導語：如何才能寫好一篇網絡直播營銷方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：特色農產品；直播帶貨；十堰市；旅游業(yè)

1十堰特色農產品市場環(huán)境分析

1.1市場需求分析

采用SWOT分析法對十堰特色農產品市場環(huán)境進行分析。SWOT分析法是立足于內外部的競爭現(xiàn)狀和競爭過程進行客觀分析，系統(tǒng)了解目前十堰特色農產品市場的境況。1.1.1內部因素之“S”優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢明顯，十堰市位于國家中部地區(qū)、西北經濟帶、西南地區(qū)三個部分的結合地區(qū)，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農產品運輸快捷；網絡直播營銷手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷售模式，擁有更顯著的競爭力；農產品種類豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內部因素之“W”劣勢農產品存在季節(jié)性，淡旺季銷售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農業(yè)生產所需物資的購置路徑不夠通暢，農事活動無法順利開展；市場知名度欠缺，競爭力不夠；農產品保鮮難度大，保存不便捷；運輸過程中的損耗較大。1.2.3外部環(huán)境之“O”機遇國家對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與“互聯(lián)網+”經濟發(fā)展模式大力支持[1]，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在中國正處于初步發(fā)展階段，再加上政府政策的鼓勵和支持，全社會大力提倡“雙創(chuàng)”———大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，當下“互聯(lián)網+”模式對中國經濟發(fā)展影響巨大，由此直播銷售農產品的發(fā)展前景良好，利潤空間極大；國家扶持十堰市打造“車都”“香菇之鄉(xiāng)”“水都”等；促進實體銷售企業(yè)與電商平臺的緊密合作，充分挖掘線下銷售方式的差異化、針對性的特點，引導實體銷售店與電商平臺的有效結合，推動實體企業(yè)和網絡銷售市場的聯(lián)合發(fā)展；為應對疫情，國家采取相應的政策促進農業(yè)經濟發(fā)展，并減免農業(yè)信貸擔保相關費用，快速撥付農業(yè)生產救災資金。1.2.4外部環(huán)境之“T”威脅和周邊銷售同類農產品的企業(yè)競爭，競爭壓力大；部分地區(qū)的封路政策使水果蔬菜運輸困難，保質期較短，堆積過多容易腐爛變質，滯銷現(xiàn)象嚴重；部分地區(qū)人們對湖北省境內的農產品信任度不高，擔心感染病毒，不敢大量采購湖北省的農產品。

1.2市場定位

根據(jù)對當?shù)貭顩r的了解，通過分析其產品特色、地理位置等可以知道，采取新型網絡直播營銷方式來銷售當?shù)靥厣r產品，其客戶源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標客戶，包括青年學生和中老年群體，其中青年人占大部分，對互聯(lián)網的運用較熟練[2]。(2)傳統(tǒng)的線下目標客戶，包括城鎮(zhèn)居民和旅行社客戶，其中老年人居多，對網絡直播銷售產品的新型購物方式較陌生。

2十堰主營特色農產品種類

根據(jù)十堰目前所擁有的旅游產品類型和加快十堰農產品銷售速度的要求，重點開發(fā)“互聯(lián)網+農產品”營銷模式，銷售農產品及體驗性旅游產品[3]，主要產品有以下七種。（1）武當?shù)啦瑁汉笔∈呤械奶禺a，依托于武當山的道教文化共同發(fā)展，受到道教文化的熏陶，競爭力強，是全國茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質、氨基酸、微量元素，具有健脾開胃、化痰理氣的作用，多年來被人們視為促進身體健康的補品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國赫赫有名的黑木耳栽培生產地區(qū)，是有名的“木耳之鄉(xiāng)”，十堰市的黑木耳產量占湖北省總產量的一大部分，在全國也占有相當大的比例。因其顏色鮮亮、肉質豐厚、質量上乘、營養(yǎng)豐富，在國際國內市場贏得“房耳”的贊譽。（4）丹江蜜橘：其生產培植規(guī)模超過2萬hm2，年平均產量突破30萬t，柑橘已經成為丹江口地區(qū)農村居民增收的主要產業(yè)，丹江口擁有“中國柑橘之鄉(xiāng)”的贊譽。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉(xiāng)錦旗，該地區(qū)被國務院評為中國黃連之鄉(xiāng)。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關毒素的功效。（6）鄖陽紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽區(qū)特產。鄖陽產出的紅薯果實較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽紅薯粉條不受水煮時間的限制，不會糊湯，不會粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉(xiāng)之后一直傳承到今天。為了紀念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專屬貢品。

3十堰農產品“B2C”直播帶貨營銷模式

十堰農產品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營銷模式，就是農產品相關的企業(yè)部門通過網絡銷售給個人消費者。十堰企業(yè)直接將農產品推上網絡直播帶貨銷售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費者選購[4]。此營銷模式主要有以下幾種類型。

3.1直播+電商

這種銷售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺進行農產品的銷售，電商平臺使用的較多，產生的相關流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網絡上在某方面很有影響力的那些人）的引導更能影響消費產出，效果顯著。

3.2直播+會

直播平臺結合農蔬產品的新品會成為推廣新產品進入市場的另一個可觀出口。在直播產品會的同時，結合其他相關途徑，將直播過程中產生的流量轉變?yōu)樾б妗?/p>

3.3直播+互動營銷

直播與社交軟件相結合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動，同時，通過直播反作用于吸引流量，引起社交平臺粉絲的評價與反應。利用相關軟件招募粉絲參與直播節(jié)目，滿足大眾的好奇心理。

3.4直播+廣告

改變傳統(tǒng)廣告促進銷售的方法，在具有吸引力的直播環(huán)境中，結合觀眾的直接評論，自然地進行產品和品牌的共同傳播，激發(fā)消費者的購買欲望，形成訂單。

4十堰農產品直播帶貨營銷策略

4.1網紅直播營銷策略

采取“產品體驗+直播植入+網紅明星背書”的營銷策略。在直播過程中的產品體驗，是由主播對產品的加工、擺盤展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對產品質量有粗略的了解；網友真實的產品體驗取決于收到貨物后的評價及意見，這時顧客能夠真實地感受到產品的質量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個平臺進行宣傳，獲取直播流量，提高網友對產品的認知度，在直播過程中對農產品進行介紹，說明產品食用的好處，引導網友購買，增加產品的銷量，獲取收益。網紅明星背書是利用擁有一定流量的網紅人物對產品進行擔保、證明、代言，能夠很大程度上提高產品的知名度，產品的質量也能夠得到保障，促進農產品的銷售，在直播過程中獲得更多的粉絲與訂單客戶[5]。

4.2差異性營銷策略

在進行網絡直播之前，可以將整體市場劃分為學生群體、中青年群體、老年群體等若干細分市場，針對不同的群體制定不同的銷售方法。將十堰不同功效、不同價格的農產品，采用不同的廣告主題進行宣傳，就是采用的差異性營銷策略。網絡直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈送禮品帶來的收入，可以是流量變現(xiàn)產生的收入，還可以是農產品銷售帶來的收入，結合當下多元化的方式盈利，增加團隊的收入渠道。隨著直播帶貨的發(fā)展，許多專業(yè)化程度不高的直播群體會被淘汰，而專業(yè)性較強的團隊會受到越來越多人的歡迎?；塾问叩闹辈ж泩F隊，通過提高自身的專業(yè)水平和解決困難的能力，向專業(yè)化方向發(fā)展。

4.3創(chuàng)新性營銷策略

團隊將網絡直播銷售與疫情后扶貧和帶動就業(yè)工作結合起來，為疫情后解決農產品滯銷問題提供了一種可行的方案，為農村增加一條經濟來源。網絡直播銷售產品是一種組合型的營銷方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時銷售+好奇心+沖動性購物+明星代言+網紅背書。不同于傳統(tǒng)的銷售，它有更多的直觀性、可試驗性，是綜合感非常強的一種銷售方式。在疫情防控的環(huán)境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購物方式,正受到越來越多人的關注和重視。消費方式不斷更新，線上購物與消費彌補了線下購物的一些不足，起到了擴大內部需求、促進人們消費的作用，并展現(xiàn)出強大的內生動力。網絡直播帶貨的受眾不同于線下銷售的有限區(qū)域對象，而是面向全國更多人展示直播產品的價值，運用簡潔明了的話語及產品測試，勾起觀眾的購買欲望。農民也可以當主播，這對于疫情后十堰市農村來說，是解決農產品滯銷、增加農民收入的有效途徑和方法。

4.4脫貧營銷策略

直播帶貨促進滯銷農產品的銷售，帶動相關產業(yè)鏈的合理運行，特別是在疫情防控期間，發(fā)揮了很大的作用。一方面促進了貧困地區(qū)產業(yè)鏈的復蘇和運行，促進了貧困地區(qū)農產品的銷售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優(yōu)質的特色農產品。2020年受疫情影響，十堰鄉(xiāng)村許多特色農產品滯銷，產品堆積腐爛變質現(xiàn)象嚴重。本項目通過網絡直播著力銷售十堰特色農產品，促進滯銷農產品銷售，減少疫情造成的經濟損失，增加農民收入；在采購、包裝、銷售農產品時，聘用當?shù)卮迕?，帶動鄉(xiāng)村村民就業(yè)，促進十堰農民脫貧致富；利用直播對這些中小商戶進行宣傳推廣，促進中小商戶的發(fā)展。

5結語

面對全國流行的網絡直播帶貨，通過這次直播銷售特色農產品，將十堰農產品銷售到全國，對十堰的農產品進行宣傳，讓更多的人了解到十堰農產品的優(yōu)良品質，同時提高十堰市旅游業(yè)的知名度，促進今后的旅游業(yè)品牌建設。通過網絡直播對農產品進行銷售，降低農民的損失，促進滯銷農產品的銷售，并且提供例如產品采摘員、包裝工人的就業(yè)崗位，增加農民的經濟收入，幫助農民脫貧致富。

參考文獻：

[1]馬珂琦.“文化小康”視域下新時代鄉(xiāng)村振興路徑探析[J].西北農林科技大學學報(社會科學版).2019,19(3):18-26.

[2]梁書瀚,傅琳.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略視野下農村大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)與新農村建設[J].農業(yè)經濟.2019(1):122-124.

[3]郝丹璞.中國與新西蘭鄉(xiāng)村旅游優(yōu)勢比較分析[J].世界農業(yè).2018(9):203-207.

[4]鄧燕玲,高貴武.直播帶貨帶來了什么網絡直播帶貨的機遇與思考[J].新聞與寫作.2020(7):95-99

篇2

2016年12月9日～22日，由中國羽絨工業(yè)協(xié)會、天貓家紡家飾和淘搶購聯(lián)合主辦的第22屆中國國際羽絨博覽會暨2016天貓羽絨嘉年華在杭州蕭山隆重舉辦。作為專業(yè)展會，中國國際羽絨博覽會是業(yè)內公認的行業(yè)風向標，本次博覽會從各個方面進行了創(chuàng)新，充分體現(xiàn)了行業(yè)頑強的斗志和勇于開拓的精神。

亮劍一：嘗試O2O 銷量猛增40%

本屆羽博會以“三品戰(zhàn)略”為核心，突出線上和線下的緊密配合，與天貓家紡家飾合作，與“淘搶購天然材質溯源” 系列活動契合，強調正品行貨，把行業(yè)推薦、專業(yè)廠家生產、貨真價實的羽絨制品介紹給廣大消費者，為優(yōu)秀的廠家及品牌宣傳造勢，推動羽絨制品的市場規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計為期四天的展會，全場零售額達400萬元。與此同時，線上天貓羽絨家紡也取得了不俗的業(yè)績，羽絨被單品銷售額達1000萬左右，同比增長約40%。

中羽協(xié)工作人員告訴記者：“為了讓更多的普通消費者能購買到高品質的羽絨制品，天貓家紡對本次強強合作非常重視，在雙12會場中專門開設了羽絨區(qū)塊，同時特別申請到了天貓重點直播資源，通過創(chuàng)新的營銷方式將品質羽絨寢具傳播到廣大消費者?！?/p>

亮劍二：創(chuàng)新營銷 首次引入網絡直播

在營銷方式五花八門的今天，網絡直播是當下的熱門，本屆羽博會也引入了網絡直播這一當紅熱門模式。而事實證明這種方式也確實增加了展會的業(yè)績，擴大了在年輕消費群體中的影響力。

據(jù)悉本屆羽博會共組織了5場線上線下直播，首場是12個商家的重點聯(lián)合直播，在主播和網紅的參與下，將12個品牌各自的特點通過不同的橋段進行組合展示，穿插知識普及、專家訪談、品質實驗及抽獎、發(fā)放禮品等環(huán)節(jié)，首場3個小時的直播，共有5.8萬線上觀眾，評論數(shù)為2.2萬，點贊人次達138萬。

亮劍三：國產絨發(fā)聲 繼續(xù)普及羽絨寢具

篇3

【關鍵詞】 新媒體 營銷 當代電影 影響當今時代，新媒體無處不在，網絡技術正逐漸成為我們生活的重要組成部分。廣義上的新媒體是一個具有極強的時效性，是指相對于傳統(tǒng)媒體的發(fā)展而產生的新型交互式媒體，例如網絡、手機、數(shù)字電視等都屬于新媒體的范疇。雖然我國當前對新媒體的定義極具爭議，但不容置疑，新媒體時代已經到來，正無時無刻不在影響著人們的工作、社交及生活方式，人們對新媒體的依賴程度也越來越高，不知何時，新媒體已成為我們生活中不可缺少的一部分。

一、新媒體背景下中國電影發(fā)展現(xiàn)狀

新媒體硬件技術不斷更新，人們的電影觀念也逐步發(fā)展完善。在新媒體時代背景下，由于新媒體所呈現(xiàn)的傳播特點與當代電影的傳播方式高度吻合，因而新媒體已成為推動當代電影發(fā)展的重要媒介。電影這一高貴的藝術，只有與新媒體完美結合，才能成為受眾接受并欣賞的藝術，也只有科學利用新媒體營銷的力量才能創(chuàng)造一次又一次的票房奇跡[1]。

二、新媒體時代電影營銷方式

1、網絡媒體營銷。當今視頻網站盛行，網絡媒體也成為人們獲取最新電影資訊的主要渠道，許多電影通過在網站新聞、網站廣告、網站視頻中電影上映的消息，在新媒體上介紹影片中的明星，利用明星效應吸引大眾的目光，還有利用貼吧、社區(qū)論壇等為新電影設置話題討論，讓大眾參與影片交流。我國當前網絡媒體中最具代表性的兩類網站是時光網和優(yōu)酷網[2]。時光網是通過一些專業(yè)的影評人對電影進行評論及打分等制造輿論，為影片建立良好的口碑，吸引人們的觀看熱情，而優(yōu)酷網則主要是通過在網站首頁宣傳、視頻前播放廣告或錄制電影花絮、演員推薦等方式對電影進行全民式宣傳，擴大電影的知名度。

2、手機媒體營銷。如今，手機的便攜性和智能性使其成為片方和受眾最受歡迎的媒體營銷方式，我國的微信用戶目前已突破3億，微信平臺更成為各大電影商的必爭之地，微信營銷方式主要包含以下幾個方面：一是通過微信漂流瓶將電影上映時間及影片簡介向大眾傳播，使人們更方便地接收電影的宣傳和營銷；二是通過關注電影類公眾號，及時了解電影的最新資訊及演員的宣傳動向，公眾更有機會通過抽獎等方式獲得主演的簽名照等活動禮品；三是通過“微信電影票”這一電子票務平臺購買電影票，大大縮短受眾的購票流程，迎合當今人們的消費需求。

3、數(shù)字電視營銷。數(shù)字電視作為電影的“近親”，其營銷效果的好壞直接影響到電影的成敗。電影的花絮、預告片在電視媒體上都能夠實現(xiàn)，并且受眾覆蓋面廣。當前電視營銷主要以娛樂為導向，通過明星深度訪談、直播電影首映禮、邀請明星參加娛樂節(jié)目等一系列直觀的方式，增加人們對明星的了解和關注，從而為電影進行宣傳。另外，數(shù)字電視營銷打破了電影和電視之間的物理界限，通過電視點播電影以及電影式的電視電子游戲開始出現(xiàn)，各種娛樂形式將逐漸走向融合。

三、新媒體營銷方式對電影發(fā)展趨勢的影響

1、新媒體營銷對電影發(fā)展積極影響。一方面利用網絡小說的知名度為電影進行宣傳，擴大電影的閱讀群體；另一方面也豐富了劇本的來源，激發(fā)了網絡作家的創(chuàng)作熱情。二是電影形式化簡單化。網絡和新媒體發(fā)展背景下，電影營銷也就不僅局限于大片，一些原本被忽視的低成本、小制作的影片也能夠引起人們的關注，例如網絡自制電影、微電影和手機電影，它們開創(chuàng)了電影的新形式。三是電影放映渠道多樣化。新媒體時代，電影放映渠道從過去影院放音、DVD放映到如今網絡視頻、手機、數(shù)字電視放映等多渠道并存，不僅拓寬了電影的放映渠道，也為一些成本低的電影提供了進入市場的機會。

2、新媒體營銷對電影發(fā)展消極影響。首先，由于網絡發(fā)展搶占院線的部分觀眾，極易威脅電影的票房；其次，電影的創(chuàng)作門檻降低，對網絡電影發(fā)行監(jiān)管力度不到位，一些低質量的電影混入市場，影響未成年受眾的身心健康及價值觀；最后，由于電影消費者大多具有從眾心理，加之優(yōu)酷、土豆等這類網站對電影都是零收費，因此，國外高投資、高科技大片搶占了中國大部分電影市場，上映期間受到人們的追捧，中國本土電影的發(fā)展受到前所未有的沖擊和威脅。

中國電影有著百年歷史，然而當代電影營銷尚處于探索的初步階段。新媒體時代，中國電影人必須積極探索當代電影營銷的真諦，轉變傳統(tǒng)觀念，注重大眾需求，探尋人們的精神世界，創(chuàng)作出能夠滿足人們心理需求的電影。同時，充分利用新媒體的傳播優(yōu)勢，創(chuàng)造出更適合當今時展的營銷模式，擴寬營銷渠道，煥發(fā)當代電影營銷新的生機與活力。

作者簡介發(fā)過來吧。

篇4

快女們要通過72天的實力比拼才能決出勝負，而國家規(guī)定此種類型的選秀節(jié)目，在電視臺每周最多只能播放3個小時，這就吊起了觀眾的胃口。作為中國影響力最大的選秀節(jié)目，既要擴大快女比賽的影響力，又要滿足觀眾的收視需求，如何做才能“魚與熊掌”兼得呢？

湖南衛(wèi)視的選擇是另辟蹊徑，整合資源，借助新媒體網絡視頻，為快女構建一個更為廣闊的推廣平臺，突破傳統(tǒng)電視媒體的局限，吸引更多的網絡受眾。于是，由PPTV網絡電視與湖南衛(wèi)視聯(lián)合推出的迄今為止最大的網絡真人秀節(jié)目―PPTV2011快女全天候互動真人秀應運而生。將網絡真人秀與傳統(tǒng)的電視選秀相結合，PPTV網絡電視與湖南衛(wèi)視開啟了中國臺網聯(lián)動大型真人秀之先河。

“我們在技術方面投入了500多臺服務器，初期就準備好了，保證72天不間斷直播。網上注冊投票的粉絲早已超過300多萬。每一秒鐘的發(fā)貼量有幾十條，現(xiàn)在已經發(fā)了1000多萬條”截止8月底PPTV CEO陶闖接受《新營銷》記者采訪時表示。

“這是一個非常大的挑戰(zhàn)，在中國互聯(lián)網史上、中國媒體史上，這是最大規(guī)模的投入，是PPTV網絡電視重點投入的一件大事情。臺網聯(lián)動是PPTV網絡電視娛樂傳播的一種新媒體形式?！?/p>

DCCI互聯(lián)網數(shù)據(jù)中心總經理胡延平認為：“網動將電視臺的專業(yè)化內容制作與網絡電視的全媒體優(yōu)勢充分地結合起來，彌補了傳統(tǒng)電視的地域空白、年輕受眾空白，把全國覆蓋、全年齡段受眾覆蓋變成現(xiàn)實。直播+24小時輪播與點播，充分體現(xiàn)了網絡電視的優(yōu)勢，為受眾提供了多樣性、自主性的選擇，有效地拓展黃金收視段與黃金收視時長。電視賽事直播+網絡電視原創(chuàng)節(jié)目，則延伸了傳統(tǒng)的節(jié)目內容，為受眾提供更全面、更精彩的視頻內容，極大地增強了受眾黏性與忠誠度。而線上線下無門檻互動，讓受眾與好友邊看邊溝通、邊看邊分享，讓受眾與明星零距離完全接觸，受眾主動參與，將收視體驗最大化?！?/p>

釋放品牌的親和力

當被問及除了吸引粉絲還吸引了多少廣告主時，陶闖告訴《新營銷》記者：“喜歡看湖南衛(wèi)視快女的觀眾，我相信他們應該會去看PPTV的真人秀，不管是好奇，還是喜歡與粉絲互動。所以從營銷的角度看，快女迅速擴大了受眾面。從植入的角度看，PPTV網絡電視采用了很多靈活的手法。所有的視頻都是PPTV網絡電視獨家版權直播，并且中國的微博上，新浪、騰訊等微博都在直播。PPTV網絡電視的制作團隊制作了一些精彩的視頻上傳，同時，粉絲也在自己抓取視頻。由于粉絲的基數(shù)非常大，傳播范圍非常廣泛，像人人網、開心網等社區(qū)網站，還有優(yōu)酷、土豆等視頻網站，都有快女的視頻。這些視頻里不僅有PPTV網絡電視品牌，還有帶PPTV網絡電視平臺上廣告主Logo的角標，這些傳播的影響力是非常大的。”

網動是一種新的娛樂營銷模式，對廣告主很有吸引力。同時，快女真人秀最有價值的是植入式廣告，這些植入式廣告強調兩點：首先是覆蓋，其次是親和力。

“PPTV的廣告是按照星期制周期售賣，到目前為止已經有十幾個廣告主，最早選擇投放的廣告主，有寶潔、KFC、護舒寶、可伶可俐等。寶潔知道相關消息后，行動非常迅速，沒有投放快女的其他欄目，而直接投入到PPTV?！碧贞J說。

“寶潔推廣好幾款產品，有化妝品、女性衛(wèi)生用品和生活套裝等?？炫x手枕頭邊放的就是寶潔的產品。我在微博上看到粉絲說：‘我喜歡的某某某原來用寶潔?！劢z們互動的熱情高，聊某個快女不是真的喜歡某個品牌的產品。這是一種非常軟性、自然、很有親和力的營銷方式。”

“KFC（肯德基）是一個非常成功的案例?？炫畟冎形缍荚诔訩FC，這是一種很自然的植入。觀眾在線點擊快女真人秀，前面播放的是KFC廣告，進去以后快女們在吃KFC。送KFC的人，其實是一些帥哥扮作粉絲，與快女們調侃。這也是一種很自然的植入?！?/p>

像寶潔、KFC等品牌，它們不再需要拉動知名度了，它們宣傳的是品牌親和力。觀眾覺得，自己支持和喜歡的快女都吃KFC，自己也要吃；快女使用什么樣的產品，自己也使用。這種營銷，其實就是釋放品牌的親和力，以一種軟性的方式參與競爭。

于是，在一個開放的、強大的、網動的娛樂平臺上，就出現(xiàn)了很多品牌植入機會，重新定義娛樂營銷，擴展了娛樂營銷的外延，將娛樂營銷的價值最大化。

相互創(chuàng)造價值的共贏

“網絡、電視網動模式，最大化地跨媒介整合營銷資源，有效地提高了受眾的卷入度，提高了品牌的口碑傳播與營銷效果?！焙悠秸f。

以往，從“凈痘”的problem solution品牌，轉換到“beauty brand”，作為享譽世界的強生集團旗下的可伶可俐已經在電視上投放了快女廣告，但是，單純的硬廣告展示，無法充分促成用戶認知的改變。通過貼片合作與傳統(tǒng)的廣告位曝光，雖然能在短時間內提升品牌曝光度，但從效果上看，并不能取得最好的傳播效果。如何才能將可伶可俐希望傳播的品牌訴求，通過快女節(jié)目，以線上線下互動、傳統(tǒng)貼片廣告有效結合的方式，傳播給目標受眾？

可伶可俐需要改變受眾對其品牌的認知。借助快女真人秀平臺，是提升品牌形象的很好的機會。可伶可俐希望與PPTV網絡電視合作快女真人秀節(jié)目，將自己的產品植入“愛的加油”真人秀環(huán)節(jié)。針對可伶可俐的品牌訴求，PPTV網絡電視為可伶可俐度身定制了電視+線上互聯(lián)網+線下活動方案，幫助其進行一次性的品牌整合營銷，通過網動，橫跨傳統(tǒng)媒體、線上媒體，在推廣快女真人秀的同時借勢推廣可伶可俐產品，實現(xiàn)雙贏。

同樣，whisper（護舒寶）是美國寶潔旗下的一個女性保健用品品牌，自1991年進入中國市場以來，whisper（護舒寶）致力于為中國女性提供優(yōu)質的日用護理產品。為滿足年輕用戶的個性化需求，whisper（護舒寶）推出了Pinkcess女性用品。

快樂女聲作為80后、90后女生熱衷參與的選秀節(jié)目，有著廣泛的社會關注度，是whisper（護舒寶）眼中理想的品牌傳播載體。但是，推廣項目的傳播難點在于護舒寶以何種方式參與到快女真人秀中，讓護舒寶成為快女真人秀受眾關注的焦點，在快女真人秀直播的過程中適時而巧妙地傳播whisper（護舒寶）品牌。

針對這些傳播難點和whisper（護舒寶）的產品特點，PPTV網絡電視創(chuàng)造性地運用網絡視頻直播，通過線下深度植入和線上直播品牌呈現(xiàn)，整合事件營銷、明星營銷、視頻營銷等多種手段，以一種全新的品牌推廣模式，將受眾的注意力集中到護舒寶身上。一方面是PPTV網絡電視獨家直播快女真人秀極旺的人氣，一方面是whisper（護舒寶）品牌的柔性傳播，區(qū)別于常規(guī)的單純廣告投放，PPTV網絡電視讓眾多觀眾在觀看快女真人秀時認識并記住了whisper（護舒寶）Pinkcess。

此次快女真人秀直播開創(chuàng)了網絡視頻大型真人秀直播之先河，是網絡視頻史上規(guī)模最大、時間最長、關注度最高的一次網絡直播。PPTV網絡電視與寶潔、可伶可俐等國際著名品牌合作，從營銷的效果來看，無論是品牌傳播的精度、廣度和深度，還是品牌呈現(xiàn)方式的多樣化，相對于單一的電視廣告投放網絡視頻廣告投放，都達到了一個新的高度。

“事實上PPTV網絡電視在視頻傳播中，每張視頻都有廣告主的投放管理，這本身就增加了傳播率。當網絡視頻成為電視內容資源網絡覆蓋率的補充，或者說延展，毫無疑問就提高了品牌的曝光率?！碧贞J說。

“PPTV網絡電視過去做過大型的世界杯直播，同時會播出各種節(jié)目。PPTV網絡電視品牌的定位就是網絡電視?？炫?jié)目，是我們單部節(jié)目中廣告銷售量最大的一個節(jié)目。很多廣告主爭先恐后地要投放，這就是PPTV網絡電視娛樂營銷定位帶來的效果?！?/p>

PPTV網絡電視直播快女幕后花絮，提高了快女節(jié)目視頻的曝光量，并通過明星口播、禮品植入、現(xiàn)場物料植入等方式，提高了植入品牌的知名度與好感度，展示了網絡新媒體娛樂營銷的巨大價值。

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【關鍵詞】互聯(lián)網+；新媒體；大數(shù)據(jù)；電影營銷

中圖分類號：J946 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2016）02-0092-01

“行銷大于制作”的營銷理念在電影行業(yè)內越發(fā)流行，依托于各種交通工具、公共設施等新媒體渠道來播放電影預告片的方式早已不再新鮮?！盎ヂ?lián)網+”時代，新媒體更是為影企營銷展示了更為廣闊的平臺，有效彌補了傳統(tǒng)的電影營銷方式，呈現(xiàn)出兼顧“互聯(lián)網+”新技術以及新媒體特點的電影營銷方式。

一、電影新媒體營銷的優(yōu)勢

（一）多媒介營銷。直到近幾年中國電影市場火爆，商業(yè)片愈發(fā)成熟，營銷方式才不斷推陳出新。但熱鬧的營銷活動到底效果如何？大部分精心打造的首映禮，僅有極少大片推廣能夠直播，而其他營銷費用緊張的電影推廣就是影視娛樂節(jié)目中的一則新聞罷了。

“互聯(lián)網+”時代的電影營銷，追求的是多媒體跨界的整合營銷，不同的媒介能夠吸引多媒體、多空間的用戶，各取所長，通過優(yōu)化組合策略，來吸引更多用戶關注，強化營銷直觀效果，形成多元效益。從原來的一對多營銷，變?yōu)榫珳驶癄I銷。

（二）全民營銷。與用戶建立一對一的真正深層次的精準營銷、互動營銷是區(qū)別于全方位、大規(guī)模、立體化的淺源宣傳。新媒體分眾化的特性，使得“互聯(lián)網+”時代的電影在不僅要進行精彩的故事敘述，更要讀懂觀眾的心，了解他們的需求，并與他們交流，讓他們走進故事，引導他們消費，以此建立起系統(tǒng)的增值服務，最終形成一對一的營銷。精準全民營銷直面用戶，不僅及時傳播個性化即時信息，又可以極大節(jié)約服務成本、降低費用。

二、個性化新媒體電影營銷策略

創(chuàng)新性、個性化的營銷手段是影企激烈爭奪用戶競爭中出奇制勝的法寶，傳統(tǒng)的院線也在與時俱進，采取靈活多變的營銷手段打響營銷保衛(wèi)戰(zhàn)。

（一）福利營銷。福利營銷現(xiàn)已成為各大影企最常用的策略之一：首先以各種便捷、免費的功能“黏”住用戶，若想得到更高質量的服務與功能，用戶就要通過付費變?yōu)楦叨擞脩簟６ヂ?lián)網行業(yè)最大的優(yōu)勢就是免費的趨勢。由于不同于線下實體服務，互聯(lián)網的成本幾乎為零，而福利營銷亦成本不高，營銷過程中只要有一小部分用戶付費，影視企業(yè)就可回收營銷成本。

（二）口碑營銷。新媒體時代的大眾都下意識地“忽略廣告”，朋友、親人、普通人的聲音有可能得到更多的關注，因此精明的商家又開始著眼于最原始的利用人際傳播的“口碑營銷”，只是傳統(tǒng)的“口口相傳”變?yōu)榱私柚旅襟w來進行。

然而新媒體又具有細分化趨勢、用戶業(yè)余時間碎片化，這都已經使得以往的“大”眾被細分為無數(shù)的“小”眾，傳統(tǒng)的媒體也逐漸適應這種趨勢：細分化為分眾傳播，“特殊的媒體只為服務特殊的你”，特定的媒體只為特定的用戶。因此，新媒體的傳播渠道日趨多樣化，單獨產生的新媒體都代表各自的分眾傳播方式，將不同的個體結合起來，又可以構成大眾化的傳播方式。同時，得益于新媒體具有的交互性特點，因此又能夠輕松實現(xiàn)“一對一”和“一對多”的傳播，這樣既是對傳統(tǒng)人文傳播的“致敬”，同樣又是一種與時俱進、滿足大眾需求的“新型人際傳播方式”。

（三）預定式營銷。嚴格來說，內容預定是指“互聯(lián)網+”時代依托數(shù)字化的新媒體所特有的符合自身特性與用戶需求的營銷方式。近年來，隨著新媒體的發(fā)展，傳統(tǒng)形式的電視、廣播以及相關平面媒體呈現(xiàn)出的分眾化、窄眾化趨勢，眼下許多網絡媒體已結合微博、大數(shù)據(jù)等功能技術走向資源的預定式、個性化定制階段。作為與科技結合最緊密的“第七大藝術”――電影也應緊跟潮流：依托大數(shù)據(jù)等新技術、新理念研究不同類型用戶的消費興趣，了解他們，走近他們，慢慢適應用戶的個性化、碎片化和分眾化消費趨勢。無論是從熱門影片、還是相關的數(shù)字內容衍生品，都要在“互聯(lián)網+”大環(huán)境下，利用好新媒體這一利器，滿足實現(xiàn)用戶個性化的預定服務。

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【關鍵詞】農產品 中小企業(yè) 微博營銷 微信營銷 前景

一、農產品微博、微信營銷的可能性

（一）農產品購銷企業(yè)的大量存在

我國農產品流通途徑主要包括國有農產品購銷企業(yè)的采購、各種批發(fā)市場和集貿市場的銷售、農產品生產者和需求者的直接交易、流通環(huán)節(jié)中的物流配送等1。農產品購銷企業(yè)由于掌握了及時、準確的市場需求信息，并且擁有一定數(shù)量固定、可靠的農產品供應資源，因此成為農產品銷售的主要群體。大規(guī)模的采購和銷售也使得他們對營銷的渠道要求更高，微博、微信的出現(xiàn)就為他們提供了更為便捷的營銷渠道。

（二）新社交媒介的廣泛運用

據(jù)騰訊2015第二季度財報顯示，微信用戶量已經突破了6億。同時，微博月活躍用戶也達到了1.76億。如此龐大的使用人群就為農產品微博微信營銷提供了廣闊的利用市場，極大的提高了這種新營銷方式的可能性。

二、農產品微博、微信營銷的必要性

隨著微博的普及，利用微博進行營銷將是一個很大的機遇。微博營銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性等特點，因此，農產品要解決銷售問題也可利用微博營銷這一方式拓寬產品的銷售渠道。

微信營銷是網絡經濟時代企業(yè)進行的營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產生的一種網絡營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，即可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系。具體來說，微信營銷就是商家通過提供用戶所需信息，推廣自己產品的一種點對點的營銷方式。微信營銷具有點對點精準、形式靈活多樣、強關系的機遇等特點，因此可以被農產品企業(yè)用來進行產品的銷售。

三、農產品微博、微信營銷的優(yōu)越性

（一）微博、微信營銷的特點

1.信息傳播快，傳播迅速。眾所周知，網絡營銷又稱病毒營銷，信息的傳播超乎人的想象，而且網絡現(xiàn)在可以連接到全國甚至全世界，所以微博微信可以很好的跨越時間和空間的限制。

2.樹立品牌，容易形成客戶的忠實度。微博微信可以實現(xiàn)企業(yè)和客戶一對多和一對一的交流，企業(yè)可通過微博將產品信息直接、透明的展示給消費者，形成一系列鮮活的網絡形象，同時解除用戶對產品安全度的懷疑，最終形成客戶的忠實度。

3.微博微信更是客戶與企業(yè)之間的信息交流平臺。企業(yè)可以將產品信息（生產，包裝，銷售等）通過微博的形式傳遞給客戶，客戶也可以將他們的要求通過微信向企業(yè)進行反饋。

（二）成功案例分析

在農產品的微博營銷中，福建的安溪茶葉營銷就是一個很好的例子2。每年5月是福建泉州的安溪縣美村莊春茶上市的季節(jié)，以前茶農們賣茶要將茶葉運到幾十公里的茶葉市場進行銷售，但當微博出現(xiàn)以后，局面徹底發(fā)生了變化。從2012年開始，茶農們開始利用低成本、高效率的微博方式賣茶葉，茶葉銷量一路飆升，而美村莊也因此獲得了“中國微博第一村”的美名。村民首創(chuàng)“微博直擊制一泡好茶”活動，從采茶女采摘茶葉，到制茶能手搖青、攤青、殺青、炒青、包揉、烘干直至出爐，再到茶商搶好茶全過程，全程滾動式實時直播。

安溪茶葉營銷是農產品微博營銷中一個很成功的案例，但并非所有微博營銷都能取得如此好的效果，在這種社交媒介營銷中還有很多值得我們注意的地方。

四、關于微博微信營銷的幾點注意

（一）市場應該循序漸進的拓展

微博微信雖在時間和空間上沒有太大的限制，但涉及到現(xiàn)實的物流運輸，交貨就會考慮到地域和成本的限制，不同地方風俗也不同，所以在營銷的起步階段應該立足本地，然后慢慢擴散，并且根據(jù)不同地方的特點細分市場，找到側重點。

（二）微博微信并不是單一的營銷方式，他需要依附一些平臺才能達到更好的效果。

五、農產品微博、微信營銷的展望

（一）二者結合促進農產品銷售

微信上，用戶之間是對話關系，微信普通用戶之間，需要互加好友，這構成了對等關系。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關系并非對等，而是多向度錯落、一對多。微信是私密空間內的閉環(huán)交流，而微博是開放的擴散傳播。一個向內，一個向外；一個注重交流，一個注重傳播。微信用戶主要是雙方同時在線聊天，而微博則是差時瀏覽信息，用戶各自自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關注對象此前的信息。這是他們之間的最大區(qū)別，但是如果二者結合得好就會產生意想不到的效果。企業(yè)可以首先利用微博傳遞信息、傳播口碑，將企業(yè)的產品、文化等信息最大范圍的傳播給用戶，其次企業(yè)可利用微信與用戶進行交流，將售后服務做到極致。

（二）實事求是，加強信息化建設

我國是農業(yè)大國，也是信息化大國，網絡的普及讓很多人都接觸到網絡，農產品也不例外。農產品要做網絡營銷，必然要先做信息化建設，在培育的時候就能將信息出去，然后再持續(xù)的更新產品的生長和培育過程，最后再進行銷售，在利用微博微信進行營銷的時候一定要注重實事求是，加強信息化建設。

農產品對于國民經濟的重要性，新社交媒介的迅速普及都使得農產品微博微信營銷具有巨大的市場，而只要不斷更新技術，完善管理，加強信息化建設，解決營銷過程中的幾點問題，農產品微博微信營銷必將前景光明。

參考文獻：

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門戶媒體影響力直線上升

整個奧運期間，各大門戶網站通過圖片、文字、音頻、視頻、博客、播客、論壇、留言板實時互動，電子雜志、手機報等方式全方位報道奧運賽事，力圖通過互聯(lián)網這一跨越時空界限的平臺，讓越來越多的人分享著奧運會的歡樂。

每天門戶網站的瀏覽量數(shù)以億計，網民通過門戶獲取奧運信息的比例大幅提高，奧運報道的影響力都明顯增強。單以8 月17 日奪金日而言，據(jù)艾瑞“關于中國網民通過網絡媒體對當日賽事關注情況”的調研顯示，當天在四大綜合門戶網站上( 新浪、搜狐、網易、騰訊) 獲取賽事信息的網民比重達到81.81%。

另據(jù)艾瑞在8 月份展開的關于“網絡媒體報道奧運情況”的專項調研顯示，約60%的網民首選新浪來觀看開幕式或了解相關資訊。第一金產生后，有83.8% 的網民對新浪的“首金”報道表示非常滿意或滿意。

此次奧運報道當中，比較突出的是網絡新媒體在原創(chuàng)與互動方面的優(yōu)勢。最引人注目的劉翔退賽事件發(fā)生后，高達95% 的網民通過四大門戶參與了互動討論，由新浪發(fā)起的劉翔調查24 小時內吸引了60 多萬用戶投票，新聞評論更是在12 小時內一舉突破25萬大關，刷新了多項互聯(lián)網行業(yè)紀錄。

各門戶網站對奧運報道的傾力投入，則是達成這一可觀局面的重要原因。僅新浪一家，就組建了前后方共近600 人的強大奧運報道團隊。借助博客、視頻、論壇、手機新浪網等多種方式，新浪對奧運賽事進行24 小時不間斷的全方位追擊。而與世界三大通訊社( 法新社、美聯(lián)社、路透社)、Getty 圖片社的獨家合作，更使新浪如虎添翼，打破互聯(lián)網在奧運報道中的局限。

營銷能力因奧運提升

在新浪的報道實力深入影響社會的同時，其營銷能力也得到了提升。依靠對大型事件營銷的運作能力，新浪再次贏得了客戶的一致認同。奧運期間，新浪的博客營銷、視頻廣告、社區(qū)營銷等營銷方式都借助奧運契機走到了網絡營銷舞臺的最前列?；谶@些營銷手法的眾多經典案例也紛紛涌現(xiàn)，如博洛尼再次通過新浪博客開展了“搶沙發(fā)”活動；聯(lián)想也通過新浪開展了“我記錄”博客評比活動；必勝客更是巧妙地將企業(yè)LOGO 植入新浪論壇表情。

此外，新浪對營銷互動產品的創(chuàng)新能力也被業(yè)界津津樂道，例如，新浪針對用戶開發(fā)了“奧運許愿瓶”、“奧運博文樹”、“奧運明星卡”等多款社區(qū)產品，增強了網民的互動體驗，提升了企業(yè)營銷的關注度。而針對奧運視頻，新浪開發(fā)了視頻插片廣告、視頻點播及直播頁贊助廣告、播客拉幕廣告等多種廣告形式。新穎的表現(xiàn)手法，震撼的視覺沖擊力，為企業(yè)帶來了海量的眼球關注。

據(jù)悉，奧運開幕僅5 天，新浪奧運視頻廣告的總播放時長已經超過30 萬小時。視頻直播頁的鼠標響應欄目條廣告，為中國移動帶來了超過10 萬的平均日點擊，而播客拉幕廣告則讓世紀佳緣在投放第一天就獲得了近8%的點擊率。

新浪營銷中心兼華東分公司總經理葛景棟指出，奧運應該作為門戶網站的一次試煉，也應該是一個過程。對于門戶網站來說，無論有沒有這個大事件，都必須把自己的產品做得更加人性化、互動性更強，進而提升平臺的廣告效果、互動效果以及再傳播效果?？梢哉f，新浪的營銷能力及創(chuàng)新能力，在為客戶創(chuàng)造營銷價值的同時，也為后奧運營銷開

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視頻網站提出“自制節(jié)目”的口號由來已久。

不久前結束的南非世界杯,無疑讓“網站自制節(jié)目”概念得到極大釋放。

據(jù)艾瑞咨詢的《2010年世界杯熱點營銷研究報告》調研數(shù)據(jù)顯示,64.3%的網民首選網絡媒體了解世界杯相關資訊,而僅有21.4%的網民首選電視。據(jù)統(tǒng)計,世界杯期間各大視頻網站僅貼片廣告的收入就超過2.5億元。

酷6網世界杯日均用戶數(shù)比北京奧運會時增長了近50%。優(yōu)酷網世界杯直播節(jié)目單集最高播放量接近300萬次。而來自土豆網的數(shù)據(jù)顯示,截至7月12日世界杯結束當天,在一個月的時間內,土豆網推出的世界杯自制欄目《韓瞧世界杯》的總點擊量突破3億次,平均每天點擊量高達1000萬次。該節(jié)目與新浪的《黃加李泡》被業(yè)內稱為今夏絕對不可錯過的高質量網絡自制節(jié)目,并順利突圍互聯(lián)網,在電視上大放風采(東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、北京衛(wèi)視和40多家地方電視臺競相播出《韓瞧世界杯》的特色內容)據(jù)此王微提出,老球迷在國內看世界杯的首選大多都是“直播看央視,新聞看新浪”,視頻網站與其比拼專業(yè)度和全面是“以己之短搏人之長”,只有創(chuàng)新自制內容才能從資源同質化的現(xiàn)狀中突圍。

自制節(jié)目引爆點

2010年5月,祖晨(土豆網總編輯)從大旗網來到土豆網任職,再往前追溯,他工作于光線傳媒?！敖涍^5年的培育,視頻網站的市場到了爆發(fā)期,用戶的習慣也養(yǎng)成。與電視相比,視頻網站的受眾更加年輕,而電視人群卻在老齡化――這是視頻網站的優(yōu)勢。”談及來到土豆網的緣由,祖晨先表達了對視頻網站當下狀態(tài)的看法。

曾經的工作經歷是祖晨接手做《韓瞧世界杯》的原因,“因為做過比較長時間的電視節(jié)目,在網站又工作了三年,這次趕上了世界杯,網站除了關于賽事的常規(guī)報道,最終需要特色自制節(jié)目來突出差異化?！?/p>

2009年底各大網站就開始為這個四年一屆的重大賽事奔波,“廣告主在做2010年預算的時候,就明確提出需要世界杯的內容,所以我們很早就開始和央視接觸?！蓖炼咕W首席內容官蔣為民說。由于央視從FIFA手中購得了2010、2014兩屆世界杯在中國內地的電視、廣播、新媒體的轉播權,所以,對于國內的視頻網站和門戶而言,要獲得世界杯的視頻版權就必須從央視轉購。據(jù)悉,網站最初得到的消息是,央視計劃效仿2008年奧運會的做法,把世界杯“點播+直播”權打包出售,開價4500萬元?！暗@個價格對仍未實現(xiàn)盈利的視頻網站來說太高了,肯定難收回成本。”土豆網首席營銷官王祥蕓說。

不過隨后央視改變了主意。2010年3月,央視為了保證CNTV的獨家網絡直播權利,決定只賣世界杯的點播權,點播權1500萬元,一次性付清,且須比直播晚90分鐘。5月初,騰訊、新浪、搜狐、土豆、酷6、優(yōu)酷六家網站陸續(xù)接受了這一條件,其中騰訊和酷6享有嵌套直播權,流量歸CNTV所有。1500萬元換來的是非獨家的點播權,網站們買與不買都有充足的理由。不愿花錢的網站有他們的邏輯:“賣得已經太多了,真正的球迷能有多少?每家花1500萬元,能不能收回成本真是問題。”一家沒有購買世界杯版權的視頻網站負責人如此表示。購買版權的網站則認為這是一場證明“實力”和拉動營銷的機會,酷6網總編輯陳峰說,“沒買世界杯,相當于放棄了參與主流視頻媒體之爭的機會。世界杯已經不單純是一場體育賽事,而是一場大眾的狂歡。世界杯對品牌的推動,對流量的拉動,特別是對營銷方面的拉動都是巨大的?！蓖炼咕WCEO王微則認為,決定購入世界杯點播權,是想證明網站自身擁有和央視、新浪一樣具有策劃大型賽事的能力。

但6家網站同時擁有點播權,資源過剩與同質化很明顯。“如果是鐵桿球迷,直播肯定看央視,即時新聞會去看門戶的圖文報道?！笔Y為民說。因此,對于晚90分鐘的視頻點播來說,如何抓住第二落腳點,才是網站們要解決的關鍵問題。

于是,為了區(qū)別于賽事直播,網絡視頻紛紛把原創(chuàng)節(jié)目作為主打,而原創(chuàng)節(jié)目的重點就是靠邀請與足球相關的名人。當祖晨真正開始著手準備節(jié)目制作時,距離世界杯開賽只有不到一個月的時間了。而此刻,各大網站的“搶人”大戰(zhàn)已經悄然開始:名嘴、球員、娛樂明星,全部在爭奪的大名單中。

自制的成本

曾有業(yè)內人士表示,“搶人”光靠砸錢不行,人脈和節(jié)目策劃也很重要?！俺グ鏅喑杀?請人其實也是很大的一筆投入,每個人的出場費都不一樣,但平均來看在三、四十萬元左右?！睋?jù)悉,騰訊在2009年年中的時候就開始與球星梅西、卡卡接觸,最初幾個月談判都沒有結果,最后通過找到最可靠的經紀人才簽下這兩位球星。

“雖然《韓瞧世界杯》的制作播出周期不過一個月的時間,但操作得比較順利。節(jié)目制作之前跟韓喬生碰了個頭,一拍即合?！弊娉炕貞浀?該節(jié)目主要體現(xiàn)三方面:第一,這是一場以脫口秀貫穿的,加入一部分綜藝訪談的節(jié)目;第二,節(jié)目內容更多關注世界杯那些不為人知,以往不為人所關注的知識點――別想去強調體育的專業(yè)性和做評論,因為這些CCTV-5肯定做得更好;第三,要對網絡熱點做及時關注、反映――資訊從網絡來,還要推回到網絡去,視頻網站只是起到一個平臺和催化器的作用。

祖晨認為,網絡自制節(jié)目與電視節(jié)目差異不是很大,無論是節(jié)目的設計還是錄制方式。據(jù)悉,從開賽之前到世界杯結束,《韓瞧世界杯》每兩三天階段性錄制,共錄制了40多集,。制作方式與電視節(jié)目一樣,前期有統(tǒng)籌規(guī)劃,制作期間包括選擇錄影棚、置景、確定嘉賓、臺詞、走場等。祖晨表示,該節(jié)目的成本也跟一個正常的電視節(jié)目差不多,主持人、嘉賓的出場費、錄制場地租賃、主創(chuàng)人員的工作費……總共約幾十萬元。

談及網站自制節(jié)目與電視節(jié)目的差異,優(yōu)酷節(jié)目總監(jiān)黃柏怡認為,視頻網站的自制節(jié)目一定是更適合在網絡上播出的、互動性強的?！拔乙郧霸陔娨曨I域工作了14年,電視平臺限制多一些,互聯(lián)網更靈活,因此要提供一些有平臺優(yōu)勢的節(jié)目,這是視頻網站做原創(chuàng)最大的動機?！?/p>

終于賺錢了

電視節(jié)目可能有一定時長的規(guī)定,但網絡自制節(jié)目在時長上則比較靈活。因此,從節(jié)目制作方向來說,網絡新媒體具有更多突破可能,但這個突破現(xiàn)在還未完全體現(xiàn)出來――目前,所有的網絡節(jié)目都沒有充分利用線上跟線下的互動,更加靈活的節(jié)目沒有出現(xiàn)。其實可以多利用技術網絡平臺,突出直播、互動等功能。

除了節(jié)目的形式與品質,網絡節(jié)目的營銷也同樣具有想象空間。

世界杯期間,互聯(lián)網業(yè)出現(xiàn)了幾個突出趨勢,其中節(jié)目反向輸出是網絡視頻節(jié)目的一大特點,不少網絡自制欄目開始向電視臺輸送。

世界杯期間,僅土豆網一家就向電視臺輸送了150余條自制內容,先后在40多家地方電視臺播出。盡管反向輸出是一種合作方式,并沒有實際的現(xiàn)金交易發(fā)生,但卻造就了不容小覷的影響力。而這種影響力,可以反過來體現(xiàn)在視頻網站的廣告吸附力的增強上。

本屆世界杯的開賽時間集中在三個時間段:北京時間19點30分、22點和凌晨2點30分。在這三個時段,土豆網的廣告價格都上浮20%到30%。王微在日前舉行的“2010中國數(shù)字媒體”峰會上表示,土豆網的世界杯營銷項目實現(xiàn)了盈利。優(yōu)酷高級副總裁魏明表示,優(yōu)酷超過2000萬元的廣告收入中,很大一部分要歸功于世界杯自制節(jié)目,包括貼片廣告、互動廣告、原創(chuàng)植入等多種模式。其每天直播的自制節(jié)目中,主持人和嘉賓所用的電腦是戴爾贊助的,桌面上的啤酒是雪花純生,嘉賓在節(jié)目中喝的是康師傅紅茶,“這種廣告營銷方式,是優(yōu)酷世界杯營銷成功盈利的重要原因?！?/p>

“在葡萄牙7:0大勝朝鮮時,土豆就早已收回成本?！蓖炼咕W首席營銷官王祥蕓說,土豆網在世界杯開始前就已拿下1000多萬元的相關廣告單子。土豆網在世界杯營銷中幾乎完全仿照了電視的營銷模式――賽事期間的廣告按小時售賣,黃金時段的價格比一般時段高出20%～30%,所有廣告形式均按照客戶需求量身定做。

陳峰也表示酷6網對廣告銷售很滿意,“合作客戶的數(shù)量和金額都遠遠超過以往。以往一個項目有一兩個客戶就不錯了?，F(xiàn)在不光客戶數(shù)量多而且單筆都在百萬級以上,在比賽播出的頁面上會有搶座游戲,沒想到座位的背板全部都賣掉了……”

視頻網站此番的世界杯營銷意義不單是“賺錢了”,跨越了贏利這一門檻,更重要的是,它為網絡新媒體在內容突破上給出了一個可靠的探索方向。

自制欄目的意義和價值

新浪首席運營官杜紅認為,對廣告主來說,在許多重大報道和事件中,過去互聯(lián)網只是陪襯,而南非世界杯期間,媒體平臺多樣化,圖文、視頻、微博等拉近了產品與消費者之間的距離――世界杯加速了互聯(lián)網廣告的創(chuàng)新進程。

世界杯對新媒體廣告的拉動效應還在持續(xù)。

土豆網銷售總監(jiān)王祥蕓表示,雖然世界杯結束了,但有些廣告會持續(xù)投放到9月,由于暑期還會有很多用戶觀看重播,不少效果較好的廣告,客戶已經續(xù)單。

在世界杯結束后,各大門戶網站和視頻媒體對世界杯報道紛紛進行盤點,和此前的忐忑相比,千萬元的投入換來的是更豐厚的回報,包括優(yōu)酷網、土豆網以及新浪網等在內的視頻網站都對外宣稱盈利。

篇9

胡媛媛

版權大戰(zhàn)升級，廣告主首負連帶責任

“版權”是2009年中國網絡視頻行業(yè)最熱的關鍵詞，無論各種反盜版聯(lián)盟成立的動機如何，對版權的熱議無疑能夠促使行業(yè)向規(guī)范化的方向發(fā)展。而與以往幾萬元、甚至幾千元的侵權成本相比，2009年盜版內容的成本更高了：一是賠償費用提高，二是廣告主的做法，無論最終的訴訟結果如何，都能夠起到威懾廣告主的作用，使其在視頻網站投放廣告時更注重正版與盜版內容的區(qū)分，因此能夠直接切斷盜版內容的收入來源，使其媒體價值無法體現(xiàn)，是對盜版內容最致命的打擊。

(相關事件： “樂視網首次追究廣告主第三方責任”； “搜狐盜版案件中，再次牽連廣告主”)視頻行業(yè)現(xiàn)國家隊。行業(yè)格局有變

不同背景視頻網站命運的反差或預示著未來行業(yè)格局的改變，從央視以國家隊的身份殺入，到一些二、三線視頻網站通過合作或被收購的方式尋求出路，再到個人站點因無法獲取視頻牌照被關閉，都反襯出網絡視頻行業(yè)在高成本、難盈利、嚴監(jiān)管的背景下，日益成為拼資金、拼背景、拼資源的嚴酷競爭行業(yè)。在這種競爭下，行業(yè)洗牌不可避免，產業(yè)鏈的多方整合將促使有實力的廠商最終確立行業(yè)地位，市場集中度進一步提高。

(相關事件：“央視推出視頗網站，打造國家網絡電視臺”：“2009年底連續(xù)兩起民營視頻網站被收購或合并事件”)視頻網站角色拓展，多途徑向企業(yè)端收費

當下視頻網站最主要的贏利角色即媒體，而媒體必須依托內容，但盜版內容漸淪為眾矢之的、版權內容價格水漲船高，做媒體的成本提高。因此除探索更合適的版權內容獲取方式外，尋求更多的角色拓展．也是視頻網站提高盈利能力的出路之一：做內容及提供技術正是利用了視頻網站自身的優(yōu)勢，是將主動權掌握在自己手中的可行之道。尤其是處于視頻行業(yè)二、三梯隊的視頻網站，根據(jù)自身狀況拓展角色更加重要。

(相關事件： “變身內容制作商”； “為其他互聯(lián)網應用提供技術支持”)

內容制勝，探索向個人用戶收費新模式

在已經習慣免費的中國互聯(lián)網市場，嘗試向個人用戶收費確實需要不小的勇氣。在內容同質化的背景下，對非獨有內容收費顯然是不可行的，因此內容的稀缺性成為收費可行的關鍵：56的做法充分調動了網民的智慧，優(yōu)酷則選擇了對線下火爆節(jié)目的獨家直播。除內容外，定價的合理性也是需要充分考慮的問題?？傊?，目前網絡視頻向個人用戶收費還僅是一個“無傷大雅”的嘗試，未來還需在內容和形式上進行更多的探索。

(相關事件： “視頻分享網站56網首試水向個人用戶收費”； “優(yōu)酷直播郭德綱評書，用戶需付費觀看”)

產業(yè)鏈多方布局。手機視頻受重視

2009年是3G元年，視頻作為最被看好的3G應用之一，受到了產業(yè)鏈各方的重視：移動運營商、內容提供商、手機制造商爭相布局，搶占先機。手機視頻的媒體價值以及手機端向個人用戶收費的可行性，都是手機視頻成為眾商家必爭之地的主要原因。而產業(yè)鏈各方在3G發(fā)展初期即搶先布局，亦是為將來3G視頻紅火發(fā)展時能夠掌握足夠的主導權。

(相關事件： “多家視頻網站3G戰(zhàn)略；電信運營商、手機制造商爭相布局，搶占手機視頻先機”)

(作者單位：艾瑞咨詢集團)

從春晚直播看視頻網站的“電視臺化”

激動網

上網看春晚，已經成為越來越年輕人的選擇。2010年，各大視頻網站在春晚直播上也掀起了業(yè)內的“虎年第一戰(zhàn)”。先后獲得央視虎年春晚直播權利的視頻網站有酷6、激動網、PPL、PPS，加上傳統(tǒng)門戶新浪、搜狐、騰訊三家的視頻業(yè)務，以及央視自已的CNTV，近10家視頻網站貼身肉搏，而競爭帶來的業(yè)務創(chuàng)新在此次春晚直播中也可圈可點．其中尤以視頻網站的類電視臺的直播操作方式引人關注。

以激動網為例，此次春晚，他們打出了“12小時全程直播”的概念，除直接轉央視直播信號的那5個小時外(年三十20：00――初一1：00)，其7小時自制內容的組成和操作方式，與傳統(tǒng)電視臺的制作模式已幾無分別。

具體分析其節(jié)目組成，已經突破了網站傳統(tǒng)的演播室嘉賓訪談的單一模式．而擴展至場外視頻連線、預先制作的專題節(jié)目備播、街拍信號、明星拜年的輪播ID和宣傳片、插播央視動態(tài)新聞節(jié)目等多種樣態(tài)。這些節(jié)目源之間的切換，無任何停滯，用演播室主持人的串場，實現(xiàn)內容的平滑過渡，與傳統(tǒng)電視臺的操作模式非常相似。

這種“新聞直播”的操作模式，最早見于新浪對汶川地震一周年的報道。當時新浪視頻用事先準備的各類專題片結合演播室訪談，完成了7小時自制節(jié)目的串聯(lián)。而此次春晚直播，激動網則還實現(xiàn)了春晚現(xiàn)場梅地亞中心的實時視頻連線、隨時插播電視臺關于春晚的新聞、各地拍客針對春晚話題的街拍內容的融合．表明了視頻網站在硬件設備、技術能力、編導能力方面的積累，已經逐漸向電視臺靠攏。

從內容組成上，各視頻網站也是精心準備。優(yōu)醋錄制了“百名明星向優(yōu)酷網友拜年”的視頻，用于推廣?？?專門開辟了“2010虎年春晚酷6訪談間”，邀請了邀請了“西胡蘆”、“撫摸三下”等知名網友、娛評人實時地對春晚節(jié)目進行評論。搜狐、騰汛關于春晚直播前的預熱報道，則更多依賴其傳統(tǒng)的圖文優(yōu)勢，以豐富的專題予以呈現(xiàn)。

調查顯示，網友選擇上網看舂晚，主要原因在于網絡的互動化與趣味性。虎年春晚的網絡直播在向電視臺取經的同時，也盡力渲染網絡同有優(yōu)勢。

在激動網的春晚直播中，可以看到大量自制的帶有網絡精神和特色的視頻內容。除了邀請資深娛樂評論人、《大兵小將》主創(chuàng)進行實時訪談外，激動網自制了“盤點紅不起來的春晚老人”、 “春晚流行浯”、“春晚四大經典反串”等系列短片，同時，還邀請了新版紅樓夢中寶玉、黛玉、寶釵、妙玉等演員，一首《紅樓金釵拜年歌》，在網絡上頗受追捧。而作為其品牌自制欄目，《雷聞天下》專門制作了一期以年度新聞事件為主題的“民間春晚”、《新聞相聲》對春晚冷嘲熱諷，而“古代春晚”的惡搞短片更是出顯了網絡的自由精神。而與人人網、MYSPACE等社區(qū)網站的網民留言聯(lián)動，則體現(xiàn)了網絡的互動參與性。

視頻網站從前些年的分享為王到近年的主打媒體牌，幾經變遷。如果說， “網絡電視臺”的口號在前幾年更多是宣傳意味的話，從此次春晚直播的比拼來看，各視頻網站除了發(fā)揮網絡同有的優(yōu)勢外，在制作模式和水準上，更進一步向真正的電視臺方向逼近。土豆年前引進東方電視臺總監(jiān)蔣為民任其首席內容官，也可出顯此種動向。如同當年圖文網站搶食傳統(tǒng)報紙市場一樣，當視頻嘲站在影視劇點播業(yè)務方面曰益成熟的基礎上，在新聞操作和直播業(yè)務上，也逐漸積累并逼近電視臺能力的時

候，傳統(tǒng)電視臺已經到了必須認真應對的階段。

進入而立之年，網絡視頻期待新跨越

孟　德

金融危機籠罩下的2009年，全球經濟也被陰霾圍繞。與中國經濟一起逆勢飛揚的，還有朝陽的互聯(lián)網產業(yè)，并且亮點也可圈可點。當中最受矚目的奠過于網絡視頻，無論是用戶規(guī)模的大幅擴張，還是領先網站優(yōu)酷營銷收入跨越2億元大關，都足以讓所有人對這個行業(yè)刮目相看，可以說2009年是網絡視頻發(fā)展的―個里程碑。

從用戶端到營銷端的雙重主流化，表明網絡視頻產業(yè)鏈的全線貫通，正如優(yōu)酷CEO古永鏘昕言，這個行業(yè)已經悄然進入“而立之年”，于是也讓更多的人對這個行業(yè)的商業(yè)潛力和未來發(fā)展給予高度的關注。擦亮眼睛的風投重新將目光投向網絡視頻，國家網絡電視臺的開通，行業(yè)格局階段性的明晰，都使得這個行業(yè)準入門檻不斷拔高，生存環(huán)境更為復雜化。百舸爭流，誰將在這個豪華陣營中繼續(xù)領導潮流，也許2010年會給我們答案。

世界都在看。從愿景變?yōu)楝F(xiàn)實

根據(jù)艾瑞咨詢IUserTraeker最新統(tǒng)計，在全國網民當中。每月網絡視頻的用戶已經達到81％，領先網站優(yōu)酷的月度用戶更是達到2億人。從網民觀看的內容來看，時事資訊、影視劇、綜藝節(jié)目、網絡短劇等類型呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢，來自優(yōu)酷的統(tǒng)計顯示，每天的視頻播放量已經直逼2億，并且觀看網絡視頻的頻度也在不斷提高．可以說，網絡視頻已經成為諸多網民生活中不可或缺的部分，也預示著

主流媒體影響力為營銷奠定了良好的基礎，越來越多的廣告主也將目光聚焦于網絡視頻。從2008年的嘗試到2009年的深入探索，他們對網絡視頻營銷的玩法產生了濃厚的興趣，并為推動視頻營銷做出了不可磨滅的貢獻。從將網絡視頻列為電視的互補媒體，到推動視頻營銷的創(chuàng)新探索，讓網絡視頻營銷在2009年取得了長足的進步，僅優(yōu)酷一家就吸引了超過350家一線品牌廣告主的合作。

媒體影響力和營銷影響力的迅速崛起，讓整個業(yè)界對網絡視頻行業(yè)傾注更多的關注。首當其沖的是內容制作方，包括電視臺、影視制作發(fā)行機構以及音樂公司，他們在2009年更加深刻地意識到網絡視頻行業(yè)的巨大潛力和自身在產業(yè)鏈中的地位，因此在利用網絡視頻進行二次發(fā)行從而發(fā)揮內容更大價值方面的力度明顯加大，這也促使行業(yè)更快發(fā)展。而國家相關部門也對網絡視頻加強監(jiān)管，推動網絡視頻走向正規(guī)化，逐漸解決版權問題。

三年前，剛剛起步的優(yōu)酷曾經提出“世界都在看”的愿景，而三年后這個愿景已經成為現(xiàn)實。網友竟相觀看，廣告主在探索中意識到營銷潛力，業(yè)界為推動行業(yè)健康有序發(fā)展不懈努力，網絡視頻已經成為一個“世界都在看”的互聯(lián)網應用。

視頻營銷，繼承與創(chuàng)新并重

在世界都在看的背景下，視頻營銷的探索在2009年取得階段性成果，營銷模式逐漸趨于成熟化，其中既有基于電視的繼承也有立足自身媒體特征的創(chuàng)新，多元化的模式充分滿足了廣告主差異化的營銷需求，從而推動視頻營銷收入在2009年取得了質的飛躍。

由于與電視在媒體表現(xiàn)形式和內容組成上具有極大的相似性。2009年視頻營銷模式贏得廣泛認可和接受的是影視劇營銷和綜藝營銷。這兩大模式是對傳統(tǒng)電視營銷模式的繼承，廣告主很容易理解和應用，并對模式的營銷效果具有充分的認識。而網絡視頻與電視受眾的分化，又使得二者互為補充，彌補了各自在人群覆蓋上的不足，電視與網絡視頻基于影視劇和綜藝的整合營銷成為趨勢，帶動視頻營銷快速崛起。

與此同時，網絡視頻在其他傳統(tǒng)電視營銷模式上也針對互聯(lián)網特色進行了改良應用，這包括直播和網劇?；ヂ?lián)網最大的特點就是互動性，直播與網劇的形式更大地從互動營銷出發(fā)，在電視營銷模式的基礎上，更具有與受眾的互動性。同時，也為廣告豐提供了廣告植入的營銷方式，通過最小程度影響用戶體驗的情況下進行強制性的廣告?zhèn)鞑?，達到了良好的營銷效果。

繼承的基礎上創(chuàng)新并突破才是硬道理，依托網絡視頻特有的優(yōu)勢，還衍生了拍客營銷和種子視頻營銷模式。拍客營銷根據(jù)廣告主的需求，或者根據(jù)指定的活動、事件，參與、拍攝、記錄或報道該活動或者事件的過程，是廣告主深度營銷、提升品牌認知的營銷方式。種子視頻營銷則以其本身內容的趣味性和吸引力為廣告主提供了“病毒”式傳播方式。

2009年，網絡視頻成為當前最為熱門的營銷平臺，快速消費品、汽車、IT等行業(yè)紛至沓來，國際國內一線品牌也踴躍嘗試，可口可樂、聯(lián)合利華、寶潔等大公司都加入到了網絡視頻營銷陣營中，圍繞傳統(tǒng)媒體以及互聯(lián)網營銷方面的互動與互補，他們投入了更多的關注，視頻網站的營銷潛能正在逐步被發(fā)掘。

而立之年，行業(yè)門檻不斷拔高

進入而立之年，對于視頗網站來說，何時盈利已經不再是最大的懸念，未來兩年視頻領域的競爭，將不單純是流量之爭，而是品牌、內容、核心技術、盈利能力等綜合實力的較量。這塊蛋糕已經越做越大，大家都看見了沙子里的金子，但是“第一陣營”與其他陣營格局基本形成，并且日漸拉開差距，加上資金雄厚的電視臺的進入，門檻就已經越來越高。

對于這個行業(yè)始終占據(jù)第一位置的優(yōu)酷來說，已經在資金投方面達到8億，并利用三年的時間在技術開發(fā)、用戶規(guī)模、流量和品牌影響力方面搶占絕對優(yōu)勢。在營銷方面也已形成規(guī)模，自我造血能力也位居行業(yè)之首，已經能夠實現(xiàn)自我的可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)酷高級運營副總裁魏明表示，在網絡視頻這個市場上，要想分食蛋糕，需要在綜合實力方面過硬，并且在運營上要把握要領，才能在競爭中大浪淘沙，最終生存下來。在綜合實力和運營方面，但凡存在短板，都很難在這個市場上分得一杯羹。

有人說，網絡視頻是有錢人的游戲，隨著行業(yè)投入的資金逐漸增長，。門票的價格已經越來越高，而進來之后能否生存，還要綜合考量各個方面的實力和運營水平。已經占得先機的，也將在未來的競爭巾發(fā)揮優(yōu)勢，經營不善的終將被市場所淘汰，行業(yè)集中化將進一步加劇。

如果說2006年到2009年是網絡視頻的崛起時期的話，那么2009年到2012年就是網絡視頻走向主流的時期，進入“而立之年”。在“世界都在看”的背景下，這個行業(yè)將在未來迎來陜速發(fā)展期，媒體影響力和影響價值將進一步得到釋放。作為中國最大的視頻網站，優(yōu)酷也將繼續(xù)在探索網絡視頻的發(fā)展之道上為行業(yè)樹立標桿，推動網絡視頻媒體產業(yè)鏈的完善與成熟。2010年，網絡視頻如何再度跨越，又將帶給我們怎樣的驚喜，值得期待!

3億重金打造最安全的視頻傳播平臺――對話酷6網高級副總裁郝志中

孟　德

“第一是版權，第二是版權，第三還是版權?！碧岬侥昴q初的視頻網站，很多朋友都會有這樣的論斷。從新聞報道的內容分析中顯而易見：版權已超越資本和流量，成為視頻行業(yè)的核心紛爭

點。在廣告生態(tài)圈中，任何環(huán)節(jié)都無法孤立存在。2009年反盜版聯(lián)盟將可口可樂等投放盜版視頻的廣告主告上法院，這一事件傳遞出強烈信號：版權問題已不僅是視頻網站的“瓦上霜”，也是關乎廣告主自身品牌推廣的“門前雪”。

與華友世紀合并從而成為全球首家上市的視頻網站，酷6網與版權結下了“不解之緣”。這從她短短一個月在北京召開的兩場新聞會略見一斑：2009年12月22日酷6網召開了“新格局、大夢想”的新聞會，在會上宣布將清理無版權國際內容，同時和搜狐共同出資1000萬美元建立國內首個國際影視版權采購基金。―個月后，酷6網又舉辦了“不正版、無未來”的新聞會，創(chuàng)始人CEO李善友、高級副總裁郝志中、市場副總裁姚建疆三大高層悉數(shù)到場，在宣布清理無版權國內劇的同時，對優(yōu)酷盜用其版權內容的行為進行了法律。

目前視頻行業(yè)的正版化進程如何?酷6網為何要如此激進地推進正版化進程?這是否意味著酷6網經營戰(zhàn)略的轉變?廣告主在視頻正版化中應該做出什么樣的思考?帶著一些列問題，我們采訪了酷6網高級副總裁郝志中，相信能夠讀者朋友們的視頻廣告投放帶來參考。

《廣告主》：2009年視頻行業(yè)紛爭不斷，廣告主應該如何判斷行業(yè)形勢?

郝志中：視頻行業(yè)的新聞比較多，說明行業(yè)價值逐漸得到檢驗和認可。目前整個行業(yè)正處于欣欣向榮的發(fā)展期，蘊含的能量馬上就要爆發(fā)了，所以行業(yè)格局有些混亂也在所難免。我們的理解是大亂之后必有大治，我們耍順應時代大勢，加強自身調整，樹立行業(yè)規(guī)范。

《廣告主》：酷6網如何加強自身調整?

郝志中：酷6網在創(chuàng)立之初是作為網友上傳的分享類網站，因而有一段時間我們也在版權方面存在過一些問題。但是2008年我們逐步認識到版權的重要性，并于2009年正式開始了版權合作和保護。酷6網將順應正版化的行業(yè)大勢，在2010年實現(xiàn)從視頻分享到視頻媒體的轉型，其核心是為用戶提供優(yōu)質內容，提高觀看體驗。同時我們加強對于正版化的宣傳工作，希望整個行業(yè)都能夠尊重版權，保護版權，從而讓視頻網站健康地去發(fā)展。

《廣告主》：酷6網短時期內全面刪除無版權視頻內容，必定帶來一定的流量和經濟損失。為什么要采取這么激進的方式，而不是溫柔地漸進式刪除?

郝志中：你說我們的方式比較激進，我只能告訴你：視頻盜版是一個是非問題．是一個對錯問題，不是一個界定不清楚的問題。當我們意識到做盜版是壞的選擇，會破壞我們長遠的商業(yè)價值的時候，我們理應快速采取行動，果斷拋棄。即使犧牲眼前利益，我們也不希望我們的客戶在和盜版網站進行合作。

同時我們希望整個行業(yè)應該達成這樣的共識：盜版是一件壞事、一件錨事，必須立即懸崖勒馬。我們也希望和同行一道，推動視頻正版化進程，為廣告主提供一個安全的高品質營銷平臺。

《廣告主》：目前為止，酷6網刪除了多少無版權影視劇?

郝志中：目前酷6網已經刪除6000多集無版權內容．堅決不用判斷不清楚的版權內容。刪除工作并沒有影響到網站的流量，原因有三：一是整個視頻市場的持續(xù)擴大，酷6網有很多新增用戶；二是獨家引進高質量的版權內容，良好的觀看體驗不僅留住了原有用戶，也保證了一定的用戶增量；三是這種行為得到了版權方、廣告主和用戶的認可，使我們迅速打開了市場，進而獲得更多優(yōu)質資源版權。

Ⅸ廣告主》：目前酷6網的版權內容購買情況如何?

郝志中：目前的版權內容購買，主要集中在國內影視劇方面，我們購買了2000多部在2006以來公開發(fā)行的影視劇，大約占到市場流通總量的85％。對于2010年即將熱播的電視劇，70％的資源被我們拿到了。

《廣告主》：如何判斷版權內容的廣告價值?

郝志中：我們會從出品方、導演、播放電視臺進行綜合評估、購買。從題材上看，我們更多的是引進適合年輕人觀看的劇目。所以為定位于年輕人的產品提供了豐富的廣告?zhèn)鞑テ脚_。

《廣告主》：我聽說酷6網啟動了“三個1個億工程”，請您為我們具體解釋一下。

郝志中：所謂“三個1個億工程”，是指酷6網2010年將啟動3億重金來加強內容建設和用戶體驗。其中一個億用于購買影視劇資源；一個億用來整合視頻網站的內容資源，包括視頻新聞、拍攝或投資拍攝的視頻欄目、視頻短劇等等；剩下一個億是用來增買優(yōu)質帶寬、擴充帶寬容量，從而為用戶帶來清晰流暢的觀看體驗，也為廣告主提供優(yōu)越的傳播環(huán)境。

《廣告主》：一些廣告主只關注流量，而對于內容是否盜版不太在意。對于這種現(xiàn)象。你是如何看的?

郝志中：廣告主是我們的客戶，是我們的衣食父母。所以我們的建議必須是要有益于他們的。從長遠來看，廣告主投放盜版視頻主要有三個方面的風險：一是法律風險，這種風險顯而易見，在此不必多說；二是責任缺失，對于一個企業(yè)來說，要承擔一定的社會責任；三是對自身的品牌形象帶來巨大傷害，如果某個品牌和盜版、劣勢等負面詞匯聯(lián)系在一起，造成的不利品牌聯(lián)想是可想而知的。對于企業(yè)來說，有一個認知過程，隨著視頻網站逐漸主流化，廣告主的版權認知也必將更加清楚。

我們建議廣告主在進行視頻廣告投放時．對于版權來源模糊的內容，可以要求相關網站提供版權證明和承諾，從而保護自身品牌的廣告效果和長期形象。我記得在1月22日的正版會之后，一些廣告主紛紛表示支持，這讓我們很感動，更堅定了我們的信心。

《廣告主》：酷6網以前是分享視頻，而現(xiàn)在花重金購入版權內容，如何協(xié)調兩者的關系?

郝志中：對于優(yōu)秀的原創(chuàng)內容，我們將繼續(xù)保留，以提升用戶黏度和豐富網站內容；同時我們義不斷加強優(yōu)質影視劇等版權內容的購買．原創(chuàng)內容和版權內容大約3：7。兩種資源的整合不但有利于滿足用戶的多元視頻需求，也為廣告主提供了豐富的廣告產品，如uGA、貼片廣告、直播廣告、活動營銷等。隨著網站承載量的不斷增大，我們會策劃出多產品線的整合營銷方案，大力優(yōu)化廣告效果。如齊秦演唱會直播，就通過網友獻花、網友鼓掌等一系列互動參與形式提高用戶忠誠度。另外戴爾全程贊助《十月圍城》的卜線、現(xiàn)場會和線下活動，這也是多產品線綜合運用的案例之一。

《廣告主》：對于2010年視頻營銷趨勢有何展望?

郝志中：我們認為2010年是視頻營銷元年，2010年是視頻營銷爆炸性的一年，其核心資源是具有高度稀缺性的高品質版權內容。我們將繼續(xù)和行業(yè)一道，堅決打擊盜版行為，使這個行業(yè)公平、健康、有序、規(guī)范發(fā)展。對于酷6自身而言，也是大有作為的一年。除了視頻行業(yè)整體面臨的市場機會以外，酷6網擁有資源、資金和上市公司品牌形象這三大競爭對手無法比擬的優(yōu)勢。在優(yōu)勢資源的壟斷上，酷6網先走了一

步．壟斷了核心資源，同時和桐關機構保持了良好的溝通和合作。

對廣告主而言，酷6網將為他們提供―個最安全、最健康的投放環(huán)境，不會給廣告主帶來任何麻煩和問題。在此基礎上，通過整合優(yōu)質資源，運用豐富的廣告產品，為廣告主帶來良好的營銷傳播體驗。

《廣告主》：酷6網在2Cilo年最想對廣告主說的話是什么?

郝志巾：有三句：2010年酷6網是新格局、大夢想；2010年是視頻營銷的元年，酷6網有信心有能力讓你們制勝視頻營銷；不正版，無未來。希望你們支持正版化。

通用別克新君威S彎挑戰(zhàn)賽產品推廣的渦輪增壓器

土豆網

滇、藏、川高山峽谷之間，一條短短7公里的公路，竟有68個彎道，被稱作“天下第一彎”。1995年，順著山梁，建了這條公路。后來，這條路的航空照片流傳到網上，引起國內很大的關注，眾多車友慕名而來。要挑戰(zhàn)這“天下第一彎”．到底要多長時間呢?在靖安哨公路的起點，一塊新牌坊上。記錄著一場剛剛過去的“s彎挑戰(zhàn)賽”結果：跑完靖安哨公路全程，第一名用時僅9分10秒。

這是2009年上半年，上海通用為推廣其新產品別克新君威2.0T，在全國20個城市公開選拔試駕s彎高手，各賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”。

作為去年上半年關注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內同級車的新標桿。2.0T更是大幅度提高發(fā)動機的功率和扭矩，有著強勁駕駛的動力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內直噴技術，搭載2.0 TurboDI發(fā)動機，是當今世界最頂尖的SIDI汽油缸內雙模直噴技術。如何借助產品全國20個城市公開選拔試駕s彎高手這一事件，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，成為一個關鍵眭的課題。

別克新君威2.0T定位的傳播人群是這樣一群人：他們深具對時代脈動的敏銳洞察，尋求在事業(yè)領域的前瞻與創(chuàng)新，渴望能夠引領專業(yè)上的發(fā)展；他們對潮流異常敏感，緊盯社會新風尚，他們不愿循規(guī)蹈矩，渴求尋找新的靈感，始終站在時代前沿的白領男性。

針對這個群體，通過網絡視頻進行推廣，具有很明顯的優(yōu)勢。首先，傳播范圍很廣，全世界凡是對此活動感興趣的人們，隨時都可以通過土豆網看到相關視頻；其次，交互性強，通過土豆網，感興趣的車友可以了解這個活動的詳細信息，報名參加．上傳視頻等．廠家也可以實時了解到網友的反饋信息，而且可以通過統(tǒng)計系統(tǒng)，準確了解到活動的效果；第三，針對性強，具有一定經濟能力的白領占網友中很大的比例，他們都可能是別克新君威的潛在用戶；第四，感官性強，土豆網通過視頻、圖片、聲音、文字等多種形式，對車手挑戰(zhàn)“天下第一彎”進行報道，給網友身臨其境的感受。

土豆作為唯一的全程報道媒體，聯(lián)絡并組織土豆各地播客，自2009年4月18日起至6月21日全程報道“s彎挑戰(zhàn)賽”盛事。全程拍攝記錄了各地頂尖試駕選手的選拔賽，誕生了大量頗有質量的視頻短片，展現(xiàn)了汽車的優(yōu)越性能。

同時，由重慶站播客制作的視頻，被通用公司指定為官方推廣視頻，在土豆站內和其他媒體卜進行推廣。20站活動共產生記錄視頻逾300部，并產生多部如“君臨天下(西安站)”、“天津快板說s彎(天津站)”’等多部個性視頻。

在活動推廣期內，整個活動頁面累計曝光達856,703次，20站活動共產生記錄視頻逾277部．累計播放次數(shù)達6,893,546次，最熱門視頻單條播放就達401623次。網頁瀏覽者與預期目標瀏覽者身份高度一致。

在活動結束很久以后，登錄土豆網，仍然可以看到，有很多愛好者還在點擊活動視頻。欣賞在挑戰(zhàn)過程中，那些精彩的玩車動作?；顒赢a生的影響，通過土豆網，影響的時間和范圍遠遠超過了活動本身。

實際效果表明，在同樣活動內容的基礎上，通過土豆網進行視頻推廣，更加有效的推進了市場銷售，鞏固了新君威的品牌形象，強化了品牌與消費者的關聯(lián)與互動。土豆網可以稱得上別克新君威產品推廣的渦輪增壓器。

2009網絡視頻廣告觀察

楊　亮

據(jù)易觀國際Enfodesk的《2009年第4季度中國網絡視頻市場季度監(jiān)測》顯示，2009年．第4季度中國網絡視頻市場收入為1.99億元人民幣，同比大幅增長96.2％，環(huán)比穩(wěn)定增長22.5％。業(yè)內人士指出．在網絡視頻行業(yè)經歷了兩年的激烈競爭和快速發(fā)展后，廣告主對其傳播價值開始逐漸認可。

篇10

關鍵詞：微博；創(chuàng)意營銷；清江野漁

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A

一、微博營銷概述

微博營銷是以微博作為營銷平臺，每天更新新的內容跟大家互動，或者大家感興趣的話題，達到營銷的目的。微博營銷告別了原有的廣告模式，它使營銷的方式朝著多元化發(fā)展。研究微博營銷能使企業(yè)做好營銷，能更好地服務于消費者。在不同的時期，消費者有不同的需求，用戶的訴求永遠是第一位，微博可以滿足這種需求。總之，微博營銷是營銷的一個創(chuàng)舉，推動了電子商務和市場營銷的發(fā)展。微博營銷通過文字來推銷產品或形象，操作簡單，具有很強的網絡交互性。微博營銷可以全面了解消費需求，在微博上顧客隨時能給予反饋，商家可以根據(jù)消費者的反饋來了解營銷的效果和收集顧客對產品的反饋來達到改進產品的目的。顧客的消費過程變得更加主動，導致了顧客消費行為的改變。

二、“清江野漁”微博營銷的創(chuàng)意途徑

清江野漁是湖北省土老憨集團推出的一款時尚有地方特色的休閑食品。目前這個品牌市場占有率很低，很大的一個原因是沒有很好的利用網絡來營銷產品。為了順應時展，清江野漁必須通過網絡拓展營銷途徑，利于更好推廣自己的品牌。

1.開通直播，增加影響力

自直播推出以來，微博的用戶數(shù)規(guī)模逐漸回升，根據(jù)目前的趨勢以及大量的數(shù)據(jù)顯示視頻直播在未來仍然是企業(yè)玩賺的關鍵。清江野漁知名度不高，企業(yè)需要通過營銷來開拓市場，因此企業(yè)可以請跟產品匹配的網紅或者KOL通過直播的方式來營銷產品，以此來增加產品的知名度。

2.組織活動，互動參與

活動的形式很多，有發(fā)放紅包，互動游戲等。比如：在微博上發(fā)起一個“愛吃魚，愛做魚”的線上活動，喜歡吃魚的人都可以向大家展示自己做魚的方式，具體形式是：上傳視頻、圖片、語言、文字等等，通過這個活動，大家可以在網上進行互動，主辦方最后可以進行一個“尋找美味魚兒”投票活動（主要是根據(jù)人們對吃魚后，對魚的贊賞程度，進行網絡投票）最后的獲獎者可以到清江三日游。

3.制作微電影，提高關注度

微電影一般都是免費的，迎合了消費者的消費心理。電影時間不需要很長，主要以故事的形式，內容有趣并且感人。比如：微電影的男主可以選擇青春活力受年輕人追捧的楊洋，女主可以選擇清新美麗的鄭爽，電影的主題是“能不能一起愉快的玩耍”，愉快有魚塊的諧音，玩耍體現(xiàn)了清江野漁的定位：休閑類食品?！澳懿荒芤黄鹩淇斓耐嫠！?，即暗含人們在休息時吃魚塊的含義。

4.制作表情，傳遞趣味

里約奧運會期間，中國游泳選手傅園慧因為表情走紅世界，隨之她的表情包也在網絡瘋傳。企業(yè)可以制作“清江野漁”的表情包，還可以和一些網紅結合起來制作表情包。

三、對“清江野漁”微博營銷效果的分析

（一）清江野漁官方微博運營現(xiàn)狀

據(jù)CNNIC抽樣調查數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，微博用戶規(guī)模為2.42億，與去年同期相比，在網民中的滲透率增長了3.4個百分點。清江野漁的官方微博才剛剛建立不久，企業(yè)正在規(guī)劃微博營銷，目前清江野漁微博營銷存在的主要問題是用戶的關注度較低。微博與電商用戶重合比較高，有關數(shù)據(jù)顯示微博用戶每天打開電商應用的比例占了44.4%，因此清江野漁通過微博營銷一定可以打開其在電商平臺上的市場。

（二）清江野漁微博營銷優(yōu)勢與劣勢的分析

1.優(yōu)勢

適合品牌營銷，利于電商發(fā)展。一般人們喜歡在比較悠閑或者想要放松的時候刷微博，而且據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計：微博用戶的年輕用戶比較多，其中女性用戶占比明顯高于全網平均水平。微博的主要用戶不僅與清江野漁的主要消費人群相吻合，而且與電商的主流人群有較高的重合度，有利于清江野漁網店的發(fā)展；經濟實惠，傳播廣泛。微博營銷相比視頻廣告營銷成本較低。相比微信等其他社交軟件，它傳播信息的人群范圍也更廣泛并且沒有任何的交流限制，互動性很強。

2.劣勢

關注度低，品牌不活。微博營銷主要是靠粉絲來拉高人氣，所以說人氣是微博營銷的基礎，清江野漁沒有產品的形象代言人，品牌沒有很大的生命力；信息更新快，營銷效果差。微博每天信息更新速度驚人，這樣就無法達到宣傳的效果，如果不上熱搜或者沒有很多粉絲的話，微博營銷幾乎沒有效果。

（三）清江野漁微博營銷的關鍵

1.品牌塑造

品牌是企業(yè)產品的質量、特征、性能、用途等的概括性象征，凝聚著企業(yè)的風格、精神和信譽，使消費者一接觸品牌就會聯(lián)想到該生產企業(yè)。（1）清江野漁滿足現(xiàn)代人對于休閑類食品的高需求，企業(yè)在進行微博營銷的時候要體現(xiàn)出食品“方便、休閑和健康”的特點，比如：可以用微博推出企業(yè)設計的有趣表情包，微博可以這樣描述：“休閑一刻，釋放你的洪荒之力，就來一包清江野漁?！?/p>

2.品牌推廣

由于產品在網上有網店，微博和網店結合也很緊密。品牌在微博上的推廣應抓住以下三點：①事件推廣：抓住活動和節(jié)日特色進行營銷。比如：2017年新年將至，家人都會團圓。清江野漁是一種地方特產，年年有魚就吃清江野漁。既抓住了節(jié)日的特點，又是一種情感營銷；②互動參與法：在微博上可以進行一系列的活動，以此來與消費者建立友好的關系；③名人效應法：企業(yè)是剛剛起步做微博I銷，請名人來做品牌推廣是必不可少。

3.廣告設計

在微博上的廣告可以是以文字并配上圖片或視頻的形式，還可以將廣告設計在進入微博主頁的封面上或者搜一搜的下面等。圖片不要復雜，視頻簡單就好。比如：在封面上做廣告，字不能多，可以寫上“輕松一刻，屬于你的美好時光”，這樣的文字比較吸引人注意，然后再插上一張清江野漁的圖片。廣告設計的關鍵是讓顧客在最短的時間里獲取最多的信息。

4.企業(yè)形象

清江野漁是土老憨集團旗下的一個品牌，土老憨是中國的馳名商標。土，代表產品的原生態(tài)；老，代表著要創(chuàng)百年老字號的品牌；憨，彰顯了企業(yè)講誠信的理念。企業(yè)想要打造人們吃著健康、安全和開心的產品，所以在進行微博營銷的時候要著重體現(xiàn)企業(yè)最具有潛在力的地方，也就是要重點強調企業(yè)的宗旨和理念，在消費者心理建立屬于自己的認知。如今食品安全問題空前嚴重，對于企業(yè)來說既是一種機遇也是一種挑戰(zhàn)。比如：企業(yè)可以組織員工在企業(yè)周年紀念日的時候在魚生活的附近植樹，一方面優(yōu)化了魚生活的環(huán)境，另一方面也體現(xiàn)了企業(yè)的宗旨和理念。

四、完善企業(yè)微博創(chuàng)意營銷的建議

1.正確定位企業(yè)，適當發(fā)展創(chuàng)新

目前大部分企業(yè)只會用微博的現(xiàn)有資源去創(chuàng)造財富，而缺少創(chuàng)新意識。企業(yè)自主創(chuàng)新是經濟結構調整和經濟增長方式從資源依賴型向創(chuàng)新驅動型轉變的重大戰(zhàn)略任務。自微博推出一直播來，出現(xiàn)了這樣的說法“微博沖鋒，微信冷靜”。微博也在創(chuàng)新，如果企業(yè)能跟上微博的創(chuàng)新甚至超過它的創(chuàng)新速度，那么微博創(chuàng)意營銷一定可以取得很好的成就。現(xiàn)在是直播的時代，說不定過幾年，出現(xiàn)了微博游戲、微博微電影等，那又將是另外一個時代。此外，創(chuàng)新并不意味著絕對正確，企業(yè)的創(chuàng)新除了立足本身的現(xiàn)狀，還要有利于人類社會朝著更加和諧的方向發(fā)展。

2.專注做好一件事，尋找最適切入點

很多企業(yè)在選擇了主要的社交媒體營銷方式后出現(xiàn)動搖，營銷是一個長期的過程，想要看到一定的結果，必須要專注做好目前在做的工作。同時在選擇產品來投入微博營銷時一定要選擇與微博匹配的產品，就像一個產品的形象代言，不是所有的名人都適合做這個產品的代言，合適的才是最好的。

3.誠信微博營銷，講道義守法律

企業(yè)應該認識到微博創(chuàng)意營銷對于企業(yè)創(chuàng)造利潤既是一種機遇也是一種挑戰(zhàn)。企業(yè)在進行營銷的過程中要遵紀守法，不要一味的圖利而去觸碰法律的底線，同時也要實事求是，懂得講“道”，懂“德”，才能積“財”的道理。

五、結束語

現(xiàn)在以及未來很多年會是電子商務和視頻直播的時代，所以企業(yè)要將微博營銷和電子商務緊密聯(lián)系，以視頻直播作為主要的營銷推廣方式，通過營銷讓消費者建立對企業(yè)的認知。打開某某公司的網站，幾乎找不到有用的信息，甚至只有簡單的介紹，這樣既起不到宣傳的效果，也無法建立“線上銷售”渠道，不妨認真去做一個企業(yè)的網站，把它變成與顧客互動的平臺。微博可以起到這樣的平臺作用。像清江野漁這樣的企業(yè)可能會出現(xiàn)網店比實體店銷售更火，所以企業(yè)應該把重心放在網店銷售上，采取線上帶動線下的營銷策略，因此需要做好微博營銷這座橋梁。

參考文獻：

[1] 陳杰.互聯(lián)網思維傳統(tǒng)行業(yè)如何做電商[M].北京：中國華僑出版社， 2014.

[2] 張鑫.廣告創(chuàng)意設計[M].武漢：武漢大學出版社， 2014.