導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在創(chuàng)業(yè)融資活動(dòng)中，一個(gè)突出的現(xiàn)象是外部資金主要來(lái)源于創(chuàng)業(yè)者既有的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)成員。全球創(chuàng)業(yè)觀察GEM（2005）的報(bào)告顯示，在34個(gè)參與調(diào)查的國(guó)家和地區(qū)中，2003年創(chuàng)業(yè)企業(yè)的外部資金提供者有494％來(lái)自緊密的家庭成員，264％來(lái)自朋友和鄰居，79％來(lái)自同事，69％是其他親戚，69％是陌生人?？梢姡鐣?huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)創(chuàng)業(yè)融資活動(dòng)影響很大。而社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論已成為解釋創(chuàng)業(yè)融資現(xiàn)象的有力工具，中外學(xué)者取得了較豐富的經(jīng)驗(yàn)研究成果。

戴維茲森(Davidsson)和霍尼格(Honig)(2003)對(duì)居住在瑞典的30427人進(jìn)行了大樣本的縱向研究(跟蹤研究創(chuàng)業(yè)者18個(gè)月)，他們論證認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)資本與成功完成企業(yè)創(chuàng)立活動(dòng)呈正相關(guān)關(guān)系。那些具有較高內(nèi)聚社會(huì)資本(強(qiáng)關(guān)系)的個(gè)人更有意于嘗試創(chuàng)立企業(yè)，而在創(chuàng)業(yè)從起步轉(zhuǎn)向完成企業(yè)創(chuàng)立的過程中，外聚社會(huì)資本(弱關(guān)系)則更令人注目。

克里斯蒂安森(Kristiansen)(2004)通過對(duì)坦桑尼亞港口城市坦噶(Tanga)的木材業(yè)中的12家小型創(chuàng)業(yè)者的案例研究發(fā)現(xiàn)，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量看起來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)者取得創(chuàng)業(yè)資源的能力具有明顯影響，廣泛的、多樣性的和動(dòng)態(tài)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)能為創(chuàng)業(yè)者提供不同種類資源的通路。

沙恩和凱布爾(Cable)（2002)通過調(diào)查和訪談的方法，考察了202名從事種子期投資的創(chuàng)業(yè)投資者和創(chuàng)業(yè)者，以及他們之間的社會(huì)關(guān)系對(duì)投資決策的影響，他們證明，擁有緊密度高的網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者更能推動(dòng)金融投資決策。他們的橫向研究發(fā)現(xiàn)，同創(chuàng)業(yè)者與投資者沒有建立過直接關(guān)系的創(chuàng)業(yè)企業(yè)相比，投資者更可能投資于與創(chuàng)業(yè)者以前有直接關(guān)系的新創(chuàng)企業(yè)；如果新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，與同創(chuàng)業(yè)投資者有關(guān)系的第三方，預(yù)先已建立過關(guān)系，則更有可能為他們的創(chuàng)業(yè)企業(yè)取得外部融資；而當(dāng)直接關(guān)系鼓勵(lì)投資時(shí)，來(lái)自間接來(lái)源(投資者和創(chuàng)業(yè)者沒有直接關(guān)系，但通過網(wǎng)絡(luò)中與他們共同的有直接關(guān)系的第三方可以建立關(guān)系)的信息卻會(huì)大大抵減這種鼓勵(lì)。

拜特賈蓋爾(Batjargal)和劉曼紅(2004)對(duì)京滬兩地40家創(chuàng)司的42位CEO及一般合伙人進(jìn)行了訪談，共收集了158個(gè)投資決策的樣本，他們經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析證明，社會(huì)關(guān)系在減少創(chuàng)業(yè)投資的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)方面有重要作用，社會(huì)資本與其他因素交互作用影響投資決策，嵌入中國(guó)文化和傳統(tǒng)的社會(huì)關(guān)系以其獨(dú)特方式影響創(chuàng)業(yè)過程和創(chuàng)業(yè)投資決策，強(qiáng)關(guān)系導(dǎo)致投資合同中直接保護(hù)投資者利益的條款減少，并且與投資者存在朋友友誼的創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)更可能獲得更高的估值。

張玉利和楊俊(2003)以國(guó)內(nèi)11個(gè)城市的MBA和大眾群體為調(diào)查對(duì)象研究發(fā)現(xiàn)，在成功創(chuàng)業(yè)者的融資渠道選擇上，單一融資方式中源于企業(yè)家社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的融資比率顯著高于其他融資方式，如風(fēng)險(xiǎn)投資和金融機(jī)構(gòu)融資等等。

總之，近年來(lái)國(guó)內(nèi)外學(xué)者就社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)創(chuàng)業(yè)融資活動(dòng)的影響進(jìn)行的經(jīng)驗(yàn)性研究普遍認(rèn)為，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)創(chuàng)業(yè)融資產(chǎn)生重要影響。

二、創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略管理

非正式投資(InformalInvestment)或譯為非正規(guī)投資是來(lái)自創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的概念，目前還沒有形成廣泛認(rèn)同的理論定義。由于諸如創(chuàng)業(yè)投資基金這樣的正式的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)投資收益率，運(yùn)作上十分規(guī)范和嚴(yán)格，與小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金需求特點(diǎn)不吻合，所以實(shí)踐中為滿足這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金需要，更具靈活性的非正式投資者(InformalInvestor)應(yīng)運(yùn)而生。

有的學(xué)者認(rèn)為，非正式投資主要就是指天使投資。而有的學(xué)者則把除了基金以外的所有投資于新創(chuàng)企業(yè)的投資統(tǒng)稱為非正式投資，它既包括對(duì)微型新創(chuàng)企業(yè)的極小量的投資，也包括對(duì)高潛質(zhì)新創(chuàng)企業(yè)的大金額的投資，投資者中除了天使投資者以外，通常最活躍的是被稱為4F的非正式投資者：創(chuàng)立者(Foemders)，家庭(Family)，朋友(Ffriends)和蠻干的投資者(Foolhardyinvestors)。無(wú)論是天使投資者，還是4F投資者，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的嵌入均能有效地提高交易效率。所以，創(chuàng)業(yè)初始，創(chuàng)業(yè)者籌集資金應(yīng)先深挖自身社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。

每個(gè)人社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的形成實(shí)際耗費(fèi)了與生命同步的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，這里面所隱含的專有信息，情感，信任，甚至利他的精神，是對(duì)受資源約束的創(chuàng)業(yè)者極具開發(fā)價(jià)值的財(cái)富，說服網(wǎng)絡(luò)內(nèi)成員通常比說服陌生的投資者效率高很多。所以，在籌資過程中，即使與創(chuàng)業(yè)者有直接關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)成員無(wú)法提供資金，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)繼續(xù)挖掘這些網(wǎng)絡(luò)成員所認(rèn)識(shí)的其他人中是否有合適人選，并爭(zhēng)取他們的推薦。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)作為獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)資源，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)重視對(duì)其進(jìn)行戰(zhàn)略管理，筆者提出如下具體建議：

1創(chuàng)業(yè)者應(yīng)培養(yǎng)積極開放的姿態(tài)，在社會(huì)生活中廣泛發(fā)展人際關(guān)系。斯特里厄(Steier)和格林伍德(Greenwood)(2000)通過縱向的案例研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者的第一任務(wù)是與足夠數(shù)量的通向必需資源的潛在“門戶”建立聯(lián)系?？梢?，創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)需要發(fā)展出一定數(shù)量規(guī)模的成員，這是在創(chuàng)業(yè)融資中發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用的基礎(chǔ)。

2創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有選擇地強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。邊燕杰(1997)利用格蘭諾維特的方法在天津的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)關(guān)系在獲取代價(jià)更高、更難獲取的影響上，具有更大作用。所以，在資源有限的情況下，創(chuàng)業(yè)者必須在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和關(guān)系強(qiáng)度之間的投入上取得平衡。就創(chuàng)業(yè)籌資而言，創(chuàng)業(yè)者需要通過增強(qiáng)與富有個(gè)人或投資機(jī)構(gòu)的互動(dòng)聯(lián)系來(lái)提高關(guān)系強(qiáng)度，這能更具效率地提升在籌資方面的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。3創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)的多樣性建設(shè)，利用“結(jié)構(gòu)洞”提升價(jià)值。伯特(Burt)(1992)認(rèn)為，在ABC網(wǎng)絡(luò)中，如果A與B發(fā)生直接聯(lián)系，B與C有直接聯(lián)系，而A與C之間沒有聯(lián)系，則從網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)看，A與C之間出現(xiàn)了一個(gè)洞穴，這種“結(jié)構(gòu)洞”的存在提升了B的價(jià)值，因?yàn)锽在信息和控制力方面都取得明顯優(yōu)勢(shì)。瓦拉納基(Varamki)(1996)的研究也發(fā)現(xiàn)，與那些具備重疊性聯(lián)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)比較，在更為成功的網(wǎng)絡(luò)里可以發(fā)現(xiàn)表示高度多樣性的互補(bǔ)性關(guān)系。所以，創(chuàng)業(yè)者除了關(guān)注親緣關(guān)系、地緣關(guān)系和業(yè)緣關(guān)系以外，培養(yǎng)跨專業(yè)、跨行業(yè)、跨地域的社會(huì)聯(lián)系，也是提升網(wǎng)絡(luò)價(jià)值的有效途徑。

發(fā)展社會(huì)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略離不開樹立和維護(hù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)，遵守誠(chéng)實(shí)信用等傳統(tǒng)倫理道德準(zhǔn)則是網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略執(zhí)行的基礎(chǔ)。不過，需要指出的是，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)機(jī)制體現(xiàn)出的非經(jīng)濟(jì)理性，不能取代經(jīng)濟(jì)學(xué)的經(jīng)濟(jì)理性基礎(chǔ)。在實(shí)踐中，主導(dǎo)行動(dòng)者決策的是兩者雜合而成的混合機(jī)制。所以，在發(fā)展社會(huì)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的同時(shí)，也不應(yīng)夸大網(wǎng)絡(luò)的作用。

三、政府的制度安排建議

創(chuàng)業(yè)融資中大量外部融資來(lái)自親朋好友等非正式投資者，融資工具呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，如債的可轉(zhuǎn)換條款，認(rèn)股權(quán)利等等，這都表明我國(guó)創(chuàng)業(yè)融資具有明顯的非正規(guī)金融(InformalFinance)特點(diǎn)。關(guān)于非正規(guī)金融尚無(wú)一致公認(rèn)的理論定義，一般認(rèn)為，它是國(guó)家法律法規(guī)未明確保護(hù)和規(guī)范，處在金融監(jiān)管當(dāng)局日常監(jiān)管之外的各種金融活動(dòng)。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論視角下，政府應(yīng)認(rèn)識(shí)到非正規(guī)金融的積極作用，促其形成我國(guó)創(chuàng)業(yè)融資活動(dòng)中獨(dú)特的制度安排。

首先，在創(chuàng)業(yè)融資方面，政府無(wú)需設(shè)立專門的正式機(jī)構(gòu)介入到關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮作用的空間。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)創(chuàng)業(yè)融資的正面影響是網(wǎng)絡(luò)治理機(jī)制發(fā)揮作用的結(jié)果，社區(qū)信任是網(wǎng)絡(luò)治理的重要方面。所謂社區(qū)信任是嵌入于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)成員之間的信任。一組有著長(zhǎng)期固定關(guān)系的人群，成員間彼此熟悉對(duì)方的行為特征，也了解各種行為可能帶來(lái)的后果，基于長(zhǎng)期重復(fù)博弈，博弈的均衡策略是遵守網(wǎng)絡(luò)規(guī)范，采取負(fù)責(zé)任的合作行為。所以，網(wǎng)絡(luò)具有信任的生產(chǎn)機(jī)制，它不需要網(wǎng)絡(luò)外的第三方來(lái)證明網(wǎng)絡(luò)成員的資信。因此，作為政府的制度安排，應(yīng)充分給予社會(huì)網(wǎng)絡(luò)治理發(fā)揮作用的空間。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)有助于強(qiáng)化社區(qū)信任的生產(chǎn)能力，這是解決創(chuàng)業(yè)融資面臨的信息不對(duì)稱和不確定性問題的有效途徑，而如果政府背景的正規(guī)機(jī)構(gòu)職能對(duì)網(wǎng)絡(luò)治理產(chǎn)生替代作用，這反而會(huì)削弱信任的社會(huì)基礎(chǔ)。

其次，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)治理機(jī)制的良性運(yùn)轉(zhuǎn)需要外部法律制度環(huán)境的支持，政府有關(guān)部門有必要將有關(guān)創(chuàng)業(yè)融資的行政法規(guī)制定提上議事日程，使創(chuàng)業(yè)者和投資者間的融資活動(dòng)能得到更有效的法律保護(hù)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)融資交易的發(fā)展。在美國(guó)，美國(guó)證券委員會(huì)和各州都有相應(yīng)立法規(guī)范來(lái)保護(hù)天使投資、非正式投資活動(dòng)等，而我國(guó)在此領(lǐng)域存在諸多制度空白。

最后，作為政府公共職能，有必要為促進(jìn)創(chuàng)業(yè)融資的信息流轉(zhuǎn)建設(shè)公共信息平臺(tái)，這也為促進(jìn)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。在這一方面美國(guó)小企業(yè)管理局(SmallBusinessAdministration，SBA)的一些做法值得借鑒。1953年美國(guó)國(guó)會(huì)批準(zhǔn)建立了SBA，負(fù)責(zé)對(duì)全美小企業(yè)的利益進(jìn)行援助，提供咨詢和保護(hù)。SBA通過和中介機(jī)構(gòu)、銀行和其他借貸機(jī)構(gòu)合作，為那些不能通過正常借貸渠道得到融資的小企業(yè)提供貸款和風(fēng)險(xiǎn)資本。為響應(yīng)1995年白宮小企業(yè)會(huì)議關(guān)于提供更好的股權(quán)資本的通道的要求，SBA的宣傳辦公室建立了一個(gè)網(wǎng)站——天使資本網(wǎng)(ACE-Net)，現(xiàn)在更名為ActiveCapital，它是SBA和包括大學(xué)、州立機(jī)構(gòu)和其他非盈利性組織在內(nèi)的9個(gè)機(jī)構(gòu)合作的結(jié)果。在美國(guó)證券委員會(huì)和各州的規(guī)制下，小企業(yè)可以在該網(wǎng)站上列示條例A和條例D下504或SCOR的股票發(fā)行文件，也可以貼出商業(yè)計(jì)劃，以便那些有資格的投資者瀏覽，以及同他們交流。ActiveCapital為天使投資者和創(chuàng)業(yè)者營(yíng)造了一個(gè)非盈利的有法可依的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，既大大便利了信息的流轉(zhuǎn)，也促進(jìn)了天使投資者和創(chuàng)業(yè)者建立社會(huì)聯(lián)系。

四、小結(jié)

創(chuàng)業(yè)研究的重要發(fā)現(xiàn)之一是，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的活躍度與一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、就業(yè)增長(zhǎng)以及創(chuàng)新的活躍等方面具有顯著正相關(guān)關(guān)系。但是，創(chuàng)業(yè)融資活動(dòng)中的矛盾一方面來(lái)自信息不對(duì)稱令資金供給方面存在更大的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面來(lái)自創(chuàng)業(yè)計(jì)劃未來(lái)的高度不確定性令價(jià)值評(píng)估產(chǎn)生困難。經(jīng)濟(jì)學(xué)者以契約設(shè)計(jì)為主線的方法在理論上不能完全解釋實(shí)際發(fā)生的創(chuàng)業(yè)融資現(xiàn)象是如何克服上述困難的，而社會(huì)學(xué)中的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論提供了新的理論手段。所以，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)融資，政府推動(dòng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)發(fā)展都應(yīng)重視社會(huì)網(wǎng)絡(luò)及其治理的作用。

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摘要：

過去的研究認(rèn)為，造成創(chuàng)業(yè)者外部融資困難的主要矛盾是資金供需雙方之間的信息不對(duì)稱問題。為解決創(chuàng)業(yè)融資中的信息不對(duì)稱問題，經(jīng)濟(jì)學(xué)者提出的金融簽約理論(FinancialcontractingTheory)證明，通過證券設(shè)計(jì)、控制權(quán)分配、分階段提供資本等手段，能夠引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者以克服信息不對(duì)稱的方式做出自我選擇。比如，創(chuàng)業(yè)投資者利用可轉(zhuǎn)換證券和契約條款延遲創(chuàng)業(yè)者的報(bào)酬支付，直到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的績(jī)效顯示出來(lái)；創(chuàng)業(yè)資本合同設(shè)計(jì)了分階段提供資本的條款，當(dāng)關(guān)于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的負(fù)面信息被披露出來(lái)時(shí)，創(chuàng)業(yè)投資者有權(quán)停止進(jìn)一步提供資本；創(chuàng)業(yè)投資者也可以要求創(chuàng)業(yè)者能以相當(dāng)比例的個(gè)人財(cái)富投入到項(xiàng)目中；業(yè)者還可能面臨沒收性條款，假如創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)低于目標(biāo)，他們會(huì)失去部分股權(quán)?？傊?，經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為通過契約設(shè)計(jì)可使針對(duì)交易對(duì)方采取機(jī)會(huì)主義行為的能力最小化。

但是，在完全消除創(chuàng)業(yè)者采取與外部投資者利益相沖突的行動(dòng)的能力或動(dòng)機(jī)方面，契約控制鮮有成功，經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)創(chuàng)業(yè)融資現(xiàn)象提出的理論解釋并不完整。首先，研究已證明創(chuàng)業(yè)者存在過度樂觀的現(xiàn)象，過度樂觀問題則破壞了經(jīng)濟(jì)學(xué)者描述的合約機(jī)制的有效性，因?yàn)楹霞s機(jī)制有賴于創(chuàng)業(yè)者的理。其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃未來(lái)的前景具有高度不確定性，如為新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化而建立的企業(yè)，不確定性可能尤其高。于是在設(shè)計(jì)契約時(shí)很難將所有會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者和投資者之間條款的未來(lái)突發(fā)事件考慮周全。同時(shí)，高度不確定性也給價(jià)值評(píng)價(jià)帶來(lái)很大困難，因?yàn)橘Y源提供者用來(lái)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃質(zhì)量的理想信息，只有在創(chuàng)業(yè)者取得了資源，建立了運(yùn)轉(zhuǎn)的組織之后，才可能觀察得到。

篇2

隨著改革深入和中國(guó)經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展，借著改革創(chuàng)新的東風(fēng)，“大眾創(chuàng)業(yè)”已成為助推我國(guó)新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。因創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有資源有限、身份具有流動(dòng)性、生存率低等獨(dú)特性，使得基于成熟企業(yè)發(fā)展而來(lái)的企業(yè)成長(zhǎng)理論難以充分解釋創(chuàng)業(yè)企業(yè)的快速成長(zhǎng)現(xiàn)象。創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何生存及成長(zhǎng)已成為業(yè)界和學(xué)界亟待研究的問題。創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)作為創(chuàng)業(yè)研究的一個(gè)核心主題，受到創(chuàng)業(yè)學(xué)者的廣泛關(guān)注。研究視角從早期的創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)論，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的匹配，以及包括資源、組織結(jié)構(gòu)、過程的系統(tǒng)觀點(diǎn)。學(xué)者形成的研究共識(shí)是不能再孤立看待影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的作用因素[5]。進(jìn)而，學(xué)者開始從網(wǎng)絡(luò)視角探討創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)現(xiàn)象。Christensen等人的系列研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠快速成長(zhǎng)甚至顛覆傳統(tǒng)企業(yè)巨頭的原因在于，它們更容易構(gòu)建區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。目前，眾多學(xué)者從網(wǎng)絡(luò)視角探究了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、密度、多樣性、中心性等結(jié)構(gòu)因素對(duì)其成長(zhǎng)績(jī)效的影響。一些學(xué)者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)因素正向影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)績(jī)效，而另一些學(xué)者則認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)是動(dòng)態(tài)變化的，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)績(jī)效更多取決于網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建過程而非網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。這種分歧可能有兩方面的原因，一是先前學(xué)者更多強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)因素，忽視了網(wǎng)絡(luò)成員間行為的研究。依據(jù)社會(huì)學(xué)的主流觀點(diǎn)“結(jié)構(gòu)決定行為”，學(xué)者們主要考慮了創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源獲取、信息傳遞所產(chǎn)生的作用，卻忽略了創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)極具創(chuàng)造性的活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者具有很強(qiáng)的行為能動(dòng)性；二是先前研究可能缺乏對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處情境的分類。有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處的行業(yè)較為成熟，環(huán)境不確定性較低，而有的企業(yè)所處的行業(yè)則處于形成階段，環(huán)境的不確定性較高，這在很大程度上影響創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的作用以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行為選擇。在已有研究的基礎(chǔ)上，為能夠彌合現(xiàn)有的研究分歧并恰當(dāng)補(bǔ)充先前知識(shí)的理論邊界，本文運(yùn)用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論，探討在環(huán)境不確定性的調(diào)節(jié)作用下，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)行為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間的作用關(guān)系。通過實(shí)證研究，揭示創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和行為對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的影響關(guān)系及其適用情境，一方面深化了創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間的關(guān)系研究，彌補(bǔ)了先前研究重視網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)而忽視網(wǎng)絡(luò)行為的不足；另一方面在理論層面上拓展了先前研究的適用范圍，促進(jìn)了不同研究結(jié)論的統(tǒng)一和研究共識(shí)的形成。

1理論分析與研究假設(shè)

1.1創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)早期被定義為創(chuàng)業(yè)者個(gè)體與外界構(gòu)建的連帶[9]，并未引起學(xué)者的足夠重視。隨著創(chuàng)業(yè)研究由特質(zhì)論逐漸轉(zhuǎn)向關(guān)于創(chuàng)業(yè)過程的研究，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的概念才真正煥發(fā)活力。在創(chuàng)業(yè)過程研究中，Birley（1986）較早運(yùn)用了創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)這一概念，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)是新建企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)創(chuàng)業(yè)者與外部環(huán)境之間的聯(lián)系[10]。隨著創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)研究的興起，一些經(jīng)典文章逐漸誕生，其中廣為引用的是Larson（1992，1993）的系列研究，他們從社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的視角剖析了創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)構(gòu)成要素，將創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)定義為創(chuàng)業(yè)者個(gè)人或者創(chuàng)業(yè)企業(yè)與其他個(gè)人和組織間的關(guān)系集合，并且認(rèn)為創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)包含行動(dòng)主體、關(guān)系、聯(lián)絡(luò)或連接3個(gè)要素[11-12]。后來(lái)的一些學(xué)者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)業(yè)者為了新企業(yè)的生存與發(fā)展而構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)連接關(guān)系。這些研究為創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。Hoang和Antoncic（2003）對(duì)1984—2001年間有關(guān)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的研究進(jìn)行了梳理，將創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)研究分為內(nèi)容、治理和結(jié)構(gòu)三個(gè)方面，深化了Larson和Starr（1993）所提出的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容、方向和強(qiáng)度3個(gè)屬性。到目前為止，多數(shù)學(xué)者認(rèn)同Hoang和Antoncic（2003）的研究分類，并在此基礎(chǔ)上沿著不同的方向開展研究，但通過進(jìn)一步的文獻(xiàn)梳理也發(fā)現(xiàn)了一些問題，主要表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)治理等因素之間存在緊密的關(guān)系，從單一方面難以說明創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的影響。如在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)研究方面，一些學(xué)者認(rèn)為，間斷網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)楹诵钠髽I(yè)提供多樣化信息，同時(shí)間斷網(wǎng)絡(luò)中的結(jié)構(gòu)洞有利于企業(yè)的知識(shí)創(chuàng)造，因此間斷網(wǎng)絡(luò)更具有創(chuàng)造性和創(chuàng)新性；而另外一些學(xué)者則認(rèn)為，密集網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)能夠產(chǎn)生信任、互惠規(guī)范，有利于企業(yè)間的合作和知識(shí)共享，增加企業(yè)間的知識(shí)轉(zhuǎn)移和創(chuàng)新。對(duì)此，一個(gè)可能的解釋是大部分學(xué)者檢驗(yàn)了網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)創(chuàng)新績(jī)效的影響，卻忽視了網(wǎng)絡(luò)行為的作用。對(duì)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)行為的研究有助于解決網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)研究的結(jié)論不一致問題，能更好地理解創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的影響。最新研究表明，機(jī)會(huì)主義、聲譽(yù)和信任等網(wǎng)絡(luò)成員的行為會(huì)顯著影響整體網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值創(chuàng)造和獲取[21]。而先前學(xué)者的多項(xiàng)研究也表明，網(wǎng)絡(luò)成員之間的關(guān)系行為會(huì)影響整體網(wǎng)絡(luò)的演化和績(jī)效，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成員之間具有更高的信任、合作、溝通和協(xié)調(diào)時(shí)，他們更容易從中獲益并進(jìn)行創(chuàng)新。簡(jiǎn)而言之，企業(yè)與伙伴成員進(jìn)行互動(dòng)和知識(shí)分享的網(wǎng)絡(luò)行為是一種與眾不同的組織能力，有利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)和創(chuàng)新。因此，本文沿用多數(shù)學(xué)者對(duì)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的定義，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)業(yè)者為了新企業(yè)的生存與發(fā)展而構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)連接關(guān)系，但不同于Hoang和Antoncic（2003）對(duì)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的分類，本研究在研究設(shè)計(jì)上聚焦于網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)行為兩個(gè)關(guān)鍵因素，目的在于探索創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的影響。其理由在于，一方面，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)在很大程度上意味著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的位勢(shì)優(yōu)勢(shì)，在很大程度上決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能攝取的信息和資源優(yōu)勢(shì)，這構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)[23]；另一方面，網(wǎng)絡(luò)行為則是創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)中資源的利用與撬動(dòng)，是將位勢(shì)資源轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵途徑，這是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的重要途徑[24]。

1.2創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是指網(wǎng)絡(luò)成員的數(shù)量、相關(guān)關(guān)系以及關(guān)系的異質(zhì)性等特征[25]。在該構(gòu)念中，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)多樣性、網(wǎng)絡(luò)密度、中心性、結(jié)構(gòu)洞等是最重要的幾個(gè)變量[7]。在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的相關(guān)研究中，學(xué)者考察的多數(shù)是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中的自我中心網(wǎng)絡(luò)，難以從整體網(wǎng)絡(luò)的視角來(lái)研究中心性、結(jié)構(gòu)洞等指標(biāo)，相對(duì)而言，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)多樣性則是研究變量的最優(yōu)選擇。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模是最常用的結(jié)構(gòu)性變量。先前一些學(xué)者強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和產(chǎn)品創(chuàng)新之間的關(guān)系，認(rèn)為商業(yè)連帶的數(shù)量越多，企業(yè)的創(chuàng)新績(jī)效越高[26]。還有一些學(xué)者強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)規(guī)模對(duì)信息獲取、資源獲取和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大，創(chuàng)業(yè)者越有可能通過網(wǎng)絡(luò)獲取更多的稀缺信息和資源，進(jìn)而識(shí)別和開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)[27]。創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)是一種基于機(jī)會(huì)開發(fā)、資源整合的成長(zhǎng)行為，而網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的大小意味著資源、信息、機(jī)會(huì)獲取途徑的多寡，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模是影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的重要變量。因此，本文提出以下假設(shè)：H1a：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)性越高。網(wǎng)絡(luò)多樣性影響知識(shí)創(chuàng)造的來(lái)源，是網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的重要指標(biāo)。在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)研究中，網(wǎng)絡(luò)多樣性是指網(wǎng)絡(luò)參與者或主體的異質(zhì)性。Baum等（2000）用網(wǎng)絡(luò)伙伴類型數(shù)量來(lái)測(cè)度網(wǎng)絡(luò)多樣性，比較正式的網(wǎng)絡(luò)伙伴類型一般包括技術(shù)提供商、零部件供應(yīng)商、客戶、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等[7]。邊燕杰等（2012）則用網(wǎng)絡(luò)成員的體制屬性來(lái)測(cè)量網(wǎng)絡(luò)的多樣性，將網(wǎng)絡(luò)成員分為體制內(nèi)、體制外和跨體制3種，他們的研究表明，具有體制多樣性的網(wǎng)絡(luò)更能夠?yàn)轶w制跨越者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益[28]。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)多樣性還意味著創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以接觸到更多的異質(zhì)性信息，從而有利于企業(yè)通過對(duì)信息資源的整合來(lái)識(shí)別并開發(fā)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)。因此，本文提出以下假設(shè)：H1b：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)多樣性程度越高，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)性越高。

1.3創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)行為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)成員行為的研究，學(xué)者們一直強(qiáng)調(diào)的是信任與承諾、機(jī)會(huì)主義等行為[29]。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)中成員行為中的信任、聲譽(yù)效應(yīng)等對(duì)整體網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值創(chuàng)造和獲取會(huì)產(chǎn)生顯著的正向影響，而機(jī)會(huì)主義行為則相反[21]。然而網(wǎng)絡(luò)成員并不是僅僅依靠信任和投資來(lái)協(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，更確切地說，關(guān)系型治理依靠彼此之間的合作，而合作表現(xiàn)為雙方以聯(lián)合制定規(guī)劃和聯(lián)合解決問題為中心的聯(lián)合行動(dòng)[30]。莊貴軍等（2010）也認(rèn)為，關(guān)系型治理的秘密在于信任和承諾，而企業(yè)之間的默契、互信和承諾水平很大程度體現(xiàn)在聯(lián)合制定規(guī)劃和聯(lián)合解決問題上[31]。因此，本文運(yùn)用聯(lián)合制定規(guī)劃、聯(lián)合解決問題識(shí)別出創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)行為具有理論效度。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)業(yè)者作為應(yīng)對(duì)環(huán)境不確定性的重要手段，但創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)起源于創(chuàng)業(yè)者先前的關(guān)系連帶，具有一定的結(jié)構(gòu)局限性。Ozcan和Eisnenhardt（2009）的相關(guān)研究表明，在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)一定的條件下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)傾向于倡導(dǎo)獨(dú)特的行業(yè)架構(gòu)以激發(fā)多種類型的合作伙伴與之建立關(guān)系，從而形成高績(jī)效的聯(lián)盟組合[32]。這種關(guān)系建立的重要方式之一就是聯(lián)合制定規(guī)劃。聯(lián)合制定規(guī)劃是指提前預(yù)期未來(lái)的經(jīng)營(yíng)關(guān)系狀況以及明確在關(guān)系中相應(yīng)的權(quán)責(zé)分配方式的合作行為，反映了特定經(jīng)營(yíng)關(guān)系中未來(lái)的合作在多大程度上被關(guān)注、協(xié)調(diào)與管控[30]。相關(guān)研究表明，聯(lián)合制定規(guī)劃可以使雙方在關(guān)系建立初期就建立起良好的相互預(yù)期，并努力進(jìn)行良好合作，這可以強(qiáng)化雙方關(guān)系，并進(jìn)一步強(qiáng)化雙方的聯(lián)合規(guī)劃行為[33]。聯(lián)合制定規(guī)劃行為反映了一種超越既定二元關(guān)系的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知觀，它拓展了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，從這些戰(zhàn)略選擇中創(chuàng)業(yè)者能夠選擇并充實(shí)戰(zhàn)略可能性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)。因此，本文提出以下假設(shè)：H2a：創(chuàng)業(yè)企業(yè)采用聯(lián)合制定規(guī)劃行為越多，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)性越高。聯(lián)合解決問題是指謀求解決經(jīng)營(yíng)關(guān)系中新出現(xiàn)的不和與爭(zhēng)執(zhí)的合作行為，反映了經(jīng)營(yíng)關(guān)系中的沖突在多大程度上可以被有效解決[30]。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行合作的過程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，關(guān)鍵是如何看待這些問題，如果對(duì)問題置之不理或者相互埋怨，就會(huì)逐漸增加彼此之間的誤會(huì)和分歧。如果能夠相互協(xié)商，共同解決所出現(xiàn)的問題，那么就會(huì)逐漸增加雙方的理解和信任，從而更加有利于關(guān)系的穩(wěn)定。聯(lián)合解決問題本身就是一種基于信任的行動(dòng)，在對(duì)問題進(jìn)行解決的過程中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)成員會(huì)形成共同的實(shí)踐經(jīng)歷，有助于雙方建立共同的認(rèn)知基礎(chǔ)，從而加深信任。如果問題得到圓滿解決，則創(chuàng)業(yè)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)成員雙方都比較滿意，有利于進(jìn)一步開展深入合作，進(jìn)而為共同開發(fā)并推廣新產(chǎn)品、試驗(yàn)新的市場(chǎng)和交易方式奠定良好基礎(chǔ)，能夠推動(dòng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)。同時(shí)，聯(lián)合解決問題本身也是一種創(chuàng)新和知識(shí)創(chuàng)造的過程。在聯(lián)合解決問題的過程中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)與交易伙伴通常面臨的是不確定性所帶來(lái)的意外情況。對(duì)于如何處理這樣的情況，創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏慣例可循，因此，一方面是創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)驗(yàn)證的良好學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，另一方面也是發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造性的具體場(chǎng)景。在每一次聯(lián)合解決問題之后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常能夠?qū)Ξa(chǎn)品、市場(chǎng)形成新的認(rèn)識(shí)，并積累問題處理的知識(shí)，在這個(gè)過程中逐漸實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)。因此，本文提出以下假設(shè)：H2b：創(chuàng)業(yè)企業(yè)采用聯(lián)合解決問題行為越多，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)性越高。

1.4環(huán)境不確定性的調(diào)節(jié)作用Duncan（1972）將環(huán)境不確定性定義為決策需要考慮的環(huán)境構(gòu)成要素的數(shù)量和變化，認(rèn)為在考察外部環(huán)境對(duì)組織狀態(tài)的影響時(shí)應(yīng)將重點(diǎn)放在總體或任務(wù)環(huán)境的不確定性水平上，并將環(huán)境不確定性劃分為復(fù)雜性和動(dòng)態(tài)性兩個(gè)維度[34]。借鑒Duncan等人的研究，本研究從環(huán)境復(fù)雜性和環(huán)境動(dòng)態(tài)性兩個(gè)維度來(lái)分析環(huán)境不確定性對(duì)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間作用關(guān)系的調(diào)節(jié)效應(yīng)。環(huán)境復(fù)雜性是組織活動(dòng)范圍的變化和異質(zhì)性，反映了外部環(huán)境組成要素的差異和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度[35]。根據(jù)信息不確定性理論，環(huán)境作為信息源泉，如果其中存在的組織形式和類型越多，那么這些組織對(duì)單個(gè)企業(yè)所提供的信息越多，企業(yè)將會(huì)面臨復(fù)雜信息的處理過程。隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)程度也會(huì)越來(lái)越激烈，環(huán)境復(fù)雜性越來(lái)越高。在這種環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速有效的信息收集和處理能力，有利于企業(yè)做出精準(zhǔn)的判斷，從而做出正確決策實(shí)現(xiàn)良好成長(zhǎng)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)是其獲得信息的重要渠道。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模越大，企業(yè)獲得信息的數(shù)量越多，越有利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜環(huán)境，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。而創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)多樣性程度越高，創(chuàng)業(yè)企業(yè)所能獲得的異質(zhì)性信息越多，有利于企業(yè)全面掌握復(fù)雜環(huán)境的信息，進(jìn)而采取相應(yīng)對(duì)策實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。因此，本文提出以下假設(shè)：H3a：環(huán)境復(fù)雜性越高，創(chuàng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間的正向關(guān)系越顯著。H3b：環(huán)境復(fù)雜性越高，創(chuàng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)多樣性與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間的正向關(guān)系越顯著。所謂環(huán)境動(dòng)態(tài)性，是指環(huán)境變化的速度[36]。環(huán)境變化可能表現(xiàn)在技術(shù)、顧客需求、產(chǎn)品需求或者原料供應(yīng)的變化上，這些領(lǐng)域中的變化越大，環(huán)境動(dòng)態(tài)性越高[37]。處于動(dòng)態(tài)性較高的環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)未來(lái)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)變得困難，產(chǎn)品或服務(wù)能否被顧客認(rèn)可和接受具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。在不可預(yù)見的動(dòng)態(tài)環(huán)境之中，一些基于錯(cuò)誤信息或決策前提做出的決定，可能對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存形成威脅。同時(shí)，在動(dòng)態(tài)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品很容易失去市場(chǎng)，行業(yè)整體會(huì)面臨環(huán)境動(dòng)態(tài)性所帶來(lái)的危機(jī)感和緊迫感，共同實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)的改進(jìn)逐漸成為企業(yè)之間的共識(shí)。在這樣的外部環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)，一則需要建立共同的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的聯(lián)盟，從而建立應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的整體抗風(fēng)險(xiǎn)性；二則需要發(fā)揮企業(yè)的能動(dòng)性，當(dāng)在向著既定目標(biāo)前進(jìn)的過程中遇到困難時(shí)，應(yīng)共同解決問題，突破行業(yè)發(fā)展的整體瓶頸，創(chuàng)造更多的戰(zhàn)略成長(zhǎng)選擇。越來(lái)越多的學(xué)者認(rèn)為，在環(huán)境動(dòng)態(tài)性越高的環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的能動(dòng)行為越重要[38]。因此，本文提出以下假設(shè)：H4a：環(huán)境動(dòng)態(tài)性越高，創(chuàng)業(yè)企業(yè)聯(lián)合制定規(guī)劃行為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間的正向關(guān)系越顯著。H4b：環(huán)境動(dòng)態(tài)性越高，創(chuàng)業(yè)企業(yè)聯(lián)合解決問題行為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間的正向關(guān)系越顯著?？傮w而言，本文的研究模型如圖1所示。

2研究設(shè)計(jì)

2.1樣本與數(shù)據(jù)收集本研究主要關(guān)注中國(guó)情境下創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間的關(guān)系。依據(jù)Bhide（2000）的研究，他們將創(chuàng)業(yè)企業(yè)定義為具有潛力獲得顯著規(guī)模和利潤(rùn)的相對(duì)年輕的組織[39]。具體在成立年限上，Zott等的研究既包括剛成立1年的企業(yè)，也包括成立在20年以上的企業(yè)[40]。本文主要研究1999年1月1日以后成立的企業(yè)，即截至2013年12月31日成立時(shí)間在15年以內(nèi)的企業(yè)。由于本研究所關(guān)注的是企業(yè)層面的網(wǎng)絡(luò)及成長(zhǎng)，需要被調(diào)查者必須全面了解企業(yè)的整體情況，因此創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員是本研究最佳的調(diào)查對(duì)象。本研究正式調(diào)研委托專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司來(lái)進(jìn)行問卷發(fā)放和收集。在問卷調(diào)研的過程中調(diào)研公司進(jìn)行了嚴(yán)格的質(zhì)量控制，保證了數(shù)據(jù)的真實(shí)性和有效性。通過調(diào)研公司共回收問卷450份，剔除無(wú)效問卷222份，最后回收有效問卷228份，有效問卷回收率為50.67%。針對(duì)收集到的數(shù)據(jù)，首先對(duì)被調(diào)查者特征進(jìn)行描述性統(tǒng)計(jì)分析，如表1所示。從被調(diào)查者的描述性統(tǒng)計(jì)信息來(lái)看，被調(diào)查的創(chuàng)業(yè)者分布比較符合正態(tài)分布，具有較好的代表性。從樣本企業(yè)的描述性統(tǒng)計(jì)信息可以看出，本研究的樣本分布具有廣泛性和代表性，因此數(shù)據(jù)的研究結(jié)果可以接受，且具有較好的普適性。

2.2變量測(cè)量（1）創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：規(guī)模與多樣性。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模反應(yīng)的是創(chuàng)業(yè)企業(yè)所嵌入網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)成員數(shù)量，它是網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)測(cè)量的主要變量之一。一般來(lái)講，在個(gè)體網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大，個(gè)體所能動(dòng)員的社會(huì)資本和可獲得的有價(jià)值信息越多。在企業(yè)層面而言，以企業(yè)為核心的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大，意味著企業(yè)所能獲得資源和信息的途徑越多，越有利于企業(yè)把握機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。具體在測(cè)度方面，個(gè)體網(wǎng)絡(luò)規(guī)?？梢灾苯油ㄟ^個(gè)體所接觸到的聯(lián)系人數(shù)量來(lái)衡量[41]。拓展到創(chuàng)業(yè)企業(yè)層面，則可以通過直接計(jì)算新企業(yè)與之建立關(guān)系的企業(yè)或其他組織的數(shù)量來(lái)衡量創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模[42]。具體而言，請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者分別回答企業(yè)與下列不同網(wǎng)絡(luò)成員之間的聯(lián)系情況，主要包括顧客、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府部門、金融機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)。其中，顧客是指組織客戶，并可將終端個(gè)體消費(fèi)者視為1類客戶。中介機(jī)構(gòu)主要包括廣告公司、會(huì)計(jì)事務(wù)所、調(diào)研公司等服務(wù)型企業(yè)。請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者在框內(nèi)填寫大體數(shù)字，沒有該項(xiàng)請(qǐng)?zhí)?。最后將不同網(wǎng)絡(luò)成員的數(shù)量相加作為該企業(yè)的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)多樣性是指網(wǎng)絡(luò)參與者或主體的異質(zhì)性，具體可以用網(wǎng)絡(luò)伙伴類型數(shù)量來(lái)測(cè)度，比較正式的網(wǎng)絡(luò)伙伴類型一般包括技術(shù)提供商、零部件供應(yīng)商、客戶、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等[7]。本研究主要測(cè)量創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)中顧客、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府部門、金融機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)的種類多少，從而比較不同創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)之間的多樣性高低。本文首先將不同網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行重新賦值，原值為0的賦值為0，其他賦值為1，然后將不同的網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行加總，理論上得到從0~9的數(shù)字，用來(lái)代表網(wǎng)絡(luò)多樣化程度，數(shù)字越高說明網(wǎng)絡(luò)多樣化程度越高。（2）創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)行為：聯(lián)合制定規(guī)劃與聯(lián)合解決問題。對(duì)于創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)成員行為的研究，早期學(xué)者們強(qiáng)調(diào)的是信任與承諾，交易專項(xiàng)資產(chǎn)等[29]。然而網(wǎng)絡(luò)成員并不是僅僅依靠信任和投資來(lái)協(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，更確切地說，網(wǎng)絡(luò)成員依靠彼此之間的合作，而合作表現(xiàn)在雙方采取聯(lián)合行動(dòng)的程度上。Claro等（2003）認(rèn)為，兩種聯(lián)合行動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)行為的中心——聯(lián)合制定規(guī)劃和聯(lián)合解決問題[30]。因此，運(yùn)用聯(lián)合制定規(guī)劃、聯(lián)合解決問題以及合作性溝通識(shí)別出創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系治理行為具有理論效度。具體在測(cè)量題項(xiàng)方面，本文主要采用了相對(duì)成熟的國(guó)外量表，如聯(lián)合制定規(guī)劃和聯(lián)合解決問題主要采用Claro等（2003）的李克特5點(diǎn)測(cè)量量表[30]。本文采用了“翻譯—反翻譯”、與專家訪談、創(chuàng)業(yè)者訪談等方式對(duì)量表進(jìn)行了設(shè)計(jì)。（3）環(huán)境不確定性。本文借鑒Ducan（1972）的研究將環(huán)境不確定性劃分為環(huán)境動(dòng)態(tài)性和環(huán)境復(fù)雜性兩個(gè)維度[34]。環(huán)境動(dòng)態(tài)性的量表來(lái)自Jansen等（2006）的研究[36]。在問卷中主要包括4個(gè)題項(xiàng)，分別是：企業(yè)所處的外部環(huán)境變化程度很劇烈；顧客經(jīng)常對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）提出新的需求；外部環(huán)境不斷發(fā)生變化；企業(yè)所處市場(chǎng)上的產(chǎn)品（服務(wù)）數(shù)量和種類不斷在變化。在測(cè)量的過程中采用李克特5點(diǎn)量表。環(huán)境復(fù)雜性的量表來(lái)自Jansen等（2006）、Ducan（1972）等的研究[34,36]。在問卷中主要包括3個(gè)題項(xiàng)，分別是：公司所在的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；相對(duì)而言，公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)者都非常強(qiáng)大；公司處在一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中。（4）創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)績(jī)效。先前學(xué)者從銷售增長(zhǎng)率、雇員增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、預(yù)期企業(yè)規(guī)模等多種指標(biāo)來(lái)衡量創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)績(jī)效，本文借鑒Baum等（2012）的研究，以創(chuàng)業(yè)企業(yè)的規(guī)模、員工人數(shù)和銷售額來(lái)衡量企業(yè)成長(zhǎng)績(jī)效[43]。其中，本文將企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模和銷售額均劃分為100萬(wàn)元及以下、101萬(wàn)元~500萬(wàn)元、501萬(wàn)元~2000萬(wàn)元、2001萬(wàn)元~5000萬(wàn)元、5001萬(wàn)元~2億元、2億元以上，并均賦值依次為1~6；將員工人數(shù)劃分為50人及以下、51~100人、100人以上，賦值分別為1，3，5。（5）控制變量。通過對(duì)有關(guān)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)文獻(xiàn)的梳理，本研究選擇創(chuàng)業(yè)者的基本特征（性別、年齡、教育程度）和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的基本情況（成立時(shí)間、行業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資等）作為控制變量，其描述性統(tǒng)計(jì)如表1所示。

由于本研究所使用均是較為成熟的量表，因此，本文采用驗(yàn)證性因子分析來(lái)檢驗(yàn)該量表的建構(gòu)效度和信度。運(yùn)用AMOS6.0進(jìn)行驗(yàn)證性因子分析，運(yùn)行結(jié)果見表2。從表2可以看出，各條目與構(gòu)念之間的因子載荷均值在0.01的水平上顯著，最小值為0.559，大于0.35的最低載荷標(biāo)準(zhǔn)。另外，結(jié)構(gòu)方程模型結(jié)果顯示，χ2/df=1.231，小于2.0的標(biāo)準(zhǔn)；RMSEA=0.009，小于0.05的標(biāo)準(zhǔn)；NFI=0.917，CFI=0.989，GFI=0.981，AGFI=0.967，均大于0.90的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。由此可知該測(cè)量模型的擬合度較好，表明該量表具有較好的建構(gòu)效度。對(duì)于各量表分別進(jìn)行信度檢驗(yàn)，得到的α最小值為0.702，均大于0.70的整體信度檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，且條目總和項(xiàng)相關(guān)系數(shù)最小為0.466，大于0.40的最低標(biāo)準(zhǔn)，表明該量表具有較好的內(nèi)部一致性。

3實(shí)證研究

3.1描述性統(tǒng)計(jì)分析在通過樣本有效性分析、信度和效度分析之后，通過對(duì)主要變量之間的回歸分析對(duì)研究假設(shè)進(jìn)行檢驗(yàn)。首先，依據(jù)因子結(jié)構(gòu)計(jì)算各因子條目的平均分作為后續(xù)分析的基礎(chǔ)。其次，對(duì)所有變量進(jìn)行相關(guān)性分析，從而初步判斷變量之間的相關(guān)關(guān)系。最后，采用層級(jí)回歸分析的方法逐步加入控制變量、自變量、中介變量，形成多個(gè)回歸模型，通過回歸分析結(jié)果中的標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)和系數(shù)顯著性水平判斷、比較不同變量對(duì)因變量的影響作用。各變量之間的相關(guān)系數(shù)如表3所示。從自變量與控制變量之間的關(guān)系來(lái)看，并沒有其他太多的顯著相關(guān)性，說明各自變量之間的自相關(guān)性并不嚴(yán)重。同時(shí)，本文在進(jìn)行回歸分析時(shí)，采用層級(jí)回歸的方法，有效地將相關(guān)性較強(qiáng)的變量放入不同模型進(jìn)行檢驗(yàn)，因此模型中的多重共線性問題并不嚴(yán)重。

3.2假設(shè)檢驗(yàn)本研究共構(gòu)建了4個(gè)模型：模型1主要檢驗(yàn)了控制變量對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)績(jī)效的影響；模型2主要檢驗(yàn)了創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與行為對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)績(jī)效的影響；模型3主要檢驗(yàn)了創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、行為以及環(huán)境不確定性對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)影響的主效應(yīng)；模型4主要檢驗(yàn)了環(huán)境復(fù)雜性、環(huán)境動(dòng)態(tài)性對(duì)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)績(jī)效之間關(guān)系的調(diào)節(jié)作用。各變量與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間的層級(jí)回歸分析如表4所示。（1）創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)。通過模型3可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間的關(guān)系不顯著（β=0.065，p>0.10），假設(shè)H1a被拒絕。而網(wǎng)絡(luò)多樣性與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間存在顯著的正相關(guān)關(guān)系（β=0.240，p<0.01），假設(shè)H1b得到驗(yàn)證。這與先前的研究不一致，可能的原因是由于在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的大小并不能反映網(wǎng)絡(luò)成員的社會(huì)地位，社會(huì)階層的固化阻礙了信息和要素在網(wǎng)絡(luò)成員間的傳遞。即使處于同一階層的網(wǎng)絡(luò)成員數(shù)量眾多，企業(yè)也難以獲得跨階層的關(guān)鍵信息和資源。因此，在中國(guó)對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的多樣性比規(guī)模更有利于企業(yè)的成長(zhǎng)。（2）創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)行為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)。通過模型3還可以發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合制定規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間的關(guān)系不顯著（β=-0.033，p>0.10），假設(shè)H2a被拒絕，而聯(lián)合解決問題與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間存在顯著的正相關(guān)關(guān)系（β=0.160，p<0.05），即假設(shè)H2b得到驗(yàn)證。這說明在中國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的環(huán)境中，人們更傾向于在共同解決問題的過程中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)，而非通過網(wǎng)絡(luò)成員間的規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展。這其中深層次的原因可能在于中國(guó)社會(huì)法制環(huán)境尚不健全，守法、用法維護(hù)權(quán)益的成本較高，人與人之間傾向于能夠建立“信任”的交往方式，而相對(duì)缺乏契約機(jī)制。因此，以“信任”為基礎(chǔ)的聯(lián)合解決問題行為比以“契約”為基礎(chǔ)的聯(lián)合制定規(guī)劃行為更能夠促進(jìn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)。（3）環(huán)境不確定性的調(diào)節(jié)作用。模型4在模型3的基礎(chǔ)上加入了環(huán)境復(fù)雜性、環(huán)境動(dòng)態(tài)性與創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)變量、行為變量中心化之后的交互項(xiàng)。通過模型4可以發(fā)現(xiàn)，環(huán)境復(fù)雜性與網(wǎng)絡(luò)多樣性之間的交互項(xiàng)系數(shù)為正且顯著（β=0.245，p<0.01），即環(huán)境復(fù)雜性有助于增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)多樣性與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間的正向關(guān)系，假設(shè)H3b通過檢驗(yàn)。環(huán)境動(dòng)態(tài)性與聯(lián)合制定規(guī)劃之間的交互項(xiàng)系數(shù)為正且顯著（β=0.164，p<0.10），即環(huán)境動(dòng)態(tài)性會(huì)增強(qiáng)聯(lián)合制定規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間的正向關(guān)系，假設(shè)H4a通過檢驗(yàn)。這說明隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性程度的增加，通過構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)多樣性來(lái)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)越來(lái)越重要，而隨著行業(yè)動(dòng)態(tài)性的增加，聯(lián)合制定規(guī)劃的網(wǎng)絡(luò)行為對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的影響開始顯現(xiàn)。而環(huán)境復(fù)雜性與網(wǎng)絡(luò)規(guī)模交互項(xiàng)系數(shù)（β=-0.049，p>0.10）、環(huán)境動(dòng)態(tài)性與聯(lián)合解決問題的交互項(xiàng)系數(shù)（β=-0.098，p>0.10）均不顯著，假設(shè)H3a與假設(shè)H4b被拒絕。這說明網(wǎng)絡(luò)規(guī)模無(wú)論在什么情況下對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的貢獻(xiàn)都不顯著，而聯(lián)合解決問題對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)績(jī)效的影響是穩(wěn)定的且不受環(huán)境因素的影響。

4研究結(jié)論與啟示

通過理論分析和實(shí)證檢驗(yàn)，首先本研究證實(shí)了創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和行為對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)績(jī)效的影響，研究結(jié)果表明網(wǎng)絡(luò)多樣性和聯(lián)合解決問題均對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)績(jī)效具有顯著的正向影響。這種基于結(jié)構(gòu)和行為雙重視角的檢驗(yàn)，在一定程度上深化了創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間的關(guān)系研究，彌補(bǔ)了先前研究重視網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)而忽視網(wǎng)絡(luò)行為的不足，有助于更好地理解創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)約束性和創(chuàng)業(yè)者行為能動(dòng)性共同促進(jìn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間的互動(dòng)關(guān)系。其次，本研究進(jìn)一步細(xì)化了有關(guān)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間的關(guān)系，研究結(jié)果表明網(wǎng)絡(luò)規(guī)模對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)績(jī)效并沒有顯著的正向影響，而只有網(wǎng)絡(luò)多樣性才能起到正向促進(jìn)作用；同時(shí)，隨著環(huán)境復(fù)雜性的增加，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間的關(guān)系仍然不顯著，而網(wǎng)絡(luò)多樣性對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的正向促進(jìn)作用則得到了加強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)變量不同影響以及環(huán)境復(fù)雜性調(diào)節(jié)效應(yīng)的檢驗(yàn)，在理論層面上拓展了先前理論研究的適用范圍，形成了網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)影響成長(zhǎng)績(jī)效的可靠證據(jù)，促進(jìn)了不同研究結(jié)論的統(tǒng)一和研究共識(shí)的達(dá)成。最后，本研究挖掘了網(wǎng)絡(luò)層面企業(yè)行為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間的關(guān)系，研究結(jié)果表明在環(huán)境動(dòng)態(tài)性較低的情況下，聯(lián)合制定規(guī)劃行為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)之間的關(guān)系不顯著；在環(huán)境動(dòng)態(tài)性較高的情況下，聯(lián)合制定規(guī)劃行為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)績(jī)效之間的關(guān)系顯著；而無(wú)論環(huán)境動(dòng)態(tài)性是否發(fā)生變化，聯(lián)合解決問題行為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)績(jī)效之間的關(guān)系一直保持顯著。對(duì)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)行為在不同環(huán)境下對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的檢驗(yàn)，豐富了有關(guān)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)如何促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)的討論，突出了創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中的能動(dòng)性和創(chuàng)造性。

篇3

以高校在校生為研究對(duì)象，選取合肥市六所高校學(xué)生做抽樣調(diào)查，研究個(gè)體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)業(yè)資本與其創(chuàng)業(yè)意向之間的關(guān)系。結(jié)果表明:個(gè)體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)業(yè)資本都能夠?qū)ζ鋭?chuàng)業(yè)意向產(chǎn)生顯著的正向影響。創(chuàng)業(yè)自我效能感在個(gè)體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)業(yè)意向之間起部分中介作用。個(gè)體的創(chuàng)業(yè)資本不通過創(chuàng)業(yè)自我效能感而是直接影響其創(chuàng)業(yè)意向。

關(guān)鍵詞:

社會(huì)網(wǎng)絡(luò);創(chuàng)業(yè)資本;創(chuàng)業(yè)自我效能感;創(chuàng)業(yè)意向

一、引言

創(chuàng)業(yè)意向是創(chuàng)業(yè)行為的最好預(yù)測(cè)指標(biāo)，是了解創(chuàng)業(yè)行為的中心點(diǎn)。因此，個(gè)體創(chuàng)業(yè)意向的研究理應(yīng)成為對(duì)其創(chuàng)業(yè)研究的最佳切入點(diǎn)［1］。Krueger構(gòu)建的創(chuàng)業(yè)意向模型表明，具有創(chuàng)業(yè)意向的個(gè)體才有可能會(huì)采取創(chuàng)業(yè)行動(dòng)。同時(shí)，個(gè)體的創(chuàng)業(yè)意向越明顯，其創(chuàng)業(yè)的可能性就越大。通過梳理國(guó)內(nèi)外研究綜述發(fā)現(xiàn):圍繞個(gè)體的創(chuàng)業(yè)意向，國(guó)外學(xué)者對(duì)其概念的界定、測(cè)量量表的設(shè)計(jì)、實(shí)證模型的構(gòu)建和影響因素的探索等方面進(jìn)行了深入的研究并取得了顯著的成果［2］。國(guó)內(nèi)學(xué)者則主要從個(gè)體背景因素、人格特質(zhì)、創(chuàng)業(yè)自我效能感、創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)環(huán)境等視角分析了其對(duì)個(gè)體創(chuàng)業(yè)意向的影響［3］。然而，當(dāng)前學(xué)界對(duì)個(gè)體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)業(yè)資本對(duì)其創(chuàng)業(yè)意向影響方面的研究較少?？紤]到中國(guó)是個(gè)注重關(guān)系的社會(huì)，個(gè)體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)在幫助其獲得創(chuàng)業(yè)資源和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)等方面都發(fā)揮著不容忽視的作用［4］。同時(shí)，籌措創(chuàng)業(yè)資金難是個(gè)體創(chuàng)業(yè)面臨的重要問題。盡管政府部門和社會(huì)各界都對(duì)個(gè)體創(chuàng)業(yè)給予了相應(yīng)的資金支持，但仍不能滿足他們創(chuàng)業(yè)對(duì)資金的延續(xù)性需求，導(dǎo)致他們面對(duì)創(chuàng)業(yè)望而卻步。因此，關(guān)于個(gè)體社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)弱及其籌集到的創(chuàng)業(yè)資本多少是否會(huì)影響他們的創(chuàng)業(yè)意向方面的研究具有重要的意義。本文以當(dāng)代大學(xué)生為主要研究群體，選取了合肥市六所高校的學(xué)生，通過隨機(jī)抽樣發(fā)放問卷獲得的最新一手?jǐn)?shù)據(jù)研究了個(gè)體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)業(yè)資本與其創(chuàng)業(yè)意向之間的關(guān)系，并驗(yàn)證了創(chuàng)業(yè)自我效能感在因變量(創(chuàng)業(yè)意向)和自變量(社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)業(yè)資本)之間是否存在中介效應(yīng)。

二、理論基礎(chǔ)與研究假設(shè)

(一)創(chuàng)業(yè)意向相關(guān)理論基礎(chǔ)

1．創(chuàng)業(yè)意向的概念Bird是最早提出創(chuàng)業(yè)意向這一概念的學(xué)者，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)意向是講創(chuàng)業(yè)者的注意力和行為引導(dǎo)至某個(gè)特定目標(biāo)的心理狀態(tài)［5］。Thompson認(rèn)為創(chuàng)業(yè)意向是個(gè)體準(zhǔn)備創(chuàng)辦新企業(yè)的一種信念并在將來(lái)的某個(gè)時(shí)間自然而然將其付諸實(shí)施［6］。2．社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論認(rèn)為社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的元素彼此之間通過直接或間接的方式聯(lián)系，網(wǎng)絡(luò)中的人們不需要彼此認(rèn)識(shí)，他們只要屬于同一個(gè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)就可以共享這一網(wǎng)絡(luò)資源和信息。Aldrich認(rèn)為社會(huì)網(wǎng)絡(luò)同時(shí)考慮了個(gè)體及社會(huì)因素，適用于解釋為什么有些人在創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng)企業(yè)方面做得更加成功［7］。3．創(chuàng)業(yè)自我效能理論Chen等學(xué)者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)自我效能感比較高的個(gè)體更有可能抓住機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，并且更有可能在應(yīng)對(duì)困難和風(fēng)險(xiǎn)方面做出持續(xù)的努力［8］。Luthans認(rèn)為創(chuàng)業(yè)自我效能是創(chuàng)業(yè)者對(duì)其自身是否有能力能夠影響周邊環(huán)境并獲得創(chuàng)業(yè)成功的信心［9］。

(二)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)資本對(duì)創(chuàng)業(yè)意向的主效應(yīng)

Westerberg認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者個(gè)體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)會(huì)影響其創(chuàng)業(yè)自我效能感和創(chuàng)業(yè)意向［10］。創(chuàng)業(yè)資本是投放于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一切貨幣資本，如創(chuàng)業(yè)主體的自有資金、創(chuàng)業(yè)主體的家庭成員或朋友提供的資助以及銀行擔(dān)保貸款等［11］。Kim和Aldrich通過研究發(fā)現(xiàn):創(chuàng)業(yè)者個(gè)體獲取資源的能力高低決定了其創(chuàng)業(yè)活動(dòng)能否成功啟動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者常?？梢越柚鐣?huì)網(wǎng)絡(luò)獲得所需要的資源和信息。而那些擁有豐富社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者往往可借此得到他人難以獲取的資源［12］。個(gè)體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)情況和創(chuàng)業(yè)資本籌集情況如何，它們是否會(huì)顯著影響其創(chuàng)業(yè)效能感及創(chuàng)業(yè)意向，還有待進(jìn)一步檢驗(yàn)。由此提出以下假設(shè):H1a:個(gè)體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)意向具有顯著的正向影響H1b:個(gè)體的創(chuàng)業(yè)資本對(duì)其創(chuàng)業(yè)意向具有顯著的正向影響

(三)創(chuàng)業(yè)自我效能感的中介效應(yīng)

Zhao引入創(chuàng)業(yè)自我效能感這一變量構(gòu)建的創(chuàng)業(yè)意向影響因素模型證實(shí)了創(chuàng)業(yè)自我效能感在創(chuàng)業(yè)前提與創(chuàng)業(yè)意向之間發(fā)揮著中介作用［13］。吳曉波等通過實(shí)證研究證明了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向的高低，取決于其創(chuàng)業(yè)自我效能感和能否有效獲得創(chuàng)業(yè)所需的資金和信息等。同時(shí)，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意向也會(huì)受到社會(huì)網(wǎng)絡(luò)成員的思想上的影響［14］。因此，在前人研究的基礎(chǔ)上，本研究認(rèn)為創(chuàng)業(yè)自我效能感在個(gè)體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)業(yè)資本對(duì)其創(chuàng)業(yè)意向的影響中起中介作用，于是提出如下假設(shè):H2a:創(chuàng)業(yè)自我效能感在個(gè)體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)意向的影響中起中介作用H2b:創(chuàng)業(yè)自我效能感在個(gè)體的創(chuàng)業(yè)資本對(duì)其創(chuàng)業(yè)意向的影響中起中介作用

三、研究設(shè)計(jì)

(一)研究樣本本文選擇了合肥市的安徽大學(xué)、合肥學(xué)院、安徽大學(xué)江淮學(xué)院、安徽三聯(lián)學(xué)院、安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院和合肥財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院六所高校在校學(xué)生為問卷調(diào)查對(duì)象。從高校的層次來(lái)看基本涵蓋了一本、二本、三本和高職四個(gè)層次。同時(shí)，所選擇的六所高校專業(yè)結(jié)構(gòu)也基本都涵蓋了經(jīng)、管、文、理、工等幾大類主要專業(yè)。實(shí)際問卷發(fā)放時(shí)間在2015年9月－10月，通過進(jìn)入各樣本學(xué)校采用隨機(jī)抽樣的形式共發(fā)放紙質(zhì)版問卷400份，回收問卷362份，回收率為90．5%;剔除無(wú)效問卷43份，實(shí)際回收有效問卷319份，有效回收率為79．8%。對(duì)問卷的剔除有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn):(1)問卷中有兩個(gè)或兩個(gè)以上題目未回答;(2)問卷大部分題目的答案相同;(3)答案有明顯亂填或前后矛盾的情況。符合以上剔除標(biāo)準(zhǔn)的問卷全部視為無(wú)效問卷。

(二)問卷設(shè)計(jì)變量的測(cè)度

本文各變量所采用的測(cè)量量表主要來(lái)自國(guó)內(nèi)外核心期刊所發(fā)表的學(xué)術(shù)界公認(rèn)的量表，并立足我國(guó)的語(yǔ)言環(huán)境對(duì)量表進(jìn)行了翻譯和修改后得出最終量表，從而保證了問卷具有良好的信度和效度。整個(gè)問卷設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括大學(xué)生的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)(以社會(huì)網(wǎng)絡(luò)測(cè)度)、創(chuàng)業(yè)資本、創(chuàng)業(yè)自我效能感和創(chuàng)業(yè)意向等變量以及調(diào)查對(duì)象的基本背景信息。一般而言，5分制已經(jīng)足夠包含比較廣泛的被調(diào)查者意見且不易引起其填表過程中出現(xiàn)厭煩情緒［15］。問卷中各變量的測(cè)度工具與方法如下:1．創(chuàng)業(yè)意向的測(cè)度創(chuàng)業(yè)意向的測(cè)度主要應(yīng)用Thompson(2009)的個(gè)體創(chuàng)業(yè)意向量表(IEIS)［16］。該量表由6個(gè)題目構(gòu)成，其中第二、四、五題為反向計(jì)分。該量表已經(jīng)過國(guó)內(nèi)外學(xué)者多次實(shí)證檢驗(yàn)并被學(xué)術(shù)界廣泛認(rèn)可和采用。數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示創(chuàng)業(yè)意向的Cronbach＇sAlpha系數(shù)為0．866。2．社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的測(cè)度本研究選擇國(guó)內(nèi)外社會(huì)網(wǎng)絡(luò)研究中普遍應(yīng)用的測(cè)量題目并采用自我中心網(wǎng)絡(luò)分析法測(cè)度社會(huì)網(wǎng)絡(luò)這一變量［17］。數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的Cronbach’sAlpha系數(shù)為0．837。3．創(chuàng)業(yè)資本的測(cè)度創(chuàng)業(yè)資本主要通過設(shè)計(jì)的一個(gè)題目來(lái)進(jìn)行測(cè)度。問卷同樣采用李克特五度打分法，用不同分值來(lái)體現(xiàn)題目中的問題反應(yīng)程度，來(lái)揭示變量變化程度的強(qiáng)弱程度。具體題目為:如果打算創(chuàng)業(yè)，您大概能夠籌集多少創(chuàng)業(yè)資本VC(含自有和融資資本)()。4．創(chuàng)業(yè)自我效能感的測(cè)度創(chuàng)業(yè)自我效能感的測(cè)度主要應(yīng)用了立農(nóng)(Linán)設(shè)計(jì)的量表［18］。數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示創(chuàng)業(yè)自我效能感的Cronbach＇sAlpha系數(shù)為0．769。

(三)研究方法本文主要采用SPSS19．0和AMOS統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)319份有效問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

四、實(shí)證結(jié)果分析/數(shù)據(jù)分析

(一)描述性統(tǒng)計(jì)分析

數(shù)據(jù)分析時(shí)，首先對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行描述性統(tǒng)計(jì)分析，有助于發(fā)現(xiàn)其內(nèi)在規(guī)律。本研究主要從學(xué)校、性別、生源地和學(xué)歷幾個(gè)方面進(jìn)行分析。

(二)主效應(yīng)和中介效應(yīng)分析

1．主效應(yīng)分析

根據(jù)問題的性質(zhì)，本研究選用多元線性回歸來(lái)驗(yàn)證個(gè)體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)業(yè)資本與其創(chuàng)業(yè)意向之間的關(guān)系所涉及的假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證。分析結(jié)果如表2顯示，個(gè)體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)與其創(chuàng)業(yè)意向的回歸系數(shù)為0．392，其顯著性水平為0．000＜0．01，表明個(gè)體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)意向的正向影響顯著，假設(shè)H1a也得到了驗(yàn)證。個(gè)體的創(chuàng)業(yè)資本與其創(chuàng)業(yè)意向的回歸系數(shù)為0．088，其顯著性水平為0．087＜0．1，表明個(gè)體的創(chuàng)業(yè)資本對(duì)其創(chuàng)業(yè)意向的正向影響顯著，假設(shè)H1b得到了驗(yàn)證。

2．中介效應(yīng)分析

當(dāng)原模型中加入創(chuàng)業(yè)自我效能感變量以后，新的模型所對(duì)應(yīng)的調(diào)整后的R2值從0．158顯著性地提高到了0．199，模型解釋力增強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)自我效能感的回歸系數(shù)為0．251，其顯著性水平為p＜0．01，表明創(chuàng)業(yè)自我效能感的中介效應(yīng)顯著。個(gè)體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)回歸系數(shù)由原模型中的0．392減小為0．251，且其顯著性水平為p＜0．01，表明個(gè)體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)與其創(chuàng)業(yè)意向的關(guān)系在加入創(chuàng)業(yè)自我效能感這一變量之后發(fā)生了明顯的變化，這也證明了個(gè)體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)意向的影響是部分地通過影響創(chuàng)業(yè)自我效能感來(lái)實(shí)現(xiàn)的，即創(chuàng)業(yè)自我效能感在個(gè)體的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)意向的影響中起到了部分中介作用，假設(shè)H2a得到了驗(yàn)證。個(gè)體的創(chuàng)業(yè)資本的回歸系數(shù)數(shù)據(jù)不符合傳統(tǒng)研究的預(yù)期，說明創(chuàng)業(yè)自我效能感在創(chuàng)業(yè)資本對(duì)創(chuàng)業(yè)意向的影響中不起中介作用，假設(shè)H2b未被得到驗(yàn)證。

五、研究結(jié)論與討論

本文采集了合肥市的六所典型高校的在校學(xué)生有效問卷獲得319份有效樣本，分析了社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)資本、創(chuàng)業(yè)自我效能感和創(chuàng)業(yè)意向之間的關(guān)系。實(shí)證分析結(jié)果表明社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)業(yè)資本都能夠?qū)?chuàng)業(yè)意向產(chǎn)生顯著的正向影響。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)可以通過有效提升個(gè)體的創(chuàng)業(yè)自我效能感的水平進(jìn)而影響其創(chuàng)業(yè)意向。個(gè)體的創(chuàng)業(yè)資本狀況卻不能對(duì)其創(chuàng)業(yè)自我效能感產(chǎn)生顯著影響，而是直接影響其創(chuàng)業(yè)意向。這是對(duì)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論、創(chuàng)業(yè)自我效能理論在創(chuàng)業(yè)研究應(yīng)用中的進(jìn)一步豐富和細(xì)化。同時(shí)，這也對(duì)促進(jìn)“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”緩解當(dāng)代大學(xué)生日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。良好的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)可以提升大學(xué)生在獲取創(chuàng)業(yè)所需資源、識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)方面的信心，最終提升他們創(chuàng)業(yè)意愿。如何有效提升大學(xué)生經(jīng)營(yíng)自身社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的水平是一個(gè)值得未來(lái)繼續(xù)研究的問題。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)資本的多少雖然對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)效能感的影響不明顯，但是不可否認(rèn)籌集資金難是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要問題。當(dāng)前政府、高校及社會(huì)各界對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予了一系列支持，但仍不能滿足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對(duì)資金的巨大需求。而發(fā)達(dá)國(guó)家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持措施已實(shí)施幾十年，眾多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)已發(fā)展為國(guó)際知名企業(yè)，我們應(yīng)該如何有效借鑒其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)使其能夠促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意愿及創(chuàng)業(yè)績(jī)效同樣需要深入探討。

參考文獻(xiàn):

［2］馬占杰．國(guó)外創(chuàng)業(yè)意向研究前沿探析［J］．外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理，2010(4):9－15．

［3］林嵩．創(chuàng)業(yè)傾向模型評(píng)述與展望［J］．科技進(jìn)步與對(duì)策，2014(3):155－160．

［4］解蘊(yùn)慧，張一弛．誰(shuí)會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者?———主動(dòng)性人格及社會(huì)資本對(duì)創(chuàng)業(yè)意愿的影響［J］．南京大學(xué)學(xué)報(bào)，2014(2):148－156．

［11］裴平，胡道勇．創(chuàng)業(yè)資本:創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力［J］．南京社會(huì)科學(xué)，2004(9):127－133．

［14］吳曉波．社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)效能感與創(chuàng)業(yè)意向的關(guān)系研究［J］．科研管理，2014(2):104－110．

篇4

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng) 淘寶 創(chuàng)業(yè)

一、方興未艾的電子商務(wù)

比爾?蓋茨曾經(jīng)說過：“二十一世紀(jì)掌握信息不如掌握趨勢(shì)，掌握趨勢(shì)不如掌握全球最大的趨勢(shì)，二十一世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”。的確，從1998年我國(guó)第一筆網(wǎng)上電子商務(wù)交易成功到現(xiàn)在，短短16年間，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)乘著互聯(lián)網(wǎng)的“東風(fēng)”逐步取代傳統(tǒng)的購(gòu)物方式。據(jù)著名互聯(lián)網(wǎng)分析機(jī)構(gòu)iResearch調(diào)查顯示，截止到2013年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.85萬(wàn)億元，增長(zhǎng)42%。艾瑞咨詢認(rèn)為，隨著網(wǎng)購(gòu)的日益普及，國(guó)民購(gòu)物觀念的轉(zhuǎn)變，以及相關(guān)制度的日益完善，預(yù)計(jì)到2016-2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到40000億元。

二、大學(xué)生群體淘寶創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

（一）國(guó)家政策支持

隨著大學(xué)生就業(yè)問題的日益突出，國(guó)家越發(fā)鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)并陸續(xù)出臺(tái)了相關(guān)的扶持政策，設(shè)立專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)基金并在科研項(xiàng)目扶持基金上不斷向大學(xué)生傾斜，更提倡各方盡量為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）實(shí)時(shí)把握消費(fèi)需求

一方面，無(wú)論從互聯(lián)網(wǎng)總體使用人群還是從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶群上看，年輕人占據(jù)了主要份額，同處一個(gè)年齡段，大學(xué)生與其他年輕買家一樣對(duì)新事物充滿好奇心，追求潮流，因此大學(xué)生賣家出售的商品更容易適銷對(duì)路。另一方面，與社會(huì)人員相比，大學(xué)生文化程度高，思維活躍，善于分析，能夠通過吸收社會(huì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，了解到更多潛在需求，掌握先機(jī)，贏得主動(dòng)。

（三）薄利多銷，吸取經(jīng)驗(yàn)

面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，一段自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐經(jīng)歷尤為可貴，因此，大多數(shù)大學(xué)生并不把賺錢盈利作為唯一目標(biāo)。所以，為迅速開展業(yè)務(wù)，保證網(wǎng)店能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)，不少創(chuàng)業(yè)大學(xué)生選擇了薄利多銷的經(jīng)營(yíng)模式，并在進(jìn)貨、銷售交流以及宣傳中鍛煉談判、溝通、營(yíng)銷、資金管理能力，升級(jí)自身的“軟件”。

三、大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的原因

（一）政策支持

2013年5月28日，國(guó)家發(fā)展改革委表示，13個(gè)部門將出臺(tái)系列政策措施，從可信交易、移動(dòng)支付、網(wǎng)絡(luò)電子發(fā)票、商貿(mào)流通和物流配送共5個(gè)方面支持電子商務(wù)發(fā)展。而后，十六屆三中全會(huì)明確提出：“大力推進(jìn)市場(chǎng)對(duì)內(nèi)外開放，加快要素價(jià)格市場(chǎng)化，發(fā)展電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送等現(xiàn)代流通方式，促進(jìn)商品和各種要素在全國(guó)范圍內(nèi)自由流動(dòng)和充分競(jìng)爭(zhēng)。”相信隨著電子商務(wù)在落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力等方面的作用日益突出，相關(guān)政策支持力度還將進(jìn)一步加大。

（二）市場(chǎng)巨大

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：截至2013年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5358萬(wàn)人。而互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為45.8%，可見中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的潛力之大。相信隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步普及，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)空間會(huì)也會(huì)隨之?dāng)U展，這也就是電子商務(wù)的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。此外，網(wǎng)購(gòu)打破了傳統(tǒng)購(gòu)物模式的地域局限性。互聯(lián)網(wǎng)將全國(guó)甚至是全球以信息形式連為一體，在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，不需要任何中介，就能將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳達(dá)至全球的任何一個(gè)角落，這正是經(jīng)濟(jì)全球化所帶來(lái)的資源全球化。

（三）成本低廉

網(wǎng)店對(duì)于成本的控制不僅體現(xiàn)在店面租金和相關(guān)設(shè)備支出的節(jié)約，更重要的是零庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)模式的應(yīng)用。電子商務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞，借用虛擬商品的展示，使買家對(duì)商品產(chǎn)生基本的認(rèn)知，從而達(dá)到隨單進(jìn)貨，既解決了庫(kù)存資金積壓的問題，又增強(qiáng)了資金的流動(dòng)性和利用率，間接降低了生產(chǎn)成本。

四、大學(xué)生淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的建議

（一）加強(qiáng)政府推動(dòng)，完善相關(guān)政策法規(guī)

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展先天不足情況下，以淘寶為代表的電子商務(wù)仍然太“年輕”，加上法的建立滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，決定了現(xiàn)階段我國(guó)電子商務(wù)的相關(guān)法律政策存在著“漏洞”的必然性。針對(duì)這一情況，相關(guān)部門應(yīng)根據(jù)實(shí)際的發(fā)展情況，通過相關(guān)法律政策的調(diào)整，進(jìn)一步完善電子商務(wù)法律體系。同時(shí)，政府可以通過相關(guān)的財(cái)政、貨幣等政策，在稅收、融資等方面向大學(xué)生傾斜，例如給予大學(xué)生無(wú)償貸款、稅收減免以及基金扶持等，以達(dá)到鼓勵(lì)在校大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的目的。

（二）發(fā)揮高校作用，建立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地”

高校對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度將直接影響校園創(chuàng)業(yè)氛圍以及學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性。一方面，各高校應(yīng)重視大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)情況，通過開設(shè)創(chuàng)業(yè)知識(shí)課程、引進(jìn)專業(yè)師資隊(duì)伍、評(píng)價(jià)體系改革等方法鼓勵(lì)大學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。另一方面，學(xué)?？梢越ⅰ按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地”，通過各種要素的整合，形成規(guī)模效益，提高基地內(nèi)各學(xué)生賣家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而減少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“死亡率”，爭(zhēng)取在校園內(nèi)“孵化”出更多的一鉆賣家。

（三）正確處理學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)的關(guān)系

亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯認(rèn)為：“在現(xiàn)實(shí)世界的商店最有力的武器就是地段，地段，地段，而對(duì)于網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)來(lái)說最重要的是技術(shù)，技術(shù)，技術(shù)。”對(duì)于大學(xué)生而言，學(xué)習(xí)就是獲取技術(shù)的過程，而大學(xué)就是一個(gè)人最有效的知識(shí)獲取時(shí)間，不容虛度。因此，大學(xué)生可以把開網(wǎng)店作為一項(xiàng)兼職工作，但不能作為專職工作去做，建議大學(xué)生參考義烏工商學(xué)院的成功案例，通過團(tuán)隊(duì)合作，在實(shí)現(xiàn)“1+1〉2”的成效的同時(shí)，減輕每個(gè)成員的工作量，使學(xué)生實(shí)現(xiàn)以學(xué)業(yè)為主，兼顧創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

結(jié)束語(yǔ)

我們正處于信息全球化的進(jìn)程中，嚴(yán)峻的就業(yè)形式和蓬勃的電子商務(wù)并存，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。對(duì)于大學(xué)生而言，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)掌握網(wǎng)絡(luò)信息，把握發(fā)展趨勢(shì)，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊的過程，在這過程中我們可以學(xué)習(xí)到很多只有實(shí)踐才能得到的真知。但是，正如大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，網(wǎng)上開店成功的很多，失敗的也不在少數(shù)，大學(xué)生應(yīng)正確看待學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀，明確學(xué)生的第一要?jiǎng)?wù)是學(xué)習(xí)，掌握各項(xiàng)知識(shí)，從而提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

參考文獻(xiàn)：

[1]茶世凱.論網(wǎng)上開店與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)[A].中國(guó)知網(wǎng).2011.

篇5

這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目，每人是一元，呵呵，一支雪糕的投資！

今天的這個(gè)項(xiàng)目，每人只需要按我說的辛苦幾天，然后該干什么干什么，等著收錢就是。

好，現(xiàn)在給大家?guī)追昼姇r(shí)間，來(lái)看下這個(gè)網(wǎng)站

都是一樣的，講完以前大家都不要注冊(cè)。

好了，現(xiàn)在聽我講一下大家普遍關(guān)心的問題

第一，這是什么網(wǎng)站？是個(gè)什么模式？

不客氣的說，這是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)傳銷，是小傳銷，哈哈！不管這個(gè)站長(zhǎng)怎么掩飾，都是傳銷。

可不可以做？我說可以！

大家知道網(wǎng)絡(luò)下的傳銷是禁止的，網(wǎng)絡(luò)上好像還沒人管這塊。網(wǎng)絡(luò)上很多拉下線的項(xiàng)目都有傳銷嫌疑。

但拉下線的項(xiàng)目，上去幾十元的，就太難了。不要看很多人在生活中請(qǐng)朋友幫個(gè)小忙，還要花幾百元請(qǐng)酒，一點(diǎn)都不心疼，但網(wǎng)絡(luò)上幾十元在這些人眼里好像網(wǎng)絡(luò)下幾萬(wàn)元，投資都很小心。

第二，只投資一元，能賺多少啊？

項(xiàng)目無(wú)大小，做到極致是高手

其實(shí)項(xiàng)目的大小還是有區(qū)別的，區(qū)別就是：越是小項(xiàng)目，不起眼的項(xiàng)目，越好做！越來(lái)錢快??！

據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)判斷吧，做這個(gè)超越網(wǎng)，不僅是可行的，而且是絕對(duì)來(lái)錢快的！

首先1元錢，真的就像你們現(xiàn)在在宣傳頁(yè)面看到的那樣，不過一根雪糕錢，沒有人會(huì)在乎。

其次，看到網(wǎng)站的計(jì)算表了嗎？只有大家按我下邊提供的模式發(fā)展，絕對(duì)可以讓大家在幾天內(nèi)拿到第四層的收入。

還有，大家現(xiàn)在看到的是宣傳頁(yè)面，這里講的是最多允許發(fā)展10個(gè)一層，其實(shí)網(wǎng)站現(xiàn)在是可以發(fā)展到100個(gè)一層的，這些要注冊(cè)以后才可以看到。宣傳頁(yè)面這樣寫，是怕寫上一層100個(gè)，算出來(lái)的數(shù)字太驚人、太恐怖。

關(guān)鍵是大家行動(dòng)一定要迅速，你行動(dòng)快了，就站在了金字塔的頂端了，我是第742位付費(fèi)會(huì)員。

第三，還是談是不是騙子網(wǎng)站的問題。

首先，大家看這個(gè)網(wǎng)站，做的還是蠻不錯(cuò)的，功能也比較齊全，估計(jì)做起來(lái)要萬(wàn)元以上。

其次，大家看他的支付標(biāo)準(zhǔn)，1元起付！如果他存心騙人，根據(jù)他的投資，不圈到10萬(wàn)個(gè)會(huì)員以后走人，根本就沒有什么意義，大家算算，對(duì)吧？大家如果做，每天申請(qǐng)支付一次就是了，只要不支付，馬上停止。

第四，大家注意

這個(gè)網(wǎng)站是沒有防惡意注冊(cè)程序的，至少現(xiàn)在沒有。

也就是說，你可以在同一臺(tái)電腦注冊(cè)多個(gè)帳號(hào)，甚至包括父子帳號(hào)。

也就是說，從網(wǎng)站程序上來(lái)講，從理論上來(lái)講，你可以自己做自己的下級(jí)，再做自己下級(jí)的下級(jí)------一直到第十層，然后你就可以用你的第十層的帳號(hào)宣傳。其結(jié)果是，每有一個(gè)加入的，你就可以通過10個(gè)支付寶獲得多達(dá)0.95元的收入，而網(wǎng)站只有0.05元收入。

但大家最好不要這么做，一方面要10個(gè)支付寶，很麻煩，另一方面，一個(gè)加入的，網(wǎng)站才收入0.05元，還要給你10個(gè)支付寶打款，你就覺得這樣對(duì)站長(zhǎng)公平嗎？對(duì)我公平嗎？

對(duì)于這個(gè)問題，我上午和客服溝通的結(jié)果是，可以注冊(cè)父子帳號(hào)，限2層！但這是他口頭承諾，大家最好不要這么做！小心他人工開掉你！做網(wǎng)賺，誠(chéng)實(shí)點(diǎn)不好嗎？

好了，現(xiàn)在講怎么注冊(cè)的問題

大家打開網(wǎng)址，

兩個(gè)都是一樣的。

我講完以前大家都不要注冊(cè)。

大家現(xiàn)在看到的即是宣傳頁(yè)，也是注冊(cè)頁(yè)，

注冊(cè)是在右下角，見下圖

您的上線：***也就是我。顯示不是1368的請(qǐng)告訴我。

填寫你設(shè)計(jì)的密碼。點(diǎn)提交注冊(cè)后，系統(tǒng)會(huì)告訴你的登陸ID。

請(qǐng)大家記住你的登錄ID，以及密碼，最好用筆記下來(lái)！

現(xiàn)在重點(diǎn)講下如何付費(fèi)開通：

1，銀行卡支付：點(diǎn)擊“銀行卡支付”前邊那個(gè)圈，并且點(diǎn)擊付費(fèi)確認(rèn)以后，會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到銀行支付頁(yè)面。因?yàn)槲也恢来蠹叶加檬裁淬y行卡，所以無(wú)法一一祥說了。銀行卡支付后，款立即到帳，并且立即自動(dòng)開通。

2，支付寶支付：需要大家向支付寶***支付1元錢，要寫明你的ID號(hào)。

切記！等待人工開通。也很快的。

篇6

新型網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦

1、人工智能教育

人工智能教育是現(xiàn)在比較冷門的行業(yè)，但是卻是一個(gè)非常暴利的行業(yè)，同時(shí)銷售量也是非常大的行業(yè)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)2018年國(guó)內(nèi)人工智能教育預(yù)計(jì)可以突破3000億元的交易額。其中兒童陪伴教育機(jī)器人非常受歡迎，根據(jù)某經(jīng)銷商爆料稱，這種機(jī)器人的利潤(rùn)在65%左右，而且銷量非常好。

2、拼團(tuán)社交電商

如果你問你一個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)的人，今年的拼多多為何如此火爆，那么他肯定會(huì)告訴你因?yàn)槠磮F(tuán)社交電商，因?yàn)檫@個(gè)特殊的銷售模式，拼多多已經(jīng)成功上市了，當(dāng)然我們?nèi)ツ７缕炊喽嗫隙ㄊ且粋€(gè)傻子，所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)可以模仿的他模式，但是我們可以賣其他的產(chǎn)品或服務(wù)。

3、微信小程序

騰訊近日全部微信用戶超10億人，而目前微信給予小程序的扶持也非常的大，如果你是一個(gè)了解互聯(lián)網(wǎng)懂互聯(lián)網(wǎng)的人，那么你選擇小程序創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常好的項(xiàng)目。

4、農(nóng)村家庭安防

這些年，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，生活水平也有了很大的提高，人們對(duì)于安全的意識(shí)也在逐漸增強(qiáng)，家庭使用監(jiān)控系統(tǒng)能有效防盜，對(duì)于保護(hù)家庭財(cái)產(chǎn)及人生安全是大為有利的，所以如此看來(lái)，這塊業(yè)務(wù)在農(nóng)村做也是再好不過了，經(jīng)營(yíng)攝像頭的產(chǎn)品，還提供上門安裝調(diào)試，指導(dǎo)用戶使用。

5、互聯(lián)網(wǎng)外賣

根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，餐飲消費(fèi)占據(jù)我們消費(fèi)比例的51%，如此巨大的市場(chǎng)非常適合我們?cè)趧偲鸩絼?chuàng)業(yè)時(shí)選擇，而且目前互聯(lián)網(wǎng)外賣是一個(gè)非常好的項(xiàng)目。年輕的一代人很少有人選擇做飯，尤其是在城市上班的人，一個(gè)人和別人合租一套房租，做飯非常的麻煩，所以大家都是叫外賣，而我們利用現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的方式做餐廳，不需要門面房一樣開餐廳，而也且省下了很多的店面資金。

創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)應(yīng)該是怎樣的?

1.成功心態(tài)

我們努力了事情不一定成功，但是我們不努力事情一定不能成功。成功心態(tài)不僅僅指對(duì)勝利的渴望，它是一個(gè)人證明自身價(jià)值和團(tuán)隊(duì)價(jià)值的一種積極的心態(tài);成功不是 事情結(jié)果的實(shí)現(xiàn)，是在這個(gè)過程中不斷的超越自我，提取成功要素、不斷學(xué)習(xí)和思考的過程，它是激勵(lì)我們持之以恒的必備心理。

2.細(xì)節(jié)心態(tài)

細(xì)節(jié)決定成敗，互聯(lián)網(wǎng)更是如此。瞬息萬(wàn)變的網(wǎng)絡(luò)因?yàn)樗淖兓屓松裢?，也因?yàn)樗目焖俑淖兌屓送鴧s步。從前期的市場(chǎng)考察、項(xiàng)目調(diào)研，到發(fā)展中的市場(chǎng)推 廣、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，直至后來(lái)的贏收模式、股權(quán)分割，在這個(gè)過程中要求我們創(chuàng)業(yè)者注意到每一個(gè)可能的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)還體現(xiàn)在這個(gè)過程中的方方面面，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、用戶 關(guān)系細(xì)節(jié)、團(tuán)隊(duì)管理細(xì)節(jié)，無(wú)處不在的注意點(diǎn)要求我們學(xué)會(huì)全盤地看待問題，更要細(xì)節(jié)地重視問題。

3.積累心態(tài)

我們不和別人競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在的基數(shù)大小，那是我們無(wú)法更改的，但是我們可以通過積累，讓自己在時(shí)間中時(shí)時(shí)進(jìn)步。積累自己的資源，積累自身的社會(huì)價(jià)值，積累自己的資 金用度，積累自己不斷戰(zhàn)勝困難挫折的心理。面對(duì)強(qiáng)勁的對(duì)手時(shí)，我們不害怕，通過尋找藍(lán)海，通過積累，在成長(zhǎng)中戰(zhàn)勝對(duì)手。

4.資源心態(tài)

書到用時(shí)方恨少，我們從一開始做項(xiàng)目的時(shí)候就需要積累資源。等我們臨考試的時(shí)候，再去臨時(shí)抱佛腳，那是徒勞的。開始的時(shí)候，給自己制定資源拓展表，表的一方 是自己現(xiàn)在有什么、我做什么，表的另一方是我在發(fā)展中的每一步需要什么、下一步是什么。你和這個(gè)人認(rèn)識(shí)哪怕是一面之緣，比你在需要的時(shí)候去找他好得多，更 何況你和這個(gè)人可能成為了很好的朋友，這也就是中國(guó)的現(xiàn)實(shí)。武裝自己的資源，用自己的小資源不斷換取更大的資源，以小博大。

5.合作心態(tài)

一個(gè)人的力量是有限的，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，我們首先需要與我們志同道合的合作伙伴。他們不是因?yàn)榻疱X利益簡(jiǎn)單地走到一起，他們是因?yàn)閷?duì)對(duì)方的彼此認(rèn)可、對(duì) 事業(yè)的認(rèn)可和信心、對(duì)燃燒激情的執(zhí)著。只有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)才可能成為強(qiáng)大的公司，面對(duì)風(fēng)雨的時(shí)候才能夠幾腳支撐而不倒。

面對(duì)外部的時(shí)候，我們是合作的態(tài)度，不管我們是否強(qiáng)大我們對(duì)于詢問者虛心以待，今日的他不起眼，不代表明日的他還是默默無(wú)聞。不管我們是否弱小，我們總有自 己的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)強(qiáng)者我們敢于說不，也敢于說好。學(xué)會(huì)和別人合作，讓參與的人雙贏這才是未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是個(gè)平臺(tái)，在平臺(tái)上我們都是贏家。

6.自省心態(tài)

人最難的是面對(duì)自己，作為一個(gè)項(xiàng)目的核心人物，最好不要讓自己成為“管家婆”式的核心，事無(wú)巨細(xì)都要自己拍板。那樣不但自己累，而且人總是有限的個(gè)體，不能承接那么多方面。當(dāng)團(tuán)隊(duì)或者項(xiàng)目出現(xiàn)問題的時(shí)候，我們先問問自己，在放松或交流中找到事情的癥結(jié)和解決點(diǎn)。

7.責(zé)任心態(tài)

選擇創(chuàng)業(yè)就預(yù)示著你放棄了一些東西，時(shí)間是最大的成本，對(duì)自己負(fù)責(zé)的人才可能有大的成就。對(duì)跟著自己干的兄弟為他們著想，他們也有家室、也有時(shí)間成本;對(duì)投 資商我們是公平的受益者，我們要對(duì)攥在手心里的錢負(fù)責(zé);對(duì)于用戶和社會(huì)，我們不是潔白無(wú)瑕的玉，但是我們必須有益于他們。

8.思維心態(tài)

埋頭做事是在我們想好的前提下，我們需要時(shí)時(shí)的思考，當(dāng)初選擇的方向是不會(huì)錯(cuò)的，但是我們不應(yīng)該執(zhí)著于當(dāng)初的計(jì)劃;因?yàn)槭袌?chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶、自身?xiàng)l件的變幻，我們總是需要不停的思考，在思維中不斷明晰自己的道路。

9.真實(shí)心態(tài)

人誰(shuí)都可以欺騙，但是絕對(duì)不要欺騙自己，自己給自己的計(jì)劃，一定要按時(shí)完成。就像我和搭檔原來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，總是規(guī)劃了很多，等到不能實(shí)現(xiàn)的時(shí)候再給自己找些 客觀、主觀的理由面對(duì)自己。現(xiàn)在我訂的執(zhí)行計(jì)劃只有近期肯定能夠做到的，而不是將未來(lái)和現(xiàn)在放到一起，當(dāng)然以后的發(fā)展心中是很明白的才行。

10.情感心態(tài)

篇7

[關(guān)鍵詞]凝聚子群；創(chuàng)業(yè)投資；社會(huì)網(wǎng)絡(luò)

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.08.049

1聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資的含義

聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資是指兩家及兩家以上的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)投資于一家極具增長(zhǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)并參與其管理，在企業(yè)發(fā)展壯大后選擇合適的機(jī)會(huì)退出的投資模式。相比于單獨(dú)投資，這種投資模式一方面能夠分散風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)投資的企業(yè)一般是具有高風(fēng)險(xiǎn)高成長(zhǎng)性的企業(yè)，高額的投資額以及巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)往往超出了單個(gè)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)承受范圍，聯(lián)合投資模式的選擇恰好可以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，避免了“把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里”，使得單個(gè)投資機(jī)構(gòu)可以把剩余資金投資于多個(gè)投資領(lǐng)域。另一方面能夠共享投資收益，降低競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目相對(duì)來(lái)說屬于稀缺資源，因此創(chuàng)投機(jī)構(gòu)傾向于邀請(qǐng)各自熟悉的合作伙伴共同參與投資項(xiàng)目，分享投資機(jī)會(huì)，降低項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)被投企業(yè)來(lái)說，可以獲得更多異質(zhì)性資源，全方位獲得創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提供的價(jià)值增值服務(wù)。

2聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)的含義

通過聯(lián)合投資的形式，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)之間共享信息，如多領(lǐng)域的投資經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)效應(yīng)帶來(lái)的企業(yè)知名度、行業(yè)內(nèi)的上下游企業(yè)資源和管理團(tuán)隊(duì)支持等在創(chuàng)投機(jī)構(gòu)之間形成了聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)理論最初來(lái)源于社會(huì)學(xué)領(lǐng)域，但是近年來(lái)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論越來(lái)越多地運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域，張寶建等通過構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)績(jī)效關(guān)系的理論模型，檢驗(yàn)了網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)在“定性”與“定量”維度均對(duì)創(chuàng)業(yè)績(jī)效發(fā)揮積極作用的理論初衷。認(rèn)為占據(jù)結(jié)構(gòu)洞較多的企業(yè)能夠從間接關(guān)系中獲得更多不對(duì)稱資源，進(jìn)而為該位置企業(yè)提供相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。王艷、侯合銀運(yùn)用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的方法，通過測(cè)度我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)，即網(wǎng)絡(luò)的密度、距離、中心度、結(jié)構(gòu)洞、核心―邊緣分析等指標(biāo)，得出我國(guó)的創(chuàng)投網(wǎng)絡(luò)是缺乏凝聚性的，少數(shù)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)處于核心位置，大多數(shù)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)居于邊緣地位。處于網(wǎng)絡(luò)有利位置的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)之間傾向于建立合作關(guān)系。李智超等發(fā)現(xiàn)中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)存在“小圈子”的現(xiàn)象，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境不確定因素加劇的環(huán)境下，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)通過關(guān)系網(wǎng)絡(luò)組成小圈子抱團(tuán)取暖有其合理性。通過“小圈子”降低交易成本，化解糾紛發(fā)揮著積極作用，因此中西部的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)與核心地區(qū)的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，改善網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，形成“小圈子”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析中的凝聚子群分析又稱為“小團(tuán)體”分析，小團(tuán)體是指網(wǎng)絡(luò)中某些成員的關(guān)系特別密切，這些聯(lián)系密切的成員就逐漸形成了一個(gè)個(gè)小團(tuán)體。分析凝聚子群就是分析這些小團(tuán)體內(nèi)部的關(guān)系，以及小團(tuán)體之間的關(guān)系特點(diǎn)。凝聚子群分析是一種重要的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)分析方法，凝聚子群內(nèi)部存在著相似的目標(biāo)、進(jìn)行頻繁的信息分享，進(jìn)而產(chǎn)生相對(duì)緊密的合作關(guān)系。本文把凝聚子群分析運(yùn)用到聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)中去，從凝聚子群的四個(gè)角度來(lái)度量聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)。

3聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)的凝聚子群特征

從互惠性的角度，互惠性指網(wǎng)絡(luò)中各個(gè)成員之間是相互選擇的，是鄰接點(diǎn)。用“派系”這個(gè)概念來(lái)表達(dá)。派系是最大的完備子集，即派系中的任何點(diǎn)之間都直接相連。派系中至少包含三個(gè)點(diǎn)，在派系中加入任何一個(gè)點(diǎn)都會(huì)改變其“完備”的特性。在一個(gè)無(wú)向網(wǎng)絡(luò)圖中，這個(gè)概念包含三層含義：一是一個(gè)派系至少包含三個(gè)點(diǎn)；二是派系是完備的，根據(jù)“完備圖”的定義，派系中任何兩點(diǎn)之間都存在直接聯(lián)系；三是派系是“最大”的，即向這個(gè)子圖中增加任何一點(diǎn)，將改變其“完備”的性質(zhì)。從成員之間可達(dá)性的角度，如n-派系和n-宗派。可達(dá)性告訴我們關(guān)系的連接未必是直接的，也可以是間接的，這取決于我們希望通過幾步可以聯(lián)系到網(wǎng)絡(luò)中的另一個(gè)點(diǎn)。用數(shù)學(xué)表達(dá)式表示，對(duì)于一個(gè)總圖來(lái)說，如果其中的一個(gè)子圖滿足如下條件，就稱之為n-派系：在該子圖中，任何兩點(diǎn)之間在總圖中的距離（即捷徑的長(zhǎng)度）最大不超過n。從形式化角度說，令d（i，j）代表兩點(diǎn)和n在總圖中的距離，一個(gè)n-派系的定義就是一個(gè)滿足如下條件的擁有點(diǎn)集的子圖，即d（i，j）≤n，對(duì)于所有的ni、nj來(lái)說，在總圖中不存在與子圖中的任何點(diǎn)的距離不超過n的點(diǎn)。

基于度數(shù)角度的凝聚子群，如k-從和k-核。通過限制子群中每個(gè)點(diǎn)的鄰接點(diǎn)的個(gè)數(shù)來(lái)劃分，k代表限制每個(gè)點(diǎn)所聯(lián)系到的點(diǎn)的個(gè)數(shù)。

基于子群內(nèi)外關(guān)系的角度，如成分分析、派系分析。基于該種分類的凝聚子群中內(nèi)部成員的聯(lián)系頻次大于外部關(guān)系的聯(lián)系頻次。

4實(shí)證分析

本文從國(guó)泰安數(shù)據(jù)庫(kù)選取了2004年到2015年參與過兩家及兩家以上的IPO企業(yè)的298家創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)作為數(shù)據(jù)樣本，以這298家創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)作為凝聚子群分析的數(shù)據(jù)樣本構(gòu)建聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)。

4.1凝聚子群的派系分析

派系是指至少由三個(gè)點(diǎn)構(gòu)成的最大完備子圖。完備子集是指所有點(diǎn)是直接相連的，不通過其他點(diǎn)。一個(gè)派系是由緊密相連的點(diǎn)構(gòu)成的。圖1表示在聯(lián)合創(chuàng)建一個(gè)投資網(wǎng)絡(luò)中，當(dāng)派系規(guī)模分別為3、4、5、6、7、8、9時(shí)，網(wǎng)絡(luò)中對(duì)應(yīng)的派系個(gè)數(shù)，可以看出當(dāng)派系規(guī)模增加到4時(shí)，派系中點(diǎn)的個(gè)數(shù)顯著下降。當(dāng)規(guī)模為3時(shí)，能夠找到93個(gè)派系，其中大量的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)是重疊的，增加規(guī)模可以降低派系的重疊性。派系內(nèi)部的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)聯(lián)系緊密，可以看成一個(gè)小圈子，通過這個(gè)小圈子，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)之間能夠迅速分享信息，抱團(tuán)取暖，也能夠從多方面為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展配備資源。

從派系分析中可以看出哪些創(chuàng)投機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)系最為緊密，這些聯(lián)系緊密的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)之間傾向于建立不止一次的聯(lián)盟。通過聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資聯(lián)盟的建立，利用成員之間資源的互補(bǔ)性優(yōu)勢(shì)，可以使投資范圍拓展到更寬廣的領(lǐng)域。Barney（1991）、Penrose（1959）、Rumelt（1991）以資源為基礎(chǔ)的理論強(qiáng)調(diào)辛迪加成員互補(bǔ)性優(yōu)勢(shì)可以幫助被司更好地發(fā)展。

4.2凝聚子群的N-派系分析

在無(wú)向網(wǎng)絡(luò)中的子圖中，任何兩點(diǎn)之間的捷徑距離最大不超過N，用數(shù)學(xué)表達(dá)式表示為：d（i，j）≤n，τ謁有的ni，nj∈Ns來(lái)說，在總圖中不存在與子圖中的任何點(diǎn)的距離不超過n的點(diǎn)。當(dāng)N設(shè)為2時(shí)，代表子圖中任何點(diǎn)的捷徑距離不超過2，例如1派系表示該子圖中任何點(diǎn)之間的最短距離是1，2派系表示該子圖中任何點(diǎn)之間的最短距離是2，3派系表示該子圖中任何點(diǎn)之間的最短距離是3，如圖2所示。聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)中存在180個(gè)2派系，這180個(gè)派系之間存在著大量的重疊，說明從可達(dá)性的角度來(lái)看，創(chuàng)投網(wǎng)絡(luò)是可達(dá)的。創(chuàng)投網(wǎng)絡(luò)中不僅小圈子內(nèi)部的聯(lián)系比較緊密，小圈子之間的聯(lián)系也很緊密。當(dāng)N設(shè)為3時(shí)，存在426個(gè)派系，當(dāng)N的取值越大，對(duì)派系的要求越松散，其重疊的派系越多，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)獲取信息的速度降低，同時(shí)對(duì)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)而言意義不大?！癗-派系”的概念是從可達(dá)性的角度來(lái)劃分凝聚子群的，通過N的不同取值可以得出不同捷徑距離的凝聚子群。當(dāng)N取值較小時(shí)，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)之間經(jīng)過少數(shù)幾個(gè)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)就能聯(lián)絡(luò)到，彼此之間的交流更加便利和頻繁，但這樣的話信息的同質(zhì)性較強(qiáng)，當(dāng)N取值較大時(shí)，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)之間要通過多個(gè)其他的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)才能聯(lián)系到，雖然獲得信息的速度降低了，但加強(qiáng)了與更多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)系，獲得的異質(zhì)性信息較多。通過對(duì)N-派系的劃分為創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)選擇合作伙伴提供了不同的策略選擇。

4.3凝聚子群的K-從分析

K-從是建立在度數(shù)基礎(chǔ)上的凝聚子群，該子群中的點(diǎn)都至少與n-k個(gè)點(diǎn)直接相連。當(dāng)該子群的規(guī)模為n時(shí)，只有當(dāng)子群中任何點(diǎn)的度數(shù)不小于n-k時(shí)，才可稱該子群為K-從。在聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)中，當(dāng)k=2時(shí)，能找到3186個(gè)2-從，且大部分2-從的規(guī)模為3，規(guī)模較小。根據(jù)“k-從”的定義，聯(lián)合創(chuàng)投網(wǎng)絡(luò)中大部分的點(diǎn)都至少與1個(gè)點(diǎn)直接相連，說明創(chuàng)投機(jī)構(gòu)之間的合作范圍狹窄，大部分創(chuàng)投機(jī)構(gòu)只與少部分創(chuàng)投機(jī)構(gòu)合作。當(dāng)K的取值越大時(shí)，從下表規(guī)模為5的2-從成員列表中可以看出，大多數(shù)2-從之間存在著重疊，如百瑞創(chuàng)投、辰融創(chuàng)投、創(chuàng)東方投資、達(dá)晨創(chuàng)投、東方國(guó)創(chuàng)、高新國(guó)發(fā)等。說明這些機(jī)構(gòu)多次參與到聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資當(dāng)中，不同規(guī)模的2-從通過這些重要成員建立了聯(lián)系。

5結(jié)論與展望

運(yùn)用凝聚子群的分析方法，可以找到聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)中聯(lián)系緊密的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，為創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的合作伙伴的選擇、合作聯(lián)盟范圍的擴(kuò)大提供了網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)方面的參考。同時(shí)也可以根據(jù)實(shí)際需要選擇合適的子群規(guī)模，構(gòu)建小圈子網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步研究小圈子網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)特征。

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篇8

2010年9月27日，王女士在網(wǎng)上看到一條創(chuàng)業(yè)信息，信息顯示“零成本加入，帶給您高額回報(bào)”。在好奇心的驅(qū)使下，王女士添加了對(duì)方的QQ號(hào)碼，一名自稱是黃某的女子與王女士熱情地聊了起來(lái)，黃某向王女士推薦了一款軟件，只要安裝該軟件，不用動(dòng)手操作，軟件會(huì)自動(dòng)為廣告商賺取流量，王女士只要坐等廣告商每天打到指定賬戶上的錢就可以了。聽著黃某滔滔不絕的介紹，王女士不禁動(dòng)心了，隨即向黃某匯款200元。9月28日，黃某通過郵箱向王女士發(fā)來(lái)了“軟件”，可當(dāng)王女士打開軟件后，卻根本無(wú)法安裝使用，更談不上每日豐厚的收益了。而此時(shí)，王女士也與黃某失去了聯(lián)系。清醒過來(lái)的王女士通過網(wǎng)絡(luò)查詢，已經(jīng)有網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上揭發(fā)了黃某的騙局。

【案例二】

2010年5月19日，莫某某、席某某開始商討在網(wǎng)上發(fā)展名為“天使投資”的虛擬投資網(wǎng)站。他們以高回報(bào)為誘餌，詐騙網(wǎng)友的錢財(cái)。投資者通過“天使投資”網(wǎng)站進(jìn)行投資，起投金額為2000元。該網(wǎng)站對(duì)外承諾：以投資2000元為例，7天后，每周的第1天將給投資者返利1000元。投資者如果作為推薦人發(fā)展下線，下線將投資金額2000元直接交給推薦人，推薦人可以從中獲得1000元資金，然后可以將下線投資的另外1000元打入指定賬戶。起初，莫某某、席某某為了騙取更多的錢財(cái)，執(zhí)行了他們制定的投資項(xiàng)目。一傳十、十傳百，投資者紛紛介紹自己的親朋好友進(jìn)行投資。在1個(gè)多月的時(shí)間里，犯罪嫌疑人就非法集資60余萬(wàn)元，隨后他們關(guān)閉網(wǎng)站，逃之夭夭。7月20日，呼和浩特市公安局經(jīng)偵支隊(duì)一大隊(duì)民警將犯罪嫌疑人莫某某抓獲。7月27日，犯罪嫌疑人席某某落網(wǎng)。目前，犯罪嫌疑人已經(jīng)被批準(zhǔn)逮捕，案件正在進(jìn)一步審理中。

警方揭密三大騙術(shù)

針對(duì)以網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)為幌子的新型犯罪，北京警方總結(jié)了幾條騙術(shù)，希望能夠讓廣大市民認(rèn)清騙子的偽裝。

騙術(shù)一：以“加盟”為名詐騙。

宣稱小本投資、市場(chǎng)龐大。在網(wǎng)上加盟信息，號(hào)稱國(guó)外品牌，一旦有人聯(lián)系，就會(huì)有業(yè)務(wù)員不斷地吹噓公司規(guī)模和產(chǎn)品利潤(rùn)，再慫恿創(chuàng)業(yè)者到實(shí)地考察，讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)公司的品牌和市場(chǎng)前景深信不疑，最后一步便是簽訂合同交納數(shù)萬(wàn)元加盟費(fèi)，收到錢以后人去樓空。

騙術(shù)二：以制造“瀏覽量”為名詐騙。

讓網(wǎng)友不斷點(diǎn)擊所提供的網(wǎng)絡(luò)廣告，為廣告商賺取“流量”，以宣稱月入數(shù)千元來(lái)吸引詐騙對(duì)象。多要求購(gòu)買公司專門推出的“點(diǎn)卡”后登陸相關(guān)推薦網(wǎng)站，每點(diǎn)擊一次網(wǎng)站廣告就可獲利0.3元，但每張卡每天限定點(diǎn)擊次數(shù)，一張卡有效期為3個(gè)月到半年不等。當(dāng)“點(diǎn)卡”銷售達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，該公司就卷款失蹤。

騙術(shù)三：變相傳銷。

往往要求創(chuàng)業(yè)者投資數(shù)千元購(gòu)買公司產(chǎn)品，由此獲得該公司產(chǎn)品的權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)。一般需經(jīng)會(huì)員介紹，需經(jīng)提供“推薦人編碼”才能進(jìn)入此類網(wǎng)站。而其推廣的直銷公司均未獲得商務(wù)部批準(zhǔn)的直銷牌照，其描繪的“買產(chǎn)品—拉下線—拿提成—下線再拉下線”的模式，實(shí)際上就是網(wǎng)絡(luò)傳銷。

警方提示：不要輕易給對(duì)方打款

目前，以網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)為名的網(wǎng)上商務(wù)模式比比皆是，呼和浩特市公安局經(jīng)偵支隊(duì)民警提醒廣大市民，在加盟網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)去實(shí)地考察企業(yè)是否屬實(shí)。在網(wǎng)上交易不要直接使用銀行賬號(hào)進(jìn)行交易。

識(shí)別違法網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，可以采取以下辦法：

1.核查網(wǎng)站注冊(cè)信息。

在域名注冊(cè)網(wǎng)站上查閱此類網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站的域名的注冊(cè)人，然后再通過各地的工商注冊(cè)網(wǎng)站查詢其工商資料是否屬實(shí)，由此來(lái)驗(yàn)證其真實(shí)性。

2.網(wǎng)站有沒有實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址、電話號(hào)碼和在線客服等。

一般來(lái)說，正規(guī)性經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站都會(huì)將自己的經(jīng)營(yíng)地址、電話號(hào)碼公布出來(lái)，也有在線客服，供客戶聯(lián)系。而那些詐騙網(wǎng)站為了某些不可告人的目的，往往是不敢公布自己的詳細(xì)地址和電話的。

篇9

巧克力開啟創(chuàng)業(yè)之路

電影學(xué)院美術(shù)系畢業(yè)的女孩傅小攀，思維活躍，創(chuàng)意不斷，在校時(shí)就曾獲得時(shí)報(bào)廣告 “金犢獎(jiǎng)”的第一名。畢業(yè)后，憑借在廣告方面的悟性，她輕松地成為一家公司的創(chuàng)意指導(dǎo)。在同事眼中，傅小攀在廣告業(yè)前途不可估量。然而，令很多人不解的是，她卻放棄了這份蒸蒸日上的事業(yè)，開始了網(wǎng)商――自主創(chuàng)業(yè)的旅程。

究竟是什么讓傅小攀如此取舍呢？帶著疑問，《經(jīng)濟(jì)》記者探訪了傅小攀――“可可芭蕾”的女主人。

傅小攀告訴記者，她很早就開始在網(wǎng)上購(gòu)物，并樂在其中，因?yàn)樵诰W(wǎng)上淘寶經(jīng)常會(huì)有意想不到的驚喜。有一天，一個(gè)朋友發(fā)來(lái)短信說在淘寶網(wǎng)上開了家首飾店，讓她去捧捧場(chǎng)。她很受啟發(fā)，想自己在網(wǎng)上購(gòu)物這么久了，卻沒有想到有一天自己也可以成為賣家，也可以給別人帶來(lái)驚喜，壓抑不住的新鮮感使她按捺不住想“玩一玩”。于是2006年的1月，傅小攀的網(wǎng)店開張了，但當(dāng)時(shí)她還沒有確定賣什么東西。傅小攀看到男朋友的飛機(jī)模型，心想或許這可以拿來(lái)在網(wǎng)上銷售，于是她的第一家飛機(jī)模型店正式面世了?！俺闪司W(wǎng)店老板，商業(yè)嗅覺明顯比從前敏感得多。我覺得開網(wǎng)店選擇什么產(chǎn)品，最主要的是留心生活，抓住機(jī)遇，要思考消費(fèi)者需要的是什么東西。巧克力現(xiàn)在是隨處可見的產(chǎn)品，并不稀有，究竟什么樣的巧克力才會(huì)得到消費(fèi)者的青睞呢？我突然想起一個(gè)做進(jìn)口巧克力生意的朋友。在他的公司里我看到一種CD形狀的巧克力，中間的部分可以隨意自制圖片，并且可以用消費(fèi)者的照片制作。直覺告訴我，這是個(gè)機(jī)會(huì)。” “可以按照消費(fèi)者的要求自由定制的、個(gè)性化的巧克力，會(huì)很符合年輕人的口味，很特別，所以一定會(huì)很受歡迎?！?/p>

就這樣，傅小攀果斷地將店鋪由模型店轉(zhuǎn)型為特色巧克力店。轉(zhuǎn)型不久就是情人節(jié)，買家蜂擁而至，她嘗到了成功的喜悅。與此同時(shí)，她也明白把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)的重要性。此后，傅小攀的生活幾乎完全被巧克力占據(jù)， 她費(fèi)盡心思地去研究每一款巧克力的特點(diǎn)。通過自制CD巧克力，她把藝術(shù)和商業(yè)結(jié)合起來(lái)，初步實(shí)現(xiàn)了自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

創(chuàng)新突破

情人節(jié)過去了，接下來(lái)店鋪何去何從？是再次轉(zhuǎn)型做投機(jī)應(yīng)景的產(chǎn)品，還是將自己熱愛的巧克力一直做下去？傅小攀思考著。最后，她決定，要把店鋪?zhàn)龀商詫殞I(yè)的巧克力店?！拔姨矚g巧克力了，這是一種有愛、有感情、又美味的商品。最重要的是，我的產(chǎn)品很有特色，它的前景將會(huì)一片光明?！钡拇_,當(dāng)時(shí)在淘寶用照片自制巧克力的只有她一家，自然會(huì)有很長(zhǎng)的生命力，因此她決定做下去,并精心地為自己的店鋪取了一個(gè)溫馨的名字――“可可芭蕾”。

傅小攀知道，越有創(chuàng)意的東西越容易被拷貝，店鋪除了要有特色的產(chǎn)品，還要有經(jīng)典的、經(jīng)得起歲月考驗(yàn)的產(chǎn)品。為此，傅小攀在朋友的幫助下開始在淘寶上銷售列奧尼達(dá)斯手工巧克力。這就組成了店內(nèi)的兩大主打產(chǎn)品：自制照片巧克力和比利時(shí)列奧尼達(dá)斯巧克力。

對(duì)于“可可芭蕾”這個(gè)牌子，淘寶網(wǎng)上的巧克力愛好者幾乎沒有不知道的。它定位中高端消費(fèi)者，主營(yíng)各類純可可脂手工巧克力，口味劃分相當(dāng)細(xì)致，任何人都可以在這里找到適合自己的口味。傅小攀告訴記者，獨(dú)特的創(chuàng)意和良好的信譽(yù)，是成為“超級(jí)賣家”的法寶，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)最重要的是創(chuàng)意和特色，與眾不同的產(chǎn)品往往會(huì)吸引很多顧客。

為了讓更多的人能夠購(gòu)買到自己的巧克力，傅小攀想在自己很喜歡的煙袋斜街開一家實(shí)體店。她說：“我們沒有在那條街上看到任何轉(zhuǎn)租廣告，但就是不想放棄，于是一家一家地問過去，終于在走了十幾家店之后，讓我們找到了愿意轉(zhuǎn)租的心儀的店面。”很快，傅小攀開了第一家實(shí)體店。網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體互動(dòng)，兩者相輔相成，推動(dòng)著她的巧克力事業(yè)不斷發(fā)展。之后，為了獲得更多的消費(fèi)者，她又先后在西直門嘉茂商場(chǎng)和新城國(guó)際各開設(shè)了實(shí)體店。

雖然店面越來(lái)越多，但是讓她苦惱的是，與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者相比，整體銷售額始終難以突破。隨著經(jīng)營(yíng)的繼續(xù)，她發(fā)現(xiàn)其中的原因很大程度來(lái)自的品牌商。作為一個(gè)小的商，可可芭蕾的需求不被列奧尼達(dá)斯重視，導(dǎo)致熱銷品供不應(yīng)求以及供貨期過長(zhǎng)，總讓消費(fèi)者等待。更嚴(yán)重的是，銷售旺季時(shí)接的很多單子根本無(wú)法給消費(fèi)者發(fā)貨，以致一些大單他們根本不敢接受。同時(shí)，考慮到列奧尼達(dá)斯這樣的大品牌需要太高的成本費(fèi)用、很多顧客抱怨按照歐洲人偏愛甜食的口味生產(chǎn)出來(lái)的手工巧克力不太符合中國(guó)人的口味這兩方面因素，傅小攀就有了做自己品牌的想法。并且，她相信自己完全有能力可以創(chuàng)立自己的巧克力。盡管巧克力的原料全都是進(jìn)口的，并且巧克力的原產(chǎn)國(guó)還是比利時(shí)等國(guó)家，但是“可可芭蕾”這個(gè)名字是她自己的。于是，2007年她創(chuàng)建 “可可芭蕾”這一品牌。她很自豪：“可可芭蕾是我們自己注冊(cè)的品牌?！?/p>

可可芭蕾的巧克力新穎、好吃。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的鮮巧克力并不是很多，他們的巧克力口味符合中國(guó)人的習(xí)慣。傅小攀說：“國(guó)內(nèi)的巧克力大多使用國(guó)產(chǎn)的原料，口感不大好；同時(shí)顧客反映西方人的巧克力過于甜膩；針對(duì)這種情況，我們的巧克力特意降低了甜度，更符合我們自己的喜好。”

推廣巧克力文化

巧克力有它的獨(dú)特文化。手工巧克力在歐洲有著悠久的歷史，過去它代表著皇室與尊貴，現(xiàn)在它是品位、真誠(chéng)、愛情的象征。

傅小攀對(duì)于巧克力文化的理解越來(lái)越深刻。她認(rèn)為，中國(guó)巧克力市場(chǎng)消費(fèi)比較低的一個(gè)原因是大家缺乏對(duì)巧克力文化的了解。目前巧克力在中國(guó)已經(jīng)隨處可見，但是提及巧克力文化，鮮為人知。她覺得應(yīng)該從巧克力的文化入手，打開中國(guó)的巧克力市場(chǎng)。她開始多渠道地搜羅資料，于是，一個(gè)神奇的巧克力世界完整地呈現(xiàn)眼前。巧克力，是起源于墨西哥地區(qū)印第安人的一種含可可粉的食物，它的主原料是可可豆。1526年傳入西班牙，后來(lái)西班牙人將可可粉、香料攪拌在蔗汁中，做成香甜飲料。到了1876年，一位名叫彼得的瑞士人別出心裁，在該飲料中摻入牛奶，這才完成了現(xiàn)代巧克力創(chuàng)制的全過程。對(duì)巧克力文化的了解，更加讓她認(rèn)識(shí)到巧克力的商機(jī)無(wú)限。她要通過自己的巧克力店，讓國(guó)人了解巧克力的歷史、什么是真正的巧克力等。

可可芭蕾的客服會(huì)根據(jù)顧客需求做一些巧克力知識(shí)的介紹。顧客來(lái)買巧克力，客服會(huì)給顧客講可可芭蕾的巧克力跟普通超市的巧克力的區(qū)別。他們還利用小手冊(cè)、博客等傳播方式讓大家解巧克力。在可可芭蕾實(shí)體店內(nèi)，記者看到關(guān)于巧克力的一系列展示，從非洲引進(jìn)的可可豆、去掉皮的可可豆仁，以及從可可豆里面榨出來(lái)的可可脂、固態(tài)的可可油、各種類型的可可粉、初級(jí)的一些巧克力原料，全都用透明的裝飾瓶裝著展示在店內(nèi)。給巧克力做文化包裝，將巧克力的制作過程呈現(xiàn)給顧客，使可可芭蕾巧克力得到越來(lái)越多消費(fèi)者的支持。

傅小攀的遠(yuǎn)景目標(biāo)是以巧克力口味和創(chuàng)意為核心，以巧克力文化為橋梁，打造一個(gè)中國(guó)人自己的高端巧克力品牌，做中國(guó)最有創(chuàng)意的巧克力產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)從藝術(shù)家到企業(yè)家的夢(mèng)想。

工作即藝術(shù)

篇10

今天查字典為大家準(zhǔn)備了簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體會(huì)寫作模板推薦，供各位讀者閱讀，希望內(nèi)容能對(duì)您有幫助。

為切實(shí)提升我市網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)質(zhì)量，加強(qiáng)培訓(xùn)師資隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)我市網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作深入開展，9月22日，由宿遷市人力資源和社會(huì)保障局組織的宿遷市首期網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資培訓(xùn)班在宿遷市考試鑒定中心開班。我有幸參加了這一期的師資班。培訓(xùn)班邀請(qǐng)了電商平臺(tái)專業(yè)講師，通過小班教學(xué)以及高度創(chuàng)新的講授法、案例法、討論法、頭腦風(fēng)暴法、練習(xí)法、游戲法等參與性互動(dòng)教學(xué)方法，向參培學(xué)員講解包括網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)理念、培訓(xùn)模塊、教學(xué)技能等網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)技能。并將理論學(xué)習(xí)和實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，可以讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)快速接受網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的技巧、注意要點(diǎn)和作為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師的授課技巧。

幾天的學(xué)習(xí)過程，讓我有很多的感觸。通過理論結(jié)合、實(shí)際操作、備課準(zhǔn)備，試講測(cè)評(píng)等，讓我了解了非常好的體系：一是有利于參加培訓(xùn)者，學(xué)會(huì)掌握了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的基本技能;二是有利于社會(huì)，讓更多的人參加網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，讓社會(huì)的人員有事做，有追求;三是有利于創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，有更多的人能投入到創(chuàng)業(yè)中，少走彎路，也是對(duì)社會(huì)財(cái)富的一種積累。授課的解老師，認(rèn)真負(fù)責(zé)，知識(shí)豐富，從開始到結(jié)束，認(rèn)真講解，深入分析，把這個(gè)體系全部知識(shí)傳授給參加培訓(xùn)的學(xué)員，好盡早開展工作，用各種方法，把體系講透講活。

通過八天全體學(xué)員和老師們的努力，各位學(xué)員都意猶未盡，希望這次課程的結(jié)束，并不是終點(diǎn)，而是一個(gè)新的開始。本次師資班的成功召開，對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作在全市的開展和推廣提供了一個(gè)很好的推動(dòng)作用。在課程中，很多學(xué)員提出了寶貴意見和建議，在今后的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作中，我們將根據(jù)現(xiàn)有的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)誠(chéng)懇的接受各位學(xué)員的寶貴建議，進(jìn)一步的促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目順利實(shí)施和開展。