導(dǎo)語：如何才能寫好一篇公司網(wǎng)絡(luò)營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)模式；網(wǎng)絡(luò)營銷；渠道

引言

新時期，我國的電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)全面開花的狀態(tài)，除了像淘寶、天貓這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站之外，網(wǎng)絡(luò)平臺上處處都是微商，借助微信、QQ、微博等方式對相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣與宣傳，營銷渠道得到了不斷的創(chuàng)新，實現(xiàn)了電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。在電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)營銷，其相較于傳統(tǒng)的營銷手段有了實質(zhì)性的進(jìn)步與突破，產(chǎn)品銷量更是屢創(chuàng)佳績。以下對Z公司的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特點進(jìn)行分析。

1電子商務(wù)模式下Z公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的特點分析

1.1節(jié)約企業(yè)營銷成本

在電子商務(wù)模式運行的背景下，Z公司的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道多種多樣，且電子商務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的不斷優(yōu)化，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式進(jìn)行了創(chuàng)新。通過對Z企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的運行情況分析，了解到傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式中從原材料的采購、生產(chǎn)與加工再到市場營銷，整個過程中都是相互獨立存在的[1]，且每個部分都較為繁瑣，這就意味著會耗費量大的資源。現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展打開了市場，電子商務(wù)模式逐漸取代了傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)形式，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道逐漸拓寬，以網(wǎng)絡(luò)為重要載體，將企業(yè)的原材料采購、加工與銷售緊密結(jié)合在一起，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)運行的統(tǒng)一性與一體化，在此過程中會大大降低企業(yè)的營銷成本。

1.2實現(xiàn)信息實時傳送

相較于傳統(tǒng)的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷更具優(yōu)勢，其可借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)信息的有效交流與傳送，將最新的產(chǎn)品信息與價格波動空間的進(jìn)行更新，利于消費者及時接收到產(chǎn)品信息，進(jìn)而激發(fā)消費者的購買欲望。傳統(tǒng)的營銷方式只能讓消費者到實體店來體驗與了解最新的產(chǎn)品動向，會耗時耗力耗錢。以網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為平臺，可實現(xiàn)信息傳遞的及時性，借助電子公告欄向外部傳遞產(chǎn)品的重要信息，是營銷工作開展的重要前提[2]。消費者可以通過瀏覽手機(jī)、電腦等方式隨時隨地都能獲得Z公司最新的產(chǎn)品動態(tài)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要優(yōu)勢。

1.3可跨越空間上的障礙

眾所周知，全球就是利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)聯(lián)系在一起的，借助網(wǎng)絡(luò)能實現(xiàn)國內(nèi)外的互動，為此，Z公司應(yīng)借助網(wǎng)絡(luò)平臺的重要優(yōu)勢，選擇漢英類的電子商務(wù)網(wǎng)站，將產(chǎn)品信息長傳其中，借助計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來覆蓋全球，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)的推廣與宣傳，有利于實現(xiàn)企業(yè)走向國際。網(wǎng)絡(luò)是電子商務(wù)信息傳遞的重要渠道，其可通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境實現(xiàn)新產(chǎn)品的及時宣傳[3]，不會受到空間與時間上的影響，可實現(xiàn)企業(yè)營銷的實效性。

1.4為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)

在電子商務(wù)運行的過程中，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可大大提高服務(wù)質(zhì)量，能為客戶提供一對一的服務(wù)，且根據(jù)客戶的實際需求與意愿提供相配套的服務(wù)，積極考慮客戶的愛好與特點，積極為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)與個性化的產(chǎn)品，以此來提升客戶的滿意度。通過一系列的分析，企業(yè)的口碑逐漸確立，好評如潮，就會吸引更多的消費者前來，利于企業(yè)銷售額度的不斷增長。

2電子商務(wù)模式下Z公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的構(gòu)建策略

為了大力發(fā)展Z公司的電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)，必須對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道進(jìn)行構(gòu)建，保證網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的安全性與高效性，探索更多的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，以實現(xiàn)產(chǎn)品的多渠道宣傳，利于擴(kuò)大Z公司的影響力，以促進(jìn)Z公司電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。

2.1注重電子產(chǎn)品的展示

如今，電子商務(wù)運行模式得到了普及，為了提高電子商務(wù)運行水平，提高產(chǎn)品的吸引力，應(yīng)在電子產(chǎn)品的展示上下苦工。若僅僅是選擇通俗、簡單的圖片無法達(dá)到吸睛的目的，必須借助計算機(jī)技術(shù)對產(chǎn)品的圖像與畫質(zhì)進(jìn)行處理，借助產(chǎn)品櫥窗來展示產(chǎn)品，實現(xiàn)對聲、影、形、色等特征的表現(xiàn)，利于消費者對產(chǎn)品的全面了解，能讓顧客有置身其中之感。在產(chǎn)品展示上，Z公司必須考慮所處的季節(jié)與文化[4]，還要對消費群體的性質(zhì)進(jìn)行考量，進(jìn)而彰顯不同層次、不同性質(zhì)的商品，滿足消費者來自不同層面的需求。

2.2科學(xué)設(shè)定與結(jié)算模式

在Z公司電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)運行的過程中，若僅僅是只有公司總部存在是不科學(xué)的，因為網(wǎng)站是面向全球的，必須在全球都要建立一定的網(wǎng)點，是保證及時配送貨物的關(guān)鍵，可讓消費者能在較短的時間內(nèi)收到貨物，以此來保證銷路的暢通性?，F(xiàn)階段，隨著電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與創(chuàng)新，交易結(jié)算的方式也呈現(xiàn)多元化的特點，與各大銀行系統(tǒng)共同建立結(jié)算系統(tǒng)融，這樣可以滿足消費者的不同結(jié)算方式，是人性化特點的凸顯。此外，Z公司應(yīng)加強(qiáng)對支付安全問題的重視，注重對消費者支付環(huán)境的優(yōu)化，保證支付方式應(yīng)遵循多元化、靈活性、安全性的原則[5]。例如，在開展中國銀行的網(wǎng)上銀行支付上，一旦出現(xiàn)支付行為，會要求在1min內(nèi)及時輸入手機(jī)的驗證碼，過了1min后就會實效，運用此方式能實現(xiàn)電子支付的安全性，能為消費者提供更為安全、放心的支付環(huán)境，進(jìn)而提高電子支付質(zhì)量。

2.3優(yōu)化物流配送體系

對于Z公司的網(wǎng)絡(luò)營銷而言，為構(gòu)建更為穩(wěn)固的營銷渠道，首先，應(yīng)對現(xiàn)有的物流配送體系進(jìn)行完善，逐漸拓寬送貨渠道，與相關(guān)的企業(yè)合作逐漸實現(xiàn)送貨服務(wù)向外部社會化，以互聯(lián)網(wǎng)為重要優(yōu)勢，及時做好物流配送任務(wù)，多與諸多的供應(yīng)商、商進(jìn)行合作，以此來擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍與影響力。其次，企業(yè)應(yīng)運用當(dāng)前社會的機(jī)會，及時把握機(jī)會，根據(jù)市場環(huán)境與實際運行情況以做出合理的調(diào)整，實現(xiàn)對各項資源的高效利用，對現(xiàn)有的資源進(jìn)行合理開發(fā)，進(jìn)而達(dá)到節(jié)約成本的目的。Z企業(yè)若想取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須根據(jù)市場的發(fā)展趨勢與方向，及時轉(zhuǎn)變企業(yè)的運行策略，制定更為合理的供應(yīng)鏈與價值量，進(jìn)而應(yīng)對現(xiàn)代社會的發(fā)展。再者，為了提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷水平，應(yīng)及時對傳統(tǒng)落后的營銷模式進(jìn)行摒棄，對現(xiàn)有的營銷結(jié)合進(jìn)行調(diào)整，積極吸收最為先進(jìn)的技術(shù)與理念，進(jìn)而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)構(gòu)的不斷完善，應(yīng)實現(xiàn)生產(chǎn)、加工、營銷等的一體化，保證業(yè)務(wù)模式的簡單化與單一化，且營銷者經(jīng)過簡單的巡查即可了解到產(chǎn)品的庫存量、價格定位、銷售額度、盈利情況等，可實現(xiàn)商品交易的透明化。與此同時，企業(yè)應(yīng)盡量縮短商品的運輸流轉(zhuǎn)時間，對庫存量進(jìn)行及時處理，進(jìn)而提高營銷（下轉(zhuǎn)第104頁）的效率，利于Z公司電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高。

3結(jié)束語

篇2

【關(guān)鍵詞】寶潔公司；網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)站設(shè)計；網(wǎng)絡(luò)推廣

一、寶潔公司網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)時代的消費者越來越多，企業(yè)要想滿足這些消費群體，就必須適時地開展網(wǎng)絡(luò)營銷，以提供大量的信息和滿意的服務(wù)。作為素有“全球最大的廣告主”之稱的寶潔公司，在網(wǎng)絡(luò)營銷如此盛行的時代，當(dāng)然要跟上時代的腳步，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，這樣才能讓寶潔公司越來越受消費者的歡迎。

（一）寶潔公司網(wǎng)絡(luò)營銷對象

當(dāng)一些公司運用網(wǎng)絡(luò)營銷時，就必須要明確營銷對象，這樣不僅能夠有效地傳達(dá)消費者內(nèi)心需求的信息，同時也使公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳達(dá)到最大化，也為公司的下一步研發(fā)什么樣的新產(chǎn)品打好消費者基礎(chǔ)。寶潔公司經(jīng)過市場調(diào)查和仔細(xì)研究，把網(wǎng)絡(luò)營銷對象歸為以下三個方面：（1）網(wǎng)絡(luò)時代雖然很發(fā)達(dá)，但主要的應(yīng)用群體還是中青年，所以寶潔公司以中青年為主要營銷對象，這也是迎合中青年追尋潮流的一種心態(tài)。（2）經(jīng)調(diào)查，不同年齡段的消費者需求不一樣，所以寶潔公司在開發(fā)新產(chǎn)品時盡量滿足這些不同的需求。（3）不同收入階層的群體消費情況是不一樣的，為了擴(kuò)展客戶群體，寶潔公司在開發(fā)新產(chǎn)品時，或者對產(chǎn)品定價時，都會針對這些情況做出仔細(xì)的考慮。

（二）寶潔公司網(wǎng)絡(luò)營銷宗旨

寶潔公司一貫以人為本，以客戶至上為宗旨，一切從客戶的心理需求出發(fā)，使客戶更信賴于寶潔產(chǎn)品，更放心地使用公司的產(chǎn)品，這是其一。其二是寶潔公司要求不斷的創(chuàng)新，以創(chuàng)造性為宗旨，充分發(fā)揮和運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段的多樣性和靈活性，由于消費者需求的不斷變化，也就是意味著寶潔公司網(wǎng)絡(luò)營銷的手段要不斷的變化，以適應(yīng)新的市場。其三是以自信為宗旨，要想讓消費者對公司的產(chǎn)品放心，首先公司的所有員工要對自己的產(chǎn)品充滿希望和信心，只有這樣才能自信的將最好的服務(wù)和產(chǎn)品推廣給消費者，才能用自己對產(chǎn)品的自信來打動消費者，讓消費者覺得該公司的產(chǎn)品值得信賴。

二、寶潔公司網(wǎng)絡(luò)營銷成功的原因

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷站點設(shè)計突出簡明

網(wǎng)站設(shè)計的成功與否對于公司的網(wǎng)絡(luò)營銷來說有很大的關(guān)系，而寶潔公司在站點設(shè)計上面取得了很大的成功。首先，寶潔公司的網(wǎng)站首頁就特別的吸引人，給人一種畫面清晰感，不凌亂，雖是簡潔的畫面卻能突出重點，能給瀏覽者留下非常深刻的印象卻又不能讓瀏覽者產(chǎn)生反感。寶潔公司網(wǎng)站首頁的整體布局美觀且嚴(yán)謹(jǐn)，層次分明，畫面簡潔明快，而不是利用背景，旗標(biāo)等花花技法，使瀏覽者能快速找到所需要的信息和所需要解答的問題，不讓瀏覽者失去耐心。寶潔公司在網(wǎng)站設(shè)計方面有較強(qiáng)的吸引力，幫助寶潔公司抓住一些網(wǎng)絡(luò)消費者。其次，寶潔公司的網(wǎng)站以重內(nèi)容、重信息為主，整體的設(shè)計都與瀏覽者的生活息息相關(guān)，畫面洋溢著幸福與快樂。當(dāng)瀏覽者訪問該網(wǎng)站時都會激起快樂和愛心的共鳴，給人一種歸屬感和信賴感。最后，作為一家知名的大型企業(yè)，寶潔公司有著眾多的品牌，像化妝品、食品等跨度比較大的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品的特性不相同，一個網(wǎng)站無法滿足消費者的需要，因此寶潔公司針對不同產(chǎn)品做出了不同風(fēng)格的網(wǎng)站。比如寶潔在公司洗發(fā)用品上所做出的網(wǎng)站就比主站更有個性，更美化與動感些，文字偏少，畫面感增強(qiáng)，這就很好地展示了產(chǎn)品的亮點和進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的賣點。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段多樣

網(wǎng)站建設(shè)好了只是留給消費者初次印象，要想讓消費者牢牢記住公司的產(chǎn)品，還需要網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣，用好的網(wǎng)絡(luò)推廣手段和方法才能讓消費者進(jìn)一步認(rèn)可你的產(chǎn)品并接受你的服務(wù)。（1）網(wǎng)絡(luò)廣告營銷。網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中發(fā)揮著極其重要的作用，也是最常見的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，與傳統(tǒng)的廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的低成本，快速有效的優(yōu)勢深受各公司的青睞。尤其是在新浪、搜狐等知名的門戶網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)廣告，這也成為越來越多的公司宣傳自己產(chǎn)品所常用的一種手段，而且網(wǎng)絡(luò)廣告也可以在自己公司的網(wǎng)站上做，所以寶潔公司也利用了網(wǎng)絡(luò)廣告來更有效地宣傳公司和產(chǎn)品。（2）搜索引擎注冊與排名。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，知名搜索引擎注冊這一網(wǎng)絡(luò)營銷手段逐漸被各公司重視，而推進(jìn)搜索引擎營銷的定位則是廣告關(guān)鍵詞，利用檢索廣告關(guān)鍵詞的方式，可以在頁面顯示相應(yīng)的廣告內(nèi)容，這使網(wǎng)絡(luò)營銷的效果更加顯著。寶潔公司通過搜索引擎來廣告，不僅提高了網(wǎng)站的訪問量，而且極大地提高了投放在自己公司網(wǎng)站上廣告的效果。（3）博客與微博營銷。在博客營銷上，寶潔公司以討論女性的美容養(yǎng)顏方面的生活話題為主，也是女性最感興趣的話題，以利用博客營銷間接地宣傳了企業(yè)，同時也增強(qiáng)網(wǎng)站與用戶的互動性。近幾年來，微博變得越來越廣泛，在微博上與消費者互動也變得很普遍，這樣既讓消費者更進(jìn)一步了解產(chǎn)品，也將公司以低成本向消費者宣傳，而且效果顯著。（4）許可郵件營銷。與消費者溝通的最便捷的方式就莫過于網(wǎng)絡(luò)營銷中的許可郵件營銷，雖然隨著大量垃圾郵件的泛濫，也讓消費者對其產(chǎn)生反感，但不可否認(rèn)的是，郵件營銷在電子商務(wù)中一直是不可被替代的，而且一直起著極其重要的作用。寶潔公司在許可郵件營銷中，建立了郵件列表，并且讓潛在的消費者登記注冊，當(dāng)了解了這些消費者的郵件地址，寶潔公司會定期向企業(yè)的老顧客、潛在顧客發(fā)送他們所感興趣的新聞信息，同時也會附帶寶潔公司最新研發(fā)的產(chǎn)品，最新的服務(wù)介紹，不僅加強(qiáng)了與這些消費者的聯(lián)系，也間接讓這些消費者了解了寶潔公司的產(chǎn)品與服務(wù)。（5）新聞營銷。新聞營銷作為最新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，不僅能夠提供企業(yè)的知名度，而且更能塑造良好的社會形象。寶潔公司就成功地運用了新聞營銷，比如向希望小學(xué)捐款；第一時間伸出援助之手向汶川地震災(zāi)區(qū)捐款等，這些公益事業(yè)都有效地樹立并提高寶潔公司在中國的形象，吸引了社會的注意，同時也吸引了消費者對寶潔公司的興趣，并最終促進(jìn)了產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

（三）網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研方法有效

寶潔公司利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場調(diào)研運用了兩種方法，一種是直接利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)查；第二種就是間接的調(diào)查方法，利用互聯(lián)網(wǎng)多媒體來搜集二手資料。（1）直接調(diào)研方法。直接調(diào)研方法中又分很多種方法，如網(wǎng)上觀察法、專題討論法、在線問卷法和網(wǎng)上實驗法。但寶潔公司使用最多的就是專題討論法和在線問卷法，在線問卷法可以直接有效的得到一手資料，而且資料的內(nèi)容都會對寶潔公司的產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)有很大的幫助，從資料中也能大概了解消費者的需求，能夠預(yù)知什么樣的產(chǎn)品消費者更重視一些并且有很大的購買欲望。（2）間接調(diào)研方法。間接調(diào)研方法有三種：利用搜索引擎，訪問相關(guān)的網(wǎng)站，利用相關(guān)的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫。寶潔公司將這三種方法綜合運用，首先利用搜索引擎查找相關(guān)資料，比如在搜索引擎上打入洗發(fā)水關(guān)鍵字，就出現(xiàn)了與洗發(fā)水相關(guān)的內(nèi)容，這樣就可以了解到消費者對哪種洗發(fā)水更喜歡，產(chǎn)品需要哪些地方可以改進(jìn)。訪問相關(guān)的網(wǎng)站，寶潔公司如果知道一些專題主要集中在某些網(wǎng)站，就可以直接訪問這些網(wǎng)站從而獲得有用的資料。

三、寶潔公司網(wǎng)絡(luò)營銷給我國企業(yè)帶來的啟示

作為世界著名500強(qiáng)之一的寶潔公司，是全球最大的日用消費品生產(chǎn)商之一，也是世界上最懂得做傳統(tǒng)廣告的企業(yè)之一，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，寶潔公司也成為了最會利用網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)之一，因此寶潔公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷和極其運用上是值得各企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的。

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷站點設(shè)計簡單直接

在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的今天，從眾多企業(yè)的網(wǎng)站中不難看出，寶潔公司的網(wǎng)站始終是搶眼奪目的。寶潔公司的網(wǎng)絡(luò)營銷站點之所以讓消費者認(rèn)可還是由于其設(shè)計簡單化，堅持畫面簡潔、重點突出的原則。首頁的整體布局只有公司名稱和網(wǎng)站目錄，讓人一目了然，讓瀏覽者直接能夠找到所需要的信息。而且在網(wǎng)站建設(shè)方面、網(wǎng)頁設(shè)計上運用了寶潔公司在傳統(tǒng)廣告中的營銷主題：親情至上，關(guān)愛生活，如此和諧畫面定會讓消費者產(chǎn)生共鳴。

（二）綜合運用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段

寶潔公司綜合運用各種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段，在競價排名上就體現(xiàn)了寶潔對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重視，比如在搜索寶潔公司某一產(chǎn)品時，輸入與該產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，消費者會發(fā)現(xiàn)寶潔公司在知名的搜索引擎上都投放了競價排名的廣告。像搜索引擎優(yōu)化、論壇營銷、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可郵件營銷等多種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的運用都再一次提醒我國企業(yè)應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。尤其是我國的中小型企業(yè)更應(yīng)該借鑒寶潔公司的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣手段和方法，有效地運用這些手段和方法并應(yīng)用到自己公司的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中去。

（三）從消費者心理需求出發(fā)策劃網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研

寶潔公司將網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的直接方法和間接方法綜合運用，不僅第一時間獲得有效資料，同時也能有效了解消費者的心理需求，通過在線問卷，專題討論，利用搜索引擎查找資料，訪問相關(guān)網(wǎng)站收集資料等方法，都體現(xiàn)了寶潔公司的仔細(xì)和耐心，從消費者心理需求出發(fā)是每個企業(yè)都應(yīng)該做到的，而寶潔公司在這方面就很成功的抓住了消費者的心理。

四、總結(jié)

寶潔公司之所以被消費者所熟知，被消費者認(rèn)可，是離不開寶潔公司在網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的不斷創(chuàng)新，不斷變化，不斷滿足消費者的需求和適應(yīng)消費者的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)提高品牌知名度和保持品牌信任度的有效平臺，我國企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)和借鑒寶潔公司的成功經(jīng)驗，著眼于未來，像寶潔公司一樣成為世界著名企業(yè)。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]郭鵬輝.寶潔公司的品牌戰(zhàn)略[J].現(xiàn)代商業(yè).2008，35（2）

[2]馮英健.網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐[M].北京：清華大學(xué)出版社，2007：

66～67

[3]楊月霞.網(wǎng)絡(luò)營銷中的品牌個性化問題探討[J].商業(yè)時代.

2006，23（3）

[4]黃紅如.中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及應(yīng)用研究[D].北京：北京交通大學(xué).2010

篇3

哪里都是“張老師”

總是面帶笑意的張守輝渾身上下都透著股活力和親和力，笑呵呵地讓人頓生親切感。接過他遞來的名片，正面印著的是上海映輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理的頭銜，同時背面卻還有高校教師、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)師等等各類名號?！拔疫€是最喜歡別人喊我張老師，”張守輝笑得有些靦腆地說，“一方面是我總是到處上課，但更多地還是我從小就有的那種想要盡自己所能更多地去幫助別人、把知識帶給別人的愿望，說起來還真是有些見笑了?！?/p>

原來，張守輝的“本職工作”是一名高校的人民教師，在學(xué)校里教的是電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷。下了班，他就搖身變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營銷公司的老總，同時也是各個相關(guān)協(xié)會、學(xué)院、俱樂部的培訓(xùn)師和顧問專家。平時，他在學(xué)校里講授電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的課程；出了學(xué)校，他創(chuàng)立的公司一邊給各個企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的外包業(yè)務(wù)，一邊又到各處開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷的講座、培訓(xùn)課程?！跋袷鞘裁纯偛冒唷⑸虝?，還有沙龍等等，一來可以提高公司知名度，二來也是起到宣傳和發(fā)掘客戶的重要作用?！睆埵剌x解釋說，“再者，也能將理論與實際相結(jié)合，更好地兼顧學(xué)校和公司兩方面?！?/p>

就是這樣一種“雙重身份”的日子，已經(jīng)不知不覺持續(xù)了五六年了。但讓記者沒想到的是，張守輝的創(chuàng)業(yè)道路遠(yuǎn)不止五六年這么短。談起自己的經(jīng)歷，張守輝滔滔不絕地從剛畢業(yè)那會兒講了起來。

放不下的創(chuàng)業(yè)路

張守輝最早是學(xué)工程力學(xué)的，當(dāng)時臨近千禧年，互聯(lián)網(wǎng)尚未紅火起來，但張守輝從專業(yè)相關(guān)性和未來發(fā)展的趨勢考慮，自己又選修了計算機(jī)的課程。畢業(yè)之后，張守輝先后在兩個單位任職，做過互聯(lián)網(wǎng)起步階段的一些工作，包括制作郵件列表、進(jìn)行軟件開發(fā)等等，可以說趕上了互聯(lián)網(wǎng)熱潮的第一波行情。不過，他卻并未在這些工作中獲得足夠的自我認(rèn)可和充實感，用他的話來講：“心里總感覺想要去好好做點什么，而不是安于現(xiàn)狀?！?/p>

終于，到了2002年，張守輝機(jī)緣巧合地進(jìn)入了現(xiàn)在任職的學(xué)校，開始了他教學(xué)生涯的第一步。而就是這樣一個機(jī)會，也同時提供了他工作之余開始自己創(chuàng)業(yè)之路的條件?！白钤缥以囍プ龅木褪腔ヂ?lián)網(wǎng)公司，當(dāng)時我們是跟上海交大合作，搞了一個全國校園招聘網(wǎng)，就像現(xiàn)在的51job、Chinahr、智聯(lián)招聘什么的一樣，只不過是針對校園范圍的?！睆埵剌x介紹說，“然而，幾年下來，公司就遇到了瓶頸?！?/p>

原來，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需要足夠長久和有效的盈利模式，隨著市場的一步步細(xì)分，一些競爭企業(yè)紛紛上市或吸引到風(fēng)投，張守輝他們的后臺數(shù)據(jù)就漸漸匱乏了起來，難以維系足夠的資源，學(xué)生也好用人單位也罷，都無法獲得保證。

“后來的事情說起來還挺有趣的，我們轉(zhuǎn)型做了一個類似于校內(nèi)網(wǎng)的東西，也就是現(xiàn)在人人網(wǎng)的前身?！睆埵剌x略帶自嘲地說：“只不過當(dāng)年做這事的時候，可一點兒也不覺得有趣?！?/p>

從艱難到步入正軌

那時候是2004～2005年，張守輝所參與的網(wǎng)站holdbook也是借鑒國外facebook的創(chuàng)意，起步的時候大約晚了校內(nèi)網(wǎng)半年，然而從開發(fā)到運營，張守輝卻越走越覺得力不從心。“要說失敗的原因，歸根結(jié)底就是沒錢了。”張守輝笑了笑又接著說，“不像校內(nèi)網(wǎng)那樣后來進(jìn)行了足夠的融資、更名，我們最終還是沒有走成功?！?/p>

回顧那段日子，張守輝自己覺得那是創(chuàng)業(yè)道路上最艱難的一段時光了。他回憶說：“主要是覺得走的路很難走通，看不到切實的希望。就只是一直趕在后面追啊、弄啊，一度也特別苦惱?！?/p>

隨著holdbook越走越看不到希望，張守輝也曾有過放棄的念頭。一方面自己也進(jìn)修了工商管理的碩士，另一方面也剛好有去外企的機(jī)會。然而思前想后，張守輝還是覺得，要堅持自己的創(chuàng)業(yè)道路，因為這里面不單單是經(jīng)濟(jì)上的問題，同時也關(guān)乎自己的夢想，不然也不會一直走到現(xiàn)在。于是，張守輝又聯(lián)合了自己MBA的幾個同學(xué)，投了大約50萬元，搞了一個全新的培訓(xùn)公司，專門從事對企業(yè)中層人員的PPT和EXCEL培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

“這大約又持續(xù)了2年，也慢慢發(fā)現(xiàn)了問題。”張守輝說道：“這個行業(yè)的門檻實在太低，越來越多的人進(jìn)入使得競爭過于激烈，所以最終我開始搞現(xiàn)在這個公司。”到了2007、2008年，反思一路走來的經(jīng)驗和自己擅長的領(lǐng)域，又因為搞了兩年公開課、培訓(xùn)招生方面的工作，張守輝終于把自己多年積累下來的電子商務(wù)方面的內(nèi)容完全投入到創(chuàng)業(yè)之中，開始了網(wǎng)絡(luò)營銷公司的運作。而這一次，張守輝的創(chuàng)業(yè)路也終于順風(fēng)順?biāo)似饋怼?/p>

是互補也是愿望

由于自身業(yè)務(wù)方面的熟練和懂行，映輝網(wǎng)絡(luò)很快就步入了正軌，再加上網(wǎng)絡(luò)營銷處于起步的初級階段且市場前景廣闊，張守輝對未來充滿了希望。她說“目前我們的業(yè)務(wù)主要分兩塊，外包業(yè)務(wù)包括搜索引擎、網(wǎng)站建設(shè)、競價排名、微博營銷等等，另外就是各種形式的培訓(xùn)課程?！?/p>

張守輝告訴記者，自己的優(yōu)勢正在于對開發(fā)、代碼、產(chǎn)品研發(fā)等方面都有著足夠的經(jīng)驗和知識，這既源于他的專業(yè)背景，也來自他多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。而除了外包業(yè)務(wù)，培訓(xùn)課程方面現(xiàn)在雖然是盈利為輔、宣傳為主，但今后也要往更具規(guī)模性和系統(tǒng)性的方向發(fā)展。如今在業(yè)內(nèi)張守輝已是小有名氣，對于今后網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步擴(kuò)大化和向移動終端的發(fā)展，張守輝也都感覺到充滿自信、游刃有余。

“我之所以能做出一點成績，也多虧了學(xué)校的這份職業(yè)?！睆埵剌x不無感慨地回顧道，“如果不是教課的工作有較多的閑暇，我也沒法這么多年這樣堅持下班后的創(chuàng)業(yè)之路?！笨梢哉f，張守輝的創(chuàng)業(yè)正是因為學(xué)校的工作而降低了失敗后的風(fēng)險。同時，這樣一種模式又給予了他兩邊工作的互補性和資源共享性，這兩點都是其他創(chuàng)業(yè)者所難以達(dá)到的。

篇4

至于收購MediaV的出資方究竟為誰，至今沒有準(zhǔn)確消息。記者已同行業(yè)內(nèi)多方打探，包括此前也被傳聞將被京東收購的品友互動在內(nèi)，均表示并未證實。

另一方面，MediaV CEO楊炯緯本人則直接向億邦動力網(wǎng)否認(rèn)了這一消息，并稱絕無可能?！氨皇召彽膫餮砸恢倍加?，但事實不是這樣的?！?/p>

但諸多跡象表明，互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域已經(jīng)從局部的地震轉(zhuǎn)向行業(yè)的頻繁動蕩，多家公司被傳出售。包括電商在內(nèi)的不少大企業(yè)“收養(yǎng)”廣告平臺的計劃也開始變得激進(jìn)。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，去年11月曾有媒體指出，京東將出資7億美元全面收購MediaV，但很快遭到雙方的否認(rèn)。京東高級營銷副總裁徐雷則直言“沒影的事兒”。

不過，有業(yè)內(nèi)人士告知億邦動力網(wǎng)，京東此前的確有意收購一家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，隨后包括MediaV、品友互動等網(wǎng)絡(luò)廣告公司均被納入視野。其中傳得最兇的MediaV曾與京東無限接近，“因為出價太高最終擦肩而過”。

對于這些“江湖傳聞”，楊炯緯本人則表現(xiàn)得相對坦然。在同億邦動力網(wǎng)連線時，他坦承此前的確與京東有所接洽，但是從來沒有“正兒八經(jīng)”的談過。

至于MediaV還與哪些企業(yè)有過資本層面的接觸，楊炯緯拒絕透露。但是，有一個頗為值得注意的細(xì)節(jié)，是MediaV在春節(jié)前完成了對公司的分拆。楊炯緯本人對此直言不諱。

“公司曾經(jīng)做過分拆，主要是產(chǎn)品和人員上發(fā)生調(diào)整和變化，因為廣告和DSP業(yè)務(wù)有不同的管理方式，甚至不同的企業(yè)文化，所以拆分開來更有助于長久發(fā)展?！?/p>

實際上，關(guān)于MediaV拆分的消息外界了解甚少，即便是MediaV的內(nèi)部人士也鮮有人能明確其是否注冊了新的獨立公司?！爸宦犝f把不同的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)單元放到不同的公司，也可能是‘聚合’，也可能是‘聚品’?！?。

采用獨立域名的聚合數(shù)據(jù)平臺(MediaV DMP)

MediaV DSP

據(jù)了解，MediaV旗下涵蓋四個業(yè)務(wù)板塊，分別是聚效廣告平臺、聚合數(shù)據(jù)平臺、DSP和聚品廣告平臺。一個值得關(guān)注的細(xì)節(jié)是，聚合廣告和DSP均已啟動新的域名，不過在工商注冊信息中尚沒有查到任何登記變更記錄。

據(jù)知情人士介紹，目前MediaV的主營業(yè)務(wù)中，聚合是核心資產(chǎn)，掌握了大量的網(wǎng)站流量、訂單、用戶和商品數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)庫資源基本上是電商企業(yè)、廣告客戶的命脈。

DSP業(yè)務(wù)則是互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)未來發(fā)展的主流方向，更加體現(xiàn)技術(shù)能力。數(shù)據(jù)顯示，2012年通過DSP投放的互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模約9.1億人民幣，預(yù)計到2016年將達(dá)到245.7億元。此前，包括億瑪在線、MediaV、品友互動等若干企業(yè)都在去年開始了DSP的探索，MediaV DSP還曾一度超越淘寶，成為Google Ad Exchange(谷歌廣告)國內(nèi)最大的DSP服務(wù)商。

在楊炯緯看來，無論是聚合還是DSP，目前都是MediaV的“親子”。不過，從整個行業(yè)趨勢來看，從事獨立廣告業(yè)務(wù)的公司屈指可數(shù)，且均在觀望中，尋求合適的買主。

“未來存在很多變數(shù)，兩到三年內(nèi)，走出去的廣告公司會很多?！疅o線互聯(lián)網(wǎng)廣告+國際化+效果導(dǎo)向’是潮流，沒有變化才是最可怕的。”楊炯緯坦言。

篇5

企業(yè)名稱：瓦房店萬向鍛造有限公司

企業(yè)背景：

瓦房店萬向鍛造有限公司始建于1992年5月。廠區(qū)座落在海濱城市大連市郊——舉世聞名的“中國軸承故鄉(xiāng)”瓦房店市，與中國第一軸承廠——瓦房店軸承廠相毗鄰。廠址位于太陽元寶工業(yè)園區(qū)內(nèi)。交通快捷、方便。公司占地20，000平方米，其中建筑面積6，500平方米，現(xiàn)有員工260人，其中工程技術(shù)人員18人，專職檢查人員12人。公司雖屬規(guī)模較小的民營企業(yè)，但始終遵循“依靠科技進(jìn)步，不求最大、但求最精”的經(jīng)營理念，穩(wěn)步發(fā)展到今天的規(guī)模：資產(chǎn)總值3，000萬元，年產(chǎn)鍛件20，000噸，年產(chǎn)值8，000萬元，年形成利稅400萬元。由于公司一直堅持靠科技求發(fā)展，靠管理增效益，靠誠信贏得顧客，擴(kuò)大了市場。目前公司的主要產(chǎn)品有：品種齊全的萬向節(jié)殼體、汽車齒輪、軸承套圈鍛件。在供貨時間、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價位均贏得顧客好評。產(chǎn)品還出口到國外，其中星形齒輪出口到日本KYB公司，回轉(zhuǎn)軸承套圈出口到日本土肥研磨公司，萬向節(jié)殼體供貨瓦軸出口到美國，軸承套圈出口到韓國。本公司已于2003年通過ISO.9001.2000體系認(rèn)證，由于加大了投資力度，強(qiáng)化了企業(yè)管理，公司現(xiàn)已成為遼南地區(qū)民營鍛造行業(yè)的佼佼者，在同行業(yè)中享有較高的聲譽。歡迎國內(nèi)外客戶來我公司洽談合作，實現(xiàn)共贏。

營銷背景：

我們屬于生產(chǎn)型企業(yè)，根據(jù)我們行業(yè)的專業(yè)性和面向的用戶群體，所以選擇了在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，嘗試過很多網(wǎng)絡(luò)推廣方式，如百度、阿里巴巴等，經(jīng)過這個月的觀察和研究，認(rèn)為搜狗的競價服務(wù)有利于我們低成本做企業(yè)宣傳。我們公司嘗試了很多方式的推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣就屬搜狗搜競價效果尤為顯著，價格便宜，適合像我們這樣生產(chǎn)型的企業(yè)。

博客營銷：

平時，我也比較重視博客營銷、論壇發(fā)帖等多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，來提升公司在網(wǎng)上的品牌知名度，提高網(wǎng)站的瀏覽量，從而提升網(wǎng)站在搜索引擎的收錄量和搜索營銷效果。

篇6

網(wǎng)絡(luò)可以成就快品牌

網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)的關(guān)系，變得越來越緊密。阿里巴巴十大網(wǎng)商、電子商務(wù)行家里手孔斌，前不久在講座上說，互聯(lián)網(wǎng)是一個卓越的工具，用得好，可以成就快品牌。“麥包包”由外貿(mào)經(jīng)營轉(zhuǎn)型面對網(wǎng)絡(luò)市場，如今成了品牌連鎖；而“七格格”的品牌持有人，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，2年的時間趕超了家族30年的經(jīng)營業(yè)績。

網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的磁場效應(yīng)吸引并激發(fā)了無數(shù)中小商業(yè)主體和80后90后的創(chuàng)業(yè)熱情。我縣不少企業(yè)，在從事實體經(jīng)營的同時，陸續(xù)在淘寶、拍拍等網(wǎng)站上開設(shè)虛擬店鋪，拓展銷售渠道，實現(xiàn)多途徑營銷，催生了“波波寵物”、“唐宋酒業(yè)”等在網(wǎng)絡(luò)上極具人氣的網(wǎng)絡(luò)品牌。

快速提升網(wǎng)絡(luò)品牌有講究

“學(xué)游泳一定要到河里”?？妆笠宰约旱那猩眢w會，告訴我縣企業(yè)，就像在岸上學(xué)游泳永遠(yuǎn)學(xué)不會一樣，開展電子商務(wù)，拓展網(wǎng)絡(luò)品牌，一定要以身試水，親自去試驗。

縣工商局相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我縣的生產(chǎn)企業(yè)真正動手打造網(wǎng)絡(luò)品牌的，占比還不多。很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷手段單一，且淺嘗輒止，因而也不能起到實際效果。

記者了解到，目前我縣開展電子商務(wù)的形式主要有三種，即公司主頁、內(nèi)部電子郵件系統(tǒng)和參與第三方交易系統(tǒng)。但實際操作中，很多企業(yè)網(wǎng)站僅提供簡單的企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、供求信息等基本內(nèi)容，網(wǎng)站宣傳效果有限，很難達(dá)到開展電子商務(wù)、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌的實際需求。

篇7

企業(yè)名稱：廣州市國研機(jī)械設(shè)備制造有限公司

企業(yè)網(wǎng)站:

企業(yè)背景：

廣州國研機(jī)械設(shè)備制造有限公司是集研發(fā)、制造、銷售于一體的高科技企業(yè)。公司位于廣州科學(xué)城吉山工

公司旗下?lián)碛袊兴芰蠙C(jī)械總廠、國研食品機(jī)械總廠、國研包裝機(jī)械總廠和八家合資合作分廠，及多家銷售分公司。公司研發(fā)中心與清華大學(xué)、華南理工大學(xué)等全國數(shù)十所知名學(xué)府的科研院所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開發(fā)并擁有數(shù)十項專利技術(shù)。公司通過ISO900、SGS、CQC國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，其生產(chǎn)的塑料機(jī)械、食品機(jī)械、包裝機(jī)械三大系列產(chǎn)品暢銷全國31個省市自治區(qū)和世界數(shù)十個國家和地區(qū)。國研機(jī)械已成為國際知名品牌。公司連續(xù)多年被廣州市人民政府評為“守合同重信用企業(yè)”和“安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”。

新媒體營銷：

新媒體營銷相對于傳統(tǒng)營銷，具有受眾廣，數(shù)字化，可深入?yún)⑴c等優(yōu)勢，企業(yè)為了占領(lǐng)更大的市場空間，新媒體營銷是不可忽視的。我公司始終堅持把網(wǎng)絡(luò)營銷作為重要的市場推廣渠道，以百度、谷歌、搜狗等搜索引擎和多個B2B推廣平臺為主，結(jié)合博客、論壇營銷等多種營銷方式，現(xiàn)產(chǎn)品銷往全國各個省市，并且遠(yuǎn)銷非洲、南美、中東、東南亞、東歐等數(shù)十個國家和地區(qū)。

營銷經(jīng)驗分享：

搜索引擎營銷是十分有必要的。網(wǎng)絡(luò)上的信息太多太雜，網(wǎng)民要找到自己想要的東西不是那么容易，而通過搜索引擎恰好解決了這一難題，出現(xiàn)在搜索結(jié)果前面的信息更容易被客戶看到。搜索引擎營銷要注意到以下幾點：

1、關(guān)鍵詞應(yīng)該多考慮一些使用性、針對性較強(qiáng)的詞語，不一定要熱門詞，熱門詞帶來的流量大但有效轉(zhuǎn)化率并不高。如果一定要熱門的關(guān)鍵詞，應(yīng)避免參與惡意競價，控制好投入收益比例。

篇8

企業(yè)背景：主營天然植物精油原料及雅香世家精油品牌

雅香世家精油品牌的起源，要追溯到上個世紀(jì)的膠東半島上。在一個被稱為東方威尼斯的小城里，飽含著天地之間的靈氣與芳華。一個有著幾百年提煉精油歷史的中醫(yī)家族，一直在默默無聞地為宮廷深處的女人奉獻(xiàn)著優(yōu)質(zhì)的上等精油。朝代更迭、滄海桑田，這個家族始終不變的是對美的追求，對健康的渴望，還有對優(yōu)質(zhì)精油的不懈追尋。

后來，這個世代中醫(yī)家族中誕生了一個可愛的女嬰-雅香，她正如精油一般清新淡雅又芳香馥郁。她后來成為了中國資深高級芳香保健師和雅香世家品牌的掌門人。從小的耳濡目染加上天資聰慧，雅香從少女時代就狂熱的迷戀上了精油，她不停為研究精油而學(xué)習(xí)，她的生命正是循著精油傳播的足跡而成長。

精油是上天賜予人類的禮物，那么，將這份彌足珍貴的禮物呈現(xiàn)給每個關(guān)愛自己、熱愛生活的女性，則是雅香的最大愿望?！案呒壏枷惚＝煛薄@個專家級的頭銜并不是她頭上的光環(huán)，而是她面對魚龍混雜的市場時身上的責(zé)任和壓力。為了讓大家遠(yuǎn)離那些市場上泛濫的合成精油，感受到純天然植物精油的品質(zhì)和魅力，她將家人提煉精油的百年秘方公之于眾，并創(chuàng)建了雅香世家精油品牌。雅香世家精油成分天然、品質(zhì)卓越，功效顯著，是獻(xiàn)給天下所有女性的一份厚禮。也為專業(yè)，美麗，有責(zé)任感又有愛心的雅香，在芳香保健的領(lǐng)域里贏得了廣泛的贊譽！

營銷背景：

由于行業(yè)的專業(yè)性和面向的用戶群體的年輕化，高知白領(lǐng)化，所以本公司選擇了在互聯(lián)網(wǎng)做推廣，嘗試過很多網(wǎng)絡(luò)推廣方式，現(xiàn)在選擇了sogou。面對互聯(lián)網(wǎng)的日益增大增強(qiáng)，自己的力量是有限的，需要借助于媒體，團(tuán)體來整合資源，相信搜狗能擴(kuò)大雅香世家精油品牌在行業(yè)的影響力，讓更多的朋友認(rèn)識天然精油，了解真正的精油，從而收益于精油！

新媒體營銷經(jīng)驗分享：

一、搜索營銷：

搜索營銷技巧：

1、關(guān)鍵詞選擇一定是針對性強(qiáng)的，網(wǎng)民習(xí)慣搜的詞，讓真正需要產(chǎn)品客戶能快速找到你。

2、描述要精練，抓住客戶的需求，重點突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

3、如果做到以上兩點再加上一張產(chǎn)品圖片，那么廣告的關(guān)注度就會因此提高。為企業(yè)帶來更多的潛在客戶

二、博客營銷：

篇9

企業(yè)背景：

大連幸福家園裝飾工程有限公司，成立于2004年3月。公司經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，便快速成長為一家在遼寧省和跨界地區(qū)共有4個辦公區(qū)(其中包大連、旅順、開發(fā)區(qū)、山東諸城)。公司主要經(jīng)營室內(nèi)外裝飾裝修；機(jī)電產(chǎn)品、五交化商品、鋼材、建筑材料、裝飾材料的批發(fā)兼零售?？梢猿袛埓笮凸步ㄖb飾裝修工程和住宅裝飾裝修等工程項目。是大連市城鄉(xiāng)建設(shè)委員會審批的裝飾裝修一級資質(zhì)施工企業(yè)，隸屬于大連市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會會員單位。

營銷背景：

幸福家園裝飾公司，本著誠信、穩(wěn)健、執(zhí)著不變的服務(wù)和品質(zhì)，源源不斷的新鮮創(chuàng)意和工作熱情，絲毫未曾停歇，且擁有一套深刻的、思考的、完整的工作方式，足以推動您的生活品質(zhì)跨向一個新的層次，一個強(qiáng)調(diào)專業(yè)性與服務(wù)性完美結(jié)合的團(tuán)體，一個視人才為發(fā)展源泉的團(tuán)體，一個兢兢業(yè)業(yè)從事室內(nèi)環(huán)境設(shè)計的團(tuán)體。將為您創(chuàng)造幸福美好的家園！

新媒體營銷經(jīng)驗分享：

總經(jīng)理李志富先生，一直專注于電子商務(wù)、搜狗搜索等網(wǎng)絡(luò)媒體上的渠道，幸福家園從05年開始在各大網(wǎng)上做宣傳，在這里，我們通過互聯(lián)網(wǎng)平臺被更多的客戶發(fā)現(xiàn)并了解。我們是十分贊賞和認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)的宣傳推廣模式。加入搜狗推廣對公司發(fā)展有很大程度的推進(jìn)作用！

搜索營銷技巧：

在現(xiàn)在激烈競爭的行業(yè)市場里，我們也不樂于現(xiàn)狀，我們也研究過怎么才能招攬客戶，讓客戶了解到和認(rèn)識到我們公司的實力，通過市場調(diào)查，很多信息都是來自網(wǎng)絡(luò)的，所以我們才打算運用網(wǎng)絡(luò)的力量來推廣我們企業(yè)，由于剛開始沒有打算投入過大的資金，就做了搜狗競價嘗試一下，現(xiàn)在發(fā)送搜狗給我們帶來的效果大大的超出了我們的想象，網(wǎng)上居然有很多客戶資源。

篇10

一、門類網(wǎng)絡(luò)營銷策略體系與執(zhí)行套路的完善

在網(wǎng)絡(luò)營銷大家族里，品牌廣告、關(guān)鍵詞競價、軟文、網(wǎng)站等工具與策略已經(jīng)比較成熟，但在兩個方面還比較初級，一是論壇、博客、電子發(fā)行物、郵件、SNS等新工具的使用還不到位，營銷價值還有待發(fā)現(xiàn)與挖掘；二是各種營銷工具、各種營銷策略的組合應(yīng)用，各種媒體的組合投放，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意的設(shè)計等，都還需要指引。而這種策略體系與執(zhí)行套路的完善，既需要理論體系的建立與完善，首先要在思想上說服自己、說服客戶，同時需要逐步落地到行業(yè)中去，在具體產(chǎn)品、品牌的推廣中校正與改進(jìn)策略體系與執(zhí)行套路，從而走出一條成型的道路出來。后來者都可以行于其上。

門企若想網(wǎng)絡(luò)營銷成功四大準(zhǔn)則需牢記

二、門類網(wǎng)絡(luò)營銷案例需要進(jìn)一步發(fā)掘與創(chuàng)造

網(wǎng)絡(luò)營銷的一個敗筆在于，還沒有哪家企業(yè)站出來旗幟鮮明地講“他們是通過某種網(wǎng)絡(luò)營銷手段把自己做到行業(yè)皆知、大眾皆知的”，也沒見到有涂企能夠公開表示“網(wǎng)絡(luò)營銷幫助自己實現(xiàn)了銷售量增長200%”。也即網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有能夠承擔(dān)起一個企業(yè)核心的市場推廣工作，這也難怪網(wǎng)絡(luò)營銷在落地時會遇到障礙。

這方面既需要門類企業(yè)中的新銳派能夠大膽地走出第二步，也需要專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)，尤其是新營銷公司拿出可行的辦法，與客戶一起來完成。目前，筆者正帶領(lǐng)贏道團(tuán)隊在這方面做出全新的嘗試與突破。相信在2008年10月份左右已經(jīng)給業(yè)界拿出震撼性的成果。

三、門類網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的建立，或從事門類等建材網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)機(jī)構(gòu)走向成熟。

傳統(tǒng)的廣告、渠道、市場等肩負(fù)市場推廣、品牌傳播、招商加盟職責(zé)的部門如果不做更新，已經(jīng)不適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)意設(shè)計與實施，一些新的崗位與人員需要引入，比如設(shè)計師、程序員、撰稿人、發(fā)貼手、網(wǎng)絡(luò)推手、網(wǎng)絡(luò)策劃人等。

如果一個企業(yè)不停地擴(kuò)員，補充更多人手，添設(shè)更多崗位，并不是一個最佳策略，我們最好是把可以外包的部分都轉(zhuǎn)移到外部的專業(yè)機(jī)構(gòu)中去。如同贏道新營銷傳播機(jī)構(gòu)這樣的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播服務(wù)商加大力度構(gòu)建完整的理論體系與操作體系，要營銷別人，先營銷自己；要幫別人創(chuàng)造知名度，首先要將自身的知名度做起來。

需要專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)一邊把理論高度建立起來，站在客戶需求的層面說服客戶，與客戶合作把網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播做起來，積累經(jīng)驗，找到導(dǎo)火線，引爆網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播；另一方面要橫跨營銷傳播與互聯(lián)網(wǎng)、媒體、廣告、公關(guān)等多個領(lǐng)域，尋找黃金平衡點，組合成最佳力量。

四、門類廠商與營銷經(jīng)理人們革新思路、擴(kuò)大視野