導(dǎo)語(yǔ)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教育研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀(guān)點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必不可少，虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界讓虛假?gòu)V告不僅損害了消費(fèi)者的利益，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)秩序造成極大的破壞，最終會(huì)使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)不可持續(xù)。運(yùn)用文獻(xiàn)資料分析及調(diào)查研究的方法，論述加強(qiáng)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)教育必要性的基礎(chǔ)上，探索加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)教育的對(duì)策，主要是優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，提高教育方式的有效性，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，對(duì)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行科學(xué)的指導(dǎo)，以期降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；校企合作；優(yōu)化

1問(wèn)題的提出

我國(guó)經(jīng)濟(jì)正向著創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)家以各種資金和優(yōu)惠政策支持和鼓勵(lì)具有創(chuàng)新潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為國(guó)家的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展源源不斷地培育生力軍。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的繁榮，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供了良好的機(jī)會(huì)，特別是對(duì)于資金缺乏的大學(xué)生，低成本低門(mén)檻的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更是有著特殊的意義。高校畢業(yè)生在時(shí)代的感召下，不少人踏上了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的道路。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式具有很多優(yōu)勢(shì)，其超越了時(shí)間和空間的限制，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著重要作用?！按髷?shù)據(jù)”是現(xiàn)代高科技時(shí)代的產(chǎn)物，掌握和使用大數(shù)據(jù)，可以為中小企業(yè)制定新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案提供依據(jù)，為企業(yè)創(chuàng)造更多財(cái)富。雖然網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯，但在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)卻是不可忽視的，忽視風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)給創(chuàng)業(yè)帶來(lái)?yè)p失，甚至使創(chuàng)業(yè)陷于困境。如何降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范的教育與引導(dǎo)，對(duì)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的順利開(kāi)展有著較大的現(xiàn)實(shí)意義。

2加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教育的必要性

2．1有利于樹(shù)立正確的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)觀(guān)。創(chuàng)業(yè)不可能一蹴而就，創(chuàng)業(yè)需要激情，更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)雖然有著其獨(dú)特的之處，但是其對(duì)創(chuàng)業(yè)者艱苦奮斗和自力更生的要求從未改變，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)要求大學(xué)生樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)觀(guān)，積極參與到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中去接觸和感受各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，識(shí)別和防范風(fēng)險(xiǎn)，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)過(guò)程看似簡(jiǎn)單，但其中涉及的環(huán)節(jié)是復(fù)雜的，如：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、物流、電子支付等環(huán)節(jié)。就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，其本身就是一個(gè)復(fù)雜的因素，暗藏各種風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)教育，有助于大學(xué)生樹(shù)立創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，決策需謹(jǐn)慎的創(chuàng)業(yè)觀(guān)念。2．2有利于建立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所必需的誠(chéng)信原則。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)就是誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)業(yè)人群同時(shí)也是消費(fèi)人群?，F(xiàn)在，網(wǎng)上交易受騙的事例很多，貨到無(wú)款或匯款無(wú)貨的現(xiàn)象廣泛存在；以虛假圖片和評(píng)論獲取口碑，但虛假的圖片、買(mǎi)來(lái)的口碑和刷出來(lái)的好評(píng)涉嫌欺詐，也許一時(shí)盈利，但違背誠(chéng)信的做法終究不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。消費(fèi)者上當(dāng)后會(huì)選擇用腳投票，失信者終究會(huì)付出代價(jià)。誠(chéng)信是一個(gè)相互的過(guò)程，消費(fèi)者希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)便利地買(mǎi)到自己心儀的產(chǎn)品，商家也希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，并且達(dá)到持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中應(yīng)恪守誠(chéng)信，堅(jiān)持雙贏多贏，才能保證創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)性。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誠(chéng)信教育，給網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)的建設(shè)提供最重要的條件，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。2．3有利于降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、提升創(chuàng)業(yè)的成功率。大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，導(dǎo)致他們創(chuàng)業(yè)過(guò)程中走彎路甚至誤入歧途。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)數(shù)不勝數(shù)，倘若大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中法律意識(shí)薄弱，沒(méi)有相應(yīng)的法律知識(shí)技能，忽略了法律風(fēng)險(xiǎn)的重要性，會(huì)導(dǎo)致自己陷入法律糾紛。根據(jù)課題組設(shè)計(jì)的問(wèn)卷《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育及創(chuàng)業(yè)法律教育》調(diào)查顯示，大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)教育需求程度如圖1所示，96．69％的大學(xué)生認(rèn)為加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)教育是必要的。圖1大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)教育的需求程度來(lái)源：?jiǎn)柧硇莌ttp：／／www．wjx．cn／m／17590225．a(chǎn)spx《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育及創(chuàng)業(yè)法律教育》網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)教育給大學(xué)生提供具體的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)分析以及規(guī)避策略，助力大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功，而一旦大批量的大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功，同時(shí)也能夠?yàn)槠渌鐣?huì)勞動(dòng)者創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)社會(huì)的和諧穩(wěn)定發(fā)展。

3優(yōu)化大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教育的內(nèi)容

3．1加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策法規(guī)教育，防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。如果不了解一個(gè)行業(yè)的規(guī)章制度就貿(mào)然闖入，將會(huì)危險(xiǎn)重重，因此對(duì)大學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的政策法規(guī)教育是必須的，以便讓創(chuàng)業(yè)者知道他可以利用那些具體的政策來(lái)幫助資源匱乏的自己，以及應(yīng)該避免哪些風(fēng)險(xiǎn)，少走很多彎路。同時(shí)也有利于大學(xué)生形成行業(yè)自律，為以后創(chuàng)業(yè)企業(yè)的健康良性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不可避免進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告，不懂廣告法的大學(xué)生在為自己做廣告時(shí)很容易就越出了法律的邊界。所以要給予大學(xué)生充分的網(wǎng)絡(luò)廣告知識(shí)教育，特別是以廣告法為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)廣告法制教育，這不僅有利于保障廣告相關(guān)主體的合法利益，也有利于創(chuàng)業(yè)大學(xué)生避免創(chuàng)業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)以及運(yùn)用法律維護(hù)自己的合法權(quán)益不受侵害。3．2引導(dǎo)大學(xué)生識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)。首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)初步調(diào)研，對(duì)自身的條件和市場(chǎng)前景作一個(gè)整體分析，使選擇的產(chǎn)品在可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)具有一個(gè)好的市場(chǎng)前景。其次，對(duì)商品進(jìn)行全面而深刻的了解，找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者的需求特點(diǎn)定位自己的產(chǎn)品。合理的定位可以促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的順利進(jìn)行。最后，店面的設(shè)計(jì)裝修、網(wǎng)頁(yè)維護(hù)等需要強(qiáng)有力的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的保障，店面裝修到位，美觀(guān)大氣，也是取得消費(fèi)者信任的重要方面。此外，學(xué)習(xí)和客戶(hù)溝通的技巧也是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)的，在與和顧客溝通的過(guò)程中，最重要的就是讓顧客感受到誠(chéng)意，取得顧的信任。這些技巧除了來(lái)自實(shí)踐外，在學(xué)校是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與模擬訓(xùn)練也是很重要的。3．3培養(yǎng)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建需要志同道合，好的團(tuán)隊(duì)才會(huì)有強(qiáng)大的凝聚力，有利于公司重大決策的成功，目標(biāo)一致是在一起創(chuàng)業(yè)奮斗的前提。若僅僅為了某個(gè)人的技術(shù)而不顧品行，這樣的隊(duì)員會(huì)“不忠”，團(tuán)隊(duì)對(duì)他而言只是他技術(shù)的購(gòu)買(mǎi)方，他完全可以轉(zhuǎn)身將技術(shù)賣(mài)給別人，而不顧將給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)什么樣的損失，所以在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，應(yīng)該重視成員的品行能力。此外，還應(yīng)注意人才結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)多方面的工作，需要技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和具體的設(shè)計(jì)，所以在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候做好能囊括各方面才能的隊(duì)員，這樣有利于團(tuán)隊(duì)的持久發(fā)展，當(dāng)團(tuán)隊(duì)遇到困難時(shí)不至于完全依賴(lài)外界的幫助。店面的裝修設(shè)計(jì)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定、LOGO的設(shè)計(jì)等固然可以外包給別人，但是為了公司的長(zhǎng)久發(fā)展，這些東西都要有一個(gè)靠得住的把關(guān)人，因?yàn)檫@些將會(huì)影響到公司的發(fā)展方向、公眾對(duì)公司的整體感知等。3．4構(gòu)建多元化的課程，重視綜合創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。線(xiàn)下授課這一傳統(tǒng)的教育方式在理論課教學(xué)上仍然有著不可取代的作用，通過(guò)理論教育讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基本的理論知識(shí)，這是進(jìn)行實(shí)踐課教學(xué)的基礎(chǔ)，發(fā)揮科學(xué)理論的先導(dǎo)作用，可以讓實(shí)踐訓(xùn)練得心應(yīng)手。根據(jù)全球化智庫(kù)（CCG）－《2017中國(guó)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)理論基礎(chǔ)課程及創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)課程的需求最高，如圖2顯示。再者，授課這一教學(xué)方式是學(xué)生與老師的面對(duì)面交流，學(xué)生身臨其境，可以產(chǎn)生網(wǎng)課達(dá)不到的效果。如果學(xué)生有什么關(guān)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的疑問(wèn)就可以直接跟老師交流，可以避免網(wǎng)絡(luò)上交流出現(xiàn)的一系列障礙；學(xué)生也可以現(xiàn)場(chǎng)與老師互動(dòng)交流，避免網(wǎng)上交流的時(shí)間跨度，有利于學(xué)習(xí)效率的提高。數(shù)據(jù)來(lái)源：全球化智庫(kù)（CCG）－《2017中國(guó)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展出現(xiàn)了很多基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)的軟件和網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教育可以各種社交網(wǎng)站進(jìn)行信息資源的分享與傳播，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。充分利用交流群，大家一起互動(dòng)交流、相互鼓勵(lì)、探索實(shí)踐。并且還可合理利用視頻聊天功能，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)的視頻遠(yuǎn)程互動(dòng)，專(zhuān)家與學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一互動(dòng)，學(xué)生將自己的經(jīng)營(yíng)情況展示給專(zhuān)家，專(zhuān)家對(duì)學(xué)生做出針對(duì)性的指導(dǎo)。也可以有效地解決師資力量不足的問(wèn)題。

4教育的方式優(yōu)化組合

4．1加強(qiáng)校企合作，重視實(shí)踐教學(xué)。學(xué)校和企業(yè)可以達(dá)成合作建立校企共建課，組建學(xué)生實(shí)踐鍛煉自己的平臺(tái)。共建課可以與區(qū)內(nèi)多家企業(yè)合作開(kāi)發(fā)，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程和實(shí)際情況確定課程的內(nèi)容。每一個(gè)企業(yè)工程都包含很多的部分，可以通過(guò)對(duì)每一部分內(nèi)容的分解提煉出不同的教學(xué)項(xiàng)目。合理地規(guī)劃安排學(xué)生進(jìn)企業(yè)實(shí)踐鍛煉。最后在對(duì)學(xué)生實(shí)踐情況做出全面的總結(jié)后，還可以將各種鍛煉項(xiàng)目程序化的過(guò)程，一線(xiàn)的教師和企業(yè)工程師合作，明確教學(xué)任務(wù)，設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，最后制作出具有實(shí)踐鍛煉作用真實(shí)模擬軟件。這就可以為以后的教學(xué)做好鋪墊，以后的學(xué)生在進(jìn)入企業(yè)實(shí)踐前，可以通過(guò)這個(gè)軟件進(jìn)行一定的鍛煉，為真正的實(shí)踐做好準(zhǔn)備。4．2鼓勵(lì)學(xué)生積極參加比賽，以賽促學(xué)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大賽是對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的實(shí)際考核，參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大賽要求參賽者對(duì)自己要銷(xiāo)售的產(chǎn)品做出選擇，選擇出當(dāng)下自己覺(jué)得最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，并推廣這種產(chǎn)品，可以提升大學(xué)生分析產(chǎn)品、選擇產(chǎn)品和推廣產(chǎn)品的能力。方案的討論、策劃、完善和實(shí)施都需要學(xué)生們團(tuán)隊(duì)合作來(lái)完成能夠增強(qiáng)協(xié)作能力，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，獲得不一樣的思維訓(xùn)練。在此過(guò)程中，參賽者將對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題有一個(gè)比較全面的了解，增強(qiáng)以后在具體的實(shí)踐中應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。廣告設(shè)計(jì)大賽要求學(xué)生熟悉自己產(chǎn)品的各種屬性、用途和功能，然后在此基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)意的挖掘。設(shè)計(jì)出來(lái)的廣告不論能否展示出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，首先要滿(mǎn)足的便是不能違法。因此舉辦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)大賽可以同時(shí)聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)系的老師和廣告專(zhuān)業(yè)的老師對(duì)學(xué)生的參賽作品進(jìn)行審核，這樣不僅可以提高賽事的專(zhuān)業(yè)水平，還可以對(duì)學(xué)生廣告法方面的知識(shí)進(jìn)行實(shí)例糾正，使學(xué)生對(duì)廣告法的印象加深，使他們今后的營(yíng)銷(xiāo)行為符合法律的規(guī)范。對(duì)學(xué)生專(zhuān)業(yè)課的評(píng)價(jià)，還可以邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)家，提升策劃方案評(píng)定的科學(xué)性、權(quán)威性。教學(xué)評(píng)價(jià)體系的改革有利于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力，切實(shí)提升學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。

5結(jié)論

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了契機(jī)，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已成為很多大學(xué)生的選擇。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)時(shí)不可避免利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的產(chǎn)品，有些創(chuàng)業(yè)者為了短期經(jīng)濟(jì)利益，違法廣告，損害利益相關(guān)者的合法權(quán)益，也破壞了正常市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，也給自己的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。高校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)教育，優(yōu)化內(nèi)容和提高教學(xué)方式的有效性，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率，避免創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，打破創(chuàng)業(yè)瓶頸，幫助創(chuàng)業(yè)者依法創(chuàng)業(yè)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

參考文獻(xiàn)

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作者:林紅珍 覃孟桃 單位:武漢科技大學(xué)林紅珍