導(dǎo)語(yǔ)：新媒體營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的適用性一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，同傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段存在本質(zhì)區(qū)別的新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段得到了迅速的發(fā)展。各種類(lèi)型的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程之中也更加的重視新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用。本文重點(diǎn)討論了新媒體營(yíng)銷(xiāo)在初創(chuàng)型企業(yè)之中的應(yīng)用。

關(guān)鍵詞:新媒體營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng)業(yè)型企業(yè)；適用性分析

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅速發(fā)展，各種類(lèi)型的制造企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品需要同全球的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這直接導(dǎo)致了現(xiàn)階段各種類(lèi)型的企業(yè)都面對(duì)著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)階段全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了生產(chǎn)過(guò)剩而需求不足的階段，這使企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加的惡劣。生產(chǎn)能力的提升使消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)具有了更多的選擇，因此消費(fèi)者對(duì)各種類(lèi)型的產(chǎn)品的性能要求更加的挑剔，生產(chǎn)企業(yè)為能夠使自身的產(chǎn)品從同類(lèi)型的競(jìng)品之中脫穎而出，必須采用多種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)手段?，F(xiàn)階段傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)無(wú)法在市場(chǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程之中較好的發(fā)揮作用，而新媒體則在線上購(gòu)物的過(guò)程之中體現(xiàn)出了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)階段，資金鏈薄弱的創(chuàng)業(yè)型公司，增強(qiáng)成本較為低廉的新媒體營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著非常重要的意義。本文首先分析了新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段在企業(yè)之中應(yīng)用的現(xiàn)狀，然后具體的分析了新媒體營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，討論了在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之中應(yīng)用新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要注意的幾個(gè)方面的問(wèn)題。

一、新媒體營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中運(yùn)用的現(xiàn)狀

新媒體營(yíng)銷(xiāo)是指借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而實(shí)現(xiàn)的線上營(yíng)銷(xiāo)。新媒體營(yíng)銷(xiāo)的基本要求是在智能電子設(shè)備的移動(dòng)端進(jìn)行有效的交互，這對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及通信技術(shù)有著較高的要求。盡管互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)在上世紀(jì)90年代得到了較快的發(fā)展，但是這一階段的通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無(wú)法支持各種移動(dòng)終端的便捷訪問(wèn)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)的不斷發(fā)展推動(dòng)了新媒體的發(fā)展，當(dāng)4G通信技術(shù)和智能手機(jī)得到廣泛的應(yīng)用之后，新媒體營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為了一種主流且非常重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。根據(jù)相關(guān)商業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，在2017年我國(guó)大部分的企業(yè)仍然處于新媒體營(yíng)銷(xiāo)的探索階段。依據(jù)相關(guān)商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，其針對(duì)1000家大中型企業(yè)進(jìn)行了全面深入的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)只有不到50%的企業(yè)使用新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段超過(guò)1年，接近三分之一的企業(yè)處于剛剛接觸和認(rèn)識(shí)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的階段。大部分企業(yè)在使用新媒體營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程之中對(duì)于新媒體的相關(guān)職能認(rèn)識(shí)并不是特別的充分，對(duì)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)不明確，在推進(jìn)和展開(kāi)新媒體工作的過(guò)程之中存在諸多的問(wèn)題。新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式在使用的過(guò)程之中同傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式存在巨大的區(qū)別。新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式在使用的過(guò)程之中可以有效的核算營(yíng)銷(xiāo)的成本，但是無(wú)法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的成果進(jìn)行有效的考核。現(xiàn)階段工業(yè)界和學(xué)術(shù)界尚缺乏有效的對(duì)新媒體收益進(jìn)行核算的方式。不同的企業(yè)對(duì)于新媒體的認(rèn)識(shí)存在一定的差距，因此通常將新媒體劃入到企業(yè)中的不同部門(mén)，再根據(jù)所在部門(mén)確定對(duì)新媒體的考核方式。依據(jù)對(duì)相關(guān)企業(yè)的調(diào)查結(jié)論，大部分的企業(yè)均認(rèn)為現(xiàn)階段企業(yè)在使用新媒體的過(guò)程之中所支出的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了所獲得的收益，這也是導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)新媒體不重視的原因。新媒體營(yíng)銷(xiāo)首先需要借助一個(gè)線上平臺(tái)，現(xiàn)階段得到應(yīng)用最廣泛的平臺(tái)是微信公眾號(hào)。目前采用新媒體的企業(yè)大部分都使用了微信公眾號(hào)。企業(yè)選擇的第二個(gè)新媒體平臺(tái)是微博，但是根據(jù)相關(guān)的調(diào)查，現(xiàn)階段使用微博的企業(yè)占所調(diào)查企業(yè)數(shù)量的比例約為10%。其次隨著短視頻類(lèi)軟件在近些年得到迅速的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始借助短視頻開(kāi)展自身的新媒體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，與此有著一定相似性的是直播營(yíng)銷(xiāo)，但是短視頻營(yíng)銷(xiāo)和直播營(yíng)銷(xiāo)，這兩種營(yíng)銷(xiāo)方式的成本都遠(yuǎn)高于企業(yè)公眾號(hào)和微博的運(yùn)營(yíng)方式，因此短視頻類(lèi)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式被接受程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于圖文等類(lèi)型的內(nèi)容。依據(jù)相關(guān)的調(diào)查，現(xiàn)階段大部分的企業(yè)，其新媒體的粉絲數(shù)量不足1萬(wàn)人，距離企業(yè)所期待的10萬(wàn)+仍然具有較大的差距。綜合各個(gè)方面的數(shù)據(jù)可以肯定的是目前大部分的企業(yè)對(duì)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)的各種方式仍然處在摸索的階段，大部分的企業(yè)尚未借助新媒體的運(yùn)行方式而給企業(yè)帶來(lái)切實(shí)的利潤(rùn)?，F(xiàn)階段企業(yè)在運(yùn)行的過(guò)程之中主要面對(duì)三個(gè)方面的問(wèn)題：一是企業(yè)采用新媒體運(yùn)行的方式付出了較高的成本，但是卻沒(méi)有足夠的收益；二是企業(yè)在推動(dòng)新媒體發(fā)展的過(guò)程之中缺乏足夠的專(zhuān)業(yè)人才，無(wú)法依據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀態(tài)制定針對(duì)性的運(yùn)行策略；三是企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程之中對(duì)于新媒體的定位比較模糊。

二、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)概述

盡管大部分企業(yè)在使用新媒體的過(guò)程之中遭遇了諸多的問(wèn)題，但是大部分的企業(yè)也已經(jīng)充分的認(rèn)識(shí)到“新媒體”之中所包含的巨大的商機(jī)，以及新媒體平臺(tái)對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要影響。對(duì)于新媒體的未來(lái)發(fā)展，其主要呈現(xiàn)了以下幾個(gè)方面的趨勢(shì)：一是企業(yè)采用新媒體的形式逐步的多元化，且實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的手段也更加的豐富。例如海爾集團(tuán)在發(fā)展的過(guò)程之中成立了海爾新媒體并使其逐漸的成為了一家獨(dú)立的公司。二是大部分的企業(yè)在自身發(fā)展的過(guò)程之中以更加積極的態(tài)度對(duì)待新媒體，并努力的嘗試借助新媒體的手段宣傳企業(yè)本身。企業(yè)在運(yùn)行新媒體的過(guò)程之中已經(jīng)逐步的認(rèn)識(shí)到僅僅創(chuàng)造流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展的需要，只有將企業(yè)的所具備的流量轉(zhuǎn)化為矩陣和平臺(tái)才能夠有效的體現(xiàn)出新媒體的價(jià)值。三是對(duì)于新媒體之中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈?，F(xiàn)階段隨著企業(yè)高度重視新媒體的發(fā)展，也導(dǎo)致了新媒體產(chǎn)生了大量了的內(nèi)容，但是目標(biāo)用戶的時(shí)間是非常有限的，因此在新媒體之中大約5%的內(nèi)容收割了90%的流量，因此對(duì)于企業(yè)而言，如何有效的把握這5%的內(nèi)容，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的意義。四是企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程之中更加注重新媒體的營(yíng)銷(xiāo)效果和對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的利用。

三、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在應(yīng)用新媒體營(yíng)銷(xiāo)分析

(一)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)使用新媒體營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)意義。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)是指處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，這種類(lèi)型的企業(yè)其顯著的特點(diǎn)是具有較高的成長(zhǎng)性和風(fēng)險(xiǎn)性。這種風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在其生存能力較為薄弱，其生長(zhǎng)的過(guò)程之中存在較大的不確定性。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā)，初創(chuàng)型企業(yè)自身的資金儲(chǔ)備比較薄弱，自身的人才技術(shù)力量比較缺乏，自身的產(chǎn)品在市場(chǎng)之中不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。因此對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)，如何將自身的產(chǎn)品推廣給需要的消費(fèi)者是一件存在較大難度的事情。初創(chuàng)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)自身產(chǎn)品的過(guò)程之中因?yàn)樽陨碣Y金成本的因素，無(wú)法采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，此外傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程之中發(fā)揮的作用越來(lái)越小，面對(duì)這一現(xiàn)狀初創(chuàng)型企業(yè)采用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠有效的降低企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)成本，還能夠增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(二)新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)發(fā)展的積極意義。初創(chuàng)型企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程之中第一階段的目標(biāo)是能夠在市場(chǎng)之中成功的存活下來(lái)，因此在企業(yè)運(yùn)行的過(guò)程之中必須盡可能的采用有效的手段降低自身的運(yùn)行成本。新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式同傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比較，其成本非常的低廉，能夠有效的降低初創(chuàng)企業(yè)在運(yùn)行過(guò)程之中的成本。此外新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式的運(yùn)用能夠加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，減輕了企業(yè)在運(yùn)行過(guò)程之中的資金周轉(zhuǎn)壓力。初創(chuàng)型企業(yè)在初步發(fā)展的過(guò)程之中內(nèi)部分工尚不明確，但是其產(chǎn)品一般是追逐時(shí)代的潮流，符合年輕人和時(shí)展的最新的需求。新媒體同傳統(tǒng)媒體相比較，其最為明顯的特點(diǎn)是具有更為豐富的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳手段，因此非常便于企業(yè)同年輕的客戶群體進(jìn)行溝通，并在溝通的過(guò)程之中逐步的認(rèn)識(shí)到自身的產(chǎn)品存在的缺陷，為自身產(chǎn)品的進(jìn)一步改進(jìn)奠定了良好的基礎(chǔ)。新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式如果得到非常正確的應(yīng)用，能夠成為企業(yè)同客戶群體之間的溝通樞紐，為明確產(chǎn)品的研發(fā)方向，推廣產(chǎn)品的獨(dú)特性能，完善產(chǎn)品的售后服務(wù)發(fā)揮一定的指導(dǎo)作用，其在一定程度上能夠彌補(bǔ)初創(chuàng)型企業(yè)普遍存在的企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)不健全的問(wèn)題。初創(chuàng)型企業(yè)在市場(chǎng)之中受到認(rèn)可，基本解決了生存的問(wèn)題之后，其下一步的任務(wù)是進(jìn)一步擴(kuò)大自身的市場(chǎng)，提高企業(yè)的盈利能力。借助新媒體營(yíng)銷(xiāo)的諸多技術(shù)手段，初創(chuàng)型企業(yè)能夠準(zhǔn)確的分析自身目標(biāo)用戶的諸多特點(diǎn)，并根據(jù)自身目標(biāo)用戶的特點(diǎn)進(jìn)行深入的挖掘，進(jìn)而擴(kuò)大自身產(chǎn)品的適用群體。新媒體營(yíng)銷(xiāo)的一大特點(diǎn)是能夠直接同目標(biāo)客戶群體進(jìn)行互動(dòng)和分享，這意味著如果初創(chuàng)型企業(yè)的產(chǎn)品確實(shí)有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，能夠在用戶群體之中迅速的傳播，對(duì)于初創(chuàng)公司迅速的擴(kuò)大自身的企業(yè)影響力具有非常重要的意義。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)意更新快，需要連續(xù)的推廣和營(yíng)銷(xiāo)的支持。而新媒體同時(shí)又具有更新速度快這一優(yōu)點(diǎn)，這有助于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)迅速推廣其新產(chǎn)品創(chuàng)意。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)如報(bào)紙、雜志的更新周期普遍較長(zhǎng)，電視廣告的制作、投放的周期則更長(zhǎng)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)更新速度一般較傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式快，如新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段之一的微博，其“隨時(shí)隨地分享新鮮事”的口號(hào)強(qiáng)調(diào)的正是新媒體的更新速度快這一優(yōu)點(diǎn)。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和通信技術(shù)的迅速發(fā)展，新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)成為了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要方式之一。這一營(yíng)銷(xiāo)方式的顯著優(yōu)點(diǎn)是成本較低，能夠直接同目標(biāo)用戶群體進(jìn)行溝通，營(yíng)銷(xiāo)的效率較高。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，其在運(yùn)行的過(guò)程之中存在諸多的問(wèn)題，而新媒體營(yíng)銷(xiāo)的方式對(duì)于解決初創(chuàng)企業(yè)在運(yùn)行的過(guò)程之中存在的諸多問(wèn)題具有較大的幫助作用。初創(chuàng)企業(yè)在推動(dòng)自身發(fā)展的過(guò)程之中要充分的考慮新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)自身發(fā)展的重要意義。

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作者:黃博文 單位:江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院