明程度上,這樣使主題更明確,中心更突出。調(diào)整思路之后,采訪活動緊緊圍繞主題展開。很快,相關一系列報道刊發(fā)后,在社會上產(chǎn)生了良好的影響。由此可見,新聞策劃必須隨著實際情況的變化而變化,并不斷地更新思維、調(diào)整思路和改變采訪報道的重點,才能有效發(fā)揮新聞策劃的作用,并不斷推陳出新,寫出有分量、有價值的新聞報道作品。

二、新聞策劃方案不宜過細,要有利于引導采訪者拓寬思路

新聞策劃決定著采訪的方向和原則,具有不可替代的重要作用,但是又不能過多過細,否則就會適得其反,緊緊捆住采訪者的思路和手腳,勢必會影響了采訪者的主動性、積極性、創(chuàng)造性,只是機械地完成“規(guī)定動作”,而有意或無意地忽視采訪現(xiàn)場的新線索、新問題,更不會主動去挖掘采訪過程中的亮點和聚焦點,而這些往往是新聞報道成功的關鍵所在。因此,為什么有的時候下大力氣策劃出來的重點報道、突出報道和連續(xù)性報道,而結(jié)果卻事與愿違,達不到預期的效果,其中一個很重要原因就是策劃方案“越俎代庖”,牢牢束縛住了采訪者的手腳。所以說,新聞策劃的重點在于確定采訪意圖、采訪思路、采訪重點,幫助采訪者明確自己的主要任務,但是應注意,策劃者要提供多種采訪思路和方案,考慮到與采訪主題相關的各個方面的問題,促使采訪者的開闊思路,積極思考,充分調(diào)動一線采訪者的積極性、主動性和創(chuàng)造性,寫出新聞精品。

三、采訪者要創(chuàng)造性地貫徹策劃意圖并將其有機融于采訪的全過程

去年,根據(jù)領導的安排,筆者去采訪社區(qū)群眾文化的建設情況,按照采訪計劃到文化、民政、教育社區(qū)等部門了解情況后,發(fā)現(xiàn)都是常規(guī)性的事務性工作,沒有什么新聞價值,如果堅持按照策劃的提綱去寫,寫出來的東西讀者肯定不喜歡。后來,在一個偶然的機會,我聽說市區(qū)兩級宣傳、文化部門計劃把周邊市縣的歷史文化、風土人情、群眾性文化活動統(tǒng)盤籌劃,準備在我區(qū)某一著名旅游景點建一個文化長廊,以帶動和促進旅游、文化乃至經(jīng)濟的發(fā)展。經(jīng)過一番調(diào)查和思考,筆者從中看到了傳統(tǒng)文化、先進文化以及群眾文化相結(jié)合的最佳契機和價值所在,于是結(jié)合原先策劃意圖,從提高群眾的文化素質(zhì)、促進旅游經(jīng)濟發(fā)展來認識建設文化長廊的深遠意義。稿子見報后,引起較好的反響,并受到領導的高度評價。所以說,當發(fā)現(xiàn)實際情況與策劃初衷存在較大的距離時,采訪者一定要及時調(diào)整采訪和寫作思路,不妨大膽地創(chuàng)新思維方式,靈活而科學地處理策劃意圖與實際采訪的距離,創(chuàng)造性地進行采訪,才能化不利為有利、轉(zhuǎn)危為機,寫出優(yōu)秀的新聞作品來。

四、采訪者既要貫徹策劃意圖又要創(chuàng)造性地進行采訪和寫作

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關鍵詞：會展專業(yè)人才；校園平臺；人才培養(yǎng)

會展專業(yè)人才需求隨著會展城市建設的步伐與日俱增，從會展人才從事的崗位上來說，會展人力資源缺口主要表現(xiàn)在以下方面：會展策劃人員、會展營銷人員、會展設計人員、會展項目經(jīng)理。從掌握的基礎技能和職業(yè)技能來說，會展從業(yè)人員應該具備的職業(yè)素質(zhì)主要有以下幾個方面：外語運用能力、計算機應用能力和職業(yè)能力，其中會展從業(yè)人員應該具備的職業(yè)能力，首先是溝通能力，比例為100%；其次是策劃能力，比例是90%；再次是商務禮儀、市場能力、組織能力、創(chuàng)新能力，比例是72%；要求具備設計能力的比例是60%。其中，實踐應用能力不夠強是目前令企業(yè)最頭痛的問題之一。

1 人才培養(yǎng)模式現(xiàn)狀分析

為了增強學生的職業(yè)素質(zhì)，強化學生的實踐應用能力，學校也正在探索各種人才培養(yǎng)模式，主要有校企合作、建設實習基地，或者新建各種實訓教室，為每位學生提供模擬會展場所等等。實踐或者模擬畢竟是有限的，而且受到諸多制約。校企合作雖然是運用最多的一種模式，但是在本質(zhì)上，企業(yè)的使命是生產(chǎn)、銷售或服務，賺取利潤，它不是教育機構(gòu)，它不是為了培養(yǎng)人才而存在的。企業(yè)與學校合作的目的是人力資源儲備，或者利用勞動力。但是學校的目的卻是在教育，希望企業(yè)共同負擔起教育的角色這顯然是不現(xiàn)實的。因此，如今的大受追捧的校企合作弊端重重，而建設模擬的實訓場所作用也是狹窄的。會展專業(yè)的人才培養(yǎng)完全可以摒棄這兩種模式，發(fā)揮學校的優(yōu)勢，借用學校的資源，以實現(xiàn)學生的各種會展策劃來培養(yǎng)學生的會展專業(yè)知識和職業(yè)素質(zhì)。

2 在校園內(nèi)實現(xiàn)策劃方案的作用分析

2.1 揚長避短，讓資源得到有效利用

從某些角度看來，校園內(nèi)可以提供會展活動的場地有很多，操場、體育場、體育館、報告廳等可以滿足不同的會展活動對場館的要求，這是有利的一方面。但是這些場館內(nèi)的配套設施就十分有限，所以對于會展活動項目的選擇需要因地制宜，揚長避短。讓學生能夠充分利用這些資源，但又能避開這些不足所帶來的局限，這比社會性的會展更難，對學生來說是一次挑戰(zhàn)。雖然校園內(nèi)可實現(xiàn)的會展項目是有限的，但是卻可以讓學生全員參與到會展活動中，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，讓學校提供活動的平臺，設備短缺建設不完善，策劃時完全可以避開這些弊端，會展活動本身就是需要因地制宜的。讓每位學生能夠切實體驗會展的流程，掌握會展技能這是每個學校的目標，無關乎是否在企業(yè)，只要這個場景是真實的就會有效果。

2.2 實現(xiàn)策劃方案激勵學生學習

激勵指利用某種外部誘因調(diào)動人的積極性和創(chuàng)造性，使人有一股內(nèi)在的動力，向所期望目標前進的心理過程。在企業(yè)中，盡管薪酬不是激勵員工的惟一手段，除了薪酬激勵這一物質(zhì)激勵手段外，還有其他物質(zhì)激勵手段和精神激勵方法，但薪酬激勵卻是一個非常重要、最容易被管理者運用的激勵方法。那么，在會展課程的教學過程中，是否也能夠采取一些激勵手段去調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性呢，筆者認為，實現(xiàn)學生的策劃方案是能夠起到激勵作用的。在教學過程中，筆者曾分別對兩個班級的學生進行過簡單的調(diào)查，班級一的調(diào)查問題是“學了會展策劃后你是否愿意自己動手寫一份策劃方案？”班級二問了同樣的問題，但是加了一個條件“如果你的策劃方案能夠有實現(xiàn)的機會，你是否愿意自己動手寫一份策劃方案？”得到的結(jié)果是回答問題二是的有90%，而班級一回答是的只有50%。非常明顯的差異表明了“實現(xiàn)”對于學生而言就是一個誘導因素，這個誘導因素會激勵學生去完成本不太愿意去完成的任務。所以學校應該給學生提供更多的實踐的機會，如果學生的策劃能夠?qū)崿F(xiàn)，那么學生的學習興趣就能得到激發(fā)。

2.3 在方案實施過程中轉(zhuǎn)化理論知識

理論知識需要在實踐中進行轉(zhuǎn)化，學生在校園內(nèi)，依托校園周邊環(huán)境，利用有效資源對會展主題進行調(diào)研和設計，并組織

管理以及實施，這一過程正是理論知識在實際中運用、鞏固，并轉(zhuǎn)化為會展專業(yè)需要的實踐應用能力。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。理論知識在實踐過程中經(jīng)過學生的運用和思考，能夠增強學生的理論理解和掌握水平。在這一過程中，學生不僅運用了知識，而且也會發(fā)現(xiàn)自身知識把握的程度，更能督促學生去自覺的學習，以熟練掌握知識并完善自身的知識結(jié)構(gòu)，更快地促進自身綜合素質(zhì)的全面提高。

3 以校園為平臺的人才培養(yǎng)模式的再探究

工廠化的校園建設現(xiàn)在也是屢見不鮮，目的無非就是讓學生在學校就培養(yǎng)起企業(yè)所需的人才，所以讓學生提前進入工廠化的氛圍。但是，學校的機器設備是否能與時俱進，人才培養(yǎng)方案是否能跟得上社會發(fā)展的步伐，這些都是學校人才培養(yǎng)過程中面臨的難題。但是會展項目因其自身的特點決定了在學校實現(xiàn)的可能性。任何一個項目或活動都講究實施的策略，校園主題展會也不例外。個人認為，校園內(nèi)實現(xiàn)會展活動的實施策略主要可以從以下三個方面來考慮：

3.1 校園原有資源的利用、完善以及主題創(chuàng)新

為豐富學生的校園生活，學校原有很多的活動，這些活動都是一些規(guī)模較小的會展活動，由團委組織實施。但是由于負責活動的學生缺乏專業(yè)會展知識，很多活動因襲守舊，不注重效果，只注重效率。如果把這些原有的比較成熟的活動經(jīng)過專業(yè)的調(diào)研分析策劃，必定能夠起到錦上添花的作用。所以，需要與學校團委合作，模擬成立策劃公司，讓學生進行某些活動的策劃，通過競爭的方式優(yōu)選出可行性較強的策劃案，學生不僅是主要策劃人，而且也是管理者、服務者等角色。在實施策劃案的過程中，把學生分配到各個崗位上，體驗不同角色的工作。另一方面，學生還可以通過調(diào)研，策劃新的題材和主題，摒棄那些已經(jīng)過時的或者不符合學生市場的校園活動項目。最后，通過學校、老師、活動效果三方對活動進行評價。 　3.2 學生永遠是活動的主體

學生在調(diào)研、策劃實施的過程中，由老師進行輔導和支持。老師的角色主要就是輔導學生如何邊學邊做，邊做邊學，為學生解疑答惑。在做中學和學中做的教學方法中，老師不再擔任主導角色，學生才是主體，老師思考的是如何發(fā)揮學生的主體作用，而不是為學生代勞。老師的輔導工作的實施主要包括：第一，建立輔導平臺。利用網(wǎng)絡資源建立與學生的互動平臺，在這個平臺上學生能方便的與老師溝通，并且分享自己的成果。老師利用這個平臺任務，把握任務的進程。第二，老師就是主辦方領導。老師扮演主辦方角色，當學生完成調(diào)研或者策劃方案后由老師進行挑選審核，并提出意見和建議，讓學生修改，共同為完成任務而努力。

3.3 實施流程管理

流程管理（process management），是一種以規(guī)范化的構(gòu)造端到端的卓越業(yè)務流程為中心，以持續(xù)的提高組織業(yè)務績效為目的的系統(tǒng)化方法。流程管理理論由20世紀90年代美國著名管理學家和咨詢專家哈默博士提出。無論會展項目大小，一次規(guī)范的活動必須要有調(diào)研、策劃、招展招商、現(xiàn)場管理和服務、效果評估等環(huán)節(jié)，而且是按此順序進行，前一步驟是后一步驟的基礎，環(huán)環(huán)相扣，具有明顯的流程化特點。因此，在校園內(nèi)的會展活動同樣適用流程管理理論。雖然校園內(nèi)的會展活動不以經(jīng)濟效益為主，而是側(cè)重社會效益，但是實施流程管理策略同樣可以達到節(jié)省時間、節(jié)約經(jīng)費、提高效率、運行規(guī)范的目的。流程化程度的高低，將決定會展活動的整體效果。

在校園中實現(xiàn)學生的策劃方案時，還有很多因素需要注意，畢竟是在校園內(nèi)舉辦的會展，與企業(yè)性會展存在一定的差距，學生作為策劃、運作的主體局限在校園這樣的平臺內(nèi)，自然達不到社會展會的服務標準，所以雖然在校園內(nèi)實現(xiàn)學生的策劃，讓學生自主辦展能夠培養(yǎng)學生的會展方面的知識和能力，但是必須認識到與企業(yè)辦展之間的不足。帶領學生走上社會，去參加本區(qū)域內(nèi)的一些大型會展活動，吸取專業(yè)會展公司的辦展經(jīng)驗，體驗高質(zhì)量、高標準的會展服務是非常有必要的，也是對校園會展不足的彌補。以校園為平臺在校園就能實現(xiàn)學生的會展策劃最終的目的是培養(yǎng)會展專業(yè)人才，解決目前普遍存在的實踐能力弱的問題，但是具體的培養(yǎng)方案仍然需要不斷進行推敲探究。

參考文獻：

[1] 徐婷婷，張敏.試論復合型會展人才的培養(yǎng)[j].上海應用技術學院報（自然科學版），2009（01）.

[2] 丁萍萍.用“三階段”

篇7

  春節(jié)節(jié)日過年策劃方案

  為促進網(wǎng)友間的交流和增進論壇網(wǎng)友的友誼, 達到互相幫助的目的。提高論壇的人氣及在x地區(qū)網(wǎng)友中的影響力,應廣大網(wǎng)友的要求,決定20**年春節(jié)期間舉辦聚會活動,(主要為論壇會員，當然不是會員的老鄉(xiāng)也歡迎)，

  聚會宗旨：加強網(wǎng)友間的交流增進友誼

  具體方案如下：

  一、整體情況

  1、活動主題：20**網(wǎng)友春節(jié)聚會(或“出國留學網(wǎng)賀新春”)

  2、活動對象：liuxue86.com論壇注冊會員

  2、活動時間：20**年1月27日(正月初二)下午(2—5點)

  3、活動地點：暫定

  4、主辦單位：

  5、協(xié)辦單位：(待定)

  中午聚餐：要聚餐的由當時的情況而定，AA制

  二、分組實施

  1、總策劃：

  2、總實施：

  3、項目組：

  (1)第一項目組：節(jié)目組

  節(jié)目要求：主要為祝福，寄托希望，青春活潑等等積極向上的節(jié)目 例如：舞蹈，歌曲，小品，青春劇等

  負責人： (待定)

  任 務：a、完成節(jié)目收集、篩選;

  b、主持人的選擇、形象設計及臺詞攥稿;

  c、負責節(jié)目的編排及活動全流程的銜接。

  (2)第二項目組：宣傳組

  負責人: (待定)

  任 務：a、利用海報、橫幅、網(wǎng)絡等方式開展宣傳;

  b、現(xiàn)場攝影及DV攝像。

  C、活動結(jié)束后進行總結(jié)，配合圖片進行后期宣傳。

  (3)第三項目組：外聯(lián)組

  負責人：(待定)

  任 務：a、負責聯(lián)系晚會場地，

  b、聯(lián)系活動贊助商家、個人的物品到位情況。

  (4)第四項目組：后勤組

  負責人：(待定)

  任 務：a、費用預算確定及現(xiàn)場費用收集;

  b、確定晚會參與人數(shù);

  c、準備活動所需的一切道具，獎品，紀念品，并負責現(xiàn)場發(fā)放;

  d、活動當日對現(xiàn)場進行簡單布置;

  f、準備好會場服務物品，如飲料、酒、小吃等。

  三、各階段任務及工作分配

  (1)活動策劃及準備期(即日起至1月25日)：本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及確定贊助商。

  ①節(jié)目收集：由節(jié)目組負責。采取各個環(huán)節(jié)，強化網(wǎng)絡宣傳，確定主持人。

  ②贊助商確定：由外聯(lián)組負責。聯(lián)系已經(jīng)同意贊助的商家或者個人。

  ③前期宣傳：在論壇顯要位置給予強化宣傳。

  (2)活動協(xié)調(diào)及進展期(1月10日-1月20日)：

  本階段主要完成節(jié)目篩選及中期宣傳、場地的確定，費用的核算、物品購買。

  ①節(jié)目篩選：由節(jié)目組負責聯(lián)系報名人，篩選節(jié)目并對節(jié)目進行編排，確定所需道具。

  ②中期宣傳：宣傳組強化在論壇的宣傳，確定基本參加人數(shù)。

  ③場地確定：外聯(lián)組負責確定最后場地，如有改動及時通知。

  ④物品購買：各項目組確定活動所需道具或物品，由后勤組購買到位。

  (3)活動倒計時期(1月21日-2月26日)

  本階段主要完成活動全過程確定(包括節(jié)目單確定)、工作人員的會面、細節(jié)的商榷，費用收集等等。

  ①末期宣傳：宣傳組負責抽獎券的設計、制作。由后勤組負責在晚會現(xiàn)場發(fā)放。

  ②費用收集：費用現(xiàn)場收集。

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20xx 年，是社區(qū)充滿合力和挑戰(zhàn)的一年，在我國傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨之際，為了使轄區(qū)居民和單位職工有一個“大家”的感覺，充分展現(xiàn)出社區(qū)熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，社區(qū)黨委和居委會定于_年_月_日下午_時開始，在_小區(qū)籃球場舉辦“x年鬧新春”游園活動。為切實做好各項工作，確?；顒禹樌M行，特制定本實施方案。   一、指導思想：

  充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風尚、新面貌等時代氣息，大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。

  通過組織文明歡慶的游園活動，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識，從而讓新一年充滿蓬勃生機，凝聚民心，推進社區(qū)文化工作向暨定目標奮進!

  二、活動領導小組

  1、組長：_

  2、副組長：_、_

  3、成員：社區(qū)工會聯(lián)合會委員、各單位工會主席

  三、參加人員：

  部分戶籍在轄區(qū)的居民、單位員工及社區(qū)居干等。預計發(fā)出3000張游園券(單位工會1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領取2張，先到先領，領完為止。

  四、活動時間：2020年_月_日下午_時開始。

  五、活動地點：社區(qū)辦公樓(_小區(qū)籃球場)

  六、活動內(nèi)容

  1、猜謎語100條：游戲規(guī)則：參加者記住自認為能猜中謎語的編號，向工作人員作答，正確的中獎，(一票一答)，此條中獎后，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續(xù)答。

  2、端乒乓球行走：游戲規(guī)則:來回10米，記時30秒內(nèi)完成，不掉地為勝出。

  3、籃球投籃：兩分線投籃，投進中獎。

  4、足球射門：10米距離踢進規(guī)定的門內(nèi)。

  5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉(zhuǎn)3圈，在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。

  6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。

  7、超級保齡球：3瓶礦泉水擺成三角形，5米外用足球當保齡球?qū)?個礦泉瓶同時打到即勝出。

  8、吹乒乓球：杯子4個，裝滿水排成一豎排，把第一個杯子里的乒乓球吹到2、3、4個杯子里勝出。

  9、趣味組詞：從抽獎箱內(nèi)依次抽出3個字，按先后順序排列，組成有意義的句勝出。

  10、圈套實物：一票領3個圈，在一定距離扔向固定的地面實物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領走。

  11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi)，憑票領3個圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領走大獎。

  七、活動要求

  1、_月_日前召開各單位工會主席、物業(yè)小區(qū)負責人和居民組長會議，傳達社區(qū)2018年迎春游園活動安排和部署。

  2、_月_日在各小區(qū)醒目地點張貼游園“海報”并公布活動項目的名稱、游戲規(guī)則等，以吸引和激發(fā)群眾的活動興趣。

  3、_月_日上午布置好活動現(xiàn)場，逢雨照常進行，活動內(nèi)容將隨機應變?；顒蝇F(xiàn)場要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現(xiàn)場充滿節(jié)日喜慶。

  八、注意事項

  在活動開始前，社區(qū)組織簡單儀式，講明組織這次活動地目的和意義，加強活動紀律教育，做到：

  1、自覺遵守紀律，聽從工作人員指揮，按序排隊，做到文明禮讓、歡樂祥和。

  2、在游園過程中注意人身安全和現(xiàn)場的治安防范。

  3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動場所的衛(wèi)生清潔。

  4、車輛按指定位置停放。

  春節(jié)節(jié)日過年策劃方案

  一、活動主題：“新春社區(qū)行 精彩巧亮相”

  xx銀行濱海支行作為一個座落于高端社區(qū)的新開支行，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個人業(yè)務產(chǎn)品與服務為主，積極進社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個人金融業(yè)務，逐步擴大客戶基礎。

  二、活動時間：

  2015年1月5日、12日、19日、26日

  2月16日、23日、3月1日、8日。 共計8次

  三、活動形式與內(nèi)容：

  (1)社區(qū)活動

  針對支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展營銷活動，支行全體人員計劃在春節(jié)前后利用八個周末的時間：

  ①、分別進入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社區(qū)，擺設我行的營銷展臺，現(xiàn)場進行講解和宣傳(或現(xiàn)場開戶)，把我行的產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的具置， 結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績，吸引客戶在我行辦理個人業(yè)務。

  ②、針對一些相對較遠的重點社區(qū)，如：蔚藍海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信等形式全方位信息，逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務形象，加強與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

  (2)鬧市區(qū)活動

  主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

  ①、在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設立相關展臺，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財卡的強大功能，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。

  ②、在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設計展臺，推出相關優(yōu)惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。

  ③、走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的個人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

  四、活動目標

  通過本次系列活動，全支行個人銀行業(yè)務力爭實現(xiàn)以下目標：

  (1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務。

  (2)開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。

  (3)爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元;個貸發(fā)放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;為我行后續(xù)開展個金業(yè)務奠定基礎。

  五、活動費用

  (1)場地租賃費：平均600元/次*8次=4800元

  (2)宣傳制作費：約3600元

  (3)促銷禮品購置費：18000元

  (4)午餐飲水費用：平均150元/次*8次=1200元

  (5)短信費：約6000元

  (6)資料投遞費：約3000元 上述六項合計，約需36600元。

  支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營銷宣傳活動指引》(見附件)，為此次活動的組織與實施制定了初步的標準和要求，1月5日首次活動已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲，現(xiàn)場氣氛熱烈，當場就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù)，顯示了積極的前景。

篇8

適應旅游業(yè)對旅游管理人才的實踐要求旅游業(yè)與其他行業(yè)相比，一個重要特點是理論與實踐并重，有時甚至實踐重于理論，最需要既懂理論又懂實務的應用型人才;旅游業(yè)的中高層管理者都必須熟悉基層業(yè)務，或者從基層做起，這就決定了旅游高等教育不可以直接向旅游業(yè)輸送高級管理人才，而只是培養(yǎng)有較強適應能力、較高實踐技能兼具管理才能潛質(zhì)的預備隊。旅游業(yè)所需要的應用型人才與理論研究型人才的最大區(qū)別在于動手能力、操作能力比較強，能很快適應工作崗位的要求，將所學與所做結(jié)合起來。這就要求旅游管理專業(yè)實踐教學在課程設置和教學體系中必須十分重視實踐教學的分量、編排以及實踐教學基地的落實，真正實現(xiàn)理論素質(zhì)與專業(yè)基本技能、專業(yè)技術應用能力及職業(yè)綜合能力的有機結(jié)合。旅游管理專業(yè)實踐教學是順應旅游業(yè)高速發(fā)展及其對高素質(zhì)旅游人才需要而產(chǎn)生和發(fā)展的，必須面向和服務于旅游業(yè)，是一種具有鮮明職業(yè)特色的專業(yè)教育。旅游管理專業(yè)的最重要特征是與相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)系緊密，具有突出的實用性、職業(yè)性、實踐性等。旅游管理專業(yè)實踐教學主要就是這種職業(yè)性專業(yè)教育，應當以就業(yè)為導向，著重培養(yǎng)學生的職業(yè)意識、職業(yè)習慣及職業(yè)能力。因此，高等教育職業(yè)化發(fā)展趨勢迫切要求我們調(diào)整教學方法、教學內(nèi)容，為學生提供培養(yǎng)這些素質(zhì)的必要條件和真正環(huán)境。

二、旅游管理專業(yè)實踐教學改革的主要途徑

為解決上述問題，應強化旅游管理專業(yè)實踐教學的針對性和實用性，構(gòu)建合理的實踐教學質(zhì)量評價體系，深化旅游管理專業(yè)實踐教學改革。

(一)旅游管理專業(yè)實踐教學質(zhì)量評價的內(nèi)容評價由綜合實踐崗位考核評價、項目化考核評價兩個部分組成。項目評價分文檔評價和現(xiàn)場評價兩個階段進行，考核內(nèi)容及分配比例如下:

1．崗位考核評價體系實踐崗位考核評價是對學生在具體實踐崗位上德、能、勤、績等方面進行綜合性的考核評價。主要由實踐單位的校外指導教師(實踐崗位的部門領導或單位人事部門負責人)根據(jù)評分標準進行評價，并由校內(nèi)指導教師進行核實和審核，校外指導教師的考核結(jié)果寄到校內(nèi)指導教師手里或?qū)嵺`單位密封蓋章后學生帶回學校。

2．項目考核評價體系本考核以個人為單位，每個人從“旅游企業(yè)管理策劃方案或旅游企業(yè)、旅游市場調(diào)查分析報告”中，任選一項考核，考核分為兩個階段:第一，方案撰寫階段。每個人根據(jù)旅游管理專業(yè)相關知識，在對旅游企業(yè)或旅游市場進行調(diào)查或?qū)嶋H工作、訓練的基礎上完成管理策劃方案或旅游企業(yè)、市場調(diào)查分析報告的撰寫與幻燈片制作，每人的成果經(jīng)評閱教師評閱計為單項得分。

(1)旅游企業(yè)管理策劃方案:在對某一旅行社、旅游飯店、旅游景區(qū)等旅游企業(yè)及對某一旅游產(chǎn)品和旅游市場進行調(diào)查研究的基礎上，針對其管理運行中存在的問題進行分析研究，寫出管理策劃方案，字數(shù)1500～2500字。管理策劃方案包括管理策劃書、項目策劃書、戰(zhàn)略策劃書、旅游產(chǎn)品和市場營銷策劃書、某一旅游企業(yè)或產(chǎn)品的可行性研究報告。

(2)旅游企業(yè)或旅游市場調(diào)查分析報告:對某一旅游酒店管理企業(yè)及對某一旅游產(chǎn)品市場進行調(diào)查研究的基礎上，針對其管理運行中存在的問題進行調(diào)查分析研究，寫出調(diào)查分析報告，字數(shù)1500～2500字。第二，現(xiàn)場考核階段。以每個人為單位進行匯報和展示管理策劃方案或旅游企業(yè)、市場調(diào)查分析報告，現(xiàn)場評委通過觀察了解每個學生的各方面表現(xiàn)給出相應的現(xiàn)場得分，單項得分加上現(xiàn)場考核得分，即構(gòu)成了本項目化考核的分數(shù)。

(二)旅游管理專業(yè)實踐教學質(zhì)量評價的標準

1．綜合實踐崗位考核評價標準指標項目及分值、評定等級標準、評定成績得分

2．項目化考核評價標準

(1)文檔考核評價標準“旅游企業(yè)管理策劃方案”評價標準的考核點主要有:選題、問題把握、知識運用、撰寫內(nèi)容、規(guī)范要求。“旅游企業(yè)、旅游市場調(diào)查分析報告”評價標準的考核點主要有:調(diào)查分析內(nèi)容、知識運用、撰寫內(nèi)容、調(diào)查分析材料、規(guī)范要求。

(2)現(xiàn)場考核評價標準考核點主要有:管理策劃方案或項目調(diào)查分析報告的展示匯報和個人表現(xiàn)。

三、旅游管理專業(yè)實踐教學改革的組織實施

(一)考核工作流程按照學院的校歷，在第五學期，從最后一周開始，訓練動員，公布訓練考核評價體系。第六學期，第一周，分散訓練的方式確定綜合實踐單位;第六學期，第四周，集中訓練的方式確定綜合實踐單位;第六學期，第十周，校外指導教師評定崗位考核成績，校內(nèi)指導教師審核。第六學期，第一周，選擇項目化考核內(nèi)容;第六學期，第四周，項目實施及集中輔導;第六學期，第十周，完成所選項目規(guī)定內(nèi)容;第六學期，第十一周，指導教師進行文檔考核，答辯小組進行現(xiàn)場考核，評定成績。

篇9

在接受樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“提案報告書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“提案報告書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“提案報告書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“提案報告書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。

一般說來，“提案報告書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“提案報告書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：

一、研展部分

1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。

3、SWOT分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢（Strength）、弱點（Weakness）、機會點（Opportunist）及存在的問題（Threats）。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、NP稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業(yè)務部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續(xù)期）做詳細闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種的方式：（1）純；（2）（即包括廣告）；（3）包銷。這三種方式的價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 “提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。 總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作；只

要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關鍵要點： 一、 時機（投資開發(fā)的時機） 投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結(jié)果；“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

二、 位置（項目開發(fā)所在的地理位置） 位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

三、 定位（市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設計等） 你的市場定位是否適應市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。

四、 成本（項目的總建造成本） 若能做到有效的成本控制，產(chǎn)品的價格才能有競爭力，要清楚“價格”是市場競爭中最有力的武器。因此，如何在準確定位的基礎上做好成本控制，是發(fā)展商努力要做的事，也是發(fā)展商難以做到的事。在成本控制方面關鍵在于如何提高成本效益。

五、 策略（價格、渠道、廣告、促銷等） 策略的運用關鍵是靠創(chuàng)意，策略同時應具有可操作性。如果把前四點稱作“正合”，則這一點可稱作“奇勝”了。正如孫子兵法上所講，“以正合，以奇勝”，沒有“正合”，就無以“奇勝”，沒有“正合”，就想“奇勝”那是異想天開；只求“正合”，只會按部就班操作，不善“用奇”，則策劃也略嫌平淡了些。

策劃若能做到“正合”，則已成功了八成，若能加上“奇勝”，則策劃百分之一百成功！遺憾的是我們目前的策劃工作在“正合”方面未能有很深入的研究，若我們能在項目的前期分析、可行性分析、投資分析及規(guī)劃設計等方面有更深入的研究，則我們才能在同行中永遠立于不敗之地。 策劃方案的基本內(nèi)容結(jié)構(gòu)包括：

1、制定目標

2、SWOT分析與可行性研究

3、獲得核心概念

4、核心概念的表現(xiàn)策略

5、策略實施的方法和途徑

6、操作步驟、工作執(zhí)行計劃與時間表 策劃方案中常用的分析方法有以下幾種：（1）目標分析法：根據(jù)定制的目標，獲得與目標相關的市場元素，逐步進行分析 （2）剝離法：收集相關的市場元素，逐步剝離，獲得核心概念 （3）量化定性法：將相關的市場元素進行量化，根據(jù)相關數(shù)據(jù)進行定性分析 （4）綜合分析法：將相關數(shù)據(jù)及資料用圖表分析。

策劃方案基于什么樣的信息及其信息源狀況 獲得市場信息的途徑主要有：

1、針對目標消費者的市場調(diào)研

2、同類產(chǎn)品營銷手段監(jiān)測與分析

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2、利用網(wǎng)絡。營造屬于自自己微博，公眾號等，通過專業(yè)的水平，各種成功的策劃案例，以及對策劃方面問題的回答等形式贏得關注，積累粉絲量。提升自己的業(yè)內(nèi)知名度。

3、線上方式。可以利用網(wǎng)絡方式來尋找目標客戶，微博、朋友圈、論壇、求職相關的平臺等。這些都是可以找到活動策劃需求的客戶。也可以把自己的主營業(yè)務出去，等待客戶主動尋求合作。

4、線下方式?？梢园l(fā)傳單、貼廣告，可以自己去主動尋求合作，尋找有需求的客戶。同時要展示自己的策劃專業(yè)能力，展示自己的活動策劃的成功案例，讓客戶能夠認可自己的能力水平。

5、人脈關系?？梢园l(fā)動親戚、朋友、同事等人脈關系來介紹客戶，尋找客戶。平時就要學會為人處世，處理好人際關系，經(jīng)營好屬于自己的人脈關系。充分發(fā)揮朋友圈、人脈圈的優(yōu)勢。