導(dǎo)語：如何才能寫好一篇產(chǎn)品宣傳規(guī)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今年以來，為了應(yīng)對日益激烈的市場競爭環(huán)境，突出展示良好社會形象和發(fā)展成效，靈寶市信用聯(lián)社從2月份開始，與靈寶電視臺簽訂了專題宣傳戰(zhàn)略合作協(xié)議，全方位、多角度呈現(xiàn)聯(lián)社的產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展成效，在全市范圍普及了金融知識，樹立了行業(yè)形象，提高了社會影響力，促進(jìn)了各項業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展。截至目前，聯(lián)社各項存款余額70.34億元，較年初上升6.82億元；各項貸款余額43.96億元，較年初增加4.07億元，存貸款規(guī)模穩(wěn)居縣域金融機(jī)構(gòu)首位。

圍繞戰(zhàn)略“施工圖”，打造宣傳“強(qiáng)磁場”。年初以來，為了精彩展現(xiàn)靈寶聯(lián)社“四大體系、智慧靈信”戰(zhàn)略“施工圖”效果，聯(lián)社班子高度重視、審時度勢，圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新和階段性重點工作，出臺了《信息宣傳年度工作意見》，分別對社會媒體、自媒體和電視專題等宣傳目標(biāo)和責(zé)任進(jìn)行全面部署。在冠名《靈寶新聞聯(lián)播》的基礎(chǔ)上，按照確定的宣傳重點，每半月錄制一期電視專題，每晚在靈寶電視臺黃金時段進(jìn)行滾動播出，突出宣傳我業(yè)務(wù)發(fā)展、戰(zhàn)略規(guī)劃、服務(wù)成效、企業(yè)文化和隊伍建設(shè)等方面的新產(chǎn)品、新成果、新思路、新舉措，迅速在全市范圍形成了宣傳的“磁場效應(yīng)”，為吸引客戶和市場營銷發(fā)揮了重要作用。

制定專題“規(guī)劃圖”，打出宣傳“特色牌”。為有效加大產(chǎn)品宣傳力度，營造良好的產(chǎn)品營銷環(huán)境，聯(lián)社按照“全年有計劃、月月有重點”的宣傳策略，充分結(jié)合聯(lián)社《年度工作意見》、《三年發(fā)展規(guī)劃》和各業(yè)務(wù)條線的工作重點，在集思廣益基礎(chǔ)上，詳細(xì)規(guī)劃了“警銀亭”、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、農(nóng)民自助服務(wù)點、十大品牌貸款、利率優(yōu)惠政策、風(fēng)險防控、安全保衛(wèi)和科技創(chuàng)新等專題“規(guī)劃圖”，有計劃、分步驟開展電視專題宣傳，持續(xù)擴(kuò)大社會影響力，引導(dǎo)全員以高昂的精神狀態(tài)、務(wù)實的工作作風(fēng)，凝心聚力，搶抓機(jī)遇，夯實了經(jīng)營、管理和隊伍建設(shè)等基礎(chǔ)工作，促進(jìn)了“警銀亭”、績效管理系統(tǒng)、“小微企業(yè)風(fēng)險救助”、網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、微信銀行和依法清收等重點工作的順利推進(jìn)，使上半年各項業(yè)務(wù)指標(biāo)明顯好轉(zhuǎn)，經(jīng)營效益顯著提高。

精心描繪“重點圖”，營造發(fā)展好環(huán)境。上半年是靈寶聯(lián)社“警銀亭”、手機(jī)銀行等重點金融產(chǎn)品投入使用的重要時段。為了確保新產(chǎn)品運營開局良好和達(dá)到“一開即紅”效果。聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)多次召開專題會議，對新產(chǎn)品宣傳工作進(jìn)行全面部署。為此，聯(lián)社突出農(nóng)信形象建設(shè)和產(chǎn)品特色，從吸引和滿足客戶強(qiáng)烈需求方面準(zhǔn)備宣傳材料，先后精心準(zhǔn)備了四期“警銀亭”刷卡抽獎活動、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、農(nóng)民自助服務(wù)點等專題節(jié)目，向觀眾詳細(xì)介紹了新產(chǎn)品的使用方法、操作流程、性能優(yōu)勢、市場布局等，使觀眾過足了眼球，接受了新生事物，也為聯(lián)社的新產(chǎn)品推廣帶來了大客流和高人氣，有效提高了客戶的吸引力和關(guān)注度。

篇2

企劃部副總經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略的研究，制訂規(guī)劃報告草案。

2.負(fù)責(zé)公司品牌宣傳工作規(guī)劃和實施方案的制定。

3.負(fù)責(zé)政策、市場、產(chǎn)品、同業(yè)競爭等調(diào)研，形成分析報告。

4.負(fù)責(zé)分支機(jī)構(gòu)的規(guī)劃和籌建管理工作的推動。

5.負(fù)責(zé)編制公司業(yè)務(wù)計劃。

6.負(fù)責(zé)績效考核統(tǒng)計、信息統(tǒng)計、數(shù)據(jù)處理、報表分析等。

7.負(fù)責(zé)多元行銷渠道的研究和推動工作。

企劃部總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)公司品牌宣傳工作規(guī)劃和實施方案的制定。

2.負(fù)責(zé)市場、產(chǎn)品、同業(yè)競爭等調(diào)研，形成分析報告。

3.負(fù)責(zé)分支機(jī)構(gòu)的規(guī)劃和籌建管理工作的推動。

4.負(fù)責(zé)編制公司業(yè)務(wù)計劃。

5.負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計、信息處理等。

6.負(fù)責(zé)多元行銷渠道的推動工作。

企劃部經(jīng)理崗位職責(zé)

1.協(xié)助營運。百貨商場經(jīng)理制定商場經(jīng)營戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)百貨商場的企劃工作，并對經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2.企業(yè)內(nèi)外形象設(shè)計、宣傳執(zhí)行，成功塑造企業(yè)形象。

3.策劃組織實施公司的各項經(jīng)營活動和促銷活動，塑造企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。

4.掌握各廣告媒體的費用及價格，負(fù)責(zé)年度廣告宣傳的預(yù)算。

5.指導(dǎo)、安排本部門人員工作，并監(jiān)督、檢査執(zhí)行情況。

6.負(fù)責(zé)對企業(yè)內(nèi)部宣傳的收集工作。

7.積極與政府有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)工作關(guān)系，對外新聞聯(lián)絡(luò)與宣傳。

8.負(fù)責(zé)與集團(tuán)公司對口部門的溝通，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，正確傳達(dá)公司指示。

篇3

您好！感謝你在百忙之中抽出寶貴的時間來閱讀我們大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會成立典禮儀式大型文藝晚會策劃書。

誠信、互利是雙方合作的基礎(chǔ)，也是促進(jìn)雙方達(dá)到“多贏”的一個平臺，本著此原則我們共同進(jìn)步，共同協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。同時，我們也熱切希望通過此活動，雙方能達(dá)到一個友好的合作關(guān)系，互惠互利！

我們真誠的希望和貴公司建立一個長期合作關(guān)系，希望每次和貴公司合作，都會讓貴公司建立一個長期合作的關(guān)系。希望每次和貴公司合作，都讓貴公司在學(xué)校內(nèi)的知名度不斷加深，甚至傳播到學(xué)校附近的各個院校，它更具有長遠(yuǎn)的利益。

希望本次活動和貴公司達(dá)成很好的合作，達(dá)到盛況空前的效果！假如此次活動成功舉辦，我們以后舉辦更多的大型活動將會和貴公司合作，本次活動作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無限！

以下是有關(guān)本次活動的詳細(xì)策劃書，請您過目，并提出寶貴的意見

負(fù)責(zé)人：周玉輝

聯(lián)系電話：1397003······

前言：

誰是當(dāng)今擁有狂熱激情，年輕活力并對一些活動充滿熱情，并積極參與的領(lǐng)頭軍——大學(xué)生！

誰是帶動中國的消費的主力，在中國消費市場上擁有不可磨滅的的群體——大學(xué)生！

誰對廣告宣傳特別在意，追求新奇事物，購買各類新型產(chǎn)品和食品——大學(xué)生！

可見，大學(xué)生是一個強(qiáng)大的消費群體，它的重要性是不可忽視的，因此貴公司鼎力支持大學(xué)生的某次活動，必會得到豐厚的回報，極大的提高貴公司的知名度。

眼前就有一個極大的機(jī)會，那就是我們大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會成立典禮儀式大型晚會。此次晚會就是各個贊助商向南昌理工學(xué)院學(xué)子介紹自己的大好時機(jī)，宣傳產(chǎn)品的大好時機(jī)，形象策劃的大好時機(jī)。行動吧！你們的參與活動策劃，將是我們最大的期待。哪位廠家商家想利用這次機(jī)會宣傳，就趕緊參加我們南昌理工學(xué)院外聯(lián)部的贊助活動吧，我們向您保證我們會盡最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品或食品。讓您以最低的投資獲得最高的回報。

活動介紹

1．活動目的：

為了豐富學(xué)院的社會文化氛圍，擴(kuò)展我大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會的活動范圍，也為了幫助大學(xué)生對職業(yè)規(guī)劃的一個了解，減少畢業(yè)后找工作的煩惱，滿足社會合作企業(yè)人才的要求，選拔優(yōu)秀人才，也提高大學(xué)生對我社團(tuán)的認(rèn)識和了解。同時,這也是鍛煉大家能力，同學(xué)們能將所學(xué)的知識運用到實際中來,能夠從實踐中更好的認(rèn)識自己、鍛煉自己和提升自己的能力。通過宣傳教育使廣大消費者和經(jīng)營者以及社會各界全面深刻理解“大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會”的使命，充分認(rèn)識其重要意義和作用，進(jìn)一步增強(qiáng)大學(xué)生的理念。這是一個鍛煉的良策，幫助于我們的交流。

2．組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃協(xié)會

承辦單位：

協(xié)辦單位：聚賢書法社、追夢劇組

3．活動時間地點：

時間：12月中旬

地點：e棟101

4．活動對象：

南昌理工學(xué)院全體師生

5．活動形式：《1》

通過海報、橫幅、口頭等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓廣大師生知道我會成立儀式的召開。

6.活動內(nèi)容：

會前

1、由執(zhí)勤人員對來賓進(jìn)行登記及收請?zhí)?/p>

2、由紀(jì)檢人員接待領(lǐng)導(dǎo)、兄弟協(xié)會及特邀嘉賓入座

3、音響師負(fù)責(zé)晚會開始的一切準(zhǔn)備工作

4、主持人負(fù)責(zé)晚會的開場白

晚會期間

1、主持人上臺主持晚會的流程

2、紀(jì)檢人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場的紀(jì)律

3、執(zhí)勤人員負(fù)責(zé)會場的衛(wèi)生情況，阻止吸煙問題

會后

1、由執(zhí)勤人員維護(hù)退場次序

2、執(zhí)勤人員負(fù)責(zé)會后的會場衛(wèi)生，并進(jìn)行清掃

3、執(zhí)勤人員負(fù)責(zé)收拾一些道具。

活動安排

1、活動全場總指揮：周玉輝 張康東

配合總指揮工作：范霞 胡亭

2、活動接待員：2位禮儀小姐（外部邀請） 胡小平 歐陽飛英 閔紅娟

3、現(xiàn)場次序維護(hù)：陳建樂 王偉 李夢 李琴 祝韓佳

4、后臺工作者：燈光師（外部邀請） 音樂師（外部邀請）

配合工作者成員：何蓮

5、負(fù)責(zé)道具、演員工作者：曾輝 黃紅 彭娟 江莎麗 彭根蘭

6、配合主持人：朱凱文 楊莉女

7、晚會記錄者：李琴 何婷

8、后臺總指揮：周越 劉建超

9、后備人員：丁文輝 諸銘銘 潘慧玲 陳娟

節(jié)目安排(大概流程) 1、 剪彩儀式

2、 唱歌、小品、舞蹈、話劇

3、 頒獎儀式 抽獎活動（與觀眾互動）

4、 唱歌、小品、舞蹈、話劇

5、 游戲活動（與觀眾互動）

6、 唱歌、小品、舞蹈、話劇

7、 大合唱會歌（晚會結(jié)束）

活動經(jīng)費預(yù)算：

一、 活動資金

1、 道具資金

演出道具資金：50元

場地設(shè)施資金: 40元

其他協(xié)會道具：40元

2、 物品資金

請?zhí)Y金：45元

水源資金: 20元

打印資金: 10元

裝飾資金: 10元

書寫資金: 10元

其余資金: 10元

2、 協(xié)會準(zhǔn)備基金：65元

二、 宣傳資金

海報資金：30元

橫幅資金：100元

宣傳單資金：30元

三、 內(nèi)部資金

協(xié)會頒獎資金：200元

協(xié)會發(fā)展資金：200元

協(xié)會補(bǔ)充資金：400元

總計經(jīng)費：1260元

市場分析：

1、 南昌理工學(xué)院是南昌地區(qū)最知名的高校，現(xiàn)有在校學(xué)生30000余人，作為一個全國十大民辦大學(xué)。學(xué)生平時的消費大，擁有巨大的消費發(fā)展?jié)摿ΑＨ魏我粋€企業(yè)的發(fā)展都需要企業(yè)文化發(fā)展，擁有優(yōu)良的企業(yè)文化發(fā)展可以大大的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)與高校的合作就是在壯大企業(yè)的文化，促進(jìn)企業(yè)良好的發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)自身的實力。在市場競爭中增強(qiáng)競爭力。《企業(yè)文化》

2、 同電視、報刊廣告相比，在高校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳?！督诶妗?/p>

《1》大學(xué)消費群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費量大。

《2》容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)。

《3》容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

《4》接受能力強(qiáng)，尤其對新鮮事物的接受能力。

3、 近幾年的市場反映，我校學(xué)生消費能力較高，并且有巨大的消費欲望和市場潛力，綜合我校發(fā)展的新特色，處于校本部的英雄校區(qū)市場具有不可抗拒的魅力，是為商家開拓市場樹立品牌的良機(jī)。隨著消費觀念的不斷變化和社會發(fā)展，學(xué)生消費模式轉(zhuǎn)向多樣化，學(xué)生中多層次消費能力并存的狀況有利于商家們在學(xué)院開展各種各樣的商業(yè)活動。

4、 無限的市場潛力：大一新生剛進(jìn)入大學(xué)，沒有真正確立自己的消費方向。學(xué)生的消費往往能帶動家長的消費觀念?！堕L遠(yuǎn)利益》

5、 高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為企業(yè)完成宣傳活動。

6、 十一月份是開學(xué)消費高峰的緩沖期，是商家宣傳自己產(chǎn)品的最佳時期。在這個宣傳的黃金期，哪個公司或酒店能在這個月做最有效的宣傳，必能更快的占去這一片超過萬人的大市場。

宣傳計劃：

根據(jù)不同的贊助金額，提供不同的宣傳活動

1、 橫幅 在校區(qū)在醒目的位置，掛上宣傳標(biāo)語，一目了然，且持續(xù)時間長。也可以由商家自行設(shè)計具有擁有自己特色的橫幅。在晚會期間在會場主干道進(jìn)行宣傳。

2、 宣傳單 可以由商家自行設(shè)計，隆重推出其所產(chǎn)品。由本協(xié)會組織人員在不同時間，不同地點分發(fā)。盡力使每位我校學(xué)生了解到您的產(chǎn)品。

3、 海報宣傳 在全校各宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄內(nèi)或校內(nèi)外人口較多，人口流動量大的路上張貼大型海報，在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下量身打造策劃，以求對公司的宣傳達(dá)到最好最全面你的效果。

4、 刊物宣傳 本校具有自己的學(xué)生刊物和形象代表物，在學(xué)生中間具有很大的影響力。

5、 咨詢點宣傳 由商家組織人員到本校，我外聯(lián)部負(fù)責(zé)配合您的工作，幫助組織宣傳您的產(chǎn)品。使公司產(chǎn)品得到更好的直接的展示策劃，吸引校內(nèi)人士參觀市場策劃方案，極大提高您的產(chǎn)品人氣。

6、 獎品宣傳 晚會上設(shè)置的獎品可由貴公司贊助或可印有您公司的圖案的產(chǎn)品或是食品，使學(xué)生了解您的產(chǎn)品。

7、 產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品，贊助產(chǎn)品或食品必須滿足現(xiàn)場需要方可。

8、 主持人發(fā)言 邀請的大型贊助商參加我們的活動策劃，并到現(xiàn)場頒獎，現(xiàn)場發(fā)言企業(yè)策劃，面對面宣傳。

9、 抽獎活動 進(jìn)行關(guān)于產(chǎn)品或食品的問卷調(diào)查，最后在被調(diào)查者中抽取中獎?wù)撸剟钅牟糠之a(chǎn)品和食品，目的在于推廣您的產(chǎn)品或食品，使之被學(xué)生大眾接受。

活動效果分析：

1、 通過海報、橫幅、現(xiàn)場宣傳等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。

2、 通過現(xiàn)場活動來增加氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴(kuò)大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品或食品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力，樹立了企業(yè)的形象，將在很大程度上滿足大學(xué)生追求時尚和品牌的心理。

3、 同時，產(chǎn)品或品牌或食品在價位上有很大的選擇空間，這樣同時可以滿足需要中低檔產(chǎn)品或食品的消費者，做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動權(quán)，增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品或品牌食品的競爭力。

4、 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，商品廣告宣傳促銷活動已成為商家開拓、占據(jù)市場不可或缺的手段。所以，此次活動強(qiáng)勁的校園關(guān)注度，實為您開闊市場、樹立品牌之良機(jī)。英雄校區(qū)是南昌理工學(xué)院最大的一個校區(qū)，其以豐富多彩的校園活動和形式多彩的宣傳風(fēng)格在學(xué)校獨領(lǐng)，成為南昌理工學(xué)院最具影響力和號召力的一個校區(qū)，相信我們可以為您的良好工作業(yè)績添磚加瓦，可以為您蒸蒸日上的公司帶來新的業(yè)績。

我們真心的希望能夠以此活動為契機(jī)，和貴公司或大型酒店建立更長遠(yuǎn)的合作關(guān)系，幫助貴公司在校園內(nèi)和社會上的獲得最大的利益。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

篇4

[關(guān)鍵詞] AIDA公式 旅游目的地 營銷規(guī)劃

陽泉，古稱“漾泉”，地處山西省東部，太行山中段西麓，轄城區(qū)、礦區(qū)、郊區(qū)、開發(fā)區(qū)四區(qū)和平定、盂縣兩縣，境域面積4569.61平方公里。2005年陽泉市接待國內(nèi)旅游者358萬人，國內(nèi)旅游收入15.35億元，接待入境旅游者1140人次，外匯收入47.3萬美元。

筆者于2003年～2006年參與了《山西省陽泉市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（2004-2020）》的編制工作，并負(fù)責(zé)其中營銷規(guī)劃部分的撰寫。在編制過程中，筆者嘗試將廣告學(xué)和推銷學(xué)中的AIDA公式運用到旅游目的地營銷規(guī)劃中去，根據(jù)旅游者心理變化的演進(jìn)過程，分階段、分層次地進(jìn)行陽泉旅游市場營銷推廣。

一、陽泉旅游市場調(diào)研結(jié)論

規(guī)劃組運用問卷調(diào)查法、焦點小組訪談法等科學(xué)方法對山西陽泉旅游市場進(jìn)行了實地調(diào)研，獲得了一手的調(diào)研資料，并得出以下啟發(fā)性結(jié)論:(1)陽泉是一個新興的旅游目的地，初游游客占到了近50%的比例，陽泉作為一個新興旅游地，尚待宣傳推廣；(2)陽泉區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通條件較為便利，這成為吸引旅游客源市場的一個重要籌碼;(3)到訪陽泉的旅游者有一定消費能力，相當(dāng)一部分游客來自于太原、大同、石家莊、北京等大城市;(4)娘子關(guān)是陽泉的標(biāo)志性的旅游產(chǎn)品，認(rèn)知度最高，可作為可以代表陽泉市旅游形象的名牌產(chǎn)品來開發(fā)和推介;(5)陽泉旅游面臨山西省內(nèi)激烈競爭，如周邊景區(qū)五臺山、平遙古城、大同云岡石窟、介休綿山及喬家大院等，需要以差異化的競爭策略而取勝;(6)陽泉旅游開發(fā)中的最大問題是環(huán)境問題;(7)陽泉旅游宣傳力度不夠;(8)當(dāng)代旅游者偏愛“休閑度假型”旅游產(chǎn)品更甚于“觀光型”旅游產(chǎn)品。

二、AIDA公式概述

AIDA公式以及與其類似的模式已經(jīng)問世很長時間。早在1913年，在廣告宣傳方面著述頗多的芝加哥西北大學(xué)心理學(xué)家沃爾特?迪爾?斯科特（Walter Dill Scott）提出了“關(guān)注――領(lǐng)會――了解”模式，這個模式以當(dāng)時流行的感官知覺與動機(jī)的理論為基礎(chǔ)而構(gòu)建。20世紀(jì)30年代，公共關(guān)系的專家們在這個領(lǐng)域做了更多的工作。20世紀(jì)50年代，AIDA公式作為一個概念正式出現(xiàn)，由Heinz M. Goldmar在《怎樣贏得顧客》一書中首次總結(jié)出來，并用首字母縮略語AIDA表示這樣四個階段，分別是：Attention（引起注意），Interest（激發(fā)興趣），Desire（產(chǎn)生欲望）和Action（達(dá)成交易）。

AIDA公式根據(jù)消費者認(rèn)知心理的變化過程來進(jìn)行促銷設(shè)計，它迎合了消費者的情感需要和社會需要，因此被廣泛地運用于銷售及廣告等促銷領(lǐng)域。

AIDA公式四階段示意圖

三、AIDA公式在對陽泉旅游市場營銷規(guī)劃中的運用

旅游市場營銷規(guī)劃是在確定地區(qū)優(yōu)勢和特色旅游資源的基礎(chǔ)上，整合各類旅游產(chǎn)品，給予其準(zhǔn)確定位，宣傳其核心利益，達(dá)到向目標(biāo)市場有效告知，并誘發(fā)旅游者實地游覽的目的?，F(xiàn)階段，鑒于陽泉仍然是一個尚未為人所廣知的新興旅游目的地，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重點是創(chuàng)造市場，打造知名度，拓展市場，營造美譽(yù)度，最終實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的效益目標(biāo)。

在陽泉旅游市場營銷規(guī)劃中，筆者借鑒了在推銷學(xué)和廣告學(xué)廣為運用的AIDA公式，根據(jù)旅游者心理認(rèn)知的特點，按照旅游者興趣程度轉(zhuǎn)移的規(guī)律，規(guī)劃了四個階段的主題活動，賦予了陽泉旅游不同的熱點和賣點，使旅游者對陽泉由“無所知”，到“有所知”，再到“愿知之”和“樂知之”。這樣，在目標(biāo)市場區(qū)域內(nèi)制造轟動性的效果，以期在一個較短的時間內(nèi)迅速創(chuàng)造知名度，打造美譽(yù)度，形成區(qū)域內(nèi)的旅游新熱點。

1.第一階段：引起注意(Attention)――“英雄難過美人關(guān)”

(1)規(guī)劃目標(biāo)。第I階段的規(guī)劃目標(biāo)是引起受眾的廣泛注意力，使得其對陽泉旅游從“漠不關(guān)心”到“廣為關(guān)注”。運用的手段主要是“造勢”，也即通過廣告、公關(guān)等活動，吸引游客的注意力，讓旅游者關(guān)注陽泉，進(jìn)而向往陽泉。這一階段最為關(guān)鍵的問題是尋找USP，即尋找抓人的“賣點”，這一賣點可以不是實際的旅游資源或?qū)嵨?，但必須是新奇的、有趣的，具有轟動性和吸引力的因素，讓對陽泉有了解和沒有了解的游客都感到好奇，引起他們對陽泉旅游的濃厚興趣。

(2)規(guī)劃依據(jù)。擬采用“娘子關(guān)”作為第一階段的策劃重點，策劃與之相關(guān)的系列促銷活動。選擇娘子關(guān)作為市場營銷宣傳突破口的依據(jù)是：一是“娘子關(guān)”在規(guī)劃中的定位。在本規(guī)劃中，將“娘子關(guān)”作為旅游業(yè)發(fā)展的龍頭，將“滹沱河”作為旅游發(fā)展的后勁所在，可見，娘子關(guān)是陽泉旅游發(fā)展的“先行軍”；二是“娘子關(guān)”本身所具有的資源特色。娘子關(guān)是中國第九關(guān)，是惟一與女性有關(guān)的關(guān)隘，其典故傳說既涉及唐高祖李淵之女李世民之妹平陽公主，又有“娘子關(guān)有婦女艷妝而過，必然雷電交加，因此而得名”之說，其名字蘊(yùn)涵著“美人關(guān)”之意；三是市場調(diào)查的結(jié)論。通過調(diào)查問卷看出，對于陽泉市的旅游景點的認(rèn)知度，娘子關(guān)的認(rèn)知率是最高的，超過了昔陽的大寨。

(3)營銷手段。主要利用報紙、雜志等平面廣告媒體，達(dá)到集中宣傳告之的目的。以“英雄難過美人關(guān)”為主題，征集景區(qū)旅游形象――在《陽泉日報》、《太原晚報》、《北京晚報》、《燕趙都市報》等各主要客源市場的媒體上刊登征集景區(qū)旅游形象的廣告，以“英雄難過美人關(guān)”為對聯(lián)的上句，征集對聯(lián)下句，實行有獎競猜，吸引旅游者對于陽泉的注意力。

2.第二階段：激發(fā)興趣（Interest）――“泉水叮咚響，歡快陽泉行”

(1)規(guī)劃目標(biāo)：用實際的利益點引發(fā)旅游者的濃厚興趣。在前一階段引起旅游者的注意力之后，本階段的規(guī)劃重點是通過陽泉旅游資源實際吸引物的尋找，針對當(dāng)前旅游者的最新的旅游消費需求，規(guī)劃出能夠真正吸引旅游者的利益點。

(2)規(guī)劃依據(jù)：選擇泉水資源，尤其是溫泉資源作為第二階段的主要利益點，其理由如下：一是“水”資源在北方旅游市場中具有相當(dāng)?shù)莫氄夹?。北方旅游開發(fā)中的一個通病是缺水，因此利用較為豐富的水資源來發(fā)展旅游對于陽泉來說是一個極好的契機(jī)；二是“泉水”資源是一個更加吸引人的賣點。“陽泉”的城市名稱顧名思義是一個歷史上富含泉水的地區(qū)，即使是當(dāng)今，陽泉市的泉水資源仍舊是可圈可點；三是“溫泉”資源尤其值得關(guān)注與開發(fā)。溫泉旅游產(chǎn)品的開發(fā)，適應(yīng)了當(dāng)今最為時尚的旅游方式，即休閑度假，因此，溫泉旅游市場規(guī)模龐大。

(3)營銷手段。主要通過公關(guān)活動及節(jié)事活動進(jìn)行炒作。策劃陽泉市的城市旅游形象，以“溫泉”為謎面打一城市名，在各主要目標(biāo)客源市場上的報紙、電視等媒體上，連續(xù)刊登，數(shù)天后公布謎底為“陽泉”，并隨之附帶陽泉市旅游風(fēng)光的大規(guī)模介紹。所謂“陽泉”，照字面來理解，一是陽，意味著溫暖，二是泉，即泉水，所以“陽泉”可以釋義為“溫暖之泉”，即“溫泉”。這樣，通過在大眾媒體上以猜謎的方式進(jìn)行宣傳，既可以生動地宣揚陽泉市的城市旅游形象，又可以把陽泉旅游資源中的一個實質(zhì)性“賣點”即“溫泉”資源推廣出去，形成實際的旅游吸引力。

3.第三階段：產(chǎn)生欲望（Desire）――“古關(guān)、古鎮(zhèn)、古文化，民風(fēng)，民俗，民間情”

(1)規(guī)劃目標(biāo)。形成實質(zhì)吸引力，激發(fā)購買欲望。在引起旅游者的注意力，并使其真正感興趣后，要通過具體的產(chǎn)品規(guī)劃以及實際可游的旅游產(chǎn)品及旅游線路，激發(fā)旅游者的購買欲望，使其從關(guān)注到實際購買。

(2)營銷手段。發(fā)揮渠道作用，充分利用旅游中間商即旅行社的組織職能。這一階段主要是通過報紙、雜志、旅游小冊子等多樣的宣傳工具，向旅游者集中宣傳，告知陽泉市的旅游產(chǎn)品已經(jīng)形成規(guī)模，吸引其前來游覽。由于此階段的重點是吸引游客，所以，要把現(xiàn)階段在陽泉可游的景區(qū)及線路向旅游者重點推介，可以主要突出陽泉目前旅游資源中的兩大賣點：一是“古文化”，二是“民俗”，并形成多條旅游線路。

4.第四階段：達(dá)成交易――“人說山西好風(fēng)光，風(fēng)光錦繡在陽泉”

(1)規(guī)劃目標(biāo)。提供便利渠道，促成旅游者的最終購買行為。這一階段是最終達(dá)成交易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在陽泉旅游產(chǎn)品開發(fā)逐漸成熟階段，可以大范圍組織游客前往，規(guī)劃重點是通過各種信息傳媒，向旅游者傳遞信息，完成旅游者從購買前選擇到現(xiàn)實購買的“跳躍”。

(2)營銷手段。多種促銷手段的綜合運用，參加全國及重點目標(biāo)客源市場城市的旅游交易會和旅游促銷會。赴旅游目的地，如北京、太原、石家莊等城市進(jìn)行宣傳促銷。制作陽泉旅游網(wǎng)頁，詳盡介紹陽泉的旅游資源以及旅游基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施，制作印刷精美的旅游小冊子，并做成光盤，與網(wǎng)絡(luò)連接，定期更新，實現(xiàn)及時互動。在參加旅游交易會時，在定點旅游飯店，在旅游信息中心，以及在重點客源市場的旅行社中投放，形成針對性的目標(biāo)營銷。發(fā)行通往北京、太原、石家莊等地的旅游專線車，并由陽泉市的地接社組織好實際游覽工作。

參考文獻(xiàn)：

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[2]李響等:淺談AIDA 模式下企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告策略[J].商業(yè)研究，2005,10

篇5

圍繞打造“和諧、生態(tài)、觀光、休閑”的鄉(xiāng)村休閑游品牌形象，努力實現(xiàn)鄉(xiāng)村休閑游從特色產(chǎn)業(yè)向支柱產(chǎn)業(yè)跨越的總體目標(biāo)，全區(qū)完成打造六大鄉(xiāng)村休閑旅游區(qū)：環(huán)鄉(xiāng)村休閑旅游區(qū)、嚴(yán)休閑旅游區(qū)、鄉(xiāng)村休閑旅游區(qū)、鄉(xiāng)村休閑旅游區(qū)、鄉(xiāng)村休閑旅游區(qū)、鄉(xiāng)村休閑旅游區(qū)。力爭全區(qū)游客接待量，旅游綜合收入和農(nóng)民收入實現(xiàn)大幅度提高。其中，在年，全區(qū)鄉(xiāng)村休閑游的發(fā)展要取得實質(zhì)性進(jìn)展，確保左農(nóng)莊、食用菌休閑觀光園、市嚴(yán)生態(tài)休閑園、濕地休閑農(nóng)莊、新農(nóng)茶莊、區(qū)種苗示范基地、和平鐵機(jī)三鮮基地、先建休閑園、建設(shè)農(nóng)家樂基地、田野農(nóng)莊等十個鄉(xiāng)村休閑游項目立項和啟動。力爭休閑農(nóng)莊、區(qū)種苗示范基地、先建休閑園、建設(shè)農(nóng)家樂基地等四個項目在今年“十一”黃金周期間開園迎賓。

二、工作措施

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)劃指導(dǎo)。各有關(guān)街鎮(zhèn)鄉(xiāng)要以《區(qū)現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《區(qū)鄉(xiāng)村休閑旅游發(fā)展規(guī)劃》為指導(dǎo)，深入調(diào)查研究，在現(xiàn)有農(nóng)業(yè)景點和專項規(guī)劃的基礎(chǔ)上，按照特色鮮明、環(huán)境優(yōu)良、設(shè)施完備、要素齊全、環(huán)節(jié)互動的要求進(jìn)一步深化和完善鄉(xiāng)村休閑游發(fā)展專項規(guī)劃的編制工作，沒有完成規(guī)劃編制的街鎮(zhèn)鄉(xiāng)應(yīng)盡快完成，已完成規(guī)劃編制的應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)劃執(zhí)行。

(二)進(jìn)一步加大政策服務(wù)力度。一是按照《土地法》和《農(nóng)村土地承包法》的規(guī)定，積極開展土地流轉(zhuǎn)。二是充分利用農(nóng)村“家園建設(shè)行動計劃”的有利契機(jī)，協(xié)調(diào)有關(guān)部門，結(jié)合各自工作職能出臺相應(yīng)的扶持政策，為鄉(xiāng)村休閑游投資者創(chuàng)造寬松的投資環(huán)境。

(三)進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范管理。一是按照《市休閑農(nóng)舍、休閑山莊質(zhì)量等級劃分與評定》的要求，通過評星定級，著力規(guī)范鄉(xiāng)村休閑游的經(jīng)營管理。二是發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用。通過行業(yè)內(nèi)部管理和行業(yè)自律，提高行業(yè)的管理和服務(wù)水平，引導(dǎo)鄉(xiāng)村休閑游市場逐步走向規(guī)范。三是加強(qiáng)從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高從業(yè)人員素質(zhì)。

(四)進(jìn)一步打造特色品牌。充分利用現(xiàn)有的山水和農(nóng)業(yè)資源，突出不同區(qū)域鄉(xiāng)村特色，按照產(chǎn)業(yè)派生型、觀光游覽型、農(nóng)事體驗型、民俗民居型、休閑度假型等不同模式，培植行業(yè)主體，打造品牌，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)業(yè)的附加值，使農(nóng)業(yè)資源就地轉(zhuǎn)化為旅游資源，使第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合起來，使廣大市民走進(jìn)農(nóng)戶，親近農(nóng)民，學(xué)習(xí)農(nóng)活，體驗豐收，感受田園式互助互動的健康休閑娛樂新方式。

(五)進(jìn)一步挖掘景點內(nèi)涵。一是突出農(nóng)家特色。按照樸素、自然、協(xié)調(diào)的原則，結(jié)合本地實際，依托山水、動植物、高科技農(nóng)業(yè)等資源載體，將農(nóng)家本色與歷史和地方民俗文化相融合，深度開發(fā)鄉(xiāng)村休閑游產(chǎn)品。二是挖掘地方風(fēng)味。組織烹飪專業(yè)教師對鄉(xiāng)村休閑游接待點的廚師進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，提升菜品質(zhì)量，保持地方特色、鄉(xiāng)村風(fēng)味。三是搞好景點建設(shè)和環(huán)境營造，合理布局農(nóng)作物種植區(qū)、畜禽養(yǎng)殖區(qū)、林果花卉區(qū)、水鄉(xiāng)垂釣區(qū)、文化娛樂區(qū)，做到功能齊全，主次有度，增強(qiáng)對游客的吸引力。

(六)進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳推介。將鄉(xiāng)村休閑游主題形象宣傳、旅游線路宣傳和景區(qū)景點宣傳三個方面結(jié)合起來。一是充分發(fā)揮廣播、電視、報紙等媒體和鄉(xiāng)村休閑游網(wǎng)站的作用，不斷豐富宣傳內(nèi)容，向廣大市民展示鄉(xiāng)村休閑游的發(fā)展?fàn)顩r和景區(qū)景點。二是充分利用旅游黃金周及農(nóng)事會節(jié)等向廣大市民進(jìn)行宣傳。三是與旅行社、景區(qū)景點共同推出精品線路和特色旅游吸引游客。四是開展農(nóng)家美食推介活動。

(七)進(jìn)一步增強(qiáng)鄉(xiāng)村休閑游對農(nóng)民收入的帶動作用。一是進(jìn)一步加大“三高”農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)、新模式開發(fā)，加快農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，為鄉(xiāng)村休閑游提供載體，大力開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，使農(nóng)產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)化為旅游商品，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。二是積極引導(dǎo)農(nóng)民向旅游業(yè)及餐飲、農(nóng)產(chǎn)品加工、文化娛樂等相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，增強(qiáng)農(nóng)民在鄉(xiāng)村休閑游中的參與度。三是積極開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，大力推介特色農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而帶動整個農(nóng)產(chǎn)品的銷售，提高農(nóng)民的收入。

三、保障措施

(一)提高認(rèn)識。鄉(xiāng)村休閑游的產(chǎn)業(yè)屬性是農(nóng)業(yè)加旅游，是一種隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民群眾物質(zhì)、文化生活水平提高而出現(xiàn)的新的旅游形式，對促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，農(nóng)民增收致富、農(nóng)村精神文明建設(shè)、城鄉(xiāng)一體化發(fā)展都有著十分重要的意義。隨著社會的發(fā)展和人口不斷地向城市聚集，鄉(xiāng)村休閑游的發(fā)展前景廣闊。擁有豐富的旅游資源，近年來以生態(tài)觀光為主體的旅游業(yè)發(fā)展方興未艾，隨著我區(qū)社會主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程的加快，鄉(xiāng)村休閑游的發(fā)展前景會越來越好。對此，各有關(guān)部門要全面提高思想認(rèn)識、樹立抓鄉(xiāng)村休閑游就是抓農(nóng)業(yè)增收，抓鄉(xiāng)村休閑游就是抓農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，抓鄉(xiāng)村休閑游就是抓統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的思想;要認(rèn)真開展調(diào)查研究，立足自身資源特色、文化特色和地域特色，盡量避免重復(fù)建設(shè)和產(chǎn)品同質(zhì)化，打造賣點，形成品牌。

篇6

首先，選準(zhǔn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的突破口，對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面的優(yōu)化升級，按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，遵循廣開思路、廣辟渠道、多種經(jīng)營、突出特色、搞活經(jīng)濟(jì)、提高效益的原則，按照調(diào)高、調(diào)優(yōu)、調(diào)出質(zhì)量和效益的方向，充分利用國際、國內(nèi)兩種資源和兩個市場，通過區(qū)域布局調(diào)整，優(yōu)化資源配置，發(fā)揮資源優(yōu)勢，盡快形成優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶；通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品由產(chǎn)量型向質(zhì)量型、專用型和高附加值型、高回報型發(fā)展；通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和服務(wù)業(yè)，加速剩余勞動力向非農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，廣泛合理利用資源，促進(jìn)農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的合理化和產(chǎn)業(yè)化的良性循環(huán)。

其次，積極發(fā)展團(tuán)場二、三產(chǎn)業(yè)，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)。加快農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，努力提高農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一個重大戰(zhàn)略問題，也是農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大優(yōu)勢和潛力所在。積極發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)，按照多層次、多樣化的原則，適應(yīng)市場的不同需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。使農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)真正成為推進(jìn)建設(shè)屯墾戍邊新型團(tuán)場的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。

第三，充分發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢，促進(jìn)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域化、規(guī)模化發(fā)展。要依托地理優(yōu)勢，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)，把優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品做大做強(qiáng)，盡快形成區(qū)域性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，集中培育名優(yōu)品牌，以增強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場競爭能力，提高職工收入水平，促進(jìn)團(tuán)場經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展。

第四，加快城鎮(zhèn)化步伐，使更多的勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，增加職工的就業(yè)機(jī)會，增加職工人均資源占有量，實現(xiàn)工業(yè)與農(nóng)業(yè)、城市與鄉(xiāng)村的協(xié)調(diào)發(fā)展。一要以具有發(fā)展?jié)摿Φ膱F(tuán)部城鎮(zhèn)為重點，健全小城鎮(zhèn)的生活服務(wù)、公共服務(wù)和社區(qū)服務(wù)功能，增強(qiáng)小城鎮(zhèn)吸納勞動力就業(yè)的能力；二要以農(nóng)產(chǎn)品加工、儲藏、運輸?shù)确?wù)業(yè)為重點，大力發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)勞動力就地轉(zhuǎn)移；三要竭盡全力搞好團(tuán)場教育事業(yè)。

第五，擴(kuò)大基層民主，推進(jìn)團(tuán)場民主法制建設(shè)。一是加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，推進(jìn)團(tuán)場基層民主法制建設(shè)。二是狠抓普法教育，不斷提高職工法律素質(zhì)，培育職工的民主法制意識。三是加強(qiáng)綜合治理，維護(hù)團(tuán)場社會、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定。要加大對違法違紀(jì)案件的查處，打擊力度。四是發(fā)揮職工自治組織的作用，強(qiáng)化職工自我管理、自我服務(wù)的意識。

第六，加強(qiáng)培訓(xùn)教育工作，提高職工的綜合素質(zhì)。要對職工進(jìn)行多方面的培訓(xùn)，一是為職工提供職業(yè)技能培訓(xùn)，使他們能夠掌握新技術(shù)，了解新信息，增強(qiáng)致富發(fā)展的本領(lǐng)；二是加強(qiáng)職工的法律知識培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)法律知識，真正達(dá)到懂法、守法，并能用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益。三是進(jìn)行道德教育、誠信教育，提高職工隊伍整體素質(zhì)，形成家庭和睦、互幫互助、敬老愛幼的良好風(fēng)氣。

抓宣傳、作規(guī)劃、強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，凝聚各方力量建設(shè)新型團(tuán)場

抓宣傳。廣泛宣傳、營造氛圍是推動工作的一個重要保障。要通過報刊、廣播、電視等媒體，及時宣傳建設(shè)新型團(tuán)場的重要性和必要性，讓廣大干部職工明白新型團(tuán)場建設(shè)的目的和意義，充分調(diào)動職工群眾的積極性和創(chuàng)造性。

作規(guī)劃。規(guī)劃是龍頭，是推進(jìn)新型團(tuán)場建設(shè)的“牛鼻子”。只有規(guī)劃作好了，才能克服工作中的隨意性、盲目性。團(tuán)場要在修訂完善小城鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)連隊編制新型連隊建設(shè)規(guī)劃。規(guī)劃要因地制宜，科學(xué)合理，要對連隊布局、連容連貌、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等統(tǒng)籌考慮。同時，要維護(hù)規(guī)劃的嚴(yán)肅性，定了就干，干就干好。

選準(zhǔn)突破口。要從職工群眾最關(guān)心、問題最突出、效果最直接的事干起，讓職工群眾能盡快看到成效、得到實惠。

強(qiáng)產(chǎn)業(yè)。生產(chǎn)發(fā)展是新型團(tuán)場建設(shè)的核心。只有產(chǎn)業(yè)強(qiáng)、職工富，才能支撐起新型團(tuán)場，說白了，就是要解決職工錢從哪兒來的問題。根本的出路是找到增收致富的好路子、好產(chǎn)業(yè)。要堅定不移地抓好特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升產(chǎn)品質(zhì)量，堅持以工業(yè)的理念謀劃農(nóng)業(yè)，大力培育農(nóng)副產(chǎn)品加工和工業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)。

篇7

[關(guān)鍵詞] 商業(yè)銀行 個人理財 “以人為本” 營銷戰(zhàn)術(shù)

個人理財產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新已經(jīng)成為各個商業(yè)銀行發(fā)展的重點,市場競爭十分激烈，暴露出我國商業(yè)銀行個人理財產(chǎn)品營銷意識不足等問題。2008年以來，我國通脹壓力增大,人對銀行加息的預(yù)期也不斷擴(kuò)大,直接影響個人理財產(chǎn)品的設(shè)計和營銷策略。

經(jīng)過對我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)的分析，得出我們所要闡述的營銷戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、人員、促銷。

一、產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)

個人理財業(yè)務(wù)營銷的產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)包括三個方面，即商業(yè)銀行開發(fā)什么樣個人理財產(chǎn)品來滿足客戶;如何使客戶接受、購買銀行的理財產(chǎn)品;如何使客戶忠誠。分以下幾個戰(zhàn)術(shù)來闡述：

1.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)術(shù)。開發(fā)的關(guān)鍵點在于“以人為本”的創(chuàng)新，要求在個人理財產(chǎn)品定位首先是根據(jù)商業(yè)銀行自身的發(fā)展戰(zhàn)略，通過市場細(xì)分，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，明確所服務(wù)客戶的構(gòu)成，進(jìn)而進(jìn)行目標(biāo)營銷，“一個人一個尺寸”，實現(xiàn)個人理財業(yè)務(wù)差異化和個性化服務(wù)。要求銀行不僅要知道客戶需要什么服務(wù)、喜歡什么產(chǎn)品，更需要通過分析去了解客戶的潛在需求和市場發(fā)展趨勢，并能利用自身優(yōu)勢，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品去引導(dǎo)市場、吸引客戶。

2.產(chǎn)品組合戰(zhàn)術(shù)。該戰(zhàn)術(shù)的出發(fā)點，是根據(jù)自身資源、市場需求和競爭情況，本著“以人為本”的原則，根據(jù)細(xì)分出的不同的市場，將其開發(fā)出的產(chǎn)品根據(jù)不同的客戶群進(jìn)行組合，適當(dāng)調(diào)整，達(dá)到最佳的產(chǎn)品組合。尤其要注重產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)性，在不斷豐富原有理財產(chǎn)品線內(nèi)新產(chǎn)品種類的同時，增強(qiáng)各個產(chǎn)品大類在最終使用、客戶及分銷渠道等方面的關(guān)聯(lián)性，適時推出符合客戶需求的“理財套餐”，牢牢鎖住客戶。

3.產(chǎn)品品牌戰(zhàn)術(shù)。是指商業(yè)銀行運用個人理財業(yè)務(wù)的名稱、標(biāo)志和商標(biāo)等組合要素，用來識別本行個人理財產(chǎn)品及服務(wù)，可為客戶提品功能以外的附加價值。必須根據(jù)客戶貢獻(xiàn)度確定市場細(xì)分的依據(jù)，著力打造自己的特色產(chǎn)品和服務(wù)。并配備客戶經(jīng)理，提供個性化高層次服務(wù)，比如，教育計劃，投資規(guī)劃，稅務(wù)規(guī)劃等。定期拜訪，重視溝通，強(qiáng)化對客戶關(guān)系的管理和維護(hù)，提高個人理財產(chǎn)品的知名度和客戶的忠誠度。并且要求商業(yè)銀行確定特色強(qiáng)項產(chǎn)品、打造產(chǎn)品品牌，在市場競爭中有重點和有針對性地展開競爭，搶占市場。

二、人員戰(zhàn)術(shù)

人員是指商業(yè)理財業(yè)務(wù)所涉及到的銀行理財專家以及客戶群兩部分，“以人為本”的設(shè)計理財產(chǎn)品，“以人為本”的培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才。

1.客戶群。對于客戶群來講，“以人為本”策略主要體現(xiàn)在，客戶細(xì)分之后投其所好。這需要商業(yè)銀行對客戶的個人偏好、風(fēng)險偏好、投資能力等等方面考量，而現(xiàn)在國內(nèi)銀行理財產(chǎn)品總以預(yù)期收益性為誘餌，客戶需求放在次位。

在此我們鼓勵中國商業(yè)銀行向美國商行的營銷策略發(fā)展，既提供一攬子服務(wù)，向客戶提供集業(yè)務(wù)員、咨詢員、情報員三種角色為一體的“個人銀行家”。

2.銀行相關(guān)人員素質(zhì)提升。我們所說的銀行相關(guān)人員，包括兩類：專業(yè)的理財規(guī)劃師或者理財顧問;客戶經(jīng)理。

第一類專業(yè)的理財規(guī)劃師（CFP），在中國仍屬于稀缺人才。在中國截止2008年5月最新數(shù)據(jù)，中國大陸CFP/AFP持證人總數(shù)已經(jīng)達(dá)到20349人，其中CFP持證人數(shù)為2163人，AFP持證人數(shù)為18186人。即便不達(dá)到CPF的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)較為專業(yè)的理財顧問也是鳳毛麟角，多數(shù)都沒有達(dá)到保險、證券、基金等等多元化知識儲備標(biāo)準(zhǔn)。

第二類客戶經(jīng)理，他們的是理財規(guī)劃師之外專業(yè)人員的有益補(bǔ)充，不僅需要專業(yè)知識更加需要與客戶保持較好的聯(lián)系，打“感情牌”。在這點上，中國列家商業(yè)銀行的客戶經(jīng)理的專業(yè)知識和客戶意識與這個標(biāo)準(zhǔn)還相距甚遠(yuǎn)。

三、促銷戰(zhàn)術(shù)

促銷戰(zhàn)術(shù)，換言之就是宣傳策略，“酒香也怕巷子深”。促銷在營銷策略上分類眾多，就個人理財產(chǎn)品的本身屬性而言，可分為廣告促銷策略、優(yōu)惠促銷策略、人員促銷策略和公共宣傳促銷策略等。

招商銀行2003年的宣傳綜合應(yīng)用上述策略： 它在全國范圍內(nèi)舉辦“金葵花”理財文化月，包括“金葵花”理財周年回顧報告會、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)界知名人士專題演講、投資理財巡回講座,以及“金葵花”理財動態(tài)指數(shù)論壇等一系列“地毯式”的宣傳推介活動。招行地毯式的宣傳是近幾年“金葵花”深入人心主要原因之一。

但另一方面，目前國內(nèi)商業(yè)銀行推廣個人理財業(yè)務(wù)，存在有意宣傳“預(yù)期益率”、“最高收益率”忽略風(fēng)險提示的現(xiàn)象。針對此現(xiàn)象，2008年4月《銀監(jiān)會通知進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)》中規(guī)定商業(yè)銀行為理財產(chǎn)品命名時，不得使用帶有誘惑性、誤導(dǎo)性和承諾性的稱謂和蘊(yùn)含潛在風(fēng)險或易引發(fā)爭議的模糊性語言。

促銷不僅是理財產(chǎn)品推銷有效手段，但同時也在打造銀行品牌，若一味尋求短時銷售利益，會丟掉客戶信任度。把促銷當(dāng)成長遠(yuǎn)品牌塑造的一部分才應(yīng)是銀行高瞻遠(yuǎn)矚的表現(xiàn)。

四、小結(jié)

在春秋時期齊國明相管仲的“以人為本”的我國傳統(tǒng)思想指導(dǎo)下，合理構(gòu)建產(chǎn)品、人員、促銷三方面的營銷戰(zhàn)術(shù)，我國商業(yè)銀行個人理財會有一個長足發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]菲利普?科特勒:市場營銷原理.機(jī)械工業(yè)出版社,第九版

篇8

論文摘要：休閑農(nóng)業(yè)旅游在我國快速發(fā)展，但休閑農(nóng)業(yè)旅游地生命力不強(qiáng)一直是休閑農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的一個突出問題。文章在旅游地生命力理論研究的基礎(chǔ)上，對休閑農(nóng)業(yè)旅游地生命力理論內(nèi)涵、構(gòu)成因素進(jìn)行初步探討，對其生命力不強(qiáng)的原因和提升對策做出詳細(xì)分析，力求提升我國休閑農(nóng)業(yè)旅游地生命力。

一、問題研究的背景和緣由

我國休閑農(nóng)業(yè)旅游是近幾十年來興起的一種旅游形式，是在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的與現(xiàn)代旅游業(yè)相結(jié)合的一種農(nóng)旅交叉產(chǎn)業(yè)。我國內(nèi)地在2009年旅游業(yè)總收入達(dá)1540億美元，其中有400億美元是鄉(xiāng)村休閑農(nóng)業(yè)旅游的收入。2009年的3個黃金周期間，城市居民選擇休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的約占70%，每個黃金周休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游吸納游客超過6000萬人次。

我國休閑農(nóng)業(yè)旅游在快速發(fā)展的同時也出現(xiàn)了許多問題，諸如各區(qū)之間產(chǎn)品雷同，盲目重復(fù)建造，很多地方不是在原有農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行休閑農(nóng)業(yè)旅游的開展，而是政府或個別企業(yè)想當(dāng)然的圈一片地之后就在此建休閑農(nóng)業(yè)旅游地，沒有真正以原有農(nóng)業(yè)為依托，反而成了部分政府重要的形象工程，再加上治理體制的問題，使得很多投資龐大的休閑農(nóng)業(yè)旅游地面臨經(jīng)營的困境，休閑農(nóng)業(yè)旅游地生命力問題一直困擾著休閑農(nóng)業(yè)旅游地的進(jìn)一步發(fā)展。如北京海淀區(qū)的“錦繡大地”農(nóng)業(yè)企業(yè)，游客很少，景點幾乎沒有活力。這說明休閑農(nóng)業(yè)旅游地只有保證其持續(xù)增長的生命力，才能持續(xù)不斷的吸引大量游客。如何保證休閑農(nóng)業(yè)旅游地的生命力？本文在劉濱誼教授的風(fēng)景旅游地生命力研究的基礎(chǔ)上，對休閑農(nóng)業(yè)旅游地生命力問題進(jìn)行初步探討，不斷完善旅游地生命力理論同時，以最終達(dá)到提升休閑農(nóng)業(yè)旅游地生命力為的目的。

二、休閑農(nóng)業(yè)旅游地生命力內(nèi)涵

（一）旅游地生命力理論

有關(guān)旅游地生命力，劉濱誼認(rèn)為“風(fēng)景旅游地生命力指在單位時間空間內(nèi)，使風(fēng)景旅游地建造發(fā)展超越常規(guī)、非機(jī)械性增長，現(xiàn)狀條件等客觀因素往往退居次要地位，并持續(xù)推動風(fēng)景旅游地發(fā)展增長變化的力?！崩钶W輪、蔡光宇、朱元恩等都從各自理解的角度給出旅游地生命力的概念。綜上可知，旅游地生命力是一個變化的、保證景區(qū)平衡的力。

（二）休閑農(nóng)業(yè)旅游地生命力理論

休閑農(nóng)業(yè)旅游地生命力指的是使休閑農(nóng)業(yè)旅游地的建造發(fā)展能保持持續(xù)增長發(fā)展變化的力。在農(nóng)業(yè)旅游資源、區(qū)位、旅游設(shè)施、形象、服務(wù)、治理等多種因素的綜合作用下，休閑農(nóng)業(yè)旅游地獲得社會、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境利益并保持其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及旅游的功能上可持續(xù)發(fā)展的綜合能力。

休閑農(nóng)業(yè)旅游地的生命力表現(xiàn)在如下方面：休閑農(nóng)業(yè)旅游地是在原有農(nóng)業(yè)資源基礎(chǔ)上開發(fā)出有別與其他農(nóng)業(yè)旅游地特色的休閑旅游產(chǎn)品；休閑農(nóng)業(yè)旅游地產(chǎn)品具有較強(qiáng)的參與性和互動性；休閑農(nóng)業(yè)旅游地是良性循環(huán)，使生態(tài)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到可持續(xù)發(fā)展。

現(xiàn)今，我國很多休閑農(nóng)業(yè)旅游地不是依托原有的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，而是另立門戶使得休閑農(nóng)業(yè)旅游地的開發(fā)資金過于龐大，回收非常緩慢，大家都在比較前期的投入看誰投入的更多，其實往往陷入一個誤區(qū)。

三、休閑農(nóng)業(yè)旅游地生命力的構(gòu)成因素

休閑農(nóng)業(yè)旅游地生命力的構(gòu)成因素分為內(nèi)在影響因素和外在影響因素兩大部分。其中，內(nèi)在影響因素為休閑農(nóng)業(yè)旅游地原有資源狀況、區(qū)位條件、設(shè)施狀況、人力資源、定位特色和形象吸引力、產(chǎn)品的體驗性及新穎性、治理規(guī)劃等。外在影響因素為休閑農(nóng)業(yè)旅游地受經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境、宣傳營銷等方面的影響。

（一）內(nèi)在影響因素

1、旅游地區(qū)位。休閑農(nóng)業(yè)旅游地建立之初最先考慮因素應(yīng)當(dāng)是選址。選址必須要從市場的角度考慮。其客源地主要在城鎮(zhèn)，吸引對象為城鎮(zhèn)居民。根據(jù)吳必虎提出的環(huán)城游憩帶理論，城市居民大多選擇環(huán)城游憩帶內(nèi)（大中城市周邊地區(qū)200公里左右以內(nèi)的范圍）的度假設(shè)施進(jìn)行短期近途度假。休閑農(nóng)業(yè)場地比較適合的位置是距離城市中央50-200公里的地方。另外，休閑觀光農(nóng)業(yè)的布局也可以依托景區(qū)，選址在知名度較高的風(fēng)景名勝區(qū)周邊，作為該景區(qū)的衛(wèi)星景點，以延長游客的停留時間。

2、特色資源與創(chuàng)新性產(chǎn)品。要使休閑農(nóng)業(yè)旅游地保持極強(qiáng)的生命力就需要依賴自身資源特色，開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品。要充分挖掘當(dāng)?shù)氐奶厣Y源和民俗文化內(nèi)涵，根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源及鄉(xiāng)村文化特色設(shè)計有主題特色的新穎的休閑農(nóng)業(yè)旅游體驗參與活動，通過擬定參與體驗活動的主題，塑造正面印象來加深游客的不同印象體驗。并保證體驗產(chǎn)品在設(shè)計和游玩中的衛(wèi)生、無污染、環(huán)保等。在體驗產(chǎn)品設(shè)計中應(yīng)多加入感官的刺激（視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺）來使游客增加體驗的力度，產(chǎn)品有“貨架期”，加入科技含量的產(chǎn)品設(shè)計，并適時進(jìn)行產(chǎn)品更新和換代。這是休閑農(nóng)業(yè)旅游地生命力的保障因素。

3、旅游設(shè)施狀況。休閑農(nóng)業(yè)地區(qū)大都位于城市郊區(qū)農(nóng)村，這要加強(qiáng)公共基礎(chǔ)設(shè)施建造才能加大休閑農(nóng)業(yè)旅游地生命力的籌碼。要解決好交通、通訊問題，與交通部合作，開辟旅游專線，為城市市民出游提供方便。要完善水電設(shè)施，供水設(shè)施要達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。要與村莊改造、建造規(guī)劃相結(jié)合，搞好居民點道路規(guī)劃，合理開發(fā)和利用土地，改善生態(tài)環(huán)境。

4、旅游地形象定位。休閑農(nóng)業(yè)旅游地根據(jù)自身資源特色和產(chǎn)品特點，首先要找準(zhǔn)自身可能的競爭優(yōu)勢，選出競爭優(yōu)勢，推出與競爭對手不一樣的特色差異進(jìn)行差異化定位，并及時將自己的定位傳達(dá)給目標(biāo)消費者。最終在消費者心目中樹立自己休閑農(nóng)業(yè)旅游地形象，設(shè)計出形象定位圖案和標(biāo)識等。如臺灣飛牛牧場訴求的飛蝴蝶和乳牛的定位，就是非常勝利的形象定位。

5、科學(xué)規(guī)劃與治理。休閑農(nóng)業(yè)旅游地要遵循因地制宜原則、生產(chǎn)與旅游兼顧發(fā)展原則、開發(fā)和保護(hù)相結(jié)合的原則、創(chuàng)新性原則等來進(jìn)行休閑農(nóng)業(yè)旅游地的規(guī)劃布局，并將其規(guī)劃與農(nóng)村規(guī)劃相結(jié)合，針對地域特征進(jìn)行獨特規(guī)劃。休閑農(nóng)業(yè)旅游地要建立起完善的治理體系，包括治理機(jī)構(gòu)和治理制度兩部分。如建立旅游投訴機(jī)構(gòu)、宣傳營銷機(jī)構(gòu)、人員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。旅游地的治理制度如崗位責(zé)任制度、設(shè)施設(shè)備治理制度、員工教導(dǎo)培訓(xùn)制度等。

6、人力資源。目前，休閑農(nóng)業(yè)旅游地經(jīng)營治理人員，大多是原來從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、營銷的工作人員，對旅游業(yè)缺乏治理經(jīng)驗。因此休閑農(nóng)業(yè)旅游地要積極進(jìn)行員工理念的培訓(xùn)，留住人才。要多聘請相關(guān)的大學(xué)教授專家指導(dǎo)，同時借助休閑農(nóng)業(yè)旅游協(xié)會或?qū)W會的力量，儲備相關(guān)的深入懂得休閑農(nóng)業(yè)旅游的人才銀行。

（二）外在影響因素

1、經(jīng)濟(jì)因素。休閑農(nóng)業(yè)是建立在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)之上的，只有當(dāng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平，休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展才具有更大的潛力。地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快慢也制約著當(dāng)?shù)匦蓍e農(nóng)業(yè)旅游地生命力的強(qiáng)弱。

2、社會因素。休閑農(nóng)業(yè)旅游地應(yīng)盡量聯(lián)合企業(yè)和當(dāng)?shù)厝嗣褚黄饋黹_展，調(diào)動農(nóng)民積極性，農(nóng)民的事情多讓農(nóng)民來搞，農(nóng)民的錢自己賺，其中，政府要起到引導(dǎo)作用。我國有些地方上的休閑農(nóng)業(yè)旅游地仍舊是地方政府進(jìn)行投資，如各地的林業(yè)局和農(nóng)業(yè)局等。大量投資建造后，閑置在那里卻不知如何來進(jìn)行盈利及保證休閑農(nóng)業(yè)旅游地客流量，這需要我們的政府要適時轉(zhuǎn)換角色，將休閑農(nóng)業(yè)旅游地以包裝銷售的方式，以先進(jìn)的經(jīng)營理念進(jìn)行休閑農(nóng)業(yè)旅游地的運營，提高休閑農(nóng)業(yè)旅游地的生命力。

3、環(huán)境因素。休閑農(nóng)業(yè)旅游地良好的環(huán)境本身就是非常重要的資源，如良好的水質(zhì)、空氣質(zhì)量、聲音環(huán)境質(zhì)量及高的森林覆蓋率等都是吸引游客的重要因素，是旅游地可持續(xù)發(fā)展的保障；另外，經(jīng)營者的環(huán)境意識，如污水處理、固體廢棄物處理率等問題都可以作為外資影響因素，影響到休閑農(nóng)業(yè)旅游地的生命力。

4、旅游地市場宣傳。休閑農(nóng)業(yè)旅游地要對游客消費行為進(jìn)行分析，針對不同社團(tuán)、年齡層及教導(dǎo)程度的游客采用不同的銷售手段。根據(jù)資源特色，規(guī)劃設(shè)計體驗活動。依據(jù)成本及競爭兩大因素，同時根據(jù)休閑農(nóng)業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)，合理訂定價位。要善用推廣策略，慎選媒體，以最低成本達(dá)到最高的促銷效果。

四、提升休閑農(nóng)業(yè)旅游地生命力的對策

導(dǎo)致休閑農(nóng)業(yè)旅游地生命力不強(qiáng)的原因有很多，根據(jù)休閑農(nóng)業(yè)旅游地生命力理論及其構(gòu)成因素分析，來進(jìn)一步提升休閑農(nóng)業(yè)旅游地的生命力。

（一）合理規(guī)劃開發(fā)

休閑農(nóng)業(yè)的目標(biāo)市場主要是城市。研究城市市場需求、規(guī)模及變化，是休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的要害。觀光農(nóng)業(yè)要順應(yīng)城市居民回歸自然，崇尚綠色的心理需求來進(jìn)行旅游開發(fā)，必須依托一個或幾個大中城市才能生存，必須以特定的資源條件和客源市場為基礎(chǔ)，不能盲目開發(fā)。休閑農(nóng)業(yè)旅游地的開發(fā)，要針對地方現(xiàn)有資源背景，以現(xiàn)有農(nóng)民接受的技術(shù)為背景不能大而全，不能什么都有。開發(fā)中要講究自然，保持最佳生態(tài)位，要防止不引導(dǎo)、不規(guī)劃、不設(shè)計。

（二）開發(fā)特色突出的產(chǎn)品

當(dāng)今我國的休閑農(nóng)業(yè)旅游，由于科學(xué)技術(shù)、形象塑造、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈等達(dá)不到檔次，導(dǎo)致產(chǎn)品缺陷太多。發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)旅游應(yīng)力求展示最具特色的農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)業(yè)成果，設(shè)計出富有創(chuàng)意，多種類型、風(fēng)格的參與性活動和產(chǎn)品，以滿足不同游客的需求，如設(shè)計出娛樂型、教導(dǎo)型、休閑型的休閑農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品。并在此過程中加入主動解說設(shè)計，使游客在旅游過程中形成互動，使游客旅游之后對旅游地有豐富的認(rèn)識、加強(qiáng)體驗、敞開思維等功效。這樣休閑農(nóng)業(yè)旅游地產(chǎn)品設(shè)計則更能贏得好的口碑，吸引更多的客人。

（三）根據(jù)優(yōu)勢資源進(jìn)行旅游地形象定位

現(xiàn)在多數(shù)休閑農(nóng)莊都未很好地進(jìn)行形象定位，這樣就淹沒在眾多的休閑農(nóng)莊當(dāng)中。國內(nèi)的休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)大多數(shù)沒有對自身特色做出相對應(yīng)的宣傳，一些地方在休閑農(nóng)業(yè)開發(fā)建造上脫離了樸素、自然、調(diào)解的基本原則，貪大求洋，建筑物富麗堂皇，脫離農(nóng)家特色，還破壞了當(dāng)?shù)刭Y源和環(huán)境。因此，要根據(jù)自身優(yōu)勢進(jìn)行獨特的市場定位。

（四）進(jìn)行整體規(guī)劃和治理

休閑農(nóng)業(yè)旅游地規(guī)劃方面出現(xiàn)一種普遍現(xiàn)象，即每一個休閑游樂區(qū)或休閑農(nóng)場所推出的休閑產(chǎn)品與服務(wù)皆大同小異，毫無特色可言，無法滿足消費大眾的休閑游憩需要。因此要做好整體規(guī)劃，要做到整合資源，確保投資主題明確，規(guī)劃風(fēng)格和思路鮮明。治理上，我國休閑農(nóng)業(yè)旅游地的發(fā)展要朝知識化、精致化、體驗化的方向努力，這就要求治理體制和體系做出相應(yīng)的調(diào)動，同時加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的交流合作，這樣即使休閑農(nóng)業(yè)旅游的淡季也能保證休閑農(nóng)業(yè)旅游地的盈利來源。

（五）完善基礎(chǔ)設(shè)施，增加可進(jìn)入性

完善基礎(chǔ)設(shè)施，主要是搞好交通、通訊、供水、排水、供電、環(huán)境治理、安全保障等，并規(guī)范住宿設(shè)施、飲食設(shè)施、衛(wèi)生設(shè)施、安全設(shè)施等建造標(biāo)準(zhǔn)要求，做到設(shè)施齊全，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。另外，由于因大多數(shù)農(nóng)業(yè)旅游地在城市周邊，所以要增加交通工具，保證游客方便進(jìn)入。

（六）加大宣傳，促進(jìn)銷售

為擴(kuò)大游客市場，休閑農(nóng)業(yè)旅游地要增加營銷投入。利用各種宣傳媒體，如廣播、電視、報紙等進(jìn)行宣傳促銷。利用農(nóng)村節(jié)慶假日，組織觀光旅游，舉辦展覽會和科普培訓(xùn)等活動進(jìn)行宣傳。加強(qiáng)與旅行社的合作，與周邊景點、景區(qū)相結(jié)合，擴(kuò)大旅游市場，以吸引更多的游客。

（七）提高從業(yè)人員的素質(zhì)

要重視員工教導(dǎo)、重視員工技能和服務(wù)意識的提高，并通過各種激勵手段來帶動員工的積極性，使員工的服務(wù)水平跟的上休閑農(nóng)業(yè)旅游地的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

1、劉濱誼,蔡光宇.風(fēng)景旅游生命力研究與應(yīng)用——以島風(fēng)景旅游區(qū)規(guī)劃生命力分析評價為例[J].華中建筑,2009(5).

2、李軼輪.風(fēng)景旅游地生命力組織[D].同濟(jì)大學(xué),2009.

篇9

1 中小企業(yè)品牌經(jīng)營策略的重要性

1.1 有利于市場識別商品。品牌經(jīng)營包括品牌創(chuàng)建和品牌運作。中小企業(yè)通過品牌經(jīng)營可以讓自己的產(chǎn)品具有其它商品所沒有的品牌標(biāo)記，而商品的品牌能夠幫助消費者在復(fù)雜的市場中迅速的識別商品，同時通過品牌可以為企業(yè)的廣告宣傳提供基礎(chǔ)。

1.2 有利于企業(yè)形成自己的競爭優(yōu)勢。信息化時代的到來，使企業(yè)的產(chǎn)品很容易被模仿與超越，而一旦中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品被超越以后，中小企業(yè)就會失去競爭優(yōu)勢，就會被市場所淘汰，而品牌是企業(yè)商品質(zhì)量與市場價值的識別徽記具有不可復(fù)制性，因此中小企業(yè)通過品牌經(jīng)營可以提升企業(yè)的市場競爭力，因為品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，通過品牌可以引導(dǎo)消費者的消費方向，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。

1.3 有助于擴(kuò)大企業(yè)的市場價值、消費者的滿意度。一方面品牌不僅可以幫助企業(yè)擴(kuò)大商品市場份額，還可以幫助企業(yè)獲得商品銷售以外的利潤，比如品牌企業(yè)通過授權(quán)生產(chǎn)等方式獲取額外的經(jīng)濟(jì)利益，同時品牌還可以幫助企業(yè)提升形象，擴(kuò)大企業(yè)在市場中的影響力，而市場影響力則具有巨大的市場價值；另一方面消費者消費的過程不僅是為了獲得滿意的商品，而更加看重的是消費過程的情緒，消費者通過購買品牌產(chǎn)品時不僅獲得有質(zhì)量保障的產(chǎn)品，而且其在心理上還得到了滿足，他們的消費滿意度就會提升。

2 中小企業(yè)品牌經(jīng)營過程中存在的問題

2.1 品牌意識淡薄。中小企業(yè)由于受到發(fā)展規(guī)模等客觀因素的限制，中小企業(yè)的品牌經(jīng)營意識普遍不高：一是中小企業(yè)的品牌設(shè)計缺乏內(nèi)涵與特色文化，沒有彰顯出企業(yè)的特色文化，不足以形成具有國際影響力的品牌范疇；二是中小企業(yè)對于品牌的重視程度不夠，甚至有些中小企業(yè)為了短期的經(jīng)濟(jì)利益，它們不保護(hù)企業(yè)品牌，導(dǎo)致企業(yè)品牌在市場中逐漸被毀滅；三是企業(yè)對品牌經(jīng)營的認(rèn)識還不全面，他們常常將品牌經(jīng)營看作是一種短期行為，忽視品牌經(jīng)營的長期性，結(jié)果導(dǎo)致具有悠久歷史文化品牌的中小企業(yè)數(shù)量非常少。

2.2 缺乏科學(xué)的品牌經(jīng)營規(guī)劃。品牌經(jīng)營屬于長期工程、系統(tǒng)工程，需要中小企業(yè)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合市場規(guī)律制定科學(xué)的品牌經(jīng)營規(guī)劃，事實上中小企業(yè)的品牌經(jīng)營普遍缺乏品牌經(jīng)營規(guī)劃，其主要表現(xiàn)在：一是，中小企業(yè)的品牌經(jīng)營與企業(yè)產(chǎn)品的生命周期同步，將品牌規(guī)劃置于產(chǎn)品的生命周期內(nèi)，忽視品牌經(jīng)營對產(chǎn)品附加值的作用；二是片面認(rèn)為品牌戰(zhàn)略規(guī)劃就是要多打廣告。中小企業(yè)管理者認(rèn)為品牌經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃就是要通過各種媒體廣泛的宣傳企業(yè)，提高企業(yè)的社會知名度，通過長期的廣告效應(yīng)提高企業(yè)的品牌，結(jié)果形成了企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃就是投入大量的資金進(jìn)行廣告宣傳，而忽視了品牌的忠實效應(yīng)。

2.3 品牌推廣手段單一。中小企業(yè)在品牌經(jīng)營中其采取的手段主要集中在廣告宣傳方面，企業(yè)通過投入大量的資金用于支撐各種媒體的廣告宣傳，或者中小企業(yè)通過積極參加各種社會博覽會等形式進(jìn)行企業(yè)品牌的宣傳，然而中小企業(yè)在人文宣傳方面卻利用的比較少，品牌經(jīng)營不僅體現(xiàn)在廣告宣傳中，其還體現(xiàn)在利用品牌延伸、品牌創(chuàng)新等形式進(jìn)行推廣。

3 中小企業(yè)品牌經(jīng)營對策

3.1 強(qiáng)化品牌意識，注重品牌經(jīng)營?；谄放圃谥行∑髽I(yè)中的重要性，中小企業(yè)只有建立符合自身發(fā)展內(nèi)涵的品牌才能提高企業(yè)的市場競爭力，提升企業(yè)的市場價值，因此中小企業(yè)必須要強(qiáng)化自身的品牌意識，制定科學(xué)的品牌經(jīng)營策略：首先要科學(xué)設(shè)計企業(yè)品牌。企業(yè)品牌一定要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展內(nèi)涵而制定，并且要將品牌看作一項長期的工程，側(cè)重品牌的長期市場價值性。其次中小企業(yè)管理者要對品牌經(jīng)營有一個正確的認(rèn)識，明白品牌對于企業(yè)戰(zhàn)略的重要意義。最后企業(yè)一定要保護(hù)企業(yè)品牌，維護(hù)企業(yè)在市場中的表現(xiàn)，中小企業(yè)不能為了獲取短期的經(jīng)濟(jì)利益而做出影響品牌形象的經(jīng)濟(jì)行為。

篇10

你們好。

我叫，今年歲，學(xué)歷，個人工作經(jīng)歷介紹..........，首先，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我一次與其它同事公平竟?fàn)幍臋C(jī)會，我競聘的崗位是市規(guī)劃發(fā)展科和市場開發(fā)科的科長。這兩個科室都是我們到位的主要職能科室，與原來的規(guī)劃與市場開發(fā)科相比，這兩個科室的工作任務(wù)肯定更重、膽子也更沉，但我相信自己能夠在這兩個崗位上發(fā)揮自己所學(xué)，給各位領(lǐng)導(dǎo)作好助手、當(dāng)好參謀，同時也給自己一個鍛煉和提高的機(jī)會。我認(rèn)為自己競聘這兩個崗位的優(yōu)勢在于兩個方面：

一是我有比較扎實的理論基礎(chǔ)。大學(xué)期間我學(xué)習(xí)的就是旅游專業(yè)，對這個行業(yè)有比較清醒地認(rèn)識，同時比較注重提高自己理論素養(yǎng)，大學(xué)里廣泛涉獵各方面的知識，工作后也沒有放棄學(xué)習(xí)，自己購買了大量的書籍，供閑暇時間閱讀，平時也能通過互聯(lián)網(wǎng)等積極學(xué)習(xí)其他知識，使自己的知識面得到擴(kuò)展，理論水平得到穩(wěn)固和提高，有了比較扎實的理論功底。

二是積累了一定的實際工作經(jīng)驗。參加工作以后，我一直在規(guī)劃與市場開發(fā)科工作。兩年來，在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，工作水平有了較大的提高，積累了一些實際工作經(jīng)驗，對規(guī)劃和市場開發(fā)工作也有了更深入的認(rèn)識。今年1月份，被單位聘任為規(guī)劃與市場開發(fā)科科長，這是領(lǐng)導(dǎo)對我自身工作的肯定。雖然現(xiàn)在規(guī)劃、市場開發(fā)科一分為二，但我相信，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，我能夠勝任這兩科的工作，做出與崗位相符合的工作實績。

競聘這兩個崗位，對我來說是一次機(jī)會，但更多的是對自身能力的考驗，在今后的工作中，我將更加努力的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)和信任。在這里也談一點自己對今后工作的一點想法。

規(guī)劃發(fā)展方面：

1、盡快編制完成全縣旅游“十一五”發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)舟山市海洋旅游“十一五”發(fā)展規(guī)劃、嵊泗縣國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃、嵊泗列島旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等指導(dǎo)性文本，盡快編制出臺嵊泗縣海洋旅游發(fā)展“十一五”規(guī)劃，在今后五年里更好的指導(dǎo)全縣旅游業(yè)發(fā)展。

2、充分利用旅游資源普查成果。在年，我們配合勢力進(jìn)行了全縣旅游資源普查，普查結(jié)果已經(jīng)出來了。利用這次資源普查的成果，匯集開發(fā)價值較大的資源，建立旅游項目庫，明確嵊泗將來的旅游發(fā)展方向和建設(shè)重點。

3、加強(qiáng)景區(qū)建設(shè)規(guī)劃管理。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹全縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，參與縣內(nèi)重點旅游項目規(guī)劃和各景區(qū)、景點的詳細(xì)規(guī)劃的評審。加強(qiáng)對全縣景區(qū)規(guī)劃的管理，禁止隨意開發(fā)建設(shè)，確保每個建設(shè)項目都有科學(xué)的規(guī)劃為指導(dǎo)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督有關(guān)單位嚴(yán)格落實既定規(guī)劃方案。

4、積極申報a級景區(qū)。今年我參加了浙江省旅游局舉辦的旅游區(qū)質(zhì)量等級評定員培訓(xùn)班，從我縣旅游區(qū)的建設(shè)情況看，基湖核心景區(qū)是最有希望成為我縣首個a級景區(qū)的單位，接下來要指導(dǎo)和幫助他們做好a級景區(qū)的申報工作。并隨著我縣各旅游區(qū)的開發(fā)建設(shè)，隨時做好個新建項目的a級景區(qū)申報、推薦和評定工作。

5、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，開發(fā)旅游產(chǎn)品。以休閑度假為突破口，貫徹“重點旅游工程優(yōu)先開發(fā)、特色旅游項目優(yōu)先發(fā)展、大旅游產(chǎn)品優(yōu)先完善、跨區(qū)域旅游精品線路優(yōu)先打造”的發(fā)展策略，大力開發(fā)漁家樂旅游、海洋休閑度假旅游等具有海洋特色的旅游產(chǎn)品。

6、做好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游發(fā)展規(guī)劃編制的指導(dǎo)工作。目前大多數(shù)旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)還沒有編制自己的旅游發(fā)展規(guī)劃，旅游開發(fā)方面以自主開發(fā)為主，缺乏科學(xué)的規(guī)劃指導(dǎo)。規(guī)劃科要發(fā)揮自身職能，指導(dǎo)各旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)編制旅游發(fā)展規(guī)劃，走科學(xué)發(fā)展之路。

市場開發(fā)方面：

一是深入開展市場調(diào)查，高起點制定宣傳促銷方案。在主要客源城市和來嵊游客中間進(jìn)行問卷調(diào)查，分析旅游消費群體成分、了解嵊泗列島在游客心中的形象地位，以此為基礎(chǔ)，制訂旅游市場開發(fā)計劃和宣傳策略，并提前做好每年的年度實施方案。

二是協(xié)助實施旅游節(jié)慶，舉辦主題活動。協(xié)助做好每年一屆的中國嵊泗貽貝文化節(jié)期間旅游活動的組織和實施;同時通過與網(wǎng)站、電視臺等合作，每年舉辦一次較大規(guī)模的主題活動，逐步打響嵊泗旅游的品牌。今年與浙江電視臺合作舉辦的海鮮總動員、自駕車之旅就是一個很好的例子。

三是做好宣傳隊伍的組織工作。組織下屬旅游企業(yè)參加每年全國各地舉辦的旅游交易會等活動;在各主要客源城市和潛力城市舉行幾次較大規(guī)模的旅游推介會，條件成熟的話，組織“大篷車”宣傳，努力開拓客源市場。

四是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)促銷方式。一直以來，政府都是我縣旅游宣傳促銷活動的主體，各旅游企業(yè)參與。今后，要努力轉(zhuǎn)變這種傳統(tǒng)的宣傳方式，政府部門逐步淡出旅游宣傳促銷的舞臺，而由旅行社、景區(qū)等旅游企業(yè)自主開發(fā)旅游市場，爭取客源。

五是做好嵊泗旅游網(wǎng)的籌建工作。目前已與中國博客網(wǎng)達(dá)成初步協(xié)議，由他們負(fù)責(zé)為嵊泗旅游網(wǎng)的設(shè)計及維護(hù)，我們提供信息。下一步要做好全縣旅游信息的收集工作，網(wǎng)站建成后做好網(wǎng)站信息的更新和日常管理工作。 六是整合資源，開辟旅游線路。根據(jù)我縣旅游資源分布特點，重點推出西部石景觀光游、港橋游、商務(wù)旅游，中部海島海濱休閑度假游、列島觀光游、漁家樂游，東部漁鄉(xiāng)風(fēng)情游、貽貝之鄉(xiāng)游、漁港重鎮(zhèn)游、游艇海釣游、碧海潛水、人文懷古旅游等多條精