導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇農(nóng)村綠色家庭事跡材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

勤勞節(jié)儉美德少年事跡材料一 XXX，女，今年11歲，是XXX小學(xué)四年級(jí)的學(xué)生，擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，她活潑開(kāi)朗，陽(yáng)光自信，是一位品學(xué)兼優(yōu)，有著優(yōu)秀美德的好學(xué)生。勤勞節(jié)儉就是她最美的閃光點(diǎn)!

勤勞，讓她閃亮。在她6歲的時(shí)候，爸爸媽媽為了生計(jì)，外出打工，含淚把她和比她大5歲的弱智姐姐托付給了年邁的奶奶照顧。奶奶因?yàn)槟隁q大，手也不方便，照顧自己都是問(wèn)題，更何況還要照顧年幼的她和姐姐。身體瘦小的馬潤(rùn)茁便開(kāi)始學(xué)著洗衣、做飯、做力所能及的家務(wù)，分擔(dān)家庭的重?fù)?dān)。她不怕苦，不怕累，擔(dān)起了大部分的家務(wù)，洗衣、做飯、洗碗、打掃房間等等對(duì)于她來(lái)說(shuō)都是家常便飯。

從上小學(xué)起，她每天早早起床，一邊做早飯，一邊抓緊時(shí)間把家里的雞，鴨，豬等喂飽，料理完了家里的瑣事之后，才趕到學(xué)校上課。在上學(xué)、放學(xué)的路上，有很多同學(xué)會(huì)去買(mǎi)零食。可是她，卻在撿拾路邊的塑料瓶，一個(gè)一個(gè)的存起來(lái)，換成一毛一毛的錢(qián)攢起來(lái)。同學(xué)們不理解，總會(huì)投入異樣的眼光，但當(dāng)同學(xué)們知道她的故事后，都對(duì)他敬佩不已!

節(jié)儉，讓她閃耀。俗話(huà)說(shuō)：勞動(dòng)是幸福的左手，節(jié)約是幸福的右手。錢(qián)對(duì)于她的家庭來(lái)說(shuō)不容易。爸爸年齡大了打工掙錢(qián)不易。幸運(yùn)的是現(xiàn)在政策好，奶奶有點(diǎn)低保金。但是當(dāng)別的孩子都隨意地花錢(qián)買(mǎi)零食的時(shí)候，她卻把奶奶偶爾給她的零花錢(qián)偷偷地存在起來(lái)。當(dāng)書(shū)包壞了，就自己學(xué)著用針線(xiàn)自己縫好，直到用到不能用為止。衣服，雖然舊但是洗得干干凈凈!在學(xué)校，中午打飯，吃多少打多少，從不亂倒飯菜，不浪費(fèi)一粒糧食。還號(hào)召其他同學(xué)不要浪費(fèi)，努力向同學(xué)們宣傳糧食的來(lái)之不易!

最令人難忘的就是在4月20日的雅安地震后, 當(dāng)學(xué)校倡議為災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)愛(ài)心時(shí)，她毫不猶豫地把自己積攢很久的積蓄全都捐了出來(lái)。當(dāng)老師問(wèn)她為什么捐這么多時(shí)，她平靜地說(shuō)：這么長(zhǎng)時(shí)間來(lái)，我得到了很多人的關(guān)心和幫助。我從心底里感激他們。現(xiàn)在，我也要獻(xiàn)愛(ài)心，這些錢(qián)雖然不多，但它代表著我的心意。 生活給了她太多的不幸，她卻從中磨練出了堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀，有了這些她不再脆弱，這就是勤勞節(jié)儉美德好少年馬潤(rùn)茁!

勤勞節(jié)儉美德少年事跡材料二 張鈺珊，女，11歲，現(xiàn)就讀于景州聯(lián)小四(6)班。她是一個(gè)團(tuán)結(jié)同學(xué)、尊敬老師、孝敬長(zhǎng)輩、勤儉節(jié)約的好孩子。

張鈺珊同學(xué)家境貧寒，爸爸在外工作，媽媽又患有慢性病，一人在家操持家務(wù)，還要照看幼小的妹妹，家庭收入很低，所以她養(yǎng)成了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。

在家里，從來(lái)不亂花錢(qián)，不買(mǎi)零食吃，吃飯時(shí)，從不亂倒飯菜，決不浪費(fèi)一粒糧食，如果有什么好吃的東西，她總是給媽媽妹妹留著，讓她們先吃，主動(dòng)地幫助媽媽做一些力所能及的家務(wù)。

在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，她勤儉節(jié)約地使用學(xué)習(xí)用具，不浪費(fèi)紙張，不追求時(shí)尚學(xué)習(xí)用品，將用過(guò)的紙張用來(lái)當(dāng)草稿紙，并感染著身邊的同學(xué)，時(shí)常鼓勵(lì)他們要勤儉節(jié)約。另外，有時(shí)她會(huì)看到水龍頭沒(méi)關(guān)上，就馬上過(guò)去關(guān)上它，以防水資源的浪費(fèi)。每次下課時(shí)，她都會(huì)主動(dòng)關(guān)閉電燈、電扇等，不讓資源流失。學(xué)習(xí)中，一張紙，她都不會(huì)隨便丟棄;一塊橡皮，她要用到不能再用為止;教室里，她建議同學(xué)們把廢舊紙張扔在一個(gè)角落里，收集起來(lái)。收集變賣(mài)的錢(qián)當(dāng)做班費(fèi)。

她覺(jué)得勤儉節(jié)約是一種品質(zhì)，會(huì)改變每個(gè)人的生活;節(jié)約是一種高尚，只有做到勤儉節(jié)約，才能使我們的生活更美好。

勤勞節(jié)儉美德少年事跡材料三 他叫李杰垚，龍鳳小學(xué)一個(gè)普通的少先隊(duì)員，出生于一個(gè)經(jīng)濟(jì)不怎么寬裕的家庭，生活的困難使他明白上學(xué)的重要性，更讓他非常珍惜這來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。因此，在學(xué)習(xí)生活中，他更加懂得勤儉節(jié)約的重要性。

生活中，當(dāng)李杰垚走過(guò)洗手池的時(shí)候，他會(huì)主動(dòng)扭緊滴水的開(kāi)關(guān);當(dāng)他看到課桌上的剩飯，他會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)小伙伴一起誦讀唐詩(shī)《鋤禾》;當(dāng)他丟垃圾，看見(jiàn)有的同學(xué)隨手亂丟，一走了之的時(shí)候，他會(huì)一邊制止一邊揀起可回收的垃圾。就個(gè)人而言，他覺(jué)得節(jié)約是一種品質(zhì)，會(huì)改變我們每個(gè)人的生活;節(jié)約是一種高尚，只有做到節(jié)約，才能使我們的生活更美好。

學(xué)習(xí)中，一塊橡皮，李杰垚要用到不能再用為止;一枝鉛筆，他要用到握不住為止;一張紙，他都不會(huì)隨便丟棄。因?yàn)樗溃@些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在有些人眼中，是微不足道的，但它卻是來(lái)之不易。教室里，他建議同學(xué)們把廢舊紙張扔在一個(gè)角落里，收集起來(lái)。收集變賣(mài)的錢(qián)，捐給了比自己更需要的人。在他的帶動(dòng)下，同學(xué)們也都養(yǎng)成不亂丟棄學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。

家庭中，李杰垚承擔(dān)了力所能及的家務(wù)活，自已的房間整理得整整齊齊，衣物也不需要父母料理。因?yàn)閬?lái)自農(nóng)村，家里偶爾會(huì)給零用錢(qián)，但他將這些零用錢(qián)小心地一點(diǎn)一點(diǎn)積攢起來(lái)，用于日后購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品，從不舍得亂用。他衣著樸素，只求保暖、干凈就行，從不與同學(xué)們攀比，從小養(yǎng)成了勤勞簡(jiǎn)樸的良好習(xí)慣。

篇2

林業(yè)系統(tǒng)干部先進(jìn)典型事跡材料

路，在人生的旅途中，有的平坦，有的曲折，有的鋪滿(mǎn)了錦繡，有的卻荊棘叢生。在傳說(shuō)中xxx的故鄉(xiāng)，人們記住了一位十五年如一日將自己的青春汗水奉獻(xiàn)給為了綠化事業(yè)不懈追求的人。xxx家鄉(xiāng)人民的心中牢牢地記著她的名字——李xx，xx市林業(yè)局一名普普通通的女技術(shù)人員。

xx長(zhǎng)大的xxx和許多女孩子一樣，小的時(shí)候就愛(ài)上了綠的草、紅的花，心里總編織著一個(gè)美好的夢(mèng)。于是，帶著夢(mèng)想，她報(bào)考了東北林業(yè)大學(xué)。1993年7月，她從東北林業(yè)大學(xué)林學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，帶著五彩斑斕的青春之夢(mèng)，被分配到家鄉(xiāng)林業(yè)局下屬的林木種苗站工作，從此開(kāi)始了自己為綠色而奮斗的人生旅程。

從事林業(yè)工作并沒(méi)有她想象得那么浪漫和美妙，雖然看到工作成果時(shí)會(huì)讓大家感到綠色的美麗，但真干起工作來(lái)還真是枯燥和艱苦，但xx通過(guò)幾年的學(xué)習(xí)還是有著充分的思想準(zhǔn)備的。一到單位，**就全身心地投入到工作之中。雖然當(dāng)時(shí)大學(xué)生在這里還比較少，但她卻沒(méi)有大學(xué)生常有的那些自視清高。作為市林業(yè)局第一位學(xué)專(zhuān)業(yè)的本科生，她放下架子，沉下身子，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，虛心向老同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真指導(dǎo)全市育苗。引進(jìn)了107楊并在全市推廣，廣泛栽植應(yīng)用于通道綠化、農(nóng)田林網(wǎng)、退耕還林等綠化工程，取得了很好的生態(tài)效益。幾年來(lái)，她還籌建了**省林木采種基地建設(shè)項(xiàng)目—**市刺槐采種基地100xxxx畝，爭(zhēng)取到國(guó)家總投資10xxxx元。

從事林業(yè)工作是辛苦的。在1997年全省的滅荒調(diào)查中,新婚不久的她一下鄉(xiāng)就是兩個(gè)月。那時(shí)路況差，交通不便，也沒(méi)有交通工具，下鄉(xiāng)全憑兩條腿。正值六七月份，炎炎酷暑，連動(dòng)物都懶得出來(lái)。**作為一個(gè)女同志，二十出頭，正值青春年華、梳洗打扮的年齡，可她，為了更好地投入到工作中，卻得天天穿著球鞋、運(yùn)動(dòng)服，戴著草帽，拿著圖紙?jiān)诹胰障路皆綆X，調(diào)查記錄，任憑汗水流在臉上、背上。一天下來(lái)滿(mǎn)身的汗味，嚇得她都不敢往人多的地方去。為了能弄清整個(gè)地形地貌，哪里山高她就往哪里爬，哪里溝深就往哪里下。林密荊深，無(wú)路可走，她只得四肢著地，就著荊棘跟部往出去鉆。為了測(cè)量更加精確，她背著儀器爬山頭、攀懸崖，在平均海拔150xxxx米的山頭上，上上下下，反復(fù)測(cè)量，手上、臂上、腳上甚至臉上都留下了道道被荊棘劃破的血痕；為了盡快完成任務(wù)，晚上她就干脆住在群眾家里，在煤油燈下繪圖、設(shè)計(jì)、記錄，早上5點(diǎn)多就又起床上山。餓了，啃一口干饃，渴了，喝一口泉水。兩個(gè)多月下來(lái)，臉上、脖子上、胳膊上，凡是暴露在外的皮膚，都被紫外線(xiàn)灼得脫了幾層皮，曬得斑斑點(diǎn)點(diǎn)。調(diào)查結(jié)束時(shí)，她所包的兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群眾知道她名字的不多，但都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)“林黑子”。時(shí)隔5年，這兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新任林站站長(zhǎng)見(jiàn)到李**同志后，還驚訝地說(shuō)：“原來(lái)你就是李**？！光知道李**就是“林黑子”，我們還以為是個(gè)男同志呢！”

1998年**省“第四次全國(guó)森林資源清查”工作開(kāi)始了。森林資源清查任務(wù)繁重，完成時(shí)間又要求緊迫，但林業(yè)局技術(shù)人員不夠用，工作受到很大限制。了解到這個(gè)情況后，身懷六甲的**又主動(dòng)請(qǐng)纓。凡是林業(yè)人都清楚森林資源清查工作的艱苦性，要求參加調(diào)查活動(dòng)就意味著要付出汗水和艱苦。但**就是有股倔勁，非得攻克這個(gè)難關(guān)。鉆荊棘，攀懸崖，懷抱儀器，手拉測(cè)繩，凡是樣點(diǎn)落到的地方，她都按要求精心測(cè)量。人手少，一個(gè)人要干幾個(gè)人的工作。下山歸來(lái)，腿、腳都是腫脹得多高，累得她連爬上床的力氣都沒(méi)有；山高路陡，時(shí)常面臨著滑下山坡的危險(xiǎn)；眼瞅著蛇從面前爬過(guò)，嚇得她雙手抱頭卻無(wú)能為力；但她從沒(méi)叫過(guò)一聲苦，喊過(guò)一聲累，每天依然是精神飽滿(mǎn)地帶著她那個(gè)工組奮戰(zhàn)在“戰(zhàn)場(chǎng)”上。她說(shuō)：“林業(yè)工作雖然辛苦，但辛苦是一種磨煉，辛苦中，我體驗(yàn)到了人生的真趣；辛苦中，我鍛煉了自己的能力；辛苦中，我充實(shí)了奉獻(xiàn)的人生。所以工作雖然辛苦，但我的心不苦。我為這份辛苦而驕傲！”

林業(yè)工作是光榮的。20xx年，**市被列為全省僅有的四家退耕還林試點(diǎn)示范單位之一。由于退耕還林是新生事物，無(wú)經(jīng)驗(yàn)可循，也是一項(xiàng)艱苦卓絕的工作，系統(tǒng)龐大，牽涉面廣，迫切需要業(yè)務(wù)精、責(zé)任心強(qiáng)、能吃苦耐勞的同志。**同志理所當(dāng)然作為最佳技術(shù)骨干人選，被抽調(diào)到市退耕辦工作。為了高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成每年的計(jì)劃指標(biāo)，她親自到生產(chǎn)一線(xiàn)，走訪(fǎng)農(nóng)戶(hù)，認(rèn)真調(diào)查研究，科學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)，掌握了第一手資料。為了做到“退得下，穩(wěn)得住，不反彈”，她精心而又慎重地幫助群眾選擇林種和樹(shù)種，根據(jù)適地適樹(shù)的原則，采取林草、林藥、林苗、林果一體化間作模式，使長(zhǎng)遠(yuǎn)效益與短期效益、生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，倍受廣大農(nóng)戶(hù)歡迎。目前全市的五龍口鎮(zhèn)沁河灘區(qū)萬(wàn)畝速生楊基地、克井鎮(zhèn)、坡頭鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)核桃基地、大峪鎮(zhèn)東溝村千畝干果基地、下冶鄉(xiāng)朱莊、大嶺千畝優(yōu)質(zhì)石榴基地等多處千畝以上精品工程都已取得了明顯的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會(huì)效益?？粗燎诘膭趧?dòng)成果，**的 心里又由衷地感到了從事林業(yè)工作的光榮和自豪。由于其出色的工作表現(xiàn)，20xx年元月，李**同志被正式調(diào)入林業(yè)局林業(yè)技術(shù)推廣中心工作。

從事林業(yè)工作也需要鐵面無(wú)私的情懷。在退耕還林檢查驗(yàn)收工作中，**從不搞“關(guān)系工程”、“人情驗(yàn)收”，總是實(shí)事求是地逐鄉(xiāng)、逐村、逐戶(hù)、逐山頭、逐小班、逐地塊進(jìn)行丈量登記。每年退耕還林的檢查驗(yàn)收時(shí)間基本上都是秋冬季。有時(shí)為了趕工期，甚至冒著風(fēng)雪也不停歇，圖紙展不開(kāi)，就折成小塊，背過(guò)身，用身體擋著風(fēng)雪勾繪、記錄。在山上，在風(fēng)雪中，摔了多少跤，崴了多少次腳，她已記不清了。但有時(shí)為了三五畝地，她卻要在深山溝中跋涉十幾里。別人勸她說(shuō)：“不必要那么認(rèn)真吧？反正兌付是國(guó)家拿錢(qián)糧，給我們多登記點(diǎn)，也不從你家多拿一個(gè)；給我們扣下，你也不能多得一個(gè)。你少跑點(diǎn)路，自己少受罪，我們也念你好，豈不兩全其美？”但她總是婉轉(zhuǎn)地說(shuō)：“我得上對(duì)得起國(guó)家，下對(duì)得起百姓，中間還得對(duì)得起自己的良心。”有的退耕戶(hù)為了讓多登記些面積，便想通過(guò)給一些“實(shí)惠”來(lái)收買(mǎi)她，但都被她嚴(yán)詞拒絕了；有的達(dá)不到虛報(bào)的目的，便出言不遜，攔著不讓驗(yàn)收，甚至個(gè)別農(nóng)戶(hù)還放出惡狗來(lái)要挾……凡此種種，委屈的淚水總在她的眼眶里打轉(zhuǎn)，真想撂挑子不干！可轉(zhuǎn)念一想，誰(shuí)讓咱從事的是林業(yè)這份工作呢！擦干眼中的淚水，她又耐心地給群眾講政策，做群眾的思想工作。以至老百姓都交口稱(chēng)贊“退耕還林真是最認(rèn)真的工程，最真格的工程，最得民心的工程”。

林業(yè)工作需要默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)精神。幾年來(lái)憑著一雙鐵腿，她幾乎踏遍了**的山山水水，一溝一壑。對(duì)**退耕還林的地形地貌、立地條件、林種結(jié)構(gòu)、林木生長(zhǎng)、套種情況等都了然于胸，被同志們譽(yù)為林業(yè)局的“活字典”、“活地圖”。然而，誰(shuí)又知道這贊譽(yù)的背后，對(duì)一個(gè)女人來(lái)說(shuō)隱藏著多少艱辛？多少汗水？多少委屈？多少淚水？**熱愛(ài)林業(yè)工作，也希望做賢妻良母，這是家庭的需要，也是社會(huì)的需要。然而，在生活的實(shí)踐中，她不得不犧牲許多，丟棄許多，工作的投入，使她常常忘了下班和照顧接孩子。她欠孩子和家庭的太多太多。兒子眼睛自幼高度弱視，全由丈夫一人帶著去鄭州、新鄉(xiāng)，給孩子針灸、按摩治療，生活、學(xué)習(xí)也全由丈夫管著。她基本上沒(méi)有好好地盡過(guò)做母親的職責(zé)；公公癱瘓十多年，也得婆婆全力照顧，她基本不能好好地盡到做兒媳的職責(zé)；母親年近80，但她去探望的次數(shù)屈指可數(shù)，最終還是讓老人在巴望見(jiàn)女兒最后一面的遺憾中逝去，她也沒(méi)有盡到做女兒的職責(zé)?；叵肫?0xx年退耕還林檢查驗(yàn)收兩個(gè)月后回到家里，兩歲的兒子喊她為“阿姨”的情景，現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)，**都還是兩眼含淚。作為一個(gè)社會(huì)人，她盡到了自己所能盡到的一切責(zé)任，但作為家庭的一員，她對(duì)家庭有太多太多的虧欠，這一切的一切，她只有默默無(wú)聞地忍受。天道酬勤，20xx年以來(lái)，在她的努力下，累計(jì)完成退耕還林38.2xxxx畝，太行山荒山造林20.xxxx畝，都順利通過(guò)省廳和國(guó)家林業(yè)局的檢查驗(yàn)收。到目前，滿(mǎn)山遍野的林木郁郁蔥蔥，長(zhǎng)勢(shì)喜人，基本都已成林，有力推動(dòng)了我市農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，而且還摸索出了不少先進(jìn)實(shí)用的工作方法和寶貴經(jīng)驗(yàn)。這一切，無(wú)不浸潤(rùn)著李**同志滴滴辛勤的汗水和心血。工作本來(lái)也是一種生活，如果一種工作讓人失去太多，那么，擁有這種工作的人就需要一種精神來(lái)支撐，這種精神就是：犧牲自己，全心為人。正是寄于這種精神，**的工作才無(wú)往而不勝。

作為林業(yè)工作人員，還需要她不斷地學(xué)習(xí)。她總是拿“學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退”來(lái)警戒自己、鞭策自己，把別人用在閑聊、“斗地主”上的時(shí)間統(tǒng)統(tǒng)用在學(xué)習(xí)上，不斷向書(shū)籍、同事、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，努力提高自身內(nèi)在素質(zhì)。為了對(duì)外樹(shù)立良好窗口，20xx年**市委、市政府提出建設(shè)“山川秀美新**”的口號(hào)，要求對(duì)全市通道進(jìn)行綠化。**的通道多，地形復(fù)雜，這對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)人員來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)較為復(fù)雜的技術(shù)工作。她帶領(lǐng)技術(shù)人員進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查，根據(jù)每條公路的功能、區(qū)域、沿線(xiàn)地形地貌等特點(diǎn)，翻閱資料，征求各方面意見(jiàn)，提出了因地制宜的規(guī)劃設(shè)計(jì)，盡可能使每條道路體現(xiàn)出不同的景觀，實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)目郁郁蔥蔥、一路一景、路移景換的造林效果。為了達(dá)到這些效果，**傾注了大量的心血去學(xué)習(xí)。

她還十分注重科研的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。為了改變“年年栽樹(shù)不見(jiàn)樹(shù)”的狀況，她上高山，下林場(chǎng)，入苗圃，進(jìn)農(nóng)家，根據(jù)十幾年的林業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，提出困難造林地造林技術(shù)支撐方案。這些方案大大提高了苗木成活率。她的“**技術(shù)研究”成果也獲得了**省人民政府頒發(fā)的“**省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”二等獎(jiǎng)、**省教育廳頒發(fā)的“科學(xué)研究和科技推廣成果獎(jiǎng)”二等獎(jiǎng)。**致力研究的《國(guó)家**研究》項(xiàng)目填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)同類(lèi)型研究方面的空白，達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，被**省科學(xué)技術(shù)廳鑒定為科技成果，并獲得**市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)?！幌盗械某晒荚从?*辛勤的耕耘。

篇3

計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。不需要華麗的詞藻，簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。下面小編為大家?guī)?lái)個(gè)人工作計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

個(gè)人工作計(jì)劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷(xiāo)售方式。

就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

6)銷(xiāo)售目標(biāo)

根據(jù)我們公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

7)客戶(hù)管理。

就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

個(gè)人工作計(jì)劃模板2一、銷(xiāo)量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷(xiāo)售展廳和銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車(chē)輛，談判桌的整潔狀況。

每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車(chē)全部。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。

隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷(xiāo)售人員的日常工作，對(duì)于銷(xiāo)售人員的客戶(hù)級(jí)別定位和三表一卡的回訪(fǎng)度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察。

對(duì)銷(xiāo)售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類(lèi)的客戶(hù)抱怨，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

三、配合市場(chǎng)部，做好銷(xiāo)售拓展和市場(chǎng)推廣工作

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2、在銷(xiāo)售人員不值班的情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

四、掌握庫(kù)存，配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售需求計(jì)劃

每天對(duì)于銷(xiāo)售人員的交車(chē)，資料交接，開(kāi)票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查。下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷(xiāo)售;配合銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車(chē)型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷(xiāo)售員缺少較好的培訓(xùn)，通過(guò)與銷(xiāo)售顧問(wèn)的溝通，他們需求更好的競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售顧問(wèn)的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六、排班安排

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板3一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;

政府相關(guān)部門(mén);合作伙伴等。

2、證照年審：對(duì)需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時(shí)間，安排在規(guī)定時(shí)段內(nèi)辦理完企業(yè)和車(chē)輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購(gòu)和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購(gòu)和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費(fèi)用。

耐用辦公用品，如油筆、訂書(shū)機(jī)、計(jì)算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。

5、車(chē)輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車(chē)輛使用管理制度，及時(shí)進(jìn)行使用登記、及時(shí)保養(yǎng)清洗，違章及時(shí)定責(zé)處理。

6、水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。

7、定期5s檢查，并進(jìn)行獎(jiǎng)罰結(jié)合，罰款作為員工活動(dòng)基金。

二、安全保衛(wèi)工作:

1、增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對(duì)安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。

3、多了解周?chē)h(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作。

4、經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強(qiáng)節(jié)假日和重點(diǎn)區(qū)域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強(qiáng)對(duì)我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理。

2、食堂方面：做好開(kāi)辦食堂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

四、外聯(lián)工作：

1、盡可能多與政府相關(guān)部門(mén)、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。

2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場(chǎng)上詢(xún)價(jià)，確保所采購(gòu)物品物美價(jià)廉。

五、保潔工作：

對(duì)于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。

六、綠化工作：

定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù)，保證給客戶(hù)提供一個(gè)溫馨的環(huán)境。

七、企業(yè)文化建設(shè)：

積極參與《__》、《__汽車(chē)人》等媒體的投稿和互動(dòng)，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，圓滿(mǎn)完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板4一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼即過(guò)，文體部新的工作也即將開(kāi)始。為了在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動(dòng)的水平，帶動(dòng)文體活動(dòng)的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計(jì)劃如下：

一、新學(xué)期文體部的基本工作原則：

(一)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)生會(huì)管理制度，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

(二)要做到自律自己，及時(shí)簽到及時(shí)值班。每周例會(huì)要準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)并做好記錄和存檔工作。

(三)嚴(yán)格部門(mén)制度，對(duì)部?jī)?nèi)成員進(jìn)行嚴(yán)格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。

(四)部?jī)?nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對(duì)待每項(xiàng)工作，并保持活動(dòng)力規(guī)范自身言行。

(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動(dòng)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。

(六)完善工作程序，負(fù)責(zé)人員更加明確，從活動(dòng)的計(jì)劃、總結(jié)等書(shū)面材料的.整理到資金的結(jié)算等落實(shí)到部?jī)?nèi)具體人員。

二、本學(xué)期舉辦的活動(dòng)如下：

(一)活動(dòng)名稱(chēng)：升國(guó)旗

活動(dòng)地點(diǎn)：文科樓前。

活動(dòng)意義：升國(guó)旗是一種愛(ài)國(guó)活動(dòng)，體現(xiàn)了一個(gè)學(xué)院的團(tuán)隊(duì)精神和個(gè)人綜合素質(zhì)。為了提高同學(xué)們的愛(ài)國(guó)精神和團(tuán)結(jié)意識(shí)，組織全系學(xué)升國(guó)旗是一次有意義的活動(dòng)。我部會(huì)在學(xué)校安排下按時(shí)組織學(xué)生升國(guó)旗。

(二)活動(dòng)名稱(chēng)：運(yùn)動(dòng)會(huì)(數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院舉辦)

活動(dòng)地點(diǎn)：體育場(chǎng)。

活動(dòng)意義：為了給隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)選拔優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，并能在運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得較優(yōu)異成績(jī)，我部決定在學(xué)院內(nèi)舉行一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，既能引導(dǎo)大家積極參與，也能活躍學(xué)院學(xué)習(xí)氣氛。

(三)活動(dòng)名稱(chēng)：歡送杯籃球賽

活動(dòng)地點(diǎn)：體育場(chǎng)

活動(dòng)意義：為了歡送大四的學(xué)長(zhǎng)們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對(duì)全系學(xué)生的歡送杯籃球賽，希望通過(guò)這場(chǎng)比賽能留給眾學(xué)長(zhǎng)們?cè)谛５淖詈笠豢|溫暖而又激情的記憶。

(四)活動(dòng)名稱(chēng)：隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)意義：開(kāi)展運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠展示學(xué)生的青春風(fēng)采，考驗(yàn)學(xué)生體能與心理的具體實(shí)踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚(yáng)的是個(gè)性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風(fēng)貌。

舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)能讓學(xué)生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學(xué)生的毅力。我部會(huì)按照賽程安排，及時(shí)組織運(yùn)動(dòng)員前去參賽，積極組織啦啦隊(duì)為隊(duì)員加油，爭(zhēng)取取得優(yōu)異成績(jī)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板51、計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)各班學(xué)生組織和開(kāi)展的文藝和文娛活動(dòng);

2、與校學(xué)生會(huì)的文藝部保持聯(lián)系，配合學(xué)生文藝工作，及時(shí)反映同學(xué)的愿望和要求，促進(jìn)我系文藝工作的進(jìn)步和同學(xué)們文藝素質(zhì)的提高;

3、發(fā)動(dòng)并織各班學(xué)生參加課余文藝活動(dòng)，并與兄弟系形成合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)經(jīng)常交流并合作組織活動(dòng)或演出;

4、將不定期舉辦舞會(huì)，例如：鍋莊晚會(huì)，讓同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。

5、協(xié)助院里搞好各次比賽和晚會(huì)，并組織相關(guān)團(tuán)隊(duì)代表經(jīng)管參加各種活動(dòng);

6、暑假后的迎新晚會(huì)，是一個(gè)重頭戲，同時(shí)也是文藝部每年最忙的時(shí)候，文藝部應(yīng)著手組織舞蹈隊(duì)開(kāi)始訓(xùn)練，并為明年的畢業(yè)生歡送會(huì)做好準(zhǔn)備;

7、組建文娛興趣小組。

聚焦各個(gè)文娛方面的人才，形成一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，讓同學(xué)們能夠在課余時(shí)間充分發(fā)揮各自的專(zhuān)長(zhǎng)，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)光。

文藝部的目的在于讓大家在學(xué)習(xí)中讓自己的身心得到適當(dāng)?shù)姆潘?，相信文藝部?huì)盡努力做到，并與各部緊密聯(lián)系、配合，一起做好本系的工作。

個(gè)人工作計(jì)劃模板6文體部是學(xué)生會(huì)的一個(gè)為全院的同學(xué)提供文化、體育服務(wù)的部門(mén)，依據(jù)文體部的工作職責(zé)以及本著豐富同學(xué)課余生活、宣傳體育系、配合其他部門(mén)開(kāi)展工作為目的，特作出以下學(xué)期工作計(jì)劃：

一、新學(xué)期我部門(mén)的基本工作原則：

1、認(rèn)真執(zhí)行《學(xué)生會(huì)分團(tuán)委干部職位職責(zé)》，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

2、做到自律自己，每月的兩次例會(huì)分別于1號(hào)和15號(hào)召開(kāi)，要準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)并且做好記錄和存檔工作。

3、掌握和響應(yīng)院系文體工作的指導(dǎo)方針和工作動(dòng)向，配合各種大型賽事和大型晚會(huì)。

4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動(dòng)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度、有質(zhì)量、有水平。

5、安排組織好院內(nèi)各種體育活動(dòng)，監(jiān)督__級(jí)新生早操出操情況。

6、做好自己部門(mén)工作的基礎(chǔ)上，還要配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)展開(kāi)工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，共同進(jìn)步。

7、增進(jìn)與學(xué)校其他藝術(shù)團(tuán)體的聯(lián)系和交流，在爭(zhēng)取雙贏的基礎(chǔ)上，保持我們文藝活動(dòng)的展開(kāi)，做到文藝與體育活動(dòng)并重。

8、加強(qiáng)與其他學(xué)院文體部的聯(lián)系，做到共同發(fā)展、共同進(jìn)步。

二、新學(xué)期文體部的活動(dòng)計(jì)劃：

(一)活動(dòng)名稱(chēng)：新生籃球交流賽(已經(jīng)舉辦)

活動(dòng)目的：豐富院內(nèi)同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)__級(jí)新生與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的交流，讓__級(jí)的新同學(xué)盡快融入到體育系的一個(gè)大集體中。

時(shí)間：9月22日

地點(diǎn)：__大學(xué)體育藝術(shù)館負(fù)一樓籃球館。

參與人員：體育系__級(jí)全體同學(xué)以及__級(jí)的部分同學(xué)。

(二)活動(dòng)名稱(chēng)：第_屆“音體一家親”迎新晚會(huì)

活動(dòng)目的：豐富廣大同學(xué)的業(yè)余文化生活，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍。加強(qiáng)體育系、音樂(lè)系同學(xué)們之間的交流，讓__級(jí)的新生們切實(shí)感受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們對(duì)他們的關(guān)懷與熱烈的歡迎。

時(shí)間：9月28日

地點(diǎn)：__大學(xué)音樂(lè)廳。

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂(lè)系全體同學(xué)。

(三)活動(dòng)名稱(chēng)：體育系迎新足球賽

活動(dòng)目的：豐富體育系同學(xué)的課余生活，營(yíng)造濃厚的院系文化。提供大一同學(xué)與大二、大三學(xué)長(zhǎng)交流的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞的精神，使同學(xué)們盡快融入的這個(gè)大集體。

時(shí)間：__月中旬

地點(diǎn)：__大學(xué)西園足球場(chǎng)。

參與人員：體育系全體同學(xué)

(四)活動(dòng)名稱(chēng)：體育系迎新籃球賽

活動(dòng)目的：加強(qiáng)體育系內(nèi)部的交流，促進(jìn)大一新生與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時(shí)促進(jìn)音樂(lè)系與體育系的交流與友誼。

時(shí)間：__月底到__月初

地點(diǎn)：__大學(xué)籃球館

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂(lè)系__級(jí)新生。

(五)積極與校學(xué)生會(huì)文體部交流，完成校團(tuán)委文體部分配的各項(xiàng)工作，協(xié)助其他部門(mén)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。

三、工作要求：

1、以積極的態(tài)度認(rèn)真貫徹院系的各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)精神，認(rèn)真辦好各項(xiàng)活動(dòng)。

2、積極配合好其他部門(mén)的工作。

3、通過(guò)活動(dòng)及交流，增強(qiáng)我院同學(xué)們的集體榮譽(yù)感與凝聚力。

4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。

5、豐富同學(xué)們的課余生活，樹(shù)立體育系的良好形象。

個(gè)人工作計(jì)劃模板7(一)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

(四)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為_(kāi)__萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利___萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

(五)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。

(七)銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

個(gè)人工作計(jì)劃模板8一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1.掌握每款貨品數(shù)量。

2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。

3.掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比。

3.并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配、話(huà)術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4.保，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員，目的是保證銷(xiāo)售額。

5.提，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，貨品知識(shí)等，便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2.在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

五、增加銷(xiāo)售額

1.通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型，多做銷(xiāo)售附加。

2.掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3.促銷(xiāo)宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話(huà)、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;

對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

4.對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板9一、服裝的陳列

在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷(xiāo)售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

(2)同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店，有三個(gè)因素決定著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷(xiāo)售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿(mǎn)的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶(hù)維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿(mǎn)足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶(hù)所必要的條件。

(2)建立客戶(hù)資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶(hù)電話(huà)必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶(hù)。

(3)對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

(4)對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶(hù)最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

三、具體計(jì)劃

1、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶(hù)保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶(hù)感受到被重視。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話(huà)通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板10一、指導(dǎo)思想和意義

(一)指導(dǎo)思想：將研究性學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，要求學(xué)生走出校園，走向社會(huì)，去關(guān)心社會(huì)發(fā)展，去關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，去嘗試解決自己研究的社會(huì)問(wèn)題，成為學(xué)生課余生活的有益補(bǔ)充，開(kāi)辟出有自己特色的社會(huì)實(shí)踐的新途徑。

(二)意義：

1、改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。

2、參與社會(huì)實(shí)踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進(jìn)生存體驗(yàn)。

3、主動(dòng)服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任。

二、社會(huì)實(shí)踐的組織形式及具體過(guò)程

(一)組織形式：

學(xué)生一般以個(gè)人分散活動(dòng)或由6—10人組成社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)小組，也可以青年志愿者小分隊(duì)活動(dòng)組織。

(二)注意事項(xiàng)：

1、就近就便。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)原則上要就近就便，組織學(xué)生在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)規(guī)模要適中，不開(kāi)展跨區(qū)的'活動(dòng)。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應(yīng)在當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織的統(tǒng)一指導(dǎo)下開(kāi)展上述活動(dòng)和其它形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

2、在生活中提煉。

從社會(huì)生活中選定主題，讓學(xué)生關(guān)注社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)角色;熱愛(ài)生活，關(guān)注生活問(wèn)題;學(xué)會(huì)健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)地、智慧而有創(chuàng)意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問(wèn)題，開(kāi)展研究。在合作探究的過(guò)程中，學(xué)生間相互感染、相互促進(jìn)，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長(zhǎng)，提高綜合素質(zhì)。

4、合理利用各種資源。

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為的資源庫(kù)，在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時(shí)要充分利用圖書(shū)資源，從圖書(shū)館中獲取自己所需要的內(nèi)容。

5、綜合運(yùn)用各種方法手段。

從參與研究的對(duì)象來(lái)看，可以采用個(gè)人獨(dú)立探究的方式、小組合作探究的方式、學(xué)校合作探究的方式、跨學(xué)校合作的方式。

從研究采取的手段來(lái)看，可以采用活動(dòng)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪(fǎng)問(wèn)、實(shí)驗(yàn)演示、表演交流、測(cè)量制作、社會(huì)宣傳、服務(wù)、總結(jié)、答辯、反思等學(xué)習(xí)活動(dòng)。

三、社會(huì)實(shí)踐的主要內(nèi)容

(一)社會(huì)參觀活動(dòng)

參觀、訪(fǎng)問(wèn)、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設(shè)成果、市政工程、高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作情況……)，例如以當(dāng)?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對(duì)象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)”、“文化娛樂(lè)”、“教育設(shè)施”、“交通路線(xiàn)”等為研究方向。

(二)社會(huì)調(diào)研活動(dòng)。(參考主題如下，也可自選主題)

1、綠色環(huán)保宣傳。

2、保護(hù)母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查。

3、白色污染調(diào)查研究。

4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究。

5、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查。

6、關(guān)于生活垃圾分類(lèi)處理的可行性調(diào)查。

7、道路狀況及改進(jìn)意見(jiàn)調(diào)查。

8、旅游資源狀況調(diào)查。

9、中學(xué)生的消費(fèi)觀念與行為研究。

10、中學(xué)生上網(wǎng)吧問(wèn)題研究。

11、中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的調(diào)查與研究。

12、中學(xué)生零用錢(qián)數(shù)量及用途的調(diào)查。

(三)社區(qū)服務(wù)活動(dòng)

社區(qū)保潔活動(dòng)、社區(qū)護(hù)綠活動(dòng)、社區(qū)綜合宣傳活動(dòng)、社區(qū)陋習(xí)糾察活動(dòng)、社區(qū)敬老愛(ài)老活動(dòng)、社區(qū)幫困助殘活動(dòng)、社區(qū)讀書(shū)輔導(dǎo)活動(dòng)、交通服務(wù)活動(dòng)、環(huán)保志愿者活動(dòng)、社區(qū)公益勞動(dòng)。

參與社會(huì)實(shí)踐的班級(jí)和個(gè)人，必須注意自身形象，認(rèn)真參加活動(dòng)，為學(xué)校和個(gè)人樹(shù)立良好的社會(huì)形象。

四、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)、表彰

1、各位同學(xué)要認(rèn)真填寫(xiě)__年寒假社會(huì)實(shí)踐表，并以書(shū)面形式做好總結(jié)并附帶證明材料。

2、2月12日至2月18日各班團(tuán)支部要根據(jù)方案內(nèi)容及個(gè)人寒假活動(dòng)情況報(bào)告表內(nèi)容和實(shí)際表現(xiàn)，進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，評(píng)出班級(jí)寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人(占本班總?cè)藬?shù)10%)